2月10日,，“向新而行 行動如風(fēng)”2023金沙古酒百城品牌升級賦能大會在鵬城深圳舉行。

中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員,，貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會理事長黃平,，江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會（商會）常務(wù)副會長兼秘書長王建英，海南省酒類流通行業(yè)協(xié)會會長伍彥錫,，浙江省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長許東海等行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo),，特型演員、金沙古酒品牌形象大使盧奇,，金沙古酒董事長李瑞杰,，深圳中青寶互動網(wǎng)絡(luò)股份有限公司董事長李逸倫及金沙古酒高管團(tuán)隊等嘉賓出席活動。

據(jù)金沙古酒內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2021年金沙古酒出貨量640萬箱,，2022年金沙古酒出貨量為400萬箱，雖然銷售數(shù)量降低,，單價卻明顯上漲,。金沙古酒主品銷售額占比連續(xù)兩年上漲，分別為71.43%,、55.56%,，品牌力塑造成效顯著；此外,，終端鋪市鋪貨率達(dá)70%,，終端市場品牌占有率持續(xù)提升。

會上,，李瑞杰透露了金沙古酒2023年年度營收目標(biāo)——生死線9億,、中位線15億、天花板22億,，以及即將港股上市的計劃,。

為實現(xiàn)這一目標(biāo)，金沙古酒對內(nèi)改革,，對外調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,，內(nèi)外兼修，不僅增強(qiáng)了品牌賦能,，更是搶占了2023年品牌發(fā)展先機(jī),。

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新機(jī)遇,、新戰(zhàn)略、新生態(tài)

1月12日,，金沙古酒2023洞察戰(zhàn)略規(guī)劃會暨2023年營銷規(guī)劃會議于深圳總部順利召開,；1月30日至31日，金沙古酒省區(qū)總2022年工作總結(jié)暨2023年工作規(guī)劃部署會議于長沙召開,。

開年密集部署,，金沙古酒已看到了新市場環(huán)境下的更多新機(jī)遇。

▲中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員

劉員表示,，隨著疫情影響降低,，消費(fèi)市場全面重啟，中國經(jīng)濟(jì)再次展現(xiàn)出旺盛的活力,，白酒行業(yè)也將迎來新的增長周期,，這對酒企來說是一次難得的發(fā)展機(jī)遇，必須牢牢抓住,。

▲貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會理事長黃平

黃平認(rèn)為,，隨著2023年宏觀方面多重利好信息的釋放，“醬酒熱”將迎來新的上升趨勢,，和眾多老牌名酒共同引領(lǐng)2023年白酒行業(yè)增長,。金沙古酒作為赤水上游產(chǎn)區(qū)的知名品牌，過去三年表現(xiàn)不凡,，在新一輪增長中也大有可為,。

如何搶抓市場回暖所帶來的機(jī)會？金沙古酒在推進(jìn)全國化的過程中,，三大事業(yè)部分工明確,，組織架構(gòu)職能清晰，執(zhí)行力強(qiáng),，為金沙古酒提速增質(zhì)提供了強(qiáng)大保障,。

▲金沙古酒董事長李瑞杰

品牌推廣方面，2023年金沙古酒還將持續(xù)加強(qiáng)品牌推廣,，通過雙品牌戰(zhàn)略,、丹巴美人,、品牌代言人,、公益同行等各項舉措，增強(qiáng)品牌聲量,，提高品牌曝光度,，打造品牌外向化形象矩陣。

產(chǎn)能方面,，金沙古酒將持續(xù)提升產(chǎn)能建設(shè),，為品牌發(fā)展提供質(zhì)量保障,，預(yù)計2023年產(chǎn)能突破萬噸，2025年產(chǎn)能突破3萬噸,，最終實現(xiàn)產(chǎn)能突破5萬噸,。同時，金沙古酒還將通過數(shù)字化工廠建設(shè),，提升品質(zhì),，為其走向更廣闊的市場夯實基礎(chǔ)。

營銷方面,，金沙古酒分別在線下,、線上、海外三個板塊進(jìn)行深耕,。線下選擇重點(diǎn)市場,，深耕樣板城市；線上成立數(shù)字營銷中心,，專攻電商,、直播、電銷,；海外利用深圳前沿優(yōu)勢,，成立海外營銷中心，布局海外市場,。

