2月23日，主題為“務(wù)實啟新 敢為共贏”的2022年度酒鬼酒馥郁大會,，在中國改革開放高地深圳舉辦,。

湖南省政協(xié)副主席、湘西土家族苗族自治州州委書記虢正貴,，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉,，中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授何帆,，中央廣播電視總臺總經(jīng)理室常務(wù)副召集人任學(xué)安,，湘西土家族苗族自治州州委常委、秘書長向邦偉,，湘西土家族苗族自治州州政府黨組成員,、副州長馬碧，盛初集團(tuán)董事長王朝成,，北京君度卓越咨詢有限公司總經(jīng)理云瀟雨,，中糧集團(tuán)有限公司黨組成員、副總裁朱澤,，中糧集團(tuán)對外合作部總監(jiān),、中糧酒業(yè)董事陳剛，中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩,，酒鬼酒公司副董事長,、總經(jīng)理鄭軼，酒鬼酒股份公司副總經(jīng)理王哲,，以及來自湘西自治州,、吉首市、鳳凰縣以及各地酒協(xié),、經(jīng)銷商嘉賓和媒體代表,，共同見證了這一時刻。

2020-2022年,，酒鬼酒頂住行業(yè)下行壓力,，三年間大單品增長136%、客戶數(shù)量增長92%,、體量5000萬以上市場達(dá)到21個,，馥郁香國家標(biāo)準(zhǔn)正式頒布，可謂高歌猛進(jìn),。此時在深圳召開以變革創(chuàng)新為主題的年度盛會，體現(xiàn)了銳意進(jìn)取,、變革迭代,、敢為共贏的信心。

有行業(yè)人士分析,，2023年屬于酒業(yè)變局之年,，酒鬼酒這場大會承上啟下，既提出變革目標(biāo)，又明確如何落地,，為公司未來發(fā)展制定了行動路線圖,，也為中國酒業(yè)創(chuàng)新突圍提供了范例。

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三年酒鬼速度

2020-2022年,，酒鬼酒三年高速增長,，展現(xiàn)了白酒行業(yè)少見的酒鬼酒速度。

▲馬勇

馬勇表示,，2014年中糧酒業(yè)入主酒鬼酒后公司一路高速增長,，2022年營收達(dá)到34億，利潤近9億,，公司營收和利潤同比增長超過80%,，增速居白酒上市公司第一。公司全國化進(jìn)程不斷加快,，簽約商家超過1200家,，同比增長了60%，全國地級市市場覆蓋率超過67%,，初步完成全國化布局,，難能可貴。

▲王浩

王浩指出,，酒鬼酒取得上述成績,，是高度重視品牌文化建設(shè)的結(jié)果。公司品牌打造堅持“文化育品 文人引領(lǐng)”“文化興品 文藝跨界”“文化強(qiáng)品 文創(chuàng)傳播”成效明顯,?！拔磥砉颈锌蛻糁辽系慕?jīng)營理念不動搖；堅持以消費者為中心不動搖,，面向C端不動搖,，目標(biāo)是打造中國文化白酒第一品牌?！?/span>

▲朱澤

朱澤強(qiáng)調(diào),，酒鬼酒要從品牌、文化,、技術(shù),、產(chǎn)能入手，踐行央企經(jīng)濟(jì),、政治,、社會責(zé)任，構(gòu)建馥郁香型白酒從原料到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈鄉(xiāng)村振興支持體系,，打造廠商命運(yùn)共同體和產(chǎn)區(qū)命運(yùn)共同體,，實現(xiàn)“員工共創(chuàng)、廠商共建、股東共享,、產(chǎn)區(qū)共榮,、消費共賞”，攜手酒鬼酒全國經(jīng)銷商,、消費者和投資者,，共創(chuàng)馥郁事業(yè)，共建馥郁家園,，共享馥郁未來,。

疫情三年，白酒行業(yè)因為購買力下降消費場景消失普遍承壓,，酒鬼酒實現(xiàn)了營收利潤增長,、品牌文化打造、踐行社會責(zé)任感三豐收,。公司并未故步自封,，在肯定成績基礎(chǔ)上自我反思，這也充分顯示酒鬼酒不僅在銷售市場拓展上成績明顯,，在公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,、營銷落地執(zhí)行等方面跨上新臺階。

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“馥郁新動能”

以品質(zhì),、文化為基礎(chǔ),，酒鬼酒今年的馥郁大會上傳遞出更多增長信號。

王浩表示,，近年來酒鬼酒快速成長,，是高度重視品牌文化建設(shè)的結(jié)果。公司堅持“文化育品 文人引領(lǐng)”“文化興品 文藝跨界”“文化強(qiáng)品 文創(chuàng)傳播”的戰(zhàn)略,，成效明顯,。他強(qiáng)調(diào)，未來公司秉承客戶至上的經(jīng)營理念不動搖,，堅持以消費者為中心不動搖,，面向C端不動搖。

