在當(dāng)前光瓶酒的熱潮之下，究竟什么樣的產(chǎn)品更能獲得經(jīng)銷商青睞,？

有人認(rèn)為,，要有極高性價(jià)比，讓消費(fèi)者以光瓶酒的價(jià)格體驗(yàn)到媲美名優(yōu)白酒的品質(zhì),，才能為渠道帶來(lái)穩(wěn)定的動(dòng)銷,；

也有人認(rèn)為，要有大企業(yè)出品的背景,，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,，并能給予經(jīng)銷商大量的政策扶持；

還有人認(rèn)為,，要有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),，能精準(zhǔn)洞察目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向，以高效的市場(chǎng)推廣策略,，為酒商帶來(lái)真實(shí)動(dòng)銷,。

以上的每一個(gè)觀點(diǎn)，都只是目前市面上大多數(shù)光瓶酒所具備的素質(zhì)之一,，對(duì)于迫切需要選品代理的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，當(dāng)然希望有一款光瓶酒能具備上述所有條件。

在剛剛落下帷幕的第108屆全國(guó)糖酒會(huì)上,，一款符合大多數(shù)經(jīng)銷商選品條件的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品——川酒集團(tuán)旗下的塔基戰(zhàn)略大單品“綠瓶國(guó)漿”,，受到酒商青睞。

4月7日到14日,，從錦江賓館到世紀(jì)城會(huì)展中心,，在綠瓶國(guó)漿的兩大展位上，人頭攢動(dòng),、人氣火爆,，前來(lái)咨詢經(jīng)銷代理的全國(guó)客商絡(luò)繹不絕，其中更是不乏現(xiàn)場(chǎng)簽約的客戶,。

原因也很簡(jiǎn)單,，大家都看重綠瓶國(guó)漿出自于川酒集團(tuán)這家大型國(guó)企，也看好其上市以來(lái)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)——僅一年時(shí)間,，便完成了全國(guó)10萬(wàn)多個(gè)終端布局,，真實(shí)銷量逾100萬(wàn)箱。很顯然,，這款綠瓶國(guó)漿,，具備了經(jīng)銷商眼中一款優(yōu)秀光瓶酒應(yīng)該具備的所有素質(zhì)。

而幾位經(jīng)銷商的現(xiàn)身說(shuō)法,，也印證了這一事實(shí),。

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新國(guó)標(biāo)下的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

有著7年白酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的張?zhí)旌疲ɑ罡颖笔袌?chǎng)多年,，主要經(jīng)營(yíng)河北當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)酒,，曾把一款地產(chǎn)酒做到了河北省某縣級(jí)市銷量第一名。

2022年6月,，白酒新國(guó)標(biāo)正式實(shí)施,，市場(chǎng)嗅覺敏銳的張?zhí)旌疲⒖滩煊X到了在這背后所潛藏的危機(jī)與機(jī)遇,，白酒新國(guó)標(biāo)的落地執(zhí)行,，必然會(huì)導(dǎo)致白酒市場(chǎng)的規(guī)范化發(fā)展。調(diào)整經(jīng)銷代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找到一款符合白酒新國(guó)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，成為張?zhí)旌脐P(guān)注的重點(diǎn),。

在一次機(jī)緣巧合之下，綠瓶國(guó)漿進(jìn)入了張?zhí)旌频囊曇啊浴皣?guó)標(biāo)口糧酒”為定位,，大型國(guó)企川酒集團(tuán)出品,，59元的高線光瓶酒主流價(jià)位，十分符合他的選品要求,。

在他看來(lái),，綠瓶國(guó)漿順應(yīng)白酒新國(guó)標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)，且擁有川酒集團(tuán)的實(shí)力背書,，在品質(zhì)上有根本保障,，適合作為一款主線經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品做長(zhǎng)線發(fā)展，加上綠瓶國(guó)漿運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)銷商政策上的大力投入,，包括免費(fèi)上架終端,、免費(fèi)宴請(qǐng)品鑒餐、補(bǔ)貼經(jīng)銷商人員工資等務(wù)實(shí)舉措,，承擔(dān)了市場(chǎng)前置費(fèi)用的問(wèn)題,，徹底消除了經(jīng)銷商的后顧之憂。

很快,，張?zhí)旌仆瓿闪怂?jīng)營(yíng)代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的換代升級(jí),，用完全符合“白酒新國(guó)標(biāo)”的綠瓶國(guó)漿，替代了之前的地產(chǎn)酒,，并得到了老客戶的一致認(rèn)同,。

