茅臺保健酒業(yè)在此時推出臺源新品,，布局醬酒百元價格帶,，這是在醬酒調(diào)整期，茅臺保健酒業(yè)的積極創(chuàng)新和主動作為,，這或?qū)⒊蔀獒u酒未來的發(fā)展方向標,。

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以“福”為名

開創(chuàng)觸達消費者新形式

推出臺源,，這是茅臺保健酒業(yè)在消費需求層面的創(chuàng)新實踐,，是堅持為人民釀好酒的信念的具體表現(xiàn)。

其不僅做到了技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品升級創(chuàng)新,、信息化創(chuàng)新，還做到了營銷體系創(chuàng)新,、順應(yīng)消費者需求創(chuàng)新,。

臺源，不僅是茅臺保健酒業(yè)在產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)新,，也是一個觸達消費者的新端口,。

“福”文化是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一部分,，對“?！钡淖非螅强淘诿總€中國人骨子里的記憶,，是每個中國人共同的愿望和期盼,，蘊含著悠久的文化內(nèi)涵和歷史積淀,。

茅臺保健酒業(yè)以“福”為靈感,、以酒為載體,、以文化為動力，講述了中國傳統(tǒng)文化的魅力,，順應(yīng)了當前國潮消費趨勢下所代表的消費者文化需求,。

與“福”文化的結(jié)合,，是茅臺保健酒業(yè)揭幕“共同美 大眾美”時代的重要布局,，以此搭建起臺源與消費者之間的橋梁，使得臺源的產(chǎn)品內(nèi)涵更易被消費者明白,，更具大眾化和親民化特點,，這也是臺源能夠搶占大眾市場的關(guān)鍵。

當下,，醬酒進入深度調(diào)整期,，主要呈現(xiàn)出了兩個方面的特征：醬酒行業(yè)的紅利從品類過渡到品牌的層面，貼牌醬酒等被市場清出,；醬酒的核心命題還是要培育消費群體,，俯身向下培育消費者是頭部醬酒品牌的使命。

作為面向大眾消費市場的一款醬香型產(chǎn)品,，臺源的上市,，不僅將打通茅臺保健酒業(yè)與更廣大消費群體連接的通道，也讓更多的消費者能夠品味到茅臺醬酒的獨特韻味,。為醬酒培育了更多的消費者,，促進整個醬酒行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這是茅臺保健酒業(yè)的責任與擔當,。

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“第二增長曲線”

時代的答案

目前,，茅臺保健酒業(yè)已形成了茅臺不老酒,、茅壇酒,、茅源酒、茅臺醇,、醬門經(jīng)典等為主體的產(chǎn)品體系,，占位醬酒腰部價格帶。在此情況下,，茅臺保健酒業(yè)推出臺源占據(jù)醬酒百元價格帶,。

這使得臺源天生承擔起了夯實大眾產(chǎn)品塔基價位，進行品牌和產(chǎn)品補充的戰(zhàn)略重任,。

上新臺源,，這是茅臺保健酒業(yè)在新周期下,，向行業(yè)釋放出積極求變、創(chuàng)新發(fā)展的信號,，體現(xiàn)出其未來的新發(fā)展思路和發(fā)展戰(zhàn)略,。

對照茅臺“十四五”的發(fā)展目標，要把茅臺保健酒業(yè)快速打造成為“新增長極”,，其擔負著打造“茅臺家族”產(chǎn)品的重任,。

當前茅臺保健酒業(yè)正乘借著茅臺高質(zhì)強業(yè)的東風，向著百億目標奮勇前行,，其正以新的發(fā)展格局,、新的體量、新的姿態(tài),，邁上高質(zhì)量發(fā)展新征程,。

如何實現(xiàn)跨越式高質(zhì)量發(fā)展，是擺在茅臺保健酒業(yè)眼前的必答題,。此次上新臺源,，是茅臺保健酒業(yè)搶抓消費復(fù)蘇機遇，主動作為的一大舉措,；臺源是茅臺保健酒打造的超級大單品,，也是其2023年如何保持高質(zhì)量增長的答案。

