在久違的人氣與熱鬧中,，第108屆全國糖酒商品交易會落下帷幕,。本屆糖酒會3天內(nèi)涌入38.6萬人的主會展和“擠不動道”的酒店展，都讓酒企與酒商又一次真實感受到了消費開始復(fù)蘇的信號,。

有人說這場平日里就代表著晴雨表的大型展會,，在今年更像是一場誓師大會，能看到企業(yè)更長遠(yuǎn)的籌謀,。因此在春糖結(jié)束的第二天,，當(dāng)我們將時間線拉長至半個月，便有了舍得酒業(yè)夯實B端,、做強C端的印記,。

過去三年中，舍得酒業(yè)無疑是行業(yè)關(guān)注的重點企業(yè)之一,，復(fù)星生態(tài)的賦能,、雙品牌的高頻營銷和切實落地的老酒戰(zhàn)略，都讓舍得酒業(yè)在不確定性中找到了確定性發(fā)展邏輯,。

復(fù)盤這場糖酒會,，我們看到了舍得酒業(yè)在執(zhí)行力與戰(zhàn)略落地上的速度與激情。

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夯實B端,，對話千商

在舍得酒業(yè)本次的糖酒會目錄里,，對話酒商是極其重要的篇章,。

4月9日，舍得酒業(yè)召開2023年經(jīng)銷商大會,，與2000位經(jīng)銷商共話舍得酒業(yè)未來，隨后12日,，由中國酒業(yè)協(xié)會主辦,、舍得酒業(yè)承辦的2023年中國100大酒商高峰論壇落地成都，名酒名商一同建言獻(xiàn)策中國酒業(yè)新十年,。

過去數(shù)年間,，舍得酒業(yè)以利他客戶思維為主線持續(xù)優(yōu)化廠商關(guān)系，特別是去年舍得酒業(yè)經(jīng)銷商顧問委員會聘任大會召開后,，讓舍得酒業(yè)保障經(jīng)銷商長期利益的決心更加具象化,。

根據(jù)舍得酒業(yè)2022年年度報告，2022年舍得酒業(yè)持續(xù)推進(jìn)“聚焦川冀魯豫,、提升東北西北,、突破華東華南”的策略，新增省外經(jīng)銷商661個,，省外經(jīng)銷商占比達(dá)85%,。經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域的增勢，足以見得經(jīng)銷商對舍得酒業(yè)未來發(fā)展及經(jīng)銷商政策的高度認(rèn)同,。

今年的經(jīng)銷商大會,，則是讓經(jīng)銷商更直觀地感受到舍得酒業(yè)做大、做強的決心和與企業(yè)發(fā)展邏輯高度統(tǒng)一的戰(zhàn)略執(zhí)行力,。

一方面,，豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強從“助商,、服商,、尊商、愛商”四個維度解讀了舍得酒業(yè)為一體的生態(tài)體系,；另一方面,，舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲則從老酒戰(zhàn)略層面為經(jīng)銷商解讀了舍得酒業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo),，同時還在會中發(fā)布了千元價位段戰(zhàn)略新品,。

一手抓合作共贏的經(jīng)銷商政策，一手落實舍得酒業(yè)的重點戰(zhàn)略動作,，清晰的思路顯然能夠讓現(xiàn)場兩千名經(jīng)銷商切實體會到舍得酒業(yè)“實干家”的魄力,。

隨后召開的2023年中國100大酒商高峰論壇中，舍得酒業(yè)則以香型為主題,，并圍繞流通渠道的革新,，更深度地剖析了白酒行業(yè)未來十年間關(guān)于酒企與酒商生存趨勢，也讓經(jīng)銷商看到了更為完整的舍得酒業(yè)發(fā)展邏輯。

商戰(zhàn)瞬息萬變,，尤其是在大環(huán)境具備不確定性的情況下,，經(jīng)銷商是酒企生命線中重要的一環(huán)，本次糖酒會舍得酒業(yè)的大動作有兩個都是圍繞經(jīng)銷商展開,，足以見得企業(yè)對經(jīng)銷商的重視與尊重,。

從另一層面來講，夯實B端,，也是舍得酒業(yè)向市場發(fā)起沖擊的重要積極信號,。

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做強C端

拉升品牌認(rèn)知度

本屆糖酒會，舍得酒業(yè)選擇了雙線并行,，夯實B端的同時,，也在C端頻繁“刷臉”。

糖酒會正式開啟前,，舍得酒業(yè)便快速建立了品牌立體傳播網(wǎng),，線上實現(xiàn)從央視到地方官方媒體的全方位傳播覆蓋，線下布局機場,、高鐵等高勢能交通樞紐,，并在城市重點區(qū)域、大型商圈,、雙子塔等優(yōu)質(zhì)戶外媒體進(jìn)行雙品牌輪播,。