在第108屆糖酒會(huì)舉辦之際，張?zhí)旌埔瞾?lái)到了成都,，直接打款200萬(wàn),，簽下了一份全年經(jīng)銷合同，并同川酒集團(tuán)國(guó)漿公司簽署合作協(xié)議,，獲得了河北另外一個(gè)城市的獨(dú)家代理權(quán),。已經(jīng)嘗到了綠瓶國(guó)漿發(fā)展紅利的張?zhí)旌疲@然信心十足,。

像張?zhí)旌七@樣的酒商并非個(gè)例,。

當(dāng)前，酒類市場(chǎng)持續(xù)向名優(yōu)企業(yè),、核心大單品集中,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)中小酒企面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大，經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品的經(jīng)銷商也面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力,。綠瓶國(guó)漿作為川酒集團(tuán)的塔基戰(zhàn)略品牌,，品質(zhì),、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，加上其極富實(shí)效的市場(chǎng)扶持政策,，讓中小酒商也有機(jī)會(huì)運(yùn)營(yíng)更有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)企產(chǎn)品,。

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新市場(chǎng)兩個(gè)月賣超500箱

新手也更有底氣

今年50歲的田磊（化名），在做綠瓶國(guó)漿之前根本沒接觸過(guò)酒行業(yè),，是一個(gè)名副其實(shí)的酒業(yè)“小白”,。在去年與戰(zhàn)友的一次聚會(huì)上,，他在品嘗過(guò)綠瓶國(guó)漿后,，被戰(zhàn)友張?zhí)旌仆扑]運(yùn)營(yíng)這款產(chǎn)品。

盡管從來(lái)沒有做過(guò)白酒,，但田磊憑借著幾十年來(lái)對(duì)白酒的深刻認(rèn)知,，敏銳地認(rèn)識(shí)到了綠瓶國(guó)漿的市場(chǎng)潛力。他所生活的秦皇島市,，光瓶酒消費(fèi)的主流價(jià)格帶集中在20-30元區(qū)間,。而市場(chǎng)零售價(jià)在59元的綠瓶國(guó)漿，無(wú)論是在品質(zhì)上還是價(jià)格上,，都是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的一次巨大沖擊,，但他相信只要度過(guò)了口感培育期，憑借其過(guò)硬的品質(zhì),，當(dāng)?shù)厥忻竦南M(fèi)習(xí)慣一定會(huì)被逐漸改變,。

但田磊做出運(yùn)營(yíng)綠瓶國(guó)漿的決定之后，擺在他面前的第一道難題是,，沒有白酒產(chǎn)品的渠道資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。

此時(shí)，川酒集團(tuán)國(guó)漿公司向田磊提供了全面支持,。經(jīng)銷合同簽訂后,，經(jīng)驗(yàn)豐富的河北區(qū)域經(jīng)理直接為田磊量身制定了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案，并針對(duì)秦皇島市的特點(diǎn),，開展了出租車張貼綠瓶國(guó)漿廣告即免費(fèi)贈(zèng)酒的宣傳活動(dòng),。一時(shí)間，綠瓶國(guó)漿的身影遍布全市,，免費(fèi)贈(zèng)送給出租車司機(jī)的綠瓶國(guó)漿,，也在目標(biāo)消費(fèi)人群的一次次品鑒中，口碑迅速發(fā)酵,，很快打開了銷售局面,。

在川酒集團(tuán)國(guó)漿公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的幫助下，田磊的銷售業(yè)績(jī)也從一周銷售50箱,、100箱快速攀升,，兩個(gè)月的時(shí)間，總體銷量已達(dá)到500箱。

“我對(duì)這個(gè)銷量沒什么概念,，但身邊做酒的朋友都說(shuō),，一款新品從鋪貨到實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，兩個(gè)月500箱左右的業(yè)績(jī)是很難實(shí)現(xiàn)的,?！碧锢谙蛟凭祁^條表示，綠瓶國(guó)漿的銷售勢(shì)頭從上市以來(lái)就一直很旺,，“盡管我很看好這款產(chǎn)品,，但確實(shí)大大超出了我的預(yù)期。尤其是在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面,，我沒有什么經(jīng)驗(yàn),，只要按照公司的指示去執(zhí)行就行?！?/span>

