4月27日,，山西汾酒發(fā)布2022年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入262.14億元,，同比增長31.26%,；凈利潤80.96億元，同比增長52.36%,。

2023年一季度,，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入126.82億元，同比增長20.44%,；凈利潤48.19億元,，同比增長29.89%,。

汾酒在“十四五”期間明確提出，晉升行業(yè)第一陣營以及實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”目標(biāo),。

汾酒黨委書記,、董事長袁清茂指出，“三分天下有其一”是汾酒復(fù)興的階段性目標(biāo),，但不只是銷售收入進(jìn)入前三,，而應(yīng)該是全方位、高質(zhì)量的,，重要經(jīng)營管理指標(biāo)都要進(jìn)入前三位,，同時(shí)要帶動(dòng)整個(gè)清香品類成為白酒市場的快速增長極。

顯然,，袁清茂還希望汾酒在自身高速發(fā)展的同時(shí),，能夠帶動(dòng)整個(gè)清香白酒的發(fā)展。

這也意味著,，汾酒正站在向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的歷史節(jié)點(diǎn),，新時(shí)代的汾酒追求的將是全面復(fù)興、全面引領(lǐng),、全面高質(zhì)量的發(fā)展,。

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汾酒，“很快”

新時(shí)代的汾酒,，“很快”,。

2022年，汾酒一舉突破200億大關(guān),，營收262.14億元,。事實(shí)上，汾酒的高增長,，持續(xù)多年,。

對(duì)比近4年的營收數(shù)據(jù)，可以看出,，汾酒又進(jìn)入一個(gè)新的周期,。

2020-2021年度，汾酒營收實(shí)現(xiàn)凈增長59.81億元,，2021年-2022年度,，這個(gè)數(shù)字是62.43億元，保持了持續(xù)增長,。

進(jìn)一步來看,，營收增長部分，省外銷售分別貢獻(xiàn)20億元,、43億元,。

從年報(bào)來看，汾酒“很快”,，極重要的一方面,，是得益于汾酒全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效果顯現(xiàn)。

2022年,，汾酒省內(nèi)銷售收入為100.36億元,，占比為38.54%；省外銷售收入則達(dá)到160.04億元,，占比為61.46%,。

回顧2021年，山西汾酒省內(nèi)外銷售收入占比為40.74%和59.26%,，由此看來,，2022年，公司省外銷售更進(jìn)一步,。

財(cái)報(bào)中釋放積極信號(hào),，長江以南市場實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長超過50%,。

報(bào)告還披露,，汾酒不斷拓展市場，深耕終端,。目前,，其全國可掌控終端數(shù)量突破112萬家。

據(jù)披露,，2023年,，山西汾酒的增長目標(biāo)為20%，2023年?duì)I收預(yù)計(jì)314億+,。這等于,，4年內(nèi)，其增量將高達(dá)200億,。

此外,，為達(dá)目標(biāo)，汾酒加速布局?jǐn)U產(chǎn),。

3月底,，汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目（一期）啟動(dòng)，總投資約91億元,。建成后預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸,，新增原酒儲(chǔ)能13.44萬噸。

袁清茂提出“三分天下有其一”的階段性目標(biāo)，即2025年擠進(jìn)行業(yè)前三,。借勢清香熱,，未來三年彌合四五十億的體量，汾酒完全有機(jī)會(huì),。

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汾酒,，“很好”

新時(shí)代的汾酒，“很好”,。

這份年報(bào)的“分量”還在于,，公布了汾酒“一體兩翼”品牌戰(zhàn)略的核心大單品——青花汾酒系列銷售額成功突破百億。

需要注意的是,，青花汾酒系列同比增長60%,，青花20、青花30銷售額持續(xù)提升,，大單品打造成效凸顯,。

青花汾酒系列成為繼飛天茅臺(tái)、五糧液“普五”,、劍南春水晶劍,、國窖1573后，成功撞線“百億超級(jí)單品”陣容的又一大單品,。

此時(shí)的汾酒,，已經(jīng)完成產(chǎn)品聚焦，且戰(zhàn)陣成型,。

事實(shí)上,，自2017年起，汾酒一直在做產(chǎn)品升級(jí),。青花20,，力攻500元次高端價(jià)格帶，主打分銷渠道,、團(tuán)購和商務(wù)宴請(qǐng),。

