在久違的人氣與熱鬧中,,第108屆全國糖酒商品交易會落下帷幕。本屆糖酒會3天內涌入38.6萬人的主會展和“擠不動道”的酒店展,,都讓酒企與酒商又一次真實感受到了消費開始復蘇的信號。 有人說這場平日里就代表著晴雨表的大型展會,在今年更像是一場誓師大會,能看到企業(yè)更長遠的籌謀,。因此在春糖結束的第二天,當我們將時間線拉長至半個月,,便有了舍得酒業(yè)夯實B端,、做強C端的印記。 過去三年中,,舍得酒業(yè)無疑是行業(yè)關注的重點企業(yè)之一,,復星生態(tài)的賦能,、雙品牌的高頻營銷和切實落地的老酒戰(zhàn)略,,都讓舍得酒業(yè)在不確定性中找到了確定性發(fā)展邏輯。 復盤這場糖酒會,,我們看到了舍得酒業(yè)在執(zhí)行力與戰(zhàn)略落地上的速度與激情,。 ? 夯實B端,對話千商 在舍得酒業(yè)本次的糖酒會目錄里,,對話酒商是極其重要的篇章,。 4月9日,舍得酒業(yè)召開2023年經(jīng)銷商大會,,與2000位經(jīng)銷商共話舍得酒業(yè)未來,,隨后12日,由中國酒業(yè)協(xié)會主辦,、舍得酒業(yè)承辦的2023年中國100大酒商高峰論壇落地成都,,名酒名商一同建言獻策中國酒業(yè)新十年。 過去數(shù)年間,,舍得酒業(yè)以利他客戶思維為主線持續(xù)優(yōu)化廠商關系,,特別是去年舍得酒業(yè)經(jīng)銷商顧問委員會聘任大會召開后,讓舍得酒業(yè)保障經(jīng)銷商長期利益的決心更加具象化,。 根據(jù)舍得酒業(yè)2022年年度報告,,2022年舍得酒業(yè)持續(xù)推進“聚焦川冀魯豫、提升東北西北,、突破華東華南”的策略,,新增省外經(jīng)銷商661個,,省外經(jīng)銷商占比達85%。經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域的增勢,,足以見得經(jīng)銷商對舍得酒業(yè)未來發(fā)展及經(jīng)銷商政策的高度認同,。 今年的經(jīng)銷商大會,則是讓經(jīng)銷商更直觀地感受到舍得酒業(yè)做大,、做強的決心和與企業(yè)發(fā)展邏輯高度統(tǒng)一的戰(zhàn)略執(zhí)行力,。 一方面,豫園股份輪值總裁,、舍得酒業(yè)董事長倪強從“助商,、服商、尊商,、愛商”四個維度解讀了舍得酒業(yè)為一體的生態(tài)體系,;另一方面,舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長,、總裁蒲吉洲則從老酒戰(zhàn)略層面為經(jīng)銷商解讀了舍得酒業(yè)未來的發(fā)展目標,,同時還在會中發(fā)布了千元價位段戰(zhàn)略新品。 一手抓合作共贏的經(jīng)銷商政策,,一手落實舍得酒業(yè)的重點戰(zhàn)略動作,,清晰的思路顯然能夠讓現(xiàn)場兩千名經(jīng)銷商切實體會到舍得酒業(yè)“實干家”的魄力。 隨后召開的2023年中國100大酒商高峰論壇中,,舍得酒業(yè)則以香型為主題,,并圍繞流通渠道的革新,更深度地剖析了白酒行業(yè)未來十年間關于酒企與酒商生存趨勢,,也讓經(jīng)銷商看到了更為完整的舍得酒業(yè)發(fā)展邏輯,。 商戰(zhàn)瞬息萬變,尤其是在大環(huán)境具備不確定性的情況下,,經(jīng)銷商是酒企生命線中重要的一環(huán),,本次糖酒會舍得酒業(yè)的大動作有兩個都是圍繞經(jīng)銷商展開,足以見得企業(yè)對經(jīng)銷商的重視與尊重,。 從另一層面來講,,夯實B端,也是舍得酒業(yè)向市場發(fā)起沖擊的重要積極信號,。 ? 做強C端 拉升品牌認知度 本屆糖酒會,,舍得酒業(yè)選擇了雙線并行,夯實B端的同時,,也在C端頻繁“刷臉”,。 糖酒會正式開啟前,舍得酒業(yè)便快速建立了品牌立體傳播網(wǎng),,線上實現(xiàn)從央視到地方官方媒體的全方位傳播覆蓋,,線下布局機場,、高鐵等高勢能交通樞紐,并在城市重點區(qū)域,、大型商圈,、雙子塔等優(yōu)質戶外媒體進行雙品牌輪播。 