近日,，茅臺再赴泰國落實(shí)亞太市場布局,，深入貫徹國際化戰(zhàn)略,。

6月25日,，茅臺集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理高山一行代表茅臺出席第16屆世界華商大會開幕式,。茅臺高管參加第十六屆世界華商大會，也是茅臺自2022年參加APEC峰會后再次亮相重量級世界會議,。

6月26日,，茅臺東南亞暨港澳市場工作座談會在泰國曼谷舉行，對茅臺2022年東南亞渠道商座談會和2023年度出口市場工作會提出的各項(xiàng)重點(diǎn)安排作階段性總結(jié),，通過座談交流,、經(jīng)驗(yàn)分享，全面了解市場工作,，進(jìn)一步明確東南亞,、港澳市場下一步的發(fā)展方向和具體措施。

當(dāng)前,，白酒產(chǎn)量持續(xù)下滑,，國內(nèi)白酒市場總量漸趨臨界點(diǎn)，存量競爭進(jìn)一步加劇,。如何尋找新的增量市場,？是擺在行業(yè)面前的一道迫切難題。

作為行業(yè)龍頭,，茅臺始終發(fā)揮引領(lǐng)作用,，強(qiáng)力推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，極大抬升了中國白酒“出?！眲菽?，為行業(yè)撐大發(fā)展空間。

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打造亞太國際樣板市場

作為全球經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū),，亞太地區(qū)系華人華僑聚集之地,，也是茅臺在國際化市場當(dāng)中做得最好的海外市場之一。

茅臺海外走訪首選泰國,，既是加速落實(shí)加快茅臺亞太市場化布局的要求,，進(jìn)一步把亞太地區(qū)作為茅臺酒拓展國際市場的一個樣板市場。

會期,，高山一行深入調(diào)研東南亞茅臺酒一線市場,，并舉辦了茅臺品牌文化巡展、“美饌之夜·老酒品鑒及慈善拍賣”等一系列活動,。

此外,，茅臺還舉行了“曼谷：湄南河畔的茅臺記憶”文化展覽，展示茅臺在出口市場的歷史文書,，特別是與泰國等東南亞國家相關(guān)的歷史文件,、實(shí)物為主要線索，讓大家看到茅臺文化與泰國文化的相融,，向世界展示中華文化的獨(dú)特魅力,。

2022年茅臺集團(tuán)全年累計(jì)出口茅臺酒,、醬香系列酒及集團(tuán)其他子公司產(chǎn)品1976.15噸，海外市場實(shí)現(xiàn)銷售收入42.39億元,，比上年增長了61.61%,。

從區(qū)域來看，茅臺集團(tuán)已在64個國家和地區(qū)發(fā)展了104家經(jīng)銷商,，建起37家茅臺專賣店,，銷售區(qū)域覆蓋了五大洲的有稅市場及重要口岸、機(jī)場的免稅市場,。

其中,，東南亞和港澳地區(qū)市場收入增幅明顯。

高山表示,，茅臺在港澳,、東南亞沿線國家市場營收增幅大、占比貢獻(xiàn)高,、試點(diǎn)帶動強(qiáng),，為茅臺更好走出去提供了保障、搭建了平臺,。

“目前,，茅臺是免稅店單一產(chǎn)品里的銷售冠軍”，泰國暹龍酒業(yè)有限公司董事長劉龍用銷售數(shù)據(jù)證明了茅臺在泰國的火熱,。

泰國是茅臺進(jìn)入最早的國際市場之一,。據(jù)文獻(xiàn)資料統(tǒng)計(jì)，1953年,，茅臺開始出口試水包括泰國在內(nèi)的東南亞市場,。

據(jù)柬埔寨銀基貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理李成吉介紹，在世界各國名優(yōu)酒集中的柬埔寨,，正在逐漸形成中國化,、高品質(zhì)化的趨勢，中國白酒已經(jīng)占據(jù)了主要銷量,，“茅臺酒在當(dāng)?shù)厥袌鲆恢笔翘幱诠┎粦?yīng)求的一種狀態(tài)”,。

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國際化全面提速

2022年12月，貴州茅臺2023年度出口市場工作會在海南召開,，茅臺基于宏觀,、行業(yè)和企業(yè)的綜合判斷，將國際化戰(zhàn)略提上發(fā)展日程并置于關(guān)鍵位置,。

“國際化”被茅臺視為應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的“兩大出路”之一,。

茅臺集團(tuán)黨委書記,、董事長丁雄軍表示,，茅臺要始終堅(jiān)持“市場化 法治化 全球化”發(fā)展方向,，堅(jiān)定不移走“立足國內(nèi) 拓展國際”的國際化戰(zhàn)略。

