近日,，茅臺再赴泰國落實亞太市場布局，深入貫徹國際化戰(zhàn)略,。

6月25日,，茅臺集團黨委委員、副總經理高山一行代表茅臺出席第16屆世界華商大會開幕式,。茅臺高管參加第十六屆世界華商大會,，也是茅臺自2022年參加APEC峰會后再次亮相重量級世界會議,。

6月26日，茅臺東南亞暨港澳市場工作座談會在泰國曼谷舉行,，對茅臺2022年東南亞渠道商座談會和2023年度出口市場工作會提出的各項重點安排作階段性總結,，通過座談交流、經驗分享,，全面了解市場工作,，進一步明確東南亞、港澳市場下一步的發(fā)展方向和具體措施,。

當前,，白酒產量持續(xù)下滑，國內白酒市場總量漸趨臨界點,，存量競爭進一步加劇,。如何尋找新的增量市場？是擺在行業(yè)面前的一道迫切難題,。

作為行業(yè)龍頭,，茅臺始終發(fā)揮引領作用，強力推進國際化戰(zhàn)略,，極大抬升了中國白酒“出?！眲菽埽瑸樾袠I(yè)撐大發(fā)展空間,。

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打造亞太國際樣板市場

作為全球經濟最活躍的地區(qū),，亞太地區(qū)系華人華僑聚集之地，也是茅臺在國際化市場當中做得最好的海外市場之一,。

茅臺海外走訪首選泰國,，既是加速落實加快茅臺亞太市場化布局的要求，進一步把亞太地區(qū)作為茅臺酒拓展國際市場的一個樣板市場,。

會期,，高山一行深入調研東南亞茅臺酒一線市場，并舉辦了茅臺品牌文化巡展,、“美饌之夜·老酒品鑒及慈善拍賣”等一系列活動,。

此外，茅臺還舉行了“曼谷：湄南河畔的茅臺記憶”文化展覽,，展示茅臺在出口市場的歷史文書,，特別是與泰國等東南亞國家相關的歷史文件、實物為主要線索,，讓大家看到茅臺文化與泰國文化的相融,，向世界展示中華文化的獨特魅力。

2022年茅臺集團全年累計出口茅臺酒,、醬香系列酒及集團其他子公司產品1976.15噸,，海外市場實現銷售收入42.39億元,，比上年增長了61.61%。

從區(qū)域來看,，茅臺集團已在64個國家和地區(qū)發(fā)展了104家經銷商,，建起37家茅臺專賣店，銷售區(qū)域覆蓋了五大洲的有稅市場及重要口岸,、機場的免稅市場,。

其中，東南亞和港澳地區(qū)市場收入增幅明顯,。

高山表示,，茅臺在港澳、東南亞沿線國家市場營收增幅大,、占比貢獻高,、試點帶動強，為茅臺更好走出去提供了保障,、搭建了平臺,。

“目前，茅臺是免稅店單一產品里的銷售冠軍”,，泰國暹龍酒業(yè)有限公司董事長劉龍用銷售數據證明了茅臺在泰國的火熱,。

泰國是茅臺進入最早的國際市場之一。據文獻資料統計,，1953年,，茅臺開始出口試水包括泰國在內的東南亞市場。

據柬埔寨銀基貿易有限公司副總經理李成吉介紹,，在世界各國名優(yōu)酒集中的柬埔寨,，正在逐漸形成中國化、高品質化的趨勢,，中國白酒已經占據了主要銷量，“茅臺酒在當地市場一直是處于供不應求的一種狀態(tài)”,。

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國際化全面提速

2022年12月,，貴州茅臺2023年度出口市場工作會在海南召開，茅臺基于宏觀,、行業(yè)和企業(yè)的綜合判斷,，將國際化戰(zhàn)略提上發(fā)展日程并置于關鍵位置。

“國際化”被茅臺視為應對未來挑戰(zhàn)的“兩大出路”之一,。

茅臺集團黨委書記,、董事長丁雄軍表示，茅臺要始終堅持“市場化 法治化 全球化”發(fā)展方向,，堅定不移走“立足國內 拓展國際”的國際化戰(zhàn)略,。

事實上,，從去年開始茅臺一直在抓緊拓展國際市場方面的工作。2022年,，茅臺酒進出口公司開展了三年來最大規(guī)模的一次市場調研,，基本摸清了后疫情時代茅臺出口市場的整體情況，包括對未來的新型主渠道做了清晰畫像,，為后續(xù)渠道建設定下了主基調,。