對(duì)于未來(lái),，田磊自然充滿信心。春糖期間,，他又預(yù)訂了2000箱貨,，準(zhǔn)備在2023年加大投入力度。

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10年優(yōu)質(zhì)基酒品質(zhì)保障

終端動(dòng)銷勢(shì)頭迅猛

張濤（化名）從底層業(yè)務(wù)員做起,，有著15年的白酒運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，他也十分看好綠瓶國(guó)漿的發(fā)展。

張濤在經(jīng)銷白酒之余,，還開有一家超市,。有一天，有位顧客到他家超市購(gòu)買白酒,，準(zhǔn)備晚上和朋友聚會(huì)的時(shí)候喝,，張濤向這位顧客推薦了綠瓶國(guó)漿，讓他先拿一瓶喝,，如果喝著覺得喜歡再來(lái)付錢,，不喜歡的話分文不取。顧客半信半疑地拿著酒走了,，結(jié)果和張濤預(yù)想的一樣,，這位顧客后來(lái)又到店里，不僅結(jié)清了酒錢,，還多買了幾瓶綠瓶國(guó)漿,。

“綠瓶國(guó)漿自身的優(yōu)秀品質(zhì)，是這款產(chǎn)品能夠得到消費(fèi)者認(rèn)同的最大底氣,?！痹趶垵磥?lái),，占比高達(dá)59%的2012年釀造優(yōu)質(zhì)基酒，賦予了綠瓶國(guó)漿超出同價(jià)位產(chǎn)品的品質(zhì)基礎(chǔ),，其余基酒也都儲(chǔ)存3年以上,，調(diào)味酒更是儲(chǔ)存15年以上，占比高達(dá)5%,，這從根本上保證了綠瓶國(guó)漿的口感和質(zhì)量,，獲得消費(fèi)者的普遍認(rèn)同也就順理成章。

不僅是品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì),，綠瓶國(guó)漿在包裝設(shè)計(jì)上也極具辨識(shí)度,。綠色的瓶身，有別于市面上大多數(shù)光瓶酒產(chǎn)品,，非對(duì)稱化的兩段式標(biāo)簽,，清晰標(biāo)注了產(chǎn)品的基酒和調(diào)味酒成分,，這也是市面上同類產(chǎn)品中不多見的,，彰顯了出品方對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的絕對(duì)信心，在讓消費(fèi)者清楚感知產(chǎn)品卓越品質(zhì)的同時(shí),，還能夠以極強(qiáng)的話題性形成口碑傳播,，有效節(jié)約終端營(yíng)銷成本。

張濤告訴云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）,，自己經(jīng)銷代理的綠瓶國(guó)漿市場(chǎng)表現(xiàn)一直很好,，甚至有的終端店前一天剛鋪完貨，因?yàn)閯?dòng)銷很快,，第二天又再次進(jìn)貨,。

按照張濤的計(jì)劃，2023年他將在所代理的區(qū)域完成1000家終端店的鋪貨,。

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精耕北京市場(chǎng)

他瞄準(zhǔn)5000萬(wàn)目標(biāo)

趙勇（化名）是綠瓶國(guó)漿北京大區(qū)銷售總經(jīng)理,，此次糖酒會(huì)，他帶著北京十余名意向經(jīng)銷客戶來(lái)到成都進(jìn)行深度考察,，在參觀完川酒集團(tuán)總部和生產(chǎn)基地,，并詳細(xì)了解綠瓶國(guó)漿的經(jīng)銷政策后，其中有90%的意向客戶都簽訂了經(jīng)銷合同,。

在趙勇看來(lái),，之所以選擇運(yùn)營(yíng)綠瓶國(guó)漿，看中的是川酒集團(tuán)強(qiáng)大的品牌背書,、技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)能力,。

綠瓶國(guó)漿，儼然具備成為一款全國(guó)化大單品的發(fā)展?jié)摿?/span>：在川酒集團(tuán)大型國(guó)企背景的加持之下,，綠瓶國(guó)漿擁有了超越市面上大多產(chǎn)品的“信任狀”,；川酒集團(tuán)30萬(wàn)噸的年產(chǎn)能和60萬(wàn)噸的總儲(chǔ)能,，為綠瓶國(guó)漿提供了長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)供應(yīng)保障；五位院士領(lǐng)銜技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),，是綠瓶國(guó)漿品質(zhì)恒定及提升的動(dòng)力源泉,。

此外，綠瓶國(guó)漿還擁有兩點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

首先,，綠瓶國(guó)漿由經(jīng)驗(yàn)豐富的資深操盤手運(yùn)營(yíng)，能夠針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)制定差異化的營(yíng)銷策略,，進(jìn)而在終端市場(chǎng)形成飽和式攻勢(shì),。

