4月27日,，山西汾酒發(fā)布2022年度報告,，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入262.14億元，同比增長31.26%,；凈利潤80.96億元,，同比增長52.36%。

2023年一季度,，公司實現(xiàn)營業(yè)收入126.82億元,，同比增長20.44%；凈利潤48.19億元,，同比增長29.89%,。

汾酒在“十四五”期間明確提出,，晉升行業(yè)第一陣營以及實現(xiàn)“三分天下有其一”目標(biāo)。

汾酒黨委書記,、董事長袁清茂指出,，“三分天下有其一”是汾酒復(fù)興的階段性目標(biāo)，但不只是銷售收入進(jìn)入前三,，而應(yīng)該是全方位,、高質(zhì)量的，重要經(jīng)營管理指標(biāo)都要進(jìn)入前三位,，同時要帶動整個清香品類成為白酒市場的快速增長極,。

顯然，袁清茂還希望汾酒在自身高速發(fā)展的同時,，能夠帶動整個清香白酒的發(fā)展,。

這也意味著，汾酒正站在向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的歷史節(jié)點,，新時代的汾酒追求的將是全面復(fù)興,、全面引領(lǐng)、全面高質(zhì)量的發(fā)展,。

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汾酒,，“很快”

新時代的汾酒，“很快”,。

2022年,，汾酒一舉突破200億大關(guān)，營收262.14億元,。事實上，汾酒的高增長,，持續(xù)多年,。

對比近4年的營收數(shù)據(jù)，可以看出,，汾酒又進(jìn)入一個新的周期,。

2020-2021年度，汾酒營收實現(xiàn)凈增長59.81億元,，2021年-2022年度,，這個數(shù)字是62.43億元，保持了持續(xù)增長,。

進(jìn)一步來看,，營收增長部分，省外銷售分別貢獻(xiàn)20億元,、43億元,。

從年報來看,，汾酒“很快”，極重要的一方面,，是得益于汾酒全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效果顯現(xiàn),。

2022年，汾酒省內(nèi)銷售收入為100.36億元,，占比為38.54%,；省外銷售收入則達(dá)到160.04億元，占比為61.46%,。

回顧2021年,，山西汾酒省內(nèi)外銷售收入占比為40.74%和59.26%，由此看來,，2022年,，公司省外銷售更進(jìn)一步。

財報中釋放積極信號,，長江以南市場實現(xiàn)穩(wěn)步突破,，同比增長超過50%。

報告還披露,，汾酒不斷拓展市場,，深耕終端。目前,，其全國可掌控終端數(shù)量突破112萬家,。

據(jù)披露，2023年,，山西汾酒的增長目標(biāo)為20%,，2023年營收預(yù)計314億+。這等于,，4年內(nèi),，其增量將高達(dá)200億。

此外,，為達(dá)目標(biāo),，汾酒加速布局?jǐn)U產(chǎn)。

3月底,，汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴建項目（一期）啟動,，總投資約91億元。建成后預(yù)計將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸,，新增原酒儲能13.44萬噸,。

袁清茂提出“三分天下有其一”的階段性目標(biāo)，即2025年擠進(jìn)行業(yè)前三,。借勢清香熱,，未來三年彌合四五十億的體量,，汾酒完全有機會。

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汾酒,，“很好”

新時代的汾酒,，“很好”。

這份年報的“分量”還在于,，公布了汾酒“一體兩翼”品牌戰(zhàn)略的核心大單品——青花汾酒系列銷售額成功突破百億,。

需要注意的是，青花汾酒系列同比增長60%,，青花20,、青花30銷售額持續(xù)提升，大單品打造成效凸顯,。

青花汾酒系列成為繼飛天茅臺,、五糧液“普五”、劍南春水晶劍,、國窖1573后,，成功撞線“百億超級單品”陣容的又一大單品。

此時的汾酒,，已經(jīng)完成產(chǎn)品聚焦,，且戰(zhàn)陣成型。

事實上,，自2017年起,，汾酒一直在做產(chǎn)品升級。青花20,，力攻500元次高端價格帶,，主打分銷渠道、團購和商務(wù)宴請,。

此后又進(jìn)軍大舉進(jìn)軍千元價格帶,。其中，青花30的升級款——青花汾酒30·復(fù)興版,，定價1099元；青花汾酒40·中國龍,，定價3199元/瓶,。

