自去年上市以來,，茅臺(tái)1935憑借卓越的品質(zhì)和強(qiáng)有力的營(yíng)銷攻勢(shì),，在價(jià)格方面占據(jù)著主動(dòng)權(quán)，供不應(yīng)求和賣斷貨成為各區(qū)域市場(chǎng)的常態(tài),。

隨著茅臺(tái)1935的持續(xù)火爆,，市場(chǎng)上關(guān)于茅臺(tái)1935的假冒行為也開始浮現(xiàn)，尤其在電商平臺(tái),。今年以來,，低價(jià)“茅臺(tái)1935”更是頻繁出現(xiàn)在電商平臺(tái)。

近期,，部分電商平臺(tái)出現(xiàn)了低價(jià)的假冒茅臺(tái)1935產(chǎn)品,，引起了茅臺(tái)官方高度重視，茅臺(tái)亦對(duì)此開展市場(chǎng)調(diào)研,。

“我們購(gòu)買取證了線上電商平臺(tái)的5家店鋪,，累計(jì)對(duì)34瓶茅臺(tái)1935產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，均為假酒,?！泵┡_(tái)方面有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

而針對(duì)茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)格傳聞,，多位茅臺(tái)1935經(jīng)銷商也表示：“此為不實(shí)消息,。”

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零售站穩(wěn)1300元

登錄京東、天貓,、淘寶等平臺(tái)并搜索“茅臺(tái)1935”,，出現(xiàn)的商品價(jià)格呈現(xiàn)出兩種現(xiàn)象，一種是1288元及以上每瓶,，另一種則是低于1288元,，其中不乏有低于1000元的“茅臺(tái)1935”出現(xiàn)。

在以上兩種現(xiàn)象中,，售價(jià)1288元/瓶及以上的店鋪包括“壹玖壹玖官方旗艦店”“酒仙網(wǎng)官方旗艦店”“天貓超市”“購(gòu)酒網(wǎng)官方旗艦店”“華鼎酒類專營(yíng)店”等,，這類電商平臺(tái)均為茅臺(tái)1935的經(jīng)銷商。

而低于1000元/瓶所涉及到的電商店鋪,，則都是“非官方店鋪”,，也不是茅臺(tái)1935經(jīng)銷商的店鋪。

茅臺(tái)方面透露,，2022年茅臺(tái)1935的銷量為2600多噸,，在“i茅臺(tái)”平臺(tái),，通過預(yù)約申購(gòu)?fù)斗帕思s800噸左右，剩下的均投放到線下經(jīng)銷商和專賣店,、體驗(yàn)店等渠道,。

市場(chǎng)渠道也反饋,，茅臺(tái)1935去年上市的指導(dǎo)價(jià)為1188元/瓶,，目前市場(chǎng)層面提到了1288元/瓶,，當(dāng)前僅在“i茅臺(tái)”預(yù)約申購(gòu),，才可以享受到1188元/瓶的申購(gòu)價(jià),。

安徽合肥的董先生透露，近期以來,，茅臺(tái)1935的零售成交價(jià)一直在1280元-1300元左右,。該酒商表示，這一成交價(jià)對(duì)于茅臺(tái)1935來說,，是比較理性和正常的,。

來自甘肅的另一位茅臺(tái)1935經(jīng)銷商也表示，目前甘肅地區(qū)茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)在1280元左右,，這個(gè)價(jià)格主要針對(duì)的是高端商務(wù)宴請(qǐng),，能夠被大多數(shù)該類消費(fèi)者所接受。

“目前茅臺(tái)1935有一定的利潤(rùn)空間,，仍然受到經(jīng)銷商的高度追捧,。”知情人士表示,，至于低價(jià)的“茅臺(tái)1935”,，可能有兩種情況：

一是隨著茅臺(tái)1935品牌價(jià)值的爆發(fā),，其也與飛天茅臺(tái)酒一樣,，具備了搭售的功能和價(jià)值，不排除有個(gè)別經(jīng)銷商為了搭售其他產(chǎn)品獲利,，而低價(jià)出售茅臺(tái)1935,；另一種情況則可能是“假冒”的茅臺(tái)1935，以極低的成本獲取豐厚的利潤(rùn),。

對(duì)此,，茅臺(tái)方面通過電商渠道，在五家店鋪累計(jì)購(gòu)買了30多瓶低價(jià)的“茅臺(tái)1935”進(jìn)行檢測(cè)，在這五家店鋪中,，有三家價(jià)格低于1000元,，最低達(dá)到了930元/瓶，價(jià)格最高的也僅為1128元/瓶,，結(jié)果表明從這五家店鋪所購(gòu)買的“茅臺(tái)1935”均為假冒偽劣商品,。

