“這是好事,，是值得推廣的好事，是能夠幫助貴州白酒做大做強的一個好事,。”金沙古酒主品事業(yè)部總經(jīng)理&輪值CEO趙明說道,。

與趙明有同感的酒企負責人還有很多,，小糊涂仙酒業(yè)集團總裁助理王瑞松、貴州夜郎古酒業(yè)有限公司董事長余方強,、貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長余留芬等都表達了相似的觀點,。

“好事”所謂何事？

7月10日，由貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會,、茅臺集團共同舉辦的2023“多彩貴州風 黔酒中國行”醬香白酒原產(chǎn)地主產(chǎn)區(qū)品牌推廣活動在河南鄭州舉行,。

茅臺、習酒,、國臺,、珍酒、金沙酒業(yè),、釣魚臺,、董酒、小糊涂仙,、仁懷醬香酒,、衡昌燒坊、糊涂酒業(yè),、肆拾玖坊,、貴州貴酒、金醬,、酣客君豐,、國威、夜郎古酒,、貴州醇（青酒,、勻酒）、安酒,、無憂,、懷莊、五星,、遠明,、鴨溪、文中,、巖博,、平壩、湄窖,、金沙古酒,、酒中酒、賴永初,、北街酒廠共32家貴州名優(yōu)白酒品牌集中亮相展示,。

這是“黔酒中國行”今年的第一站，也是貴州白酒企業(yè)“8+24”超級艦隊再次集體亮相,、擁抱市場,。

這一活動不僅增強了貴州酒企的信心,，還拉近了黔豫兩地的距離，加深了經(jīng)銷商,、消費者對于黔酒的認識,，展示出黔酒抱團發(fā)展的決心和信心。

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合作共贏

黔酒高度重視中原市場

河南是中國重要的經(jīng)濟大省,，也是全國重要酒類消費大省,，具有廣闊的市場前景。醬香型白酒是貴州高粱與河南小麥的天合之作,，兩地白酒文化源遠流長,、代代相傳，當“多彩貴州”牽手“老家河南”,，必將迸發(fā)出精彩活力,，為推動地方經(jīng)濟和白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻。

▲吳強

貴州省省委常委,、常務副省長吳強表示,，貴州與河南雖遠隔千里，但情同一家,，兩地釀酒文化一脈相通,。中華酒文化從中原走向九州大地，中原地區(qū)先進生產(chǎn)經(jīng)驗和技術傳入貴州,，促進貴州早期釀酒業(yè)發(fā)展,，后來有了“黔人善釀”的記載。

河南地處中原,，是白酒的重點消費市場,，也是小麥的主產(chǎn)區(qū)。吳強倡議,，加強兩省優(yōu)質(zhì)小麥購銷合作,，開展優(yōu)質(zhì)小麥訂單種植、產(chǎn)地直購,，共同強化質(zhì)量管理,，為貴州醬酒生產(chǎn)穩(wěn)定提供優(yōu)質(zhì)原料；深化白酒產(chǎn)業(yè)務實合作,，加強白酒科技聯(lián)合攻關,，開展品牌創(chuàng)意設計、質(zhì)量標準,、生產(chǎn)技術研發(fā)；完善知識產(chǎn)權(quán)保護制度,、建設白酒市場體系,、規(guī)范白酒市場秩序；深化文化旅游產(chǎn)業(yè)合作，進一步挖掘文化旅游領域合作潛力,，攜手加強市場宣傳開發(fā)和客源引導培育,，共同推動文化旅游消費持續(xù)提升。

活動現(xiàn)場,，河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽訂酒用小麥生產(chǎn)發(fā)展合作協(xié)議,。

貴州茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍表示,，中國白酒釀造起于河南,，中國酒文化也盛于河南，是知名的白酒生產(chǎn)和消費大省,。產(chǎn)自貴州的茅臺,、習酒、國臺,、珍酒,、金沙酒業(yè)、釣魚臺,、董酒,、小糊涂仙酒等一眾知名黔酒品牌,，憑借優(yōu)良的品質(zhì),、獨特的口感和豐富的文化，深得河南人民和消費者的青睞和喜愛,。