通過上述數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)汾酒高增長的秘密,，持續(xù)加大中高端白酒的集中度,，再結(jié)合全國化，兩點共同發(fā)力,，促使汾酒在很短的時間內(nèi)展現(xiàn)第二春,。

隨著酒類市場的消費升級,，汾酒將繼續(xù)堅持青花全系列的高端產(chǎn)品發(fā)力。

“要提升清香消費群體的培育深度,，切實提升青花汾酒形象,。”

今年春糖會期間,，汾酒舉辦了一場以“共創(chuàng)?共進(jìn) 共贏”為主題的2023汾酒經(jīng)銷商座談會,，會上，袁清茂這樣講道,?！　?/span>

對于頭部酒企而言，“百億超級單品”象征著中國白酒行業(yè)金字塔塔尖,，同時也是支撐酒企實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的中流砥柱,，不僅可以創(chuàng)造出大量的增長空間，更是增厚品牌價值的核心引擎,，對于行業(yè)競爭格局的影響更是難以預(yù)計的,。

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汾酒，“很拼”

新時代的汾酒,，“很拼”,。

回顧汾酒這一年，我們將其關(guān)鍵詞總結(jié)為,，“全國化”“高端化”“高質(zhì)量”“大清香時代”,。

可以說，2022年是汾酒為“三分天下有其一”不斷努力,、十分忙碌的一年,。

據(jù)汾酒集團官微，截至發(fā)稿,，袁清茂接任以來一共出席了134場公開活動,。

站上260億,，新時代的汾酒面對新的課題和目標(biāo),，有更高的使命和追求，這對企業(yè)管理者和市場都是新的挑戰(zhàn),。

汾酒復(fù)興,，全國化、國際化發(fā)展,，成為了汾酒過去一年的高頻關(guān)鍵詞,。

在“全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會上，袁清茂提出了踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)“16字要求”：實事求是,、少說多做,、大局為重、以果為本,。

實際上，2022年,，汾酒集團官微推送最多的新聞,，就是高管團隊調(diào)研生產(chǎn)一線和各區(qū)域市場。

把好質(zhì)量關(guān),，全方位確保汾酒的高質(zhì)量、高效率,、高品質(zhì)出產(chǎn),，是全體汾酒人的第一要務(wù)。

2022年1月,，袁清茂開年首次調(diào)研便走進(jìn)汾酒釀酒,、大曲一線車間，并就汾酒生產(chǎn)工作進(jìn)行調(diào)研并召開現(xiàn)場會,。一周后,，汾酒高管又走進(jìn)白玉酒廠生產(chǎn)一線調(diào)研并召開現(xiàn)場會。現(xiàn)場會上,，“做優(yōu)質(zhì)好曲 釀一流好酒”將各分廠工作提上一個新的臺階,，進(jìn)一步成為共識。

8月,，汾酒邀請媒體及合作伙伴走進(jìn)位于甘肅山丹軍馬場的汾酒大麥原糧基地。汾酒方面表示,，在與山丹軍馬場的攜手合作中,，汾酒堅持以品質(zhì)為根基，積極推進(jìn)釀酒原糧種植產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化,、組織化，打造了優(yōu)質(zhì)的汾酒綠色大麥原糧生產(chǎn)基地,。

同月,，汾酒股份公司召開2022-2023周期生產(chǎn)工作會議,，明確提出“吹響沖鋒號、啟動發(fā)動機,，開足馬力,，圓滿完成新周期生產(chǎn)任務(wù)”。

