茅臺(tái)保健酒業(yè)在此時(shí)推出臺(tái)源新品,，布局醬酒百元價(jià)格帶,，這是在醬酒調(diào)整期，茅臺(tái)保健酒業(yè)的積極創(chuàng)新和主動(dòng)作為,，這或?qū)⒊蔀獒u酒未來(lái)的發(fā)展方向標(biāo),。

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開(kāi)創(chuàng)觸達(dá)消費(fèi)者新形式

推出臺(tái)源，這是茅臺(tái)保健酒業(yè)在消費(fèi)需求層面的創(chuàng)新實(shí)踐,，是堅(jiān)持為人民釀好酒的信念的具體表現(xiàn),。

其不僅做到了技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新,、信息化創(chuàng)新，還做到了營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新,、順應(yīng)消費(fèi)者需求創(chuàng)新,。

臺(tái)源，不僅是茅臺(tái)保健酒業(yè)在產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)新,，也是一個(gè)觸達(dá)消費(fèi)者的新端口,。

“福”文化是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一部分,，對(duì)“?！钡淖非螅强淘诿總€(gè)中國(guó)人骨子里的記憶,，是每個(gè)中國(guó)人共同的愿望和期盼,，蘊(yùn)含著悠久的文化內(nèi)涵和歷史積淀。

茅臺(tái)保健酒業(yè)以“?！睘殪`感,、以酒為載體、以文化為動(dòng)力,，講述了中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力,，順應(yīng)了當(dāng)前國(guó)潮消費(fèi)趨勢(shì)下所代表的消費(fèi)者文化需求。

與“?！蔽幕慕Y(jié)合,，是茅臺(tái)保健酒業(yè)揭幕“共同美 大眾美”時(shí)代的重要布局，以此搭建起臺(tái)源與消費(fèi)者之間的橋梁,，使得臺(tái)源的產(chǎn)品內(nèi)涵更易被消費(fèi)者明白,，更具大眾化和親民化特點(diǎn)，這也是臺(tái)源能夠搶占大眾市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

當(dāng)下,，醬酒進(jìn)入深度調(diào)整期，主要呈現(xiàn)出了兩個(gè)方面的特征：醬酒行業(yè)的紅利從品類(lèi)過(guò)渡到品牌的層面,，貼牌醬酒等被市場(chǎng)清出,；醬酒的核心命題還是要培育消費(fèi)群體，俯身向下培育消費(fèi)者是頭部醬酒品牌的使命,。

作為面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的一款醬香型產(chǎn)品,，臺(tái)源的上市,，不僅將打通茅臺(tái)保健酒業(yè)與更廣大消費(fèi)群體連接的通道，也讓更多的消費(fèi)者能夠品味到茅臺(tái)醬酒的獨(dú)特韻味,。為醬酒培育了更多的消費(fèi)者,，促進(jìn)整個(gè)醬酒行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這是茅臺(tái)保健酒業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng),。

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“第二增長(zhǎng)曲線”

時(shí)代的答案

目前,，茅臺(tái)保健酒業(yè)已形成了茅臺(tái)不老酒、茅壇酒,、茅源酒,、茅臺(tái)醇、醬門(mén)經(jīng)典等為主體的產(chǎn)品體系,，占位醬酒腰部?jī)r(jià)格帶,。在此情況下，茅臺(tái)保健酒業(yè)推出臺(tái)源占據(jù)醬酒百元價(jià)格帶,。

這使得臺(tái)源天生承擔(dān)起了夯實(shí)大眾產(chǎn)品塔基價(jià)位,，進(jìn)行品牌和產(chǎn)品補(bǔ)充的戰(zhàn)略重任。

上新臺(tái)源,，這是茅臺(tái)保健酒業(yè)在新周期下,，向行業(yè)釋放出積極求變、創(chuàng)新發(fā)展的信號(hào),，體現(xiàn)出其未來(lái)的新發(fā)展思路和發(fā)展戰(zhàn)略,。

對(duì)照茅臺(tái)“十四五”的發(fā)展目標(biāo)，要把茅臺(tái)保健酒業(yè)快速打造成為“新增長(zhǎng)極”,，其擔(dān)負(fù)著打造“茅臺(tái)家族”產(chǎn)品的重任,。

當(dāng)前茅臺(tái)保健酒業(yè)正乘借著茅臺(tái)高質(zhì)強(qiáng)業(yè)的東風(fēng)，向著百億目標(biāo)奮勇前行,，其正以新的發(fā)展格局,、新的體量、新的姿態(tài),，邁上高質(zhì)量發(fā)展新征程,。

如何實(shí)現(xiàn)跨越式高質(zhì)量發(fā)展，是擺在茅臺(tái)保健酒業(yè)眼前的必答題,。此次上新臺(tái)源,，是茅臺(tái)保健酒業(yè)搶抓消費(fèi)復(fù)蘇機(jī)遇，主動(dòng)作為的一大舉措,；臺(tái)源是茅臺(tái)保健酒打造的超級(jí)大單品,，也是其2023年如何保持高質(zhì)量增長(zhǎng)的答案。

