6月16日,，“綿柔醬香 榮耀周口”暨貴酒世家&老字號(hào)上市發(fā)布會(huì)在周口舉辦,。

這是繼上個(gè)月鄭州發(fā)布會(huì)后，貴州貴酒在河南舉辦的第二場(chǎng)大型發(fā)布會(huì),，透露出貴州貴酒深耕河南,、全力打造戰(zhàn)略級(jí)省份的決心。周口市工商聯(lián),、商會(huì)等組織300多名經(jīng)銷商參加了此次活動(dòng),。

“貴州貴酒，貴在哪里,？”自品牌重塑以來,，貴州貴酒，便梳理出了獨(dú)特的價(jià)值體系,，即“貴,，在靈山與赤水；貴,，在文明的史冊(cè),；貴，在歷史的匾牌”,；亦或是“貴酒之貴,，貴在歷史底蘊(yùn)”“貴酒之貴，貴在品質(zhì)堅(jiān)守”“貴酒之貴,，貴在文化傳承”……

此次發(fā)布會(huì)上,，周口星貴酒業(yè)銷售有限公司董事長(zhǎng)馬科展講述了“我為什么選擇貴州貴酒”的4個(gè)理由，又為貴州貴酒總結(jié)出了“市場(chǎng)四貴”,，即“貴在好的品質(zhì)”“貴在好的產(chǎn)品”“貴在好的營(yíng)商環(huán)境”“貴在堅(jiān)定的信心”,，為貴州貴酒貢獻(xiàn)了獨(dú)特市場(chǎng)價(jià)值理論的同時(shí)，也為經(jīng)銷商注入了一劑強(qiáng)心針,。

▲馬科展

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“貴”在好的品質(zhì)

“正所謂,，金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑”，品質(zhì)是萬丈高樓之基石,。

貴州貴酒,，作為貴州省老八大名酒企業(yè)之一，始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,、品質(zhì)向上,，把“釀好酒,、存老酒、出美酒”作為立身根本,。

洋河股份貴州貴酒河南事業(yè)部副總經(jīng)理沈雷雷介紹：目前,，貴州貴酒可年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒8000噸，儲(chǔ)酒能力達(dá)28000噸,。伴隨著二期,、三期技改項(xiàng)目的逐漸達(dá)產(chǎn)達(dá)效，優(yōu)質(zhì)基酒的產(chǎn)量與儲(chǔ)量將在醬香型白酒企業(yè)中位居前列,。

正是基于貴酒強(qiáng)大的產(chǎn)能基礎(chǔ),，無論是對(duì)“以戰(zhàn)略定力塑造的高端醬酒新典范”貴酒世家，還是“以自身實(shí)力鍛造的大眾醬酒新典范”,，貴州貴酒都極盡匠心,，鑄就了“綿柔醬香”的獨(dú)特品質(zhì)風(fēng)格，在白酒之林中獨(dú)樹一幟,。

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“貴”在好的產(chǎn)品

夯實(shí)品質(zhì)基石之外,，貴州貴酒打造的每一款產(chǎn)品背后都有一段美好的品牌故事，承載著貴酒的歷史血統(tǒng)和敬貴文化,，為每一瓶匠心釀造的貴酒填充情懷的重量,，借用一句流行語形容就是“情緒價(jià)值拉滿”。

大眾醬香戰(zhàn)略產(chǎn)品貴酒老字號(hào),，源于貴州貴酒是貴州省老八大名酒之一,，于2012年榮獲“貴州老字號(hào)”稱號(hào)，是貴州省首批老字號(hào)企業(yè),。

高端醬香百坊,、大成、世家系列則源于1950年貴陽市政府整合貴陽144家釀酒作坊,，取百家之長(zhǎng)而釀美酒,，成立國(guó)營(yíng)貴陽酒廠，百坊合一,，醬酒大成,；世代傳承堅(jiān)守，精益求精,。

可以說,，每一款產(chǎn)品都是貴州貴酒悠久歷史、盛名遠(yuǎn)播的見證,。

貴酒的發(fā)展歷史可以用“三早”來概括：誕生早,、成名早、建廠早,。

早在公元前130年,，讓漢武帝“甘美之”的貴州醬酒就已載入史冊(cè),，元明以后，更為興盛,。

1569年,，貴陽府設(shè)立之時(shí),，貴酒就已享有盛名,。清代小說家李汝珍在《鏡花緣》中曾提到當(dāng)時(shí)全國(guó)55種名酒，貴酒（貴筑夾酒）就赫然在列,。