顯然,，金沙古酒已經(jīng)明確了2023年銷售市場的發(fā)展路徑，隨著各事業(yè)部工作的不斷開展,，將呈現(xiàn)出全新的發(fā)展態(tài)勢,。

此外，金沙古酒還采取了股份期權(quán)激勵制度,，對內(nèi)給內(nèi)部員工發(fā)放股份,，對外凡符合年銷售回款不低于50萬/150萬的經(jīng)銷商，享受公司原始股配額認(rèn)購權(quán),。

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本次大會,，金沙古酒也為2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷商舉行了頒獎儀式，李瑞杰為優(yōu)秀經(jīng)銷商和年度優(yōu)秀員工頒發(fā)了股權(quán)證書,。內(nèi)外同時發(fā)力,，極大程度調(diào)動了員工與經(jīng)銷商的積極性，為金沙古酒品牌發(fā)展提供了新勢能,。

金沙古酒全新的戰(zhàn)略調(diào)整,，充分體現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場觀察能力與即時應(yīng)變能力，借助科技力量賦能產(chǎn)能建設(shè)和市場營銷，也使得金沙古酒發(fā)展?jié)摿M(jìn)一步得到提升,。

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金沙古酒

三大核心驅(qū)動力

為提高銷售額,，強(qiáng)化組織力量，激活市場動能,，增強(qiáng)品牌競爭力,，金沙古酒在戰(zhàn)略舉措方面進(jìn)行了升級，成立了EMT營銷委員會及三大事業(yè)部,。

其中,，品牌運(yùn)營事業(yè)部總經(jīng)理王林負(fù)責(zé)出臺全國統(tǒng)一開發(fā)產(chǎn)品運(yùn)營管理辦法，將全面強(qiáng)化對開發(fā)產(chǎn)品市場統(tǒng)一管控,；主品事業(yè)部總經(jīng)理趙明負(fù)責(zé)打造“百年慎初×金沙古酒”大單品,，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，激活主品市場潛力,；金沙古酒輪值CEO,、中臺總經(jīng)理、創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理蘇宏山負(fù)責(zé)開展數(shù)字電商,、圈層營銷,、行業(yè)拓展、慎初小店,、會員營銷,、“釀酒大師元宇宙醬酒”、封壇定制等相關(guān)業(yè)務(wù),。

主品,、品牌、創(chuàng)新,，金沙古酒的三大事業(yè)部不僅規(guī)范了全國市場開發(fā)產(chǎn)品運(yùn)營,，強(qiáng)化了主品市場管控，更為企業(yè)統(tǒng)籌創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展,，全方位賦能合作伙伴,，推動品牌實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

會議當(dāng)天,，三大事業(yè)部負(fù)責(zé)人也分別詳細(xì)地解讀金沙古酒2023年核心戰(zhàn)略規(guī)劃,，介紹三大事業(yè)部主線產(chǎn)品。

“醬酒的下半場正在拉開序幕,，最難的時刻已經(jīng)過去,，金沙古酒已經(jīng)做好了深蹲起跳的準(zhǔn)備?！?/span>

▲品牌運(yùn)營事業(yè)部總經(jīng)理王林

王林表示,，2023年品牌運(yùn)營事業(yè)部將以“古醬傳奇，向新而行”作為關(guān)鍵詞,，充分利用“六大核心優(yōu)勢”,，明確事業(yè)部產(chǎn)品、組織,、渠道定位,，打造新組織、新產(chǎn)品,、新模式,、新客戶聯(lián)盟，以“四大核心戰(zhàn)略”為指引,，打好“五大核心戰(zhàn)術(shù)”,，以客戶為中心，做好十大營銷工作,，堅持“百年品牌,，百億古酒”的愿景不動搖，強(qiáng)勢復(fù)蘇,，全力沖刺,。

在詳細(xì)梳理了金沙古酒、百年慎初,、慎初燒坊產(chǎn)品體系,，并對產(chǎn)品、市場,、渠道,、費(fèi)用、組織等重點(diǎn)問題給出明確方向后,，趙明就主品事業(yè)部的相關(guān)核心工作和重點(diǎn)工作進(jìn)行了介紹,。

▲主品事業(yè)部總經(jīng)理趙明

趙明強(qiáng)調(diào)，面對消費(fèi)全面復(fù)蘇,、宏觀經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的風(fēng)口,，2023年主品事業(yè)部的關(guān)鍵詞在于“明確定位、聚焦重點(diǎn),、夯實基礎(chǔ),、扶持優(yōu)商”，要集中力量抓住行業(yè)調(diào)整期后的市場機(jī)遇,。

