“用2-3年時間,，使兼香郎酒達到100億元年銷售規(guī)模；再用2-3年時間,，使郎牌特曲單個事業(yè)部達到100億元銷售規(guī)模,；再用3-5年時間，打造核心單品100億元年銷售規(guī)模,?！?/span>

春糖期間，郎酒把這三年來第一場規(guī)?；慕?jīng)銷商溝通會留給了郎牌特曲,。

會上，郎酒股份常務副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理梅剛向在場商家傳達了郎酒3個階段性的百億目標,。

從品類百億到事業(yè)部百億,，再到單品百億，郎酒錨定濃醬兼香市場第一,。

以跨國際,、跨周期、跨品類的酒類消費趨勢來看,，“香型之分”其實并非主流,，更多是產(chǎn)區(qū)之分、工藝之分,，更大的消費基調(diào)是香型的融合發(fā)展,，而兼香越來越受歡迎就是因為能滿足廣大消費者對平衡、豐富口感的追求,。

兼香成為大兼香,，是消費大勢所趨。

而郎酒恰好在這個潛力賽道里,，擁有令人難望其項背的突出優(yōu)勢,。

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“只有第一才會被記住”

相對于濃清醬三香，兼香品類尚未有絕對的王者,，這是郎酒的機會,。

所以郎酒目標明確地提出,，走獨具郎酒特色的兼香道路，形成醬香高端,、兼香大眾,、兩香雙優(yōu)的戰(zhàn)略格局，成為濃醬兼香市場第一,，濃醬兼香郎酒成為大眾喜愛產(chǎn)品,。

正如梅剛所言，“只有第一才會被記住”,。

▲梅剛

2023年,，兼香郎酒銷售規(guī)模預計在60-70億元左右，就其增速而言,，兼香郎酒的第一個100億并不遙遠,。

不過，郎酒的兼香戰(zhàn)略,，并非只著眼于自身,。

從上世紀70年代至今的濃、清,、醬主流香型大流轉(zhuǎn)的趨勢來看,，某個香型成為主導，一定是該香型的企業(yè)成為全行業(yè)的龍頭,，大企業(yè)才能推動大產(chǎn)業(yè),。而反過來，有大產(chǎn)業(yè)空間才有大企業(yè)空間,，做大兼香品類,，才能擴大兼香為郎酒帶來的市場機遇。

所以郎酒更長遠的目標,，是帶領濃醬兼香品類共同做大做強,。

就在不久前，郎酒集團總裁劉毅率領團隊,，先后到訪白云邊,、口子酒等兩大兼香市場的老牌酒企，三方達成了“共同做大濃醬兼香品類,，推動濃醬兼香市場發(fā)展”的共識。這也是郎酒首次加入行業(yè)兼香頭部酒企對話,。

可以說,，郎酒正在構(gòu)建一個兼香生態(tài)體系，形成企業(yè)之間協(xié)同交流,、各美其美又美美與共的競合機制,，就是做大兼香品類的第一步,。

就這種發(fā)展理念而言，郎酒已經(jīng)具備成為品類龍頭的責任感和大格局,。

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兼香為什么

成為郎酒第二極,？

郎酒走向醬香、兼香雙優(yōu),，既是市場機遇,，也是時間機遇。

從市場機遇角度看,，郎酒要與五糧液,、洋河、瀘州老窖等濃香著名品牌形成差異化,、獨具郎酒特色的發(fā)展道路,，以兼香為第二增長極就是最優(yōu)選，并且兼香郎酒已具備廣泛的市場消費基礎,。

當前,，濃醬兼香藍海市場已成型，口感舒適,、濃醬和諧的兼香酒體符合當前消費者多元化口感需求,，郎酒兼香正在快速成為兼香市場排頭兵，郎牌特曲正成為大眾喜愛的兼香白酒價值之選,。

從時間機遇的角度看,，一是品牌消費、大眾消費時代全面來臨,，郎酒兼香全面搶灘新型及大眾消費市場,；二是郎酒增速勢能、發(fā)展動能正處于歷史最高水平,，可以快速推動郎酒兼香戰(zhàn)略崛起,。