此后又進(jìn)軍大舉進(jìn)軍千元價(jià)格帶。其中,，青花30的升級(jí)款——青花汾酒30·復(fù)興版,，定價(jià)1099元；青花汾酒40·中國龍,，定價(jià)3199元/瓶,。

通過上述數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)汾酒高增長的秘密,，持續(xù)加大中高端白酒的集中度,，再結(jié)合全國化,，兩點(diǎn)共同發(fā)力，促使汾酒在很短的時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)第二春,。

隨著酒類市場的消費(fèi)升級(jí),，汾酒將繼續(xù)堅(jiān)持青花全系列的高端產(chǎn)品發(fā)力。

“要提升清香消費(fèi)群體的培育深度,，切實(shí)提升青花汾酒形象,?！?/span>

今年春糖會(huì)期間,，汾酒舉辦了一場以“共創(chuàng)?共進(jìn) 共贏”為主題的2023汾酒經(jīng)銷商座談會(huì)，會(huì)上,，袁清茂這樣講道,?！　?/span>

對(duì)于頭部酒企而言，“百億超級(jí)單品”象征著中國白酒行業(yè)金字塔塔尖，同時(shí)也是支撐酒企實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的中流砥柱,，不僅可以創(chuàng)造出大量的增長空間,，更是增厚品牌價(jià)值的核心引擎,，對(duì)于行業(yè)競爭格局的影響更是難以預(yù)計(jì)的。

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汾酒,，“很拼”

新時(shí)代的汾酒，“很拼”,。

回顧汾酒這一年，我們將其關(guān)鍵詞總結(jié)為,，“全國化”“高端化”“高質(zhì)量”“大清香時(shí)代”。

可以說,，2022年是汾酒為“三分天下有其一”不斷努力,、十分忙碌的一年,。

據(jù)汾酒集團(tuán)官微,，截至發(fā)稿,，袁清茂接任以來一共出席了134場公開活動(dòng),。

站上260億,，新時(shí)代的汾酒面對(duì)新的課題和目標(biāo)，有更高的使命和追求,，這對(duì)企業(yè)管理者和市場都是新的挑戰(zhàn),。

汾酒復(fù)興，全國化,、國際化發(fā)展,，成為了汾酒過去一年的高頻關(guān)鍵詞。

在“全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會(huì)上,，袁清茂提出了踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)“16字要求”：實(shí)事求是,、少說多做、大局為重,、以果為本,。

實(shí)際上,，2022年,，汾酒集團(tuán)官微推送最多的新聞,，就是高管團(tuán)隊(duì)調(diào)研生產(chǎn)一線和各區(qū)域市場。

把好質(zhì)量關(guān),，全方位確保汾酒的高質(zhì)量,、高效率、高品質(zhì)出產(chǎn),，是全體汾酒人的第一要?jiǎng)?wù)。

2022年1月，袁清茂開年首次調(diào)研便走進(jìn)汾酒釀酒,、大曲一線車間,，并就汾酒生產(chǎn)工作進(jìn)行調(diào)研并召開現(xiàn)場會(huì),。一周后,，汾酒高管又走進(jìn)白玉酒廠生產(chǎn)一線調(diào)研并召開現(xiàn)場會(huì)?，F(xiàn)場會(huì)上，“做優(yōu)質(zhì)好曲 釀一流好酒”將各分廠工作提上一個(gè)新的臺(tái)階，進(jìn)一步成為共識(shí)。

8月,，汾酒邀請(qǐng)媒體及合作伙伴走進(jìn)位于甘肅山丹軍馬場的汾酒大麥原糧基地,。汾酒方面表示,，在與山丹軍馬場的攜手合作中,，汾酒堅(jiān)持以品質(zhì)為根基,，積極推進(jìn)釀酒原糧種植產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)模化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、組織化,，打造了優(yōu)質(zhì)的汾酒綠色大麥原糧生產(chǎn)基地,。

同月，汾酒股份公司召開2022-2023周期生產(chǎn)工作會(huì)議,，明確提出“吹響沖鋒號(hào),、啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，開足馬力,，圓滿完成新周期生產(chǎn)任務(wù)”,。