從對(duì)茅臺(tái)1935的市場(chǎng)調(diào)研中也能看出，一方面,，茅臺(tái)1935的供應(yīng)量有限,；另一方面茅臺(tái)1935的市場(chǎng)需求和熱度非常高，在持續(xù)“供不應(yīng)求”的情況下,，一些電商平臺(tái)“非官方”的酒類店鋪在利益驅(qū)使下，低價(jià)出售假冒“茅臺(tái)1935”現(xiàn)象便也層出不窮,。

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市場(chǎng)價(jià)格依舊堅(jiān)挺

“低價(jià)1935”需謹(jǐn)慎

“目前茅臺(tái)1935還是處于供不應(yīng)求的狀態(tài),。”

董先生表示,，盡管今年的量比去年有所提升,，但仍供不應(yīng)求，一方面是老客戶的復(fù)購(gòu)率特別高,，另一方面是新圈層和消費(fèi)者的開拓工作帶來了新客戶,。

去年春節(jié)過后，隨著投放量的逐漸增加,、投放銷售范圍的擴(kuò)大,，以及在3月31日開始上線“i茅臺(tái)”，茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)格開始理性回歸,，并始終穩(wěn)定在指導(dǎo)價(jià)之上,，是白酒行業(yè)中鮮有的能夠從一而終站穩(wěn)千元價(jià)格帶的超級(jí)大單品。

2022年,，處于調(diào)整轉(zhuǎn)型期的酒業(yè)在渠道和動(dòng)銷都遭遇不小壓力,，但茅臺(tái)1935的價(jià)格表現(xiàn)依然強(qiáng)勢(shì)。

茅臺(tái)1935的價(jià)格始終堅(jiān)挺,，一方面是來自茅臺(tái)方面對(duì)于這款產(chǎn)品的重視和打造,，另一方面也是茅臺(tái)1935經(jīng)銷商奮力開拓市場(chǎng)、做好圈層品鑒營(yíng)銷,，在“五合營(yíng)銷法”的指導(dǎo)下開展工作密不可分,。

董先生透露，2022年,，該公司每月開展的茅臺(tái)1935小品會(huì)就有十余場(chǎng),，在“喜相逢·茅臺(tái)1935”等相關(guān)活動(dòng)期間，還會(huì)開展更大規(guī)模的品鑒和推廣活動(dòng),。

從“廠和商”齊心協(xié)力做品牌,、做市場(chǎng),、做推廣的態(tài)度和力度,，就可以看出為什么茅臺(tái)1935能夠成為“矗立千元價(jià)格帶的茅臺(tái)明星產(chǎn)品”,，以及為何茅臺(tái)1935能夠持續(xù)的“供不應(yīng)求”,。

在貴州茅臺(tái)2022年年報(bào)中,，“加快終端渠道建設(shè)”“渠道改革”等成為高頻詞匯。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍自上任以來,，曾多次在公開場(chǎng)合表示要通過加大直營(yíng),，“讓茅臺(tái)酒回歸到合理市場(chǎng)價(jià)格”“進(jìn)行營(yíng)銷體制和價(jià)格體系改革”“讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性”。

渠道改革的巨大成效,，也助推了茅臺(tái)1935市場(chǎng)價(jià)格堅(jiān)挺。茅臺(tái)1935的多渠道布局已經(jīng)完成了對(duì)茅臺(tái)客戶的最大化覆蓋,，再加上i茅臺(tái)App的直營(yíng)化,，極大拓展了產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，從而激活了市場(chǎng)潛在需求,，為產(chǎn)品帶來持續(xù)熱銷,。

事實(shí)上，由于平臺(tái)監(jiān)管機(jī)制的缺失,、監(jiān)管力度的不完善和準(zhǔn)入門檻較低,，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一直是酒類“假冒偽劣”產(chǎn)品的重災(zāi)區(qū)。尤其是伴隨著品牌企業(yè)線下渠道扁平化建設(shè)和消費(fèi)者培育工作的加速,，以形象店,、體驗(yàn)店、專賣店,、自營(yíng)店等為主要形式和載體的線下渠道日益完善,，部分電商平臺(tái)為了吸引流量，怠于履行平臺(tái)主體責(zé)任,，也成為眾多“不法”店鋪售賣假冒偽劣產(chǎn)品，傷害消費(fèi)者利益,，牟取暴利的“沃土”,。

目前，由茅臺(tái)官方授權(quán)的茅臺(tái)1935銷售渠道包括線下的茅臺(tái)專賣店、自營(yíng)店,、茅臺(tái)醬香文化體驗(yàn)中心,，線上渠道包括“i茅臺(tái)”預(yù)約申購(gòu)，以及天貓,、京東,、抖音等電商渠道的茅臺(tái)官方授權(quán)店鋪和茅臺(tái)1935各經(jīng)銷商的線上旗艦店等。

所以,，對(duì)于消費(fèi)者而言,，一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)渠道，購(gòu)買正品茅臺(tái)1935,。