▲丁雄軍

他同時建議,，貴州白酒企業(yè)要努力做到四個“致力于”：致力于保護好獨有的天然釀酒產(chǎn)區(qū)，致力于提供品質(zhì)卓越的醬香酒產(chǎn)品,，致力于構(gòu)建共生共榮的廠商關系,，致力于推動發(fā)展成果惠及更多人民?！懊┡_集團愿同貴州白酒企業(yè),、全國白酒企業(yè)一道，進一步深化交流,、互學互鑒,，共同書寫‘各美其美 美美與共’的行業(yè)發(fā)展精彩篇章?！?/span>

這同樣也是參加此次推介會的黔酒企業(yè)共同的心聲,。

“得中原者得天下”，河南地處中原,，有近1億的常住人口,，白酒產(chǎn)量位居全國前列,，整體白酒市場容量超600億元，是當之無愧的白酒產(chǎn)銷大省,，也因此吸引了更多黔酒企業(yè)的關注,。

在小糊涂仙酒業(yè)集團的市場版圖中，河南占據(jù)舉足輕重的地位,。小糊涂仙醬酒系列以“醬9”為核心,，加強核心終端建設、聚焦資源,，深耕河南,、山東等市場，推進全國化布局,。

夜郎古酒將鄭州作為重點樣板市場來打造,，引領河南市場的發(fā)展?！?/span>在整個中國市場布局中,，河南也是一個標桿市場”，余方強表示,，河南市場占到了夜郎古酒業(yè)全國市場的30%左右,，且每年都有增長，未來將傾斜政策,、重點布局,，加大廣告投入力度，打造樣板市場,，為河南消費市場豐富商品,、增添活力。

余留芬透露,，人民小酒一直將河南市場定位為樣板市場,、核心市場來進行打造。目前,，人民小酒在周口,、鄭州等地都做了重點的布局，在下半年乃至明年能夠初顯雛形,，希望通過樣板市場的打造,，能夠帶動河南市場的全覆蓋。”

趙明表示,，此次參加“黔酒中國行”最大收獲不僅是拉近了與河南客戶的感情,，還讓客戶切身感受到了產(chǎn)品醒酒快的特點。“河南市場是我們的戰(zhàn)略市場,，占了我們整個企業(yè)營收的近1/3,。”趙明表示,，金沙古酒準備將河南做成樣板市場,，加大品牌投放力度,，同時加強與消費者的互動，增強消費者對金沙古酒的體驗感,，比如組織回廠游活動等,。

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組團前行

“黔酒中國行”獲企業(yè)力挺

“希望‘黔酒中國行’能一直做下去”，對于活動的成果和前景,，參會企業(yè)無不充滿信心,。

作為黔酒品牌宣傳推介的經(jīng)典IP，自2014年在北京首次舉辦以來,，“黔酒中國行”已經(jīng)成為貴州白酒品牌對外推廣的一張靚麗名片,，是貴州白酒走向全國、走向世界的重要宣傳推介渠道,。

“這不僅對我們這幾十家企業(yè)品牌是一種推廣,，更是對貴州醬酒的一種推廣。貴州省委省政府的目標不但是中國市場,，更是國際市場,，貴州醬酒終將走向世界！”

隨著行業(yè)進入新一輪調(diào)整期,，“黔酒中國行”也在進行迭代升級,。余方強最大的感受是三個“新”。

一是“模式新”：活動由企業(yè)作為主導,，每場活動由一家白酒企業(yè)具體執(zhí)行,，更加突出企業(yè)主體，更加聚焦品牌和單品,。

二是“類型新”：今年的活動除了常規(guī)室內(nèi)品牌推介外,，還開展了美酒集市、放心消費等展示,，拉近了企業(yè)與消費者的距離,，讓活動更加“接地氣、貼市場”,。

三是“商機新”：貴州白酒在河南市場具有巨大的增長空間,，尤其是醬酒的銷量遠超于其他香型，這對貴州企業(yè)來說是一個全新的商機,。

余留芬表示：“貴州白酒有茅臺作為行業(yè)標桿，帶領著整個行業(yè)穩(wěn)步前行,；更有政府,、協(xié)會領導親自來到河南,，為酒行業(yè)站臺，還帶領酒行業(yè)拜訪了河南行業(yè)專家,，讓我們學習到很多亮點及超前的經(jīng)營模式,，得到很多啟發(fā)。相信在貴州省委省政府的堅強帶領下,，我們貴州白酒一定會做精做透,、做強做大?！?/span>