一個(gè)月后，袁清茂帶隊(duì)到各釀酒車間查看新周期流酒情況,。他要求根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃,，及時(shí)改造、更新和創(chuàng)新釀酒生產(chǎn)設(shè)備，在增加出酒率的同時(shí),，把好質(zhì)量關(guān),，全方位確保汾酒的高質(zhì)量、高效率,、高品質(zhì)出產(chǎn),。

2022年，汾酒用行動(dòng)印證了“大清香時(shí)代”的加速到來,。

2022年春節(jié)前,，汾酒曾向全國清香型白酒企業(yè)發(fā)出倡議，切實(shí)打造大清香時(shí)代,。在“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng) 全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會(huì)上,，汾酒與16家清香白酒企業(yè)共同發(fā)布了大清香時(shí)代倡議書，吹響了全方位推動(dòng)清香白酒高質(zhì)量發(fā)展的號(hào)角,。

隨后,，汾陽杏花村經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目集中簽約儀式暨中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)5萬噸白酒生產(chǎn)項(xiàng)目集中開工儀式舉行。該項(xiàng)目是山西省唯一以白酒產(chǎn)業(yè)為核心的省級(jí)開發(fā)區(qū),，擔(dān)負(fù)著創(chuàng)建全國清香白酒知名品牌,、建設(shè)中國清香白酒核心產(chǎn)區(qū)的重大任務(wù)，是山西轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要平臺(tái)和前沿陣地,。

在全國第九屆清香類型白酒高峰論壇預(yù)備會(huì)議上,，袁清茂表示，中清酒業(yè)釀造技藝發(fā)展中心自2015年成立以來,，一直致力于推動(dòng)清香型白酒的傳承和創(chuàng)新,，促進(jìn)清香型白酒企業(yè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步。近年來,，清香型白酒發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,，市場的份額占比明顯提高，清香回歸的呼聲日漸高漲,。

汾酒全國化，袁清茂提出了“全國一盤棋”,。

在他看來,，山西是汾酒的大本營，但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場,，“長三角,、珠三角是我國經(jīng)濟(jì)的高速增長區(qū)域，也是汾酒全國化戰(zhàn)略必須搶占的高地,，我們要及時(shí)根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略布局,，優(yōu)化市場布局，從中心市場突破,，以點(diǎn)帶面,，形成星火燎原之勢,。”

就在2022年,，汾酒高管團(tuán)隊(duì)先后調(diào)研了省內(nèi)外多個(gè)市場,。

“踔厲奮發(fā)、勇毅前行,，全方位推進(jìn)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”2022汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)也采用遠(yuǎn)程視頻會(huì)議的方式,，在天津、南京,、濟(jì)南,、南寧、沈陽,、鄭州,、呼和浩特七個(gè)城市設(shè)置了分會(huì)場。這種“一盤棋”謀劃市場新格局的舉措與信號(hào),，快速獲得了市場的廣泛共鳴,。

高管調(diào)研行程密集，反映出的是汾酒對(duì)產(chǎn)品動(dòng)銷的充分重視,。2022年7月,，汾酒集團(tuán)與山西省供銷社舉行工作會(huì)談并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；同月,，袁清茂與中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國舉行工作會(huì)談,。

今年開年至今，袁清茂等汾酒高管還走進(jìn)走進(jìn)北京,、深圳等多地市場,。

“一是創(chuàng)新模式、合理放量,、搶占市場,；二是傳播文化、擴(kuò)大影響,、布局陣地,；三是提升素質(zhì)、善作善成,、打造能手,；四是同心同向、坦誠相待,、廠商共贏,。”汾酒再度展示了其關(guān)于廠商攜手拓展全國市場的信心。

除了全國化市場,，汾酒也在努力走向國際化,。

在2022中國杏花村國際酒業(yè)博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上，袁清茂表示,，中國酒業(yè)是開放的,、是先進(jìn)的。中國杏花村國際酒業(yè)博覽會(huì)的舉辦,，正是中國酒業(yè)全球觀,、未來觀、合作觀的直觀體現(xiàn),。

