2月9日,，貴州習(xí)召開2023年經(jīng)銷商市場工作會，在2000余位參會經(jīng)銷商的見證下,，習(xí)酒新品——“圓習(xí)酒”系列正式發(fā)布,。

據(jù)市場最近消息，該產(chǎn)品2023年尚未正式面市,，但各地市場簽訂的合同金額已達(dá)2.9億元,。

在當(dāng)前酒業(yè)特殊時期,，“圓習(xí)酒”何以起步即加速,？其背后又蘊藏著怎樣的產(chǎn)業(yè)邏輯？

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把消費者需求放在首位

“圓習(xí)酒”系列是習(xí)酒為滿足大眾需求,、引導(dǎo)和培育更多習(xí)酒愛好者,，特開發(fā)的一款口糧酒。

作為習(xí)酒回饋消費者的誠意之作,，“圓習(xí)酒”在品質(zhì),、口感、包裝等方面都做足功夫,?！皥A習(xí)酒”酒體采用正宗純釀固態(tài)發(fā)酵基酒勾調(diào)而成，質(zhì)量得到專家一直推崇。包裝設(shè)計講求簡約,，設(shè)計精巧而不虛華，因此價格親民,。

2022年,，貴州習(xí)酒投資控股集團組建，貴州習(xí)酒股份有限公司成立,，習(xí)酒開啟多元化發(fā)展新征程,。

2022年，習(xí)酒公司含稅銷售突破200億,，產(chǎn)能新增1萬噸,，達(dá)到品牌價值1690.53億元，全國經(jīng)銷商數(shù)量超過2000家,，銷售網(wǎng)點數(shù)量超過17萬個,，各項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

2023年作為習(xí)酒集團開啟新征程的第一年,，也使得“圓習(xí)酒”的誕生有了新的歷史意義,。

此外，君品習(xí)酒,、窖藏1988,、金鉆系列在市場上不斷鞏固，以及品牌力,、產(chǎn)品力,、文化力持續(xù)提升，也為習(xí)酒推出大眾口糧酒,，奠定了堅實的發(fā)展根基,。

在習(xí)酒雄厚的實力支撐和品牌強勢賦能下，“圓習(xí)酒”在大眾價格帶擁有極高的性價比,，也是目前中檔醬酒市場最具競爭潛力的醬酒品牌之一,。

“圓習(xí)酒”的推出，一方面展現(xiàn)了習(xí)酒勇于求變的決心,，更是習(xí)酒人“已到凌云仍虛心”的體現(xiàn),，把消費者需求放在首位，不斷完善,、持續(xù)創(chuàng)新,。另一方面，使得習(xí)酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系更為完善,，從大眾醬香到高端產(chǎn)品線,，習(xí)酒實現(xiàn)全價格帶覆蓋,，將更有利于市場開拓。

市場對“圓習(xí)酒”的高度認(rèn)可,，既反映出該產(chǎn)品的市場優(yōu)勢,，也折射出當(dāng)前大眾醬香的發(fā)展趨勢。

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對標(biāo)大眾醬酒引領(lǐng)者

2022年,，白酒市場和醬酒市場均出現(xiàn)一定幅度調(diào)整,。但隨著疫情影響逐步縮小，全國消費市場均開啟了復(fù)蘇模式,，酒類市場也處在快速復(fù)蘇中,，白酒市場和醬酒市場均有望在2023年下半年基本恢復(fù)正常狀態(tài)。

從全國市場的調(diào)研來看,，我國醬酒的消費人群仍然在持續(xù)擴大,。不但傳統(tǒng)的貴州、山東,、河南,、北京、廣東等醬酒主銷市場如此,，長三角地區(qū)乃至四川,、安徽、湖北等傳統(tǒng)濃香市場的醬酒消費人群也在擴大之中,。

2023年,，作為經(jīng)濟復(fù)蘇、尋回市場活力,、重拾消費信心的關(guān)鍵之年,，對于酒業(yè)有著重要意義。

有觀點認(rèn)為,，2023年，白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵與核心在于動銷,，各大酒企的競爭就是圍繞動銷的競爭,，2023年也是全國性品牌和地方性品牌競爭白熱化的決勝年。

經(jīng)過幾年高速發(fā)展,，醬酒市場也出現(xiàn)新的特點,。一方面，當(dāng)前部分千元以上高端醬酒對經(jīng)銷商形成一定資金占用壓力,，一些銷售周期較長,、同質(zhì)化較高的產(chǎn)品增加了經(jīng)銷商的機會成本；另一方面,，醬酒市場影響力持續(xù)擴散,，渠道下沉和動銷加速條件已經(jīng)形成,，經(jīng)銷商對“暢銷型”爆款單品的關(guān)注度越來越高。

▲張德芹

在貴州習(xí)酒2023年營銷工作會上,，就如何抓好今后的市場營銷工作,，習(xí)酒集團黨委書記、董事長張德芹強調(diào),，習(xí)酒將以市場深耕穩(wěn)定習(xí)酒基本盤,，做好招商布局，精準(zhǔn)定位消費群體,，維護好習(xí)酒的基本盤和產(chǎn)品帶,。

習(xí)酒推出“圓習(xí)酒”，無疑將極大推動習(xí)酒的動銷,，同時,，通過“圓習(xí)酒”系列扎扎實實做好渠道，將進(jìn)一步穩(wěn)定習(xí)酒的基本盤和市場基礎(chǔ),。

無疑,，當(dāng)下正是習(xí)酒推出“圓習(xí)酒”的最佳時機，是醬酒品類,、醬酒價格帶和消費者,、習(xí)酒戰(zhàn)略的共同需求。在這些有利因素的合力作用下,，“圓習(xí)酒”有望成為大眾醬酒的引領(lǐng)者和經(jīng)銷商的不錯選擇,。