作為“茅臺(tái)家族”的又一款戰(zhàn)略級(jí)單品,，臺(tái)源所承擔(dān)的使命也是重大的——茅臺(tái)保健酒業(yè)進(jìn)軍廣大農(nóng)村,、社區(qū)等基層市場(chǎng),，實(shí)行市場(chǎng)下沉，搶奪醬酒消費(fèi)熱,、醬酒消費(fèi)大眾化和大眾醬酒消費(fèi)熱時(shí)代紅利的一款“拳頭產(chǎn)品”,。

這意味著茅臺(tái)保健酒業(yè)要深耕基層市場(chǎng)和口糧酒市場(chǎng)，讓最廣大的農(nóng)村,、社區(qū)等基層消費(fèi)者也能感受茅臺(tái)家族的品牌之美,、品質(zhì)之美和文化之美。

這在一定程度上也為醬酒新周期下其它醬酒品牌轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)新方向,。

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大眾醬酒熱下

經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)質(zhì)選擇

經(jīng)銷(xiāo)商是白酒行業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán),，做好經(jīng)銷(xiāo)商的體系規(guī)劃是成就品牌的重要途徑。

此次,，茅臺(tái)保健酒業(yè)對(duì)臺(tái)源的招商采用“茅臺(tái)家族百元醬香分享交流會(huì)”的形式，在22天的時(shí)間內(nèi)走進(jìn)廣東,、山東,、河南、湖南,、陜西,、安徽、上海,、江蘇,、北京、河北,、浙江,、廣西和福建等14個(gè)省市，與經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面的交流溝通,，推進(jìn)合作的達(dá)成,。

總的來(lái)看，此次“招兵買(mǎi)馬”,，茅臺(tái)保健酒業(yè)做到了既有廣度和高度,，也有速度和準(zhǔn)度,。

從廣度上來(lái)看,，茅臺(tái)保健酒業(yè)對(duì)全國(guó)14個(gè)重點(diǎn),、次重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行招商布局,，其正在打造全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng),，預(yù)計(jì)輻射終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將達(dá)上萬(wàn)個(gè),，交流會(huì)完成后可串點(diǎn)成面,，實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋,，臺(tái)源品牌影響力和市場(chǎng)銷(xiāo)量將得到跨越式的提升,。

從高度上來(lái)看,，每一場(chǎng)交流會(huì)都是由茅臺(tái)保健酒業(yè)高層組成的“分享團(tuán)隊(duì)”出席,，與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行直接對(duì)話，足以見(jiàn)其對(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商的重視,。

從速度上來(lái)看,，“茅臺(tái)家族百元醬香分享交流會(huì)”將于3月19日截止，正是臺(tái)源招商截止日的前一天,。臺(tái)源的整個(gè)招商過(guò)程,，時(shí)間緊湊、內(nèi)容充實(shí),，這是經(jīng)銷(xiāo)商上車(chē)臺(tái)源的重要機(jī)會(huì),。

從準(zhǔn)度上來(lái)看，茅臺(tái)保健酒業(yè)對(duì)交流會(huì)的舉辦地進(jìn)行了重點(diǎn),、次重點(diǎn)市場(chǎng)的劃分,。此外，每一場(chǎng)交流會(huì)都對(duì)臺(tái)源新品的戰(zhàn)略,、品牌,、產(chǎn)品和市場(chǎng)布局進(jìn)行精準(zhǔn)解讀，推進(jìn)合作的達(dá)成,，這些都是其招商有準(zhǔn)度的表現(xiàn),。

中信證券研究部在去年5月發(fā)布的《酒類(lèi)行業(yè)醬酒深度報(bào)告》提出，從長(zhǎng)期來(lái)看,，當(dāng)醬酒行業(yè)產(chǎn)能釋放后,，成品酒質(zhì)量都會(huì)有明顯提高，300元以下的大眾醬酒開(kāi)始具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

權(quán)圖醬酒工作室首席專(zhuān)家權(quán)圖認(rèn)為,，“大眾醬香”正在成為品類(lèi)擴(kuò)容最具潛力的細(xì)分賽道，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模有望突破到300億元,。

大眾醬香,，未來(lái)已來(lái)。茅臺(tái)保健酒業(yè)此時(shí)全力推出臺(tái)源新品,，恰逢時(shí)機(jī),。且從臺(tái)源目前招商的火熱情況來(lái)看，可以看出茅臺(tái)保健酒業(yè)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把控,，臺(tái)源無(wú)疑是一款正中當(dāng)下市場(chǎng)靶心的產(chǎn)品,。

當(dāng)機(jī)遇與壓力并存，在以快速動(dòng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的“增長(zhǎng)焦慮”下,，大商唯有思變,，找準(zhǔn)風(fēng)口，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道布局，才能搶抓“疫后復(fù)蘇窗口”,，做到搶先一步,。

在此背景下，臺(tái)源新品上市搶占了大眾醬酒發(fā)展的天時(shí)地利人和,，無(wú)疑是2023年大商們的優(yōu)質(zhì)新選擇,。