僅從傳播來看,,糖酒會期間雖然具有巨量流量池,,但也是信息碎片化程度超高的時段,因此在預熱時間段更需要集中度高,、策劃性強,、頻率快的品牌宣傳?;诖?,舍得酒業(yè)線上+線下霸屏式的品牌露出,能夠增強經(jīng)銷商與消費群體對品牌的記憶點,,多平臺,、多形式的多品牌矩陣也讓舍得酒業(yè)展示了品牌宣傳方面的張力。 值得注意的是,,除了廣告類宣傳,,為了讓經(jīng)銷商與消費者更了解品牌,今年舍得酒業(yè)首次在運營總部——復城國際設展,,獨立的展示區(qū)讓人能更專注地走進舍得酒業(yè)的世界,。 從獲國際風味評鑒所三星頂級美味獎章的天子呼,、智慧·舍得到獲布魯塞爾國際烈性酒大獎賽大金獎的吞之乎,、品味·舍得,彰顯舍得精神的文創(chuàng)系列,,再到沱牌曲酒,、沱牌特級……舍得酒業(yè)的品牌矩陣逐一排開,酒香間沉淀著舍得酒業(yè)釀于歲月的東方之美,。 同時,,舍得酒業(yè)還在展廳外舉辦了沱牌國潮集市,涵蓋品牌共創(chuàng)產(chǎn)品,、文創(chuàng)藝術品,、特色美食、互動體驗,、歌舞演出等多個方面,,場景性互動讓舍得酒業(yè)與消費者之間的對話又多了一份隨性與自在。 室內是經(jīng)歲月沉淀的品牌實力,,室外是與時代同行的新潮思維,,這場與消費者對話,,舍得酒業(yè)做到了實力與誠意的綜合。 在消費逐漸復蘇的大環(huán)境中,,如何搶占消費者心智是拿下新一輪白酒高速發(fā)展期話語權的重要功課,,顯然,舍得酒業(yè)正在以更積極和強勢的態(tài)度,,增強品牌與消費者間的黏性,。 ? 更進一步 走向國際化的海洋 當然,舍得酒業(yè)前行的腳步并不止于國內,,在復星生態(tài)的賦能下,,舍得酒業(yè)正加速國際化征程。 在糖酒會火熱進行的同時,,舍得酒業(yè)還亮相了第三屆中國國際消費品博覽會,,占據(jù)了復星展區(qū)的C位。相較于糖酒會,,消博會更像是一個對話世界的窗口,,在加入復星生態(tài)后,舍得酒業(yè)已連續(xù)三年鏈接復星生態(tài)資源參加消博會,。 從舍得酒業(yè)的發(fā)展來看,,作為復星生態(tài)鏈接全球家庭實現(xiàn)“大快樂”消費價值的核心平臺,舍得酒業(yè)正以“產(chǎn)品出海,、品牌出海,、文化出海”的三步走戰(zhàn)略規(guī)劃積極探索中國白酒國際化之路。 此前,,舍得酒業(yè)“舍得酒與世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市會”陸續(xù)登陸意大利,、德國、法國,、西班牙,、葡萄牙、英國,、新加坡,。正如復星國際董事長郭廣昌所言,“白酒是復星快樂板塊的旗艦賽道,,而舍得正是復星酒業(yè)的旗艦平臺,。希望能通過以舍得為代表的白酒,向世界傳遞東方生活美學,,與合作伙伴共贏市場,,與世界分享舍得智慧。” 可以看到,,舍得酒業(yè)未來的發(fā)展具備很強的多元性和創(chuàng)造性,,復星生態(tài)的賦能讓其擁有更多選擇的空間和利用的資源。同時,,這些年舍得酒業(yè)在老酒戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略上的執(zhí)行力也為行業(yè)提供了資源有效利用的模板,,無論是國內市場的深耕還是國際市場的拓展,舍得酒業(yè)始終都保持了戰(zhàn)略的高度統(tǒng)一,,長期性的發(fā)展思維也正是經(jīng)銷商需要的,。 2022年,舍得酒業(yè)實現(xiàn)營收60.56億元,,同比增長21.86%,;實現(xiàn)凈利潤16.85億元,同比增長35.31%,,交出了一份確定性的答卷,。2023年,從春晚的有效露出到春糖的高頻動作,,都充分展示出舍得酒業(yè)全力奔跑,、快速沖刺的決心與毅力。 一場糖酒會,,從預熱到結束不過半月時間,,并不能看到一個企業(yè)的全部,卻足以看到一家企業(yè)關于發(fā)展的“狼性”,,這場速度與激情的賽跑后,,我們也更加關注舍得酒業(yè)2023年的后半程。