以酒博會(huì)為契機(jī),，汾酒同來自全球各地的美酒共同構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以美美與共的理念謀發(fā)展,，以各美其美的理念樹個(gè)性,，共同促進(jìn)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

這一年,，袁清茂最高頻的會(huì)客地點(diǎn)是中國汾酒城,、汾酒老作坊博物館。他認(rèn)為,，提升汾酒文化自信的重大舉措,，對(duì)加快實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興具有積極而深遠(yuǎn)的意義。

袁清茂首次公開接受媒體受訪,，地點(diǎn)就是汾酒博物館,。

?“這里滿載著汾酒的文化，滿載著歷代汾酒人不懈奮斗的精神,?！痹迕f。

2022年6月,，袁清茂與茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長丁雄軍一行交流；7月,，與洋河股份黨委書記,、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東一行舉行交流座談時(shí),，都少不了參觀這些地點(diǎn)。

2022年12月,，汾酒創(chuàng)建國家5A級(jí)景區(qū)暨汾酒文創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展正式啟動(dòng),。汾酒旗幟鮮明地提出，創(chuàng)建山西省工業(yè)旅游唯一的國家5A級(jí)景區(qū)、中國酒業(yè)唯一的國家5A級(jí)景區(qū),，推動(dòng)文創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展,，是“全方位推動(dòng)山西高質(zhì)量發(fā)展”汾酒方案的又一重要舉措，將為“文化強(qiáng)國”“文化強(qiáng)省”貢獻(xiàn)獨(dú)特的“汾酒力量”,。

同樣重視的還有科技與品質(zhì),。

2022年3月，汾酒專門召開信息化工作專題會(huì),，提出要高度重視汾酒數(shù)智化轉(zhuǎn)型工作,，做到穩(wěn)步推進(jìn)、重點(diǎn)突破,，用數(shù)智化手段賦能汾酒發(fā)展,，加快推進(jìn)智慧汾酒建設(shè)，為全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

此后,，在隨后對(duì)科技質(zhì)量部門的調(diào)研中，袁清茂表示,，科技質(zhì)量工作是企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力源泉,，是推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)支撐。在爬坡過坎的關(guān)鍵時(shí)期,，我們既要深刻分析成績,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更要在科研成果轉(zhuǎn)化,、新產(chǎn)品開發(fā)研究,、全過程質(zhì)量把控等方面高度重視、持續(xù)加強(qiáng),；要抓住科技質(zhì)量的核心問題,，通過數(shù)據(jù)分析、科技創(chuàng)新來指導(dǎo)生產(chǎn),、引導(dǎo)市場消費(fèi),，推動(dòng)更多科技研發(fā)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

在與山西云時(shí)代技術(shù)有限公司黨委書記,、董事長盛佃清,，浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王柏華舉行工作會(huì)談時(shí)，袁清茂也表示,，“智慧汾酒”建設(shè)是全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手,，汾酒復(fù)興第一階段的“八大綱領(lǐng)”中明確提出要“推進(jìn)數(shù)智化管理”，讓“數(shù)智”賦能汾酒發(fā)展,。

需要注意的是,，在會(huì)見丁雄軍一行時(shí),，袁清茂也提到，當(dāng)前,，守正創(chuàng)新是整個(gè)白酒行業(yè)的共識(shí),，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化裝備的有機(jī)統(tǒng)一已經(jīng)成為了時(shí)代主流。中國名白酒企業(yè)攜手以科技為白酒賦能,，用數(shù)智創(chuàng)新和科學(xué)精神推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)的新革命,。

在?“第十二屆中國白酒T9峰會(huì)” 上，汾酒從行業(yè)發(fā)展的角度,，提出了白酒產(chǎn)業(yè)的“五大把握”——把握時(shí)代脈搏,，探究白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)律，把握品質(zhì)路線,，帶給消費(fèi)者最優(yōu)品質(zhì)的白酒,，把握創(chuàng)新內(nèi)涵，推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展,，把握文化根魂,，帶動(dòng)中國白酒品牌走向世界，把握責(zé)任要求,，彰顯社會(huì)和行業(yè)擔(dān)當(dāng),。

如今，大清香風(fēng)起,，新時(shí)代的汾酒,，乘勝追擊。