丁雄軍則親自率隊調研市場并參加系列國際性活動，向外界闡述茅臺之美和釋放茅臺加大國際拓展力度的積極信號,。

2022年11月,，丁雄軍率隊參加2022年亞太經合組織工商領導人峰會；12月,，赴珠海和澳門,，參加首屆中國（澳門）國際高品質消費博覽會暨橫琴世界灣區(qū)論壇，及四大名酒國際化論壇,、澳門茅臺文化協會成立八周年等活動……

2023年,，作為茅臺國際化戰(zhàn)略布局年，茅臺國際化布局明顯提速,，茅臺集團高層在多個場合都在反復提及了“國際化”問題,。今年茅臺戰(zhàn)略研究院發(fā)布的11項年度研究課題中，茅臺國際化戰(zhàn)略及實施路徑赫然在列,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，無論是內部會議，還是在出席的所有重要活動中,，“國際化”一詞都是丁雄軍發(fā)言中的高頻詞匯,。

縱觀全球世界級品牌、世界一流企業(yè)的發(fā)展歷程,，國際化是其必蹈之路,。

如果說i茅臺、茅臺冰淇淋,、巽風這些背后代表的是茅臺對百年企業(yè),、年輕人市場的未來布局，那么國際化是真正讓茅臺進軍世界一流企業(yè)的更大路徑,。

6月13日,，丁雄軍在貴州茅臺2022年度股東大會上表示，管理團隊會咬定邁向世界一流這個目標,，蹄疾步穩(wěn)地把國際化路徑走好,。

茅臺為應對國際化問題，也在以下四方面著力布局：一是科學合理的安排出口產品結構,，二是優(yōu)化渠道結構,，三是制定合理的價格策略,，四是弘揚中華傳統文化。

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為中國白酒開辟新的增長空間

2016年,，白酒總產量達到頂峰,，隨后逐年下滑，2022年產量已接近2016年的50%,。2022年,，全國規(guī)上白酒企業(yè)實現銷售收入6626億元，同比上漲9.64%,；累計實現利潤總額2202億元,，同比增長29.38%。

無論是全酒種,，還是白酒行業(yè),，利潤增長接近30%，而營收增速處在較低水平,。進入2023年,，這種態(tài)勢進一步擴大。可見,，白酒行業(yè)已開啟結構性增長,，其市場總量趨近臨界點。

與此同時,，從進出口來看,，中國白酒國際化程度卻處于較低水平，遠遠落后于威士忌等酒種,。

2016-2021年,，我國白酒出口數量和出口金額體量較小。2021年,，我國白酒出口量為1.6萬千升,，同比增長12.84%；出口金額為5.65億美元,，同比增長22.79%,。2022年我國白酒商品累計出口量僅有1.64萬千升，占總產量0.24%,。

而根據《Statista Consumer Market Outlook》所統計的2021年數據，全球烈酒出口國中,，英國,、法國、墨西哥分別為76.7億美元,、60.8億美元和32.8億美元,，中國白酒出口額不足10億美元,。

正是基于這樣的大背景和企業(yè)戰(zhàn)略要求，茅臺加速布局國際化,，為茅臺邁向世界一流企業(yè)提供戰(zhàn)略支撐,，為中國白酒開辟新的增長空間。

從內外部環(huán)境來看,，中國白酒國際化的節(jié)點已經到來,。一方面，隨著中國白酒市場存量競爭的加劇,，為了尋求新的增量市場,，中國酒業(yè)必須也必然會導向國際化；另一方面,，中國目前白酒出口量較低,，在海外市場上有著廣闊的市場空間。

高山表示,，茅臺的國際市場,，所面臨的宏觀形勢和外部環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。隨著中國更大范圍,、更寬領域,、更深層的對外開放發(fā)展機遇，中國企業(yè)沿著“一帶一路”的方向“走出去”,，其時已至,、其勢已成。

茅臺加快國際化的速度,，其出發(fā)點之一便是更好地引領中國白酒走向世界,，引領中國酒企“把更多的白酒賣到國際市場”。