1979年,，貴酒注冊(cè)并獲得“貴”商標(biāo)。隨后,，僅1979年-1989年之間,，貴酒三大品牌就榮獲國(guó)內(nèi)、國(guó)際各類獎(jiǎng)牌24枚,，是貴州釀酒企業(yè)榮獲獎(jiǎng)牌最多的廠家之一,。

在目前醬酒頭部企業(yè)中，貴酒建廠最早,。1950年,，貴陽市政府整合了貴陽市144家釀酒作坊，成立了國(guó)營(yíng)貴陽酒廠,，也就是貴酒的前身,。2009年改制后更名為“貴州貴酒有限責(zé)任公司”，2016年被洋河股份收購(gòu)后又更名為“貴州貴酒集團(tuán)有限公司”,。

歷史仍在書寫,，貴州貴酒正在以蓬勃的生命力訴說著一個(gè)民族品牌的時(shí)代煥新，新的傳奇仍將繼續(xù),。

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“貴”在好的營(yíng)商環(huán)境

從2021年,，洋河在經(jīng)銷商方面，倡導(dǎo)全新的“親商,、安商,、扶商、富商”理念,，扎實(shí)構(gòu)建企業(yè)與經(jīng)銷商“創(chuàng)業(yè),、致富、事業(yè),、生命”四個(gè)共同體這一新型廠商關(guān)系至今,，對(duì)其十分重視。

在馬科展看來,，不僅是洋河經(jīng)銷商,，這對(duì)于貴州貴酒的廣大經(jīng)銷商而言,，無疑也是令人振奮的好消息，“因?yàn)楹玫臓I(yíng)商環(huán)境,，能夠給我們帶來更多的安全感,，帶來更好的歸屬感”。

值得一提的是,，為打破營(yíng)銷同質(zhì)化問題,，貴州貴酒創(chuàng)造性地推出“1235+N”模式，即聚焦1個(gè)主渠道商,，極致做好2個(gè)渠道,，應(yīng)用好3個(gè)數(shù)字化紅包，推進(jìn)5大消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)保障措施,，配以若干項(xiàng)靈活的市場(chǎng)政策支持,。率先發(fā)起大眾醬酒營(yíng)銷模式變革，推進(jìn)渠道短路化,、營(yíng)銷C端化,，大大減輕了經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣負(fù)擔(dān)。

據(jù)云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解,，貴州貴酒在經(jīng)銷代理方面,，十分注重經(jīng)銷保護(hù)措施，保護(hù)合作經(jīng)銷商的利益,。

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“貴”在堅(jiān)定的信心

“貴州貴酒為我們提供了非常好的發(fā)展平臺(tái),，為我們營(yíng)造了較好的市場(chǎng)環(huán)境”，馬科展在發(fā)布會(huì)上堅(jiān)定表態(tài),，“始終堅(jiān)定和貴州貴酒想在一起,、站在一起、干在一起,、奮斗在一起,，始終堅(jiān)定把貴州貴酒做大、做強(qiáng)的決心,，共同開創(chuàng)屬于我們的更好時(shí)代,。”

不僅馬科展,，貴州貴酒看重廠商共贏的合作模式已經(jīng)獲得了眾多河南經(jīng)銷商的認(rèn)可,。僅貴酒貴州老字號(hào)產(chǎn)品，已在河南區(qū)域簽約15個(gè)地級(jí)市區(qū),，40個(gè)縣級(jí)市場(chǎng),，多個(gè)區(qū)域經(jīng)銷名額全部靠搶，成績(jī)斐然。

從馬科展的“市場(chǎng)四貴”理論,，可以看到經(jīng)銷商對(duì)于貴州貴酒高度的品質(zhì)認(rèn)知,、深度的品牌認(rèn)可、極大力度的信任基礎(chǔ)以及極大強(qiáng)度的發(fā)展信心,。這正是貴州貴酒“招商布局快,、樣板突破快、品牌塑造快”的內(nèi)生動(dòng)力,。