堅持以消費者為中心,，面向C端不動搖,。這句話背后，彰顯酒鬼酒公司培育消費者的信心和決心,。

華鑫證券資料顯示,，2020年以來酒鬼酒進(jìn)行核心終端建設(shè)，目前擁有581家專賣店,，近三年核心終端數(shù)量、專賣店數(shù)量分別增長240%、163%,，未來公司將繼續(xù)加強(qiáng)核心網(wǎng)點的建設(shè),，“百城千店”工程下計劃建立1000+專賣店，5000+形象店,，10萬+核心店,，通過終端建設(shè)直接觸達(dá)消費者，做好馥郁香文化內(nèi)涵的宣導(dǎo),、13526工藝的傳播,，及差異性、稀缺性的品牌宣傳,。

▲鄭軼

如何向消費者傳播酒鬼酒公司獨有的13526工藝,？?

在鄭軼看來，酒鬼酒13526工藝是對酒鬼酒生產(chǎn)工藝的概括表達(dá),。向消費者傳遞一個概念,，即馥郁香是中國白酒最復(fù)雜的工藝代表，背后意味不計成本的人工,、物力和時間的投入,。

首先,，公司要努力構(gòu)建北緯30度中國白酒核心產(chǎn)區(qū)地理新格局；

其次,，要構(gòu)建基于天賜產(chǎn)區(qū)和繁復(fù)工藝的消費者體驗系統(tǒng),，統(tǒng)一話術(shù)和訓(xùn)戰(zhàn)，建立多維立體的消費者溝通能力,；

第三,，要建設(shè)以體驗與互動為核心的品牌基地；

最后,，要構(gòu)建基于復(fù)雜工藝鏈的產(chǎn)品矩陣,。

通過上述費用投入改革,，酒鬼酒內(nèi)參要以消費者為中心強(qiáng)化C端運(yùn)營,，要建立起消費者閉環(huán)，實現(xiàn)從渠道驅(qū)動變?yōu)橄M者驅(qū)動的市場動力轉(zhuǎn)換,。

酒鬼酒在會上就戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌文化、渠道費用投入三方面提出的一系列變革,，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了聚焦消費者培育的重要性,。從品質(zhì)、文化出發(fā),，酒鬼酒在增強(qiáng)消費者培育,、提升品牌建設(shè)、拓展市場和動銷方面的“馥郁動能”,，正在增強(qiáng),。

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“雙高雙控”

背后的酒鬼酒樣本

大會期間，酒鬼酒還提出“高價值 高利潤”模式,，嚴(yán)格管理市場和價格,，強(qiáng)化市場監(jiān)察和管控，最大限度減少竄貨亂價,，確保價格體系剛性和經(jīng)銷商利潤,。

王哲表示，2023年酒鬼酒公司提出“雙高雙控”,，就是要不斷提升品牌和產(chǎn)品價值中樞,，通過嚴(yán)控市場和價格，通過“五碼合一”“開瓶有獎”等活動強(qiáng)化動銷,?！跋M者開瓶掃碼后，渠道商會得到獎勵,，伴隨市場動銷增加,，經(jīng)銷商能掙到更多利潤，同時有利于打造酒鬼酒品牌,?！?

1：“一個戰(zhàn)略”,，打造中國文化白酒第一品牌；

3：“三個重點”,，做牢基地,、做強(qiáng)高地、深度消費者培育,；

4：“4個方向”,，產(chǎn)品增值,、動銷增速、團(tuán)購增量,、客戶增利,；

9：“九個核心策略”，圍繞打造馥郁香文化賦能,、市場聚焦、質(zhì)量聚焦,、服務(wù)聚焦,、優(yōu)商聚焦、團(tuán)隊聚焦,、產(chǎn)品聚焦,、資源聚焦；

1：“強(qiáng)化一個團(tuán)隊”,，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求、嚴(yán)肅紅線管理,，強(qiáng)化結(jié)果應(yīng)用,，提升執(zhí)行力，打造一支優(yōu)秀團(tuán)隊,。

由此可見,，圍繞2023年目標(biāo),，酒鬼酒已練成一套“組合拳”：“雙高雙控”“13491”、數(shù)字化鏈接C端等共同發(fā)力,，通過提升酒鬼酒價值中樞,，進(jìn)一步明確酒鬼酒,、內(nèi)參酒的大單品地位，為酒鬼酒品牌打造市場拓展提供保證,。

而2014年以來酒鬼酒的快速發(fā)展,，是公司頂層設(shè)計、團(tuán)隊培育,、營銷創(chuàng)新,、廠商共贏的綜合結(jié)果，讓酒鬼酒具備源源不斷的內(nèi)生動力,，也為酒鬼酒扛起馥郁香大旗,，打造中國文化白酒第一品牌積蓄更多動能。