▲金沙古酒輪值CEO,、中臺總經(jīng)理、創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理蘇宏山

“創(chuàng)新驅(qū)動增長,，而增長是企業(yè)最重要的目標(biāo),。”蘇宏山表示，作為柔派醬香開創(chuàng)者,，金沙古酒從來不缺乏創(chuàng)新力,，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌營銷模式,、產(chǎn)業(yè)升級等各方面一直在創(chuàng)新,。

2023年是金沙古酒品牌升級創(chuàng)新之年，金沙古酒將以創(chuàng)新事業(yè)部為平臺載體,，形成電商+直播,、圈層+個性化的品銷矩陣，內(nèi)容+公私域的品牌矩陣,，通過慎初小店用數(shù)字化賦能白酒經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道重做,，將醇柔慎初打造為大眾口糧醬酒的首選品牌，依托數(shù)字化信息技術(shù)重塑品牌和渠道價值,，以數(shù)字營銷助力企業(yè)品銷持續(xù)增長,，用創(chuàng)新與活力，助力古酒百億品牌目標(biāo)實現(xiàn),。

品牌,、主品、創(chuàng)新,，金沙古酒三大事業(yè)部的成立充分發(fā)揮企業(yè)不同方向的發(fā)展勢能,，主品開發(fā)、品牌營銷,、創(chuàng)新營銷也成為了金沙古酒市場發(fā)展的核心驅(qū)動力,，和業(yè)績增長的重要抓手。

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新市場,、新機(jī)遇,、新發(fā)展

搶抓市場重啟大機(jī)遇，贏戰(zhàn)消費(fèi)復(fù)蘇大年,，在宏觀環(huán)境發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的當(dāng)下,，迅速轉(zhuǎn)換發(fā)展思路，搶占關(guān)鍵窗口期,，是每個企業(yè)必須面對的課題,。

2022年，金沙古酒與寶德旗下中青寶攜手,，推出了“釀酒大師”“金沙古酒數(shù)字藝術(shù)品”“元囍”等元宇宙相關(guān)項目,。會議當(dāng)天，相關(guān)項目負(fù)責(zé)人也對其進(jìn)行了詳細(xì)介紹,。

金沙古酒元宇宙系列項目以文化+科技為核心,，以新型技術(shù)加持,，構(gòu)建虛擬多元化數(shù)字落地場景，概念賦能,，智慧＋可視化內(nèi)容沉浸式呈現(xiàn),，圍繞著古酒文化IP，逐一規(guī)劃H5,、2D,、3D,、VR幾大版本,，深入探索虛實共融場景，強(qiáng)勢入局“元宇宙+白酒產(chǎn)業(yè)”賽道,，助力中國白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

“MetaLove元囍”則是國內(nèi)首個線上線下虛實夢幻聯(lián)動婚禮產(chǎn)品，探索白酒數(shù)字化消費(fèi)新場景,。

目前中國20-40歲的適婚人口約為4.47億人,，隨著疫情變化，婚慶市場將高速增長,，婚宴市場用酒需求也將持續(xù)提升,，搶占婚宴市場，就是搶占了品牌發(fā)展先機(jī),。

作為婚禮消費(fèi)主力軍的95后,、00后，更是對“個性/時尚化婚禮”提出了新要求,，傳統(tǒng)婚慶模式面臨轉(zhuǎn)型,，數(shù)字化婚禮趨勢日益清晰。

元宇宙婚禮個性十足,，符合Z世代人群的消費(fèi)習(xí)慣,。一站式服務(wù)、低實景成本,、線上線下資源聯(lián)動,，也提高了性價比?？梢哉f元囍的出現(xiàn),，為酒業(yè)婚宴市場的發(fā)展提供了新的技術(shù)支撐。

▲特型演員,、金沙古酒品牌形象大使盧奇

正如盧奇所說,，“想象力和創(chuàng)造力是金沙古酒最大的特色”。依靠數(shù)字創(chuàng)新,、科技賦能,，金沙古酒具備很強(qiáng)的品牌成長力,。它的出現(xiàn)，不僅展示了酒業(yè)發(fā)展的無限可能,，也證明了酒業(yè)+科技是可為的機(jī)遇市場,，未來潛力巨大。