事實(shí)上,，從去年開始茅臺一直在抓緊拓展國際市場方面的工作,。2022年，茅臺酒進(jìn)出口公司開展了三年來最大規(guī)模的一次市場調(diào)研,，基本摸清了后疫情時(shí)代茅臺出口市場的整體情況,，包括對未來的新型主渠道做了清晰畫像，為后續(xù)渠道建設(shè)定下了主基調(diào),。

丁雄軍則親自率隊(duì)調(diào)研市場并參加系列國際性活動,，向外界闡述茅臺之美和釋放茅臺加大國際拓展力度的積極信號。

2022年11月,，丁雄軍率隊(duì)參加2022年亞太經(jīng)合組織工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會,；12月，赴珠海和澳門,，參加首屆中國（澳門）國際高品質(zhì)消費(fèi)博覽會暨橫琴世界灣區(qū)論壇,，及四大名酒國際化論壇、澳門茅臺文化協(xié)會成立八周年等活動……

2023年,，作為茅臺國際化戰(zhàn)略布局年,，茅臺國際化布局明顯提速，茅臺集團(tuán)高層在多個場合都在反復(fù)提及了“國際化”問題,。今年茅臺戰(zhàn)略研究院發(fā)布的11項(xiàng)年度研究課題中,，茅臺國際化戰(zhàn)略及實(shí)施路徑赫然在列。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，無論是內(nèi)部會議,，還是在出席的所有重要活動中，“國際化”一詞都是丁雄軍發(fā)言中的高頻詞匯,。

縱觀全球世界級品牌,、世界一流企業(yè)的發(fā)展歷程，國際化是其必蹈之路,。

如果說i茅臺,、茅臺冰淇淋、巽風(fēng)這些背后代表的是茅臺對百年企業(yè),、年輕人市場的未來布局,，那么國際化是真正讓茅臺進(jìn)軍世界一流企業(yè)的更大路徑。

6月13日,，丁雄軍在貴州茅臺2022年度股東大會上表示,，管理團(tuán)隊(duì)會咬定邁向世界一流這個目標(biāo)，蹄疾步穩(wěn)地把國際化路徑走好,。

茅臺為應(yīng)對國際化問題,，也在以下四方面著力布局：一是科學(xué)合理的安排出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，二是優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，三是制定合理的價(jià)格策略,，四是弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化,。

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為中國白酒開辟新的增長空間

2016年，白酒總產(chǎn)量達(dá)到頂峰,，隨后逐年下滑,，2022年產(chǎn)量已接近2016年的50%。2022年,，全國規(guī)上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入6626億元,，同比上漲9.64%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額2202億元,，同比增長29.38%,。

無論是全酒種，還是白酒行業(yè),，利潤增長接近30%,，而營收增速處在較低水平。進(jìn)入2023年,，這種態(tài)勢進(jìn)一步擴(kuò)大,。可見，白酒行業(yè)已開啟結(jié)構(gòu)性增長,，其市場總量趨近臨界點(diǎn),。

與此同時(shí)，從進(jìn)出口來看,，中國白酒國際化程度卻處于較低水平,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于威士忌等酒種。

2016-2021年,，我國白酒出口數(shù)量和出口金額體量較小,。2021年，我國白酒出口量為1.6萬千升,，同比增長12.84%,；出口金額為5.65億美元，同比增長22.79%,。2022年我國白酒商品累計(jì)出口量僅有1.64萬千升,，占總產(chǎn)量0.24%。

而根據(jù)《Statista Consumer Market Outlook》所統(tǒng)計(jì)的2021年數(shù)據(jù),，全球烈酒出口國中,，英國、法國,、墨西哥分別為76.7億美元,、60.8億美元和32.8億美元,，中國白酒出口額不足10億美元。

正是基于這樣的大背景和企業(yè)戰(zhàn)略要求,，茅臺加速布局國際化,，為茅臺邁向世界一流企業(yè)提供戰(zhàn)略支撐,，為中國白酒開辟新的增長空間,。

從內(nèi)外部環(huán)境來看，中國白酒國際化的節(jié)點(diǎn)已經(jīng)到來,。一方面,，隨著中國白酒市場存量競爭的加劇，為了尋求新的增量市場,，中國酒業(yè)必須也必然會導(dǎo)向國際化,；另一方面，中國目前白酒出口量較低,，在海外市場上有著廣闊的市場空間,。

高山表示，茅臺的國際市場,，所面臨的宏觀形勢和外部環(huán)境正在發(fā)生深刻變化,。隨著中國更大范圍、更寬領(lǐng)域,、更深層的對外開放發(fā)展機(jī)遇,，中國企業(yè)沿著“一帶一路”的方向“走出去”，其時(shí)已至,、其勢已成,。

茅臺加快國際化的速度，其出發(fā)點(diǎn)之一便是更好地引領(lǐng)中國白酒走向世界,，引領(lǐng)中國酒企“把更多的白酒賣到國際市場”,。