僅從傳播來看，糖酒會期間雖然具有巨量流量池,，但也是信息碎片化程度超高的時段,，因此在預(yù)熱時間段更需要集中度高,、策劃性強、頻率快的品牌宣傳?；诖?，舍得酒業(yè)線上+線下霸屏式的品牌露出,，能夠增強經(jīng)銷商與消費群體對品牌的記憶點,，多平臺、多形式的多品牌矩陣也讓舍得酒業(yè)展示了品牌宣傳方面的張力,。

值得注意的是,，除了廣告類宣傳，為了讓經(jīng)銷商與消費者更了解品牌,，今年舍得酒業(yè)首次在運營總部——復(fù)城國際設(shè)展,，獨立的展示區(qū)讓人能更專注地走進(jìn)舍得酒業(yè)的世界。

從獲國際風(fēng)味評鑒所三星頂級美味獎?wù)碌奶熳雍?、智慧·舍得到獲布魯塞爾國際烈性酒大獎賽大金獎的吞之乎,、品味·舍得,，彰顯舍得精神的文創(chuàng)系列，再到沱牌曲酒,、沱牌特級……舍得酒業(yè)的品牌矩陣逐一排開,，酒香間沉淀著舍得酒業(yè)釀于歲月的東方之美。

同時,，舍得酒業(yè)還在展廳外舉辦了沱牌國潮集市,，涵蓋品牌共創(chuàng)產(chǎn)品、文創(chuàng)藝術(shù)品,、特色美食、互動體驗,、歌舞演出等多個方面,，場景性互動讓舍得酒業(yè)與消費者之間的對話又多了一份隨性與自在。

室內(nèi)是經(jīng)歲月沉淀的品牌實力,，室外是與時代同行的新潮思維,，這場與消費者對話，舍得酒業(yè)做到了實力與誠意的綜合,。

在消費逐漸復(fù)蘇的大環(huán)境中,，如何搶占消費者心智是拿下新一輪白酒高速發(fā)展期話語權(quán)的重要功課，顯然,，舍得酒業(yè)正在以更積極和強勢的態(tài)度,，增強品牌與消費者間的黏性。

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更進(jìn)一步

走向國際化的海洋

當(dāng)然,，舍得酒業(yè)前行的腳步并不止于國內(nèi),，在復(fù)星生態(tài)的賦能下，舍得酒業(yè)正加速國際化征程,。

在糖酒會火熱進(jìn)行的同時,，舍得酒業(yè)還亮相了第三屆中國國際消費品博覽會，占據(jù)了復(fù)星展區(qū)的C位,。相較于糖酒會,，消博會更像是一個對話世界的窗口，在加入復(fù)星生態(tài)后,，舍得酒業(yè)已連續(xù)三年鏈接復(fù)星生態(tài)資源參加消博會,。

從舍得酒業(yè)的發(fā)展來看，作為復(fù)星生態(tài)鏈接全球家庭實現(xiàn)“大快樂”消費價值的核心平臺,，舍得酒業(yè)正以“產(chǎn)品出海,、品牌出海、文化出海”的三步走戰(zhàn)略規(guī)劃積極探索中國白酒國際化之路,。

此前,，舍得酒業(yè)“舍得酒與世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市會”陸續(xù)登陸意大利,、德國、法國,、西班牙,、葡萄牙、英國,、新加坡,。正如復(fù)星國際董事長郭廣昌所言，“白酒是復(fù)星快樂板塊的旗艦賽道,，而舍得正是復(fù)星酒業(yè)的旗艦平臺,。希望能通過以舍得為代表的白酒，向世界傳遞東方生活美學(xué),，與合作伙伴共贏市場,，與世界分享舍得智慧?！?/span>

可以看到,，舍得酒業(yè)未來的發(fā)展具備很強的多元性和創(chuàng)造性，復(fù)星生態(tài)的賦能讓其擁有更多選擇的空間和利用的資源,。同時,，這些年舍得酒業(yè)在老酒戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略上的執(zhí)行力也為行業(yè)提供了資源有效利用的模板，無論是國內(nèi)市場的深耕還是國際市場的拓展,，舍得酒業(yè)始終都保持了戰(zhàn)略的高度統(tǒng)一,，長期性的發(fā)展思維也正是經(jīng)銷商需要的。

2022年,，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營收60.56億元,，同比增長21.86%；實現(xiàn)凈利潤16.85億元,，同比增長35.31%,，交出了一份確定性的答卷。2023年,，從春晚的有效露出到春糖的高頻動作,，都充分展示出舍得酒業(yè)全力奔跑、快速沖刺的決心與毅力,。

一場糖酒會,，從預(yù)熱到結(jié)束不過半月時間，并不能看到一個企業(yè)的全部,，卻足以看到一家企業(yè)關(guān)于發(fā)展的“狼性”,，這場速度與激情的賽跑后，我們也更加關(guān)注舍得酒業(yè)2023年的后半程,。