一個月后,，袁清茂帶隊到各釀酒車間查看新周期流酒情況,。他要求根據(jù)生產(chǎn)計劃，及時改造,、更新和創(chuàng)新釀酒生產(chǎn)設(shè)備,，在增加出酒率的同時，把好質(zhì)量關(guān),，全方位確保汾酒的高質(zhì)量,、高效率、高品質(zhì)出產(chǎn),。

2022年,，汾酒用行動印證了“大清香時代”的加速到來。

2022年春節(jié)前,，汾酒曾向全國清香型白酒企業(yè)發(fā)出倡議,，切實打造大清香時代。在“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng) 全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會上,，汾酒與16家清香白酒企業(yè)共同發(fā)布了大清香時代倡議書,，吹響了全方位推動清香白酒高質(zhì)量發(fā)展的號角。

隨后,，汾陽杏花村經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)項目集中簽約儀式暨中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)5萬噸白酒生產(chǎn)項目集中開工儀式舉行,。該項目是山西省唯一以白酒產(chǎn)業(yè)為核心的省級開發(fā)區(qū)，擔(dān)負(fù)著創(chuàng)建全國清香白酒知名品牌,、建設(shè)中國清香白酒核心產(chǎn)區(qū)的重大任務(wù),，是山西轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要平臺和前沿陣地。

在全國第九屆清香類型白酒高峰論壇預(yù)備會議上,，袁清茂表示,，中清酒業(yè)釀造技藝發(fā)展中心自2015年成立以來，一直致力于推動清香型白酒的傳承和創(chuàng)新,，促進(jìn)清香型白酒企業(yè)團結(jié)進(jìn)步,。近年來，清香型白酒發(fā)展勢頭強勁,，市場的份額占比明顯提高,，清香回歸的呼聲日漸高漲。

汾酒全國化，袁清茂提出了“全國一盤棋”,。

在他看來,，山西是汾酒的大本營，但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場,，“長三角,、珠三角是我國經(jīng)濟的高速增長區(qū)域，也是汾酒全國化戰(zhàn)略必須搶占的高地,，我們要及時根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略布局,，優(yōu)化市場布局，從中心市場突破,，以點帶面,，形成星火燎原之勢?！?/span>

就在2022年,，汾酒高管團隊先后調(diào)研了省內(nèi)外多個市場。

“踔厲奮發(fā),、勇毅前行,，全方位推進(jìn)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”2022汾酒全球經(jīng)銷商大會也采用遠(yuǎn)程視頻會議的方式，在天津,、南京,、濟南、南寧,、沈陽,、鄭州、呼和浩特七個城市設(shè)置了分會場,。這種“一盤棋”謀劃市場新格局的舉措與信號,，快速獲得了市場的廣泛共鳴。

高管調(diào)研行程密集,，反映出的是汾酒對產(chǎn)品動銷的充分重視,。2022年7月，汾酒集團與山西省供銷社舉行工作會談并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,；同月,，袁清茂與中國酒類流通協(xié)會會長王新國舉行工作會談。

今年開年至今,，袁清茂等汾酒高管還走進(jìn)走進(jìn)北京,、深圳等多地市場。

“一是創(chuàng)新模式,、合理放量,、搶占市場,；二是傳播文化、擴大影響,、布局陣地,；三是提升素質(zhì)、善作善成,、打造能手；四是同心同向,、坦誠相待,、廠商共贏?！狈诰圃俣日故玖似潢P(guān)于廠商攜手拓展全國市場的信心,。

除了全國化市場，汾酒也在努力走向國際化,。

在2022中國杏花村國際酒業(yè)博覽會新聞發(fā)布會上,，袁清茂表示，中國酒業(yè)是開放的,、是先進(jìn)的,。中國杏花村國際酒業(yè)博覽會的舉辦，正是中國酒業(yè)全球觀,、未來觀,、合作觀的直觀體現(xiàn)。