郎酒布局兼香市場，依托于其三品優(yōu)勢,。

在品質(zhì)上,，兼香郎酒坐擁赤水河左岸醬香白酒黃金產(chǎn)區(qū)和長江上游瀘州濃香白酒黃金產(chǎn)區(qū)，郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)全面建成后,，年產(chǎn)原酒達15萬噸（68%vol）,，可生產(chǎn)成品酒23萬噸，目前產(chǎn)區(qū)儲酒已達20萬噸（高品酒）,，此外更有郎酒醬香濃香獨特的融合工藝技術優(yōu)勢,。

在品牌上，郎酒千億品牌背書,，品牌基因一脈相承,，每年大手筆品牌營銷投入,，布大局、造大勢,、謀大事,，兼香郎酒將承接郎酒所有的品牌資源。

在品味上,，投資150億的兼香產(chǎn)區(qū)和龍馬酒莊,，將筑牢郎酒兼香品質(zhì)、品牌,、品味根基,，與醬香產(chǎn)區(qū)和郎酒莊園遙相呼應，可以此為載體,，做強,、做長、做大郎酒兼香事業(yè),。

物質(zhì)基礎之外,，郎酒發(fā)展理念也為兼香郎酒造就戰(zhàn)略保障。

其一是品質(zhì)主義,，兼香郎酒融合高品質(zhì)的濃香,、醬香酒體，定位大眾消費,，以極致品質(zhì)勇做兼香品類市場排頭兵和中國白酒價值之選,；其二是長期主義，郎酒公司明確醬香,、兼香兩大產(chǎn)品戰(zhàn)略方向,，以長跑心態(tài)，堅守品質(zhì)初心,，壯大郎酒兼香事業(yè),；其三是消費者主義，兼香郎酒以龍馬酒莊為載體,，交融互動“生產(chǎn),、銷售、服務,、體驗”,，滿足消費者不同層次、場景,、口感等消費需求,。

可以說，郎酒當前賦予兼香的資源配置，可與醬香平分秋色,。

作為第二增長極，“兼香郎酒”有望再造一個郎酒,。

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郎牌特曲的

取勝密碼是什么,？

一條戰(zhàn)略，幾條有效戰(zhàn)術,，十倍執(zhí)行,、百倍堅持。

這是郎酒貫穿企業(yè)上下的發(fā)展宗旨,，也是郎牌特曲兩大取勝密碼之一,。

郎牌特曲堅守的一條戰(zhàn)略是，將郎牌特曲打造成為大眾喜愛的兼香白酒價值之選,。

而前文提及的品質(zhì),、品牌、品味優(yōu)勢,，就是郎牌特曲的戰(zhàn)略配稱,。此外更為重要的是,，郎酒堅持“唯客是尊,、客戶第一”原則,，堅持向消費者再靠近一點點,。

郎牌特曲正在實行3條戰(zhàn)術,，一是宴席IP打造,，以此增加終端推力和消費者拉力,；二是嘉年華活動,，包括針對純B端的宣講會,，以及針對B+C的宣傳,、品鑒、會銷,；三是開瓶掃碼活動,，開瓶掃碼抽金條、再來一瓶,、現(xiàn)金紅包等已經(jīng)大面積拉動郎牌特曲動銷開瓶,，此外還有旺季及其他節(jié)點加碼活動。

戰(zhàn)略戰(zhàn)術要行之有效,，需要戰(zhàn)略規(guī)劃,、頂層設計與市場基礎建設并行，所以郎牌特曲的第二個取勝密碼,，是持續(xù)完善銷售體系建設,，以平臺致勝。

具體來看，銷售體系建設包括打造商家專屬團隊,，確保50%的出貨增長,，聚焦核心終端建設及動銷，聚焦打造核心大單品,，保障平穩(wěn)的價格體系,，管控好跨區(qū)，以及大區(qū)/辦事處靠前指揮,，靈活有效工作等,。

對于商家體系培育和為助力商家持續(xù)盈利，郎酒提出“351”工程,，即對于新商家,，計劃2-3年時間，扶持商家快速啟動,，單個商家市場規(guī)模從300萬,、500萬，突破到1000萬,；再用2-3年時間,，從3000萬、5000萬到一個億,。

一條潛力賽道,，配以無有不強的品質(zhì)、品牌,、品味,、產(chǎn)能、基建,、團隊以及銷售體系,，兼香郎酒幾乎沒有什么發(fā)展短板，“濃醬兼香市場第一”或許已能預見,。