6月16日,，“綿柔醬香 榮耀周口”暨貴酒世家&老字號上市發(fā)布會在周口舉辦,。

這是繼上個月鄭州發(fā)布會后，貴州貴酒在河南舉辦的第二場大型發(fā)布會,，透露出貴州貴酒深耕河南,、全力打造戰(zhàn)略級省份的決心,。周口市工商聯(lián),、商會等組織300多名經(jīng)銷商參加了此次活動。

“貴州貴酒,，貴在哪里,？”自品牌重塑以來，貴州貴酒,，便梳理出了獨(dú)特的價值體系,，即“貴，在靈山與赤水；貴,，在文明的史冊,；貴，在歷史的匾牌”,；亦或是“貴酒之貴,，貴在歷史底蘊(yùn)”“貴酒之貴，貴在品質(zhì)堅守”“貴酒之貴,，貴在文化傳承”……

此次發(fā)布會上,，周口星貴酒業(yè)銷售有限公司董事長馬科展講述了“我為什么選擇貴州貴酒”的4個理由，又為貴州貴酒總結(jié)出了“市場四貴”,，即“貴在好的品質(zhì)”“貴在好的產(chǎn)品”“貴在好的營商環(huán)境”“貴在堅定的信心”,，為貴州貴酒貢獻(xiàn)了獨(dú)特市場價值理論的同時，也為經(jīng)銷商注入了一劑強(qiáng)心針,。

▲馬科展

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“貴”在好的品質(zhì)

“正所謂,，金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑”，品質(zhì)是萬丈高樓之基石,。

貴州貴酒,，作為貴州省老八大名酒企業(yè)之一，始終堅持長期主義,、品質(zhì)向上,，把“釀好酒、存老酒,、出美酒”作為立身根本,。

洋河股份貴州貴酒河南事業(yè)部副總經(jīng)理沈雷雷介紹：目前，貴州貴酒可年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒8000噸,，儲酒能力達(dá)28000噸,。伴隨著二期、三期技改項(xiàng)目的逐漸達(dá)產(chǎn)達(dá)效,，優(yōu)質(zhì)基酒的產(chǎn)量與儲量將在醬香型白酒企業(yè)中位居前列,。

正是基于貴酒強(qiáng)大的產(chǎn)能基礎(chǔ)，無論是對“以戰(zhàn)略定力塑造的高端醬酒新典范”貴酒世家,，還是“以自身實(shí)力鍛造的大眾醬酒新典范”,，貴州貴酒都極盡匠心，鑄就了“綿柔醬香”的獨(dú)特品質(zhì)風(fēng)格,，在白酒之林中獨(dú)樹一幟,。

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“貴”在好的產(chǎn)品

夯實(shí)品質(zhì)基石之外，貴州貴酒打造的每一款產(chǎn)品背后都有一段美好的品牌故事,，承載著貴酒的歷史血統(tǒng)和敬貴文化,，為每一瓶匠心釀造的貴酒填充情懷的重量,，借用一句流行語形容就是“情緒價值拉滿”。

大眾醬香戰(zhàn)略產(chǎn)品貴酒老字號,，源于貴州貴酒是貴州省老八大名酒之一,，于2012年榮獲“貴州老字號”稱號，是貴州省首批老字號企業(yè),。

高端醬香百坊,、大成、世家系列則源于1950年貴陽市政府整合貴陽144家釀酒作坊,，取百家之長而釀美酒,，成立國營貴陽酒廠，百坊合一,，醬酒大成,；世代傳承堅守，精益求精,。

可以說,，每一款產(chǎn)品都是貴州貴酒悠久歷史、盛名遠(yuǎn)播的見證,。

貴酒的發(fā)展歷史可以用“三早”來概括：誕生早,、成名早、建廠早,。

早在公元前130年,，讓漢武帝“甘美之”的貴州醬酒就已載入史冊，元明以后,，更為興盛,。

1569年，貴陽府設(shè)立之時,，貴酒就已享有盛名,。清代小說家李汝珍在《鏡花緣》中曾提到當(dāng)時全國55種名酒，貴酒（貴筑夾酒）就赫然在列,。

1979年,，貴酒注冊并獲得“貴”商標(biāo)。隨后,，僅1979年-1989年之間,，貴酒三大品牌就榮獲國內(nèi)、國際各類獎牌24枚,，是貴州釀酒企業(yè)榮獲獎牌最多的廠家之一,。

在目前醬酒頭部企業(yè)中，貴酒建廠最早,。1950年,，貴陽市政府整合了貴陽市144家釀酒作坊，成立了國營貴陽酒廠,，也就是貴酒的前身,。2009年改制后更名為“貴州貴酒有限責(zé)任公司”，2016年被洋河股份收購后又更名為“貴州貴酒集團(tuán)有限公司”,。

歷史仍在書寫,，貴州貴酒正在以蓬勃的生命力訴說著一個民族品牌的時代煥新，新的傳奇仍將繼續(xù),。

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“貴”在好的營商環(huán)境

從2021年,，洋河在經(jīng)銷商方面，倡導(dǎo)全新的“親商,、安商,、扶商、富商”理念,，扎實(shí)構(gòu)建企業(yè)與經(jīng)銷商“創(chuàng)業(yè),、致富、事業(yè),、生命”四個共同體這一新型廠商關(guān)系至今,，對其十分重視。

在馬科展看來,，不僅是洋河經(jīng)銷商,，這對于貴州貴酒的廣大經(jīng)銷商而言，無疑也是令人振奮的好消息,，“因?yàn)楹玫臓I商環(huán)境,，能夠給我們帶來更多的安全感，帶來更好的歸屬感”,。

值得一提的是,，為打破營銷同質(zhì)化問題，貴州貴酒創(chuàng)造性地推出“1235+N”模式,，即聚焦1個主渠道商,，極致做好2個渠道，應(yīng)用好3個數(shù)字化紅包,，推進(jìn)5大消費(fèi)者運(yùn)營保障措施,，配以若干項(xiàng)靈活的市場政策支持。率先發(fā)起大眾醬酒營銷模式變革,，推進(jìn)渠道短路化,、營銷C端化，大大減輕了經(jīng)銷商的市場推廣負(fù)擔(dān),。

據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解,，貴州貴酒在經(jīng)銷代理方面,，十分注重經(jīng)銷保護(hù)措施，保護(hù)合作經(jīng)銷商的利益,。

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“貴”在堅定的信心

“貴州貴酒為我們提供了非常好的發(fā)展平臺,，為我們營造了較好的市場環(huán)境”，馬科展在發(fā)布會上堅定表態(tài),，“始終堅定和貴州貴酒想在一起,、站在一起、干在一起,、奮斗在一起,，始終堅定把貴州貴酒做大、做強(qiáng)的決心,，共同開創(chuàng)屬于我們的更好時代,。”

不僅馬科展,，貴州貴酒看重廠商共贏的合作模式已經(jīng)獲得了眾多河南經(jīng)銷商的認(rèn)可,。僅貴酒貴州老字號產(chǎn)品，已在河南區(qū)域簽約15個地級市區(qū),，40個縣級市場,，多個區(qū)域經(jīng)銷名額全部靠搶，成績斐然,。

從馬科展的“市場四貴”理論,，可以看到經(jīng)銷商對于貴州貴酒高度的品質(zhì)認(rèn)知、深度的品牌認(rèn)可,、極大力度的信任基礎(chǔ)以及極大強(qiáng)度的發(fā)展信心,。這正是貴州貴酒“招商布局快、樣板突破快,、品牌塑造快”的內(nèi)生動力,。