“用2-3年時(shí)間,，使兼香郎酒達(dá)到100億元年銷售規(guī)模；再用2-3年時(shí)間,，使郎牌特曲單個(gè)事業(yè)部達(dá)到100億元銷售規(guī)模,；再用3-5年時(shí)間，打造核心單品100億元年銷售規(guī)模,?！?/span>

春糖期間，郎酒把這三年來(lái)第一場(chǎng)規(guī)?；慕?jīng)銷商溝通會(huì)留給了郎牌特曲,。

會(huì)上，郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理梅剛向在場(chǎng)商家傳達(dá)了郎酒3個(gè)階段性的百億目標(biāo),。

從品類百億到事業(yè)部百億,，再到單品百億，郎酒錨定濃醬兼香市場(chǎng)第一,。

以跨國(guó)際,、跨周期、跨品類的酒類消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看,，“香型之分”其實(shí)并非主流,，更多是產(chǎn)區(qū)之分、工藝之分,，更大的消費(fèi)基調(diào)是香型的融合發(fā)展,，而兼香越來(lái)越受歡迎就是因?yàn)槟軡M足廣大消費(fèi)者對(duì)平衡、豐富口感的追求,。

兼香成為大兼香,，是消費(fèi)大勢(shì)所趨。

而郎酒恰好在這個(gè)潛力賽道里,，擁有令人難望其項(xiàng)背的突出優(yōu)勢(shì),。

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“只有第一才會(huì)被記住”

相對(duì)于濃清醬三香，兼香品類尚未有絕對(duì)的王者,，這是郎酒的機(jī)會(huì),。

所以郎酒目標(biāo)明確地提出，走獨(dú)具郎酒特色的兼香道路,，形成醬香高端,、兼香大眾、兩香雙優(yōu)的戰(zhàn)略格局,，成為濃醬兼香市場(chǎng)第一,，濃醬兼香郎酒成為大眾喜愛產(chǎn)品。

正如梅剛所言,，“只有第一才會(huì)被記住”,。

▲梅剛

2023年，兼香郎酒銷售規(guī)模預(yù)計(jì)在60-70億元左右，就其增速而言,，兼香郎酒的第一個(gè)100億并不遙遠(yuǎn),。

不過(guò)，郎酒的兼香戰(zhàn)略,，并非只著眼于自身,。

從上世紀(jì)70年代至今的濃、清,、醬主流香型大流轉(zhuǎn)的趨勢(shì)來(lái)看,，某個(gè)香型成為主導(dǎo)，一定是該香型的企業(yè)成為全行業(yè)的龍頭,，大企業(yè)才能推動(dòng)大產(chǎn)業(yè),。而反過(guò)來(lái)，有大產(chǎn)業(yè)空間才有大企業(yè)空間,，做大兼香品類，才能擴(kuò)大兼香為郎酒帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇,。

所以郎酒更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),，是帶領(lǐng)濃醬兼香品類共同做大做強(qiáng)。

就在不久前,，郎酒集團(tuán)總裁劉毅率領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，先后到訪白云邊、口子酒等兩大兼香市場(chǎng)的老牌酒企,，三方達(dá)成了“共同做大濃醬兼香品類,，推動(dòng)濃醬兼香市場(chǎng)發(fā)展”的共識(shí)。這也是郎酒首次加入行業(yè)兼香頭部酒企對(duì)話,。

可以說(shuō),，郎酒正在構(gòu)建一個(gè)兼香生態(tài)體系，形成企業(yè)之間協(xié)同交流,、各美其美又美美與共的競(jìng)合機(jī)制,，就是做大兼香品類的第一步。

就這種發(fā)展理念而言,，郎酒已經(jīng)具備成為品類龍頭的責(zé)任感和大格局,。

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兼香為什么

成為郎酒第二極？

郎酒走向醬香,、兼香雙優(yōu),，既是市場(chǎng)機(jī)遇，也是時(shí)間機(jī)遇,。

從市場(chǎng)機(jī)遇角度看,，郎酒要與五糧液、洋河,、瀘州老窖等濃香著名品牌形成差異化,、獨(dú)具郎酒特色的發(fā)展道路,，以兼香為第二增長(zhǎng)極就是最優(yōu)選，并且兼香郎酒已具備廣泛的市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ),。

當(dāng)前,，濃醬兼香藍(lán)海市場(chǎng)已成型，口感舒適,、濃醬和諧的兼香酒體符合當(dāng)前消費(fèi)者多元化口感需求,，郎酒兼香正在快速成為兼香市場(chǎng)排頭兵，郎牌特曲正成為大眾喜愛的兼香白酒價(jià)值之選,。

從時(shí)間機(jī)遇的角度看,，一是品牌消費(fèi)、大眾消費(fèi)時(shí)代全面來(lái)臨,，郎酒兼香全面搶灘新型及大眾消費(fèi)市場(chǎng),；二是郎酒增速勢(shì)能、發(fā)展動(dòng)能正處于歷史最高水平,，可以快速推動(dòng)郎酒兼香戰(zhàn)略崛起,。