2022年，趙勇利用國(guó)漿公司制定的“免費(fèi)上架10萬(wàn)終端,，免費(fèi)贈(zèng)送10萬(wàn)瓶酒,、免費(fèi)宴請(qǐng)10萬(wàn)桌品鑒餐”等市場(chǎng)推廣策略，通過(guò)產(chǎn)品推薦官,、盲盒效應(yīng)透明化,、味覺推廣等系列營(yíng)銷活動(dòng)，在不到兩個(gè)月時(shí)間里,，完成了2000家終端店的市場(chǎng)鋪貨,。

再如近期在北京市場(chǎng)開展的“購(gòu)酒免費(fèi)游蓬萊”活動(dòng)，也是綠瓶國(guó)漿運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)該市場(chǎng)定制的促銷策略,，趙勇也以此為契機(jī),，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量和口碑的雙豐收。

其次,，綠瓶國(guó)漿定位精準(zhǔn),，提出“真純糧、真年份,、真比例”的品牌主張,，高舉“品質(zhì)”大旗，以及僅售59元的價(jià)格,，“質(zhì)價(jià)比”突出,，尤為符合當(dāng)下理性化的白酒消費(fèi)趨勢(shì)。

趙勇認(rèn)為,，綠瓶國(guó)漿59元的零售定價(jià),，在北京市場(chǎng)擁有龐大的消費(fèi)群體，無(wú)論私營(yíng)企業(yè)主,，還是都市白領(lǐng)等新中產(chǎn)階級(jí),，都對(duì)其十分認(rèn)可。綠瓶國(guó)漿在北京市場(chǎng)上已經(jīng)具有極高的復(fù)購(gòu)率,，有不少C端消費(fèi)者主動(dòng)咨詢購(gòu)買,。

目前,，趙勇已經(jīng)完成了北京主要終端市場(chǎng)的開拓。他預(yù)計(jì),，2023年綠瓶國(guó)漿在北京市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)的總銷售額,。

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四大關(guān)鍵因素

影響光瓶酒未來(lái)發(fā)展

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）在與綠瓶國(guó)漿經(jīng)銷商的交流中總結(jié)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商之所以選擇綠瓶國(guó)漿,，其主要原因可以歸結(jié)為四點(diǎn)：品質(zhì)卓越,、扶持政策多、國(guó)企背書,、定價(jià)合理,。

也正是基于這四方面的優(yōu)勢(shì)，決定了綠瓶國(guó)漿宏偉的市場(chǎng)藍(lán)圖,。

從產(chǎn)能上看,，川酒集團(tuán)作為目前全國(guó)最大的原酒生產(chǎn)供應(yīng)商，通過(guò)積極布局四川四大原酒主產(chǎn)區(qū),，打造中國(guó)古藺永樂醬酒基地,、中國(guó)宜賓敘府李莊濃香基地、中國(guó)瀘州自然香基地,、中國(guó)邛崍宜府春基地,，聚合優(yōu)質(zhì)窖池5萬(wàn)余口（其中30年以上窖池2萬(wàn)余口），原酒年產(chǎn)能逾30萬(wàn)噸,，儲(chǔ)能達(dá)60萬(wàn)噸，這為綠瓶國(guó)漿的高品質(zhì)發(fā)展和全國(guó)化布局提供了強(qiáng)大的支撐,。

從市場(chǎng)來(lái)看,，2023年，綠瓶國(guó)漿將在2022年的基礎(chǔ)上,，加速對(duì)商超,、BC類餐飲、社區(qū)店,、社區(qū)超市等渠道的深度滲透,，計(jì)劃在年內(nèi)新招募100個(gè)經(jīng)銷商，完成20萬(wàn)個(gè)終端上架,，并繼續(xù)推廣客情餐計(jì)劃,，免費(fèi)宴請(qǐng)20萬(wàn)桌品鑒餐。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)認(rèn)為,，當(dāng)下光瓶酒市場(chǎng)發(fā)展會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，陣營(yíng)也將全面擴(kuò)容,，光瓶酒市場(chǎng)充滿機(jī)遇,。

而當(dāng)酒類市場(chǎng)進(jìn)入不缺酒,、缺好酒、缺老酒的階段,，兼具各種優(yōu)勢(shì)的綠瓶國(guó)漿,，無(wú)疑是經(jīng)銷商值得關(guān)注的機(jī)會(huì)產(chǎn)品。?