2016年,，貴州省政府印發(fā)《貴州省推動白酒行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實施意見》，明確提出通過“一企一策”,、精準扶持,，大力培育以習酒、國臺,、珍酒,、金沙酒業(yè)、釣魚臺,、安酒,、董酒、青酒,、酒中酒,、貴酒等為第二梯隊的重點骨干企業(yè)，不斷增強全省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心競爭力,。

如今的黔酒,，已形成“8+24”的超級艦隊，企業(yè)遍布貴州的多個主要白酒產(chǎn)區(qū),。

對此,，趙明感受頗深。“通過‘黔酒中國行’,，貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會從納稅額,、銷售規(guī)模、品牌影響等綜合因素考慮,，第一次把金沙古酒納入了貴州最有發(fā)展前途的32家骨干企業(yè),。”在他看來，企業(yè)一起行動,，打出貴州白酒的強聲勢,，這有利于整個貴州白酒的深度擴張。

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信心爆棚

黔酒企業(yè)爭相崛起

為什么貴州白酒的這次抱團推介，能夠獲得黔豫兩省乃至整個行業(yè)的廣泛參與和關注,？

貴州省工業(yè)和信息化廳黨組書記,、廳長敖鴻表示，在茅臺強大的品牌引領下,，參加活動的32家貴州白酒重點企業(yè),，規(guī)模不斷壯大、實力不斷提升,，以赤水河流域為核心的產(chǎn)業(yè)集聚集群發(fā)展水平加速提升,，在國際國內(nèi)影響力持續(xù)增強,。

▲敖鴻

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇認為,，“多彩貴州風 黔酒中國行”2023醬香白酒原產(chǎn)地主產(chǎn)區(qū)品牌推廣活動，既是一次產(chǎn)地與市場的對接,，也是一次文化與產(chǎn)區(qū)的相會,，更是一次好酒與消費的相遇。期待“黔酒中國行”成為白酒產(chǎn)業(yè)的責任擔當表率,、文化傳承表率,、匠心傳承表率、產(chǎn)區(qū)表達表率,、市場變革表率,、敬天應時表率。

▲何勇

在“黔酒中國行”的推動下,，在茅臺等龍頭企業(yè)的引領下,，如今的黔酒信心爆棚。

小糊涂仙酒業(yè)集團表示,，將堅持“品牌高端化”與“高質(zhì)量發(fā)展”,，堅持“為客戶創(chuàng)造價值”，構(gòu)建“廠商聯(lián)盟”“終端聯(lián)盟”“消費者運營”為一體的廠商店一體化運維體系,，實現(xiàn)企業(yè),、員工、優(yōu)秀合作伙伴的共創(chuàng)共贏,。2023年集團將跟隨“多彩貴州風 黔酒中國行”一同巡游全國,，繼續(xù)多維度、更深度地發(fā)展,，與頭部白酒行業(yè)共同助力貴州白酒名片的打造,，并與更多貴州白酒企業(yè)共同完成黔酒在新時代的光輝征程。

“力爭用十年時間步入中國文化名酒百億品牌梯隊”,，這是夜郎古酒的目標,。夜郎古酒已經(jīng)從四方面著手展開工作：一是“硬件”上，大幅提升產(chǎn)儲能,；二是“軟件”上,，文化品質(zhì)雙自信,；三是打通“血管脈絡”，助力渠道建設,；四是完善“產(chǎn)品矩陣”,，順應市場趨勢。

在眾多的醬香品牌中,，人民小酒經(jīng)過多年的沉淀,，品質(zhì)的提升，憑借別具特色的生態(tài)環(huán)境,、富有文化底蘊和民族特色的故事,，人民小酒已經(jīng)成為帶領一方百姓脫貧致富的典范。人民小酒在上半年取得預期效果的基礎上,，下半年將根據(jù)今年的總體規(guī)劃,，全力以赴。

金沙古酒規(guī)劃從三方面著手,，成為真正的百年企業(yè)：一是堅守品質(zhì),，二是打造品牌，三是專業(yè)的市場運作,?！昂诵陌勘镜辍鄙习肽暌呀?jīng)運作了3000多家，成功地幫助絕大多數(shù)經(jīng)銷商消化了庫存,，在行業(yè)產(chǎn)品普遍價格倒掛的市場環(huán)境下,，實現(xiàn)了良性發(fā)展……