郎酒布局兼香市場(chǎng)，依托于其三品優(yōu)勢(shì),。

在品質(zhì)上,，兼香郎酒坐擁赤水河左岸醬香白酒黃金產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)江上游瀘州濃香白酒黃金產(chǎn)區(qū)，郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)全面建成后,，年產(chǎn)原酒達(dá)15萬(wàn)噸（68%vol）,，可生產(chǎn)成品酒23萬(wàn)噸，目前產(chǎn)區(qū)儲(chǔ)酒已達(dá)20萬(wàn)噸（高品酒）,，此外更有郎酒醬香濃香獨(dú)特的融合工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì),。

在品牌上，郎酒千億品牌背書,，品牌基因一脈相承,，每年大手筆品牌營(yíng)銷投入，布大局,、造大勢(shì),、謀大事，兼香郎酒將承接郎酒所有的品牌資源,。

在品味上,，投資150億的兼香產(chǎn)區(qū)和龍馬酒莊，將筑牢郎酒兼香品質(zhì),、品牌,、品味根基，與醬香產(chǎn)區(qū)和郎酒莊園遙相呼應(yīng)，可以此為載體,，做強(qiáng),、做長(zhǎng)、做大郎酒兼香事業(yè),。

物質(zhì)基礎(chǔ)之外,，郎酒發(fā)展理念也為兼香郎酒造就戰(zhàn)略保障。

其一是品質(zhì)主義,，兼香郎酒融合高品質(zhì)的濃香,、醬香酒體，定位大眾消費(fèi),，以極致品質(zhì)勇做兼香品類市場(chǎng)排頭兵和中國(guó)白酒價(jià)值之選,；其二是長(zhǎng)期主義，郎酒公司明確醬香,、兼香兩大產(chǎn)品戰(zhàn)略方向,，以長(zhǎng)跑心態(tài)，堅(jiān)守品質(zhì)初心,，壯大郎酒兼香事業(yè),；其三是消費(fèi)者主義，兼香郎酒以龍馬酒莊為載體,，交融互動(dòng)“生產(chǎn)、銷售,、服務(wù),、體驗(yàn)”，滿足消費(fèi)者不同層次,、場(chǎng)景,、口感等消費(fèi)需求。

可以說(shuō),，郎酒當(dāng)前賦予兼香的資源配置,，可與醬香平分秋色。

作為第二增長(zhǎng)極,，“兼香郎酒”有望再造一個(gè)郎酒,。

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郎牌特曲的

取勝密碼是什么？

一條戰(zhàn)略,，幾條有效戰(zhàn)術(shù),，十倍執(zhí)行、百倍堅(jiān)持,。

這是郎酒貫穿企業(yè)上下的發(fā)展宗旨,，也是郎牌特曲兩大取勝密碼之一。

郎牌特曲堅(jiān)守的一條戰(zhàn)略是，將郎牌特曲打造成為大眾喜愛的兼香白酒價(jià)值之選,。

而前文提及的品質(zhì),、品牌、品味優(yōu)勢(shì),，就是郎牌特曲的戰(zhàn)略配稱,。此外更為重要的是，郎酒堅(jiān)持“唯客是尊,、客戶第一”原則,，堅(jiān)持向消費(fèi)者再靠近一點(diǎn)點(diǎn)。

郎牌特曲正在實(shí)行3條戰(zhàn)術(shù),，一是宴席IP打造,，以此增加終端推力和消費(fèi)者拉力；二是嘉年華活動(dòng),，包括針對(duì)純B端的宣講會(huì),，以及針對(duì)B+C的宣傳、品鑒,、會(huì)銷,；三是開瓶掃碼活動(dòng)，開瓶掃碼抽金條,、再來(lái)一瓶,、現(xiàn)金紅包等已經(jīng)大面積拉動(dòng)郎牌特曲動(dòng)銷開瓶，此外還有旺季及其他節(jié)點(diǎn)加碼活動(dòng),。

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要行之有效,，需要戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層設(shè)計(jì)與市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)并行,，所以郎牌特曲的第二個(gè)取勝密碼,，是持續(xù)完善銷售體系建設(shè)，以平臺(tái)致勝,。

具體來(lái)看,，銷售體系建設(shè)包括打造商家專屬團(tuán)隊(duì)，確保50%的出貨增長(zhǎng),，聚焦核心終端建設(shè)及動(dòng)銷,，聚焦打造核心大單品，保障平穩(wěn)的價(jià)格體系,，管控好跨區(qū),，以及大區(qū)/辦事處靠前指揮，靈活有效工作等,。

對(duì)于商家體系培育和為助力商家持續(xù)盈利,，郎酒提出“351”工程,，即對(duì)于新商家，計(jì)劃2-3年時(shí)間,，扶持商家快速啟動(dòng),，單個(gè)商家市場(chǎng)規(guī)模從300萬(wàn)、500萬(wàn),，突破到1000萬(wàn),；再用2-3年時(shí)間，從3000萬(wàn),、5000萬(wàn)到一個(gè)億,。

一條潛力賽道，配以無(wú)有不強(qiáng)的品質(zhì),、品牌,、品味、產(chǎn)能,、基建,、團(tuán)隊(duì)以及銷售體系，兼香郎酒幾乎沒有什么發(fā)展短板,，“濃醬兼香市場(chǎng)第一”或許已能預(yù)見,。