以酒博會為契機,，汾酒同來自全球各地的美酒共同構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)生態(tài),，以美美與共的理念謀發(fā)展，以各美其美的理念樹個性,，共同促進(jìn)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

這一年，袁清茂最高頻的會客地點是中國汾酒城,、汾酒老作坊博物館,。他認(rèn)為，提升汾酒文化自信的重大舉措,，對加快實現(xiàn)汾酒復(fù)興具有積極而深遠(yuǎn)的意義,。

袁清茂首次公開接受媒體受訪，地點就是汾酒博物館,。

?“這里滿載著汾酒的文化,，滿載著歷代汾酒人不懈奮斗的精神?！痹迕f,。

2022年6月，袁清茂與茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍一行交流,；7月,，與洋河股份黨委書記、董事長,，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東一行舉行交流座談時,，都少不了參觀這些地點。

2022年12月,，汾酒創(chuàng)建國家5A級景區(qū)暨汾酒文創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展正式啟動,。汾酒旗幟鮮明地提出，創(chuàng)建山西省工業(yè)旅游唯一的國家5A級景區(qū),、中國酒業(yè)唯一的國家5A級景區(qū),，推動文創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展，是“全方位推動山西高質(zhì)量發(fā)展”汾酒方案的又一重要舉措,，將為“文化強國”“文化強省”貢獻(xiàn)獨特的“汾酒力量”,。

同樣重視的還有科技與品質(zhì)。

2022年3月,，汾酒專門召開信息化工作專題會,，提出要高度重視汾酒數(shù)智化轉(zhuǎn)型工作，做到穩(wěn)步推進(jìn),、重點突破,，用數(shù)智化手段賦能汾酒發(fā)展，加快推進(jìn)智慧汾酒建設(shè),，為全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

此后，在隨后對科技質(zhì)量部門的調(diào)研中,，袁清茂表示,，科技質(zhì)量工作是企業(yè)生存和發(fā)展的動力源泉，是推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)支撐,。在爬坡過坎的關(guān)鍵時期,，我們既要深刻分析成績、總結(jié)經(jīng)驗,，更要在科研成果轉(zhuǎn)化,、新產(chǎn)品開發(fā)研究、全過程質(zhì)量把控等方面高度重視,、持續(xù)加強,；要抓住科技質(zhì)量的核心問題，通過數(shù)據(jù)分析,、科技創(chuàng)新來指導(dǎo)生產(chǎn),、引導(dǎo)市場消費,，推動更多科技研發(fā)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。

在與山西云時代技術(shù)有限公司黨委書記,、董事長盛佃清,，浪潮集團執(zhí)行總裁王柏華舉行工作會談時，袁清茂也表示,，“智慧汾酒”建設(shè)是全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手,，汾酒復(fù)興第一階段的“八大綱領(lǐng)”中明確提出要“推進(jìn)數(shù)智化管理”，讓“數(shù)智”賦能汾酒發(fā)展,。

需要注意的是,，在會見丁雄軍一行時，袁清茂也提到,，當(dāng)前，守正創(chuàng)新是整個白酒行業(yè)的共識,，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化裝備的有機統(tǒng)一已經(jīng)成為了時代主流,。中國名白酒企業(yè)攜手以科技為白酒賦能，用數(shù)智創(chuàng)新和科學(xué)精神推動白酒產(chǎn)業(yè)的新革命,。

在?“第十二屆中國白酒T9峰會” 上,，汾酒從行業(yè)發(fā)展的角度，提出了白酒產(chǎn)業(yè)的“五大把握”——把握時代脈搏,，探究白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)律,，把握品質(zhì)路線，帶給消費者最優(yōu)品質(zhì)的白酒,，把握創(chuàng)新內(nèi)涵,，推動白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，把握文化根魂,，帶動中國白酒品牌走向世界,，把握責(zé)任要求，彰顯社會和行業(yè)擔(dān)當(dāng),。

如今,，大清香風(fēng)起，新時代的汾酒,，乘勝追擊,。