作為“茅臺家族”的又一款戰(zhàn)略級單品,，臺源所承擔的使命也是重大的——茅臺保健酒業(yè)進軍廣大農(nóng)村,、社區(qū)等基層市場，實行市場下沉,，搶奪醬酒消費熱,、醬酒消費大眾化和大眾醬酒消費熱時代紅利的一款“拳頭產(chǎn)品”。

這意味著茅臺保健酒業(yè)要深耕基層市場和口糧酒市場,，讓最廣大的農(nóng)村,、社區(qū)等基層消費者也能感受茅臺家族的品牌之美,、品質(zhì)之美和文化之美。

這在一定程度上也為醬酒新周期下其它醬酒品牌轉(zhuǎn)型提供了一個新方向。

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大眾醬酒熱下

經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)選擇

經(jīng)銷商是白酒行業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán),，做好經(jīng)銷商的體系規(guī)劃是成就品牌的重要途徑,。

此次,，茅臺保健酒業(yè)對臺源的招商采用“茅臺家族百元醬香分享交流會”的形式,，在22天的時間內(nèi)走進廣東、山東,、河南,、湖南、陜西、安徽,、上海,、江蘇、北京,、河北,、浙江、廣西和福建等14個省市,，與經(jīng)銷商面對面的交流溝通,，推進合作的達成。

總的來看,，此次“招兵買馬”,，茅臺保健酒業(yè)做到了既有廣度和高度，也有速度和準度,。

從廣度上來看,，茅臺保健酒業(yè)對全國14個重點、次重點市場進行招商布局,，其正在打造全國統(tǒng)一大市場,，預(yù)計輻射終端網(wǎng)點數(shù)量將達上萬個，交流會完成后可串點成面,，實現(xiàn)廣泛覆蓋,，臺源品牌影響力和市場銷量將得到跨越式的提升。

從高度上來看,，每一場交流會都是由茅臺保健酒業(yè)高層組成的“分享團隊”出席,，與經(jīng)銷商進行直接對話，足以見其對與經(jīng)銷商的重視,。

從速度上來看,，“茅臺家族百元醬香分享交流會”將于3月19日截止，正是臺源招商截止日的前一天,。臺源的整個招商過程,，時間緊湊、內(nèi)容充實,，這是經(jīng)銷商上車臺源的重要機會,。

從準度上來看，茅臺保健酒業(yè)對交流會的舉辦地進行了重點,、次重點市場的劃分,。此外,，每一場交流會都對臺源新品的戰(zhàn)略,、品牌、產(chǎn)品和市場布局進行精準解讀，推進合作的達成,，這些都是其招商有準度的表現(xiàn),。

中信證券研究部在去年5月發(fā)布的《酒類行業(yè)醬酒深度報告》提出，從長期來看,，當醬酒行業(yè)產(chǎn)能釋放后,，成品酒質(zhì)量都會有明顯提高，300元以下的大眾醬酒開始具備較強的競爭力,。

權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖認為,，“大眾醬香”正在成為品類擴容最具潛力的細分賽道，未來市場規(guī)模有望突破到300億元,。

大眾醬香,，未來已來。茅臺保健酒業(yè)此時全力推出臺源新品,，恰逢時機,。且從臺源目前招商的火熱情況來看，可以看出茅臺保健酒業(yè)對市場趨勢的精準把控,，臺源無疑是一款正中當下市場靶心的產(chǎn)品,。

當機遇與壓力并存，在以快速動銷為導(dǎo)向的“增長焦慮”下,，大商唯有思變,，找準風口，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道布局,，才能搶抓“疫后復(fù)蘇窗口”,，做到搶先一步。

在此背景下,，臺源新品上市搶占了大眾醬酒發(fā)展的天時地利人和,，無疑是2023年大商們的優(yōu)質(zhì)新選擇。