“這是好事,，是值得推廣的好事,，是能夠幫助貴州白酒做大做強(qiáng)的一個(gè)好事,。”金沙古酒主品事業(yè)部總經(jīng)理&輪值CEO趙明說(shuō)道,。

與趙明有同感的酒企負(fù)責(zé)人還有很多,，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)總裁助理王瑞松、貴州夜郎古酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)余方強(qiáng),、貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)余留芬等都表達(dá)了相似的觀點(diǎn),。

“好事”所謂何事？

7月10日,，由貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)、茅臺(tái)集團(tuán)共同舉辦的2023“多彩貴州風(fēng) 黔酒中國(guó)行”醬香白酒原產(chǎn)地主產(chǎn)區(qū)品牌推廣活動(dòng)在河南鄭州舉行,。

茅臺(tái),、習(xí)酒、國(guó)臺(tái),、珍酒,、金沙酒業(yè)、釣魚(yú)臺(tái),、董酒,、小糊涂仙、仁懷醬香酒,、衡昌燒坊,、糊涂酒業(yè)、肆拾玖坊,、貴州貴酒,、金醬、酣客君豐,、國(guó)威,、夜郎古酒、貴州醇（青酒,、勻酒）,、安酒、無(wú)憂,、懷莊,、五星、遠(yuǎn)明,、鴨溪,、文中、巖博,、平壩,、湄窖,、金沙古酒、酒中酒,、賴永初,、北街酒廠共32家貴州名優(yōu)白酒品牌集中亮相展示。

這是“黔酒中國(guó)行”今年的第一站,，也是貴州白酒企業(yè)“8+24”超級(jí)艦隊(duì)再次集體亮相,、擁抱市場(chǎng)。

這一活動(dòng)不僅增強(qiáng)了貴州酒企的信心,，還拉近了黔豫兩地的距離,，加深了經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)于黔酒的認(rèn)識(shí),，展示出黔酒抱團(tuán)發(fā)展的決心和信心,。

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合作共贏

黔酒高度重視中原市場(chǎng)

河南是中國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)大省，也是全國(guó)重要酒類消費(fèi)大省,，具有廣闊的市場(chǎng)前景,。醬香型白酒是貴州高粱與河南小麥的天合之作，兩地白酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),、代代相傳,，當(dāng)“多彩貴州”牽手“老家河南”，必將迸發(fā)出精彩活力,，為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)和白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

▲吳強(qiáng)

貴州省省委常委、常務(wù)副省長(zhǎng)吳強(qiáng)表示,，貴州與河南雖遠(yuǎn)隔千里,，但情同一家，兩地釀酒文化一脈相通,。中華酒文化從中原走向九州大地,，中原地區(qū)先進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)傳入貴州，促進(jìn)貴州早期釀酒業(yè)發(fā)展,，后來(lái)有了“黔人善釀”的記載,。

河南地處中原，是白酒的重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng),，也是小麥的主產(chǎn)區(qū),。吳強(qiáng)倡議，加強(qiáng)兩省優(yōu)質(zhì)小麥購(gòu)銷合作,，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)小麥訂單種植,、產(chǎn)地直購(gòu)，共同強(qiáng)化質(zhì)量管理,，為貴州醬酒生產(chǎn)穩(wěn)定提供優(yōu)質(zhì)原料,；深化白酒產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)合作,，加強(qiáng)白酒科技聯(lián)合攻關(guān)，開(kāi)展品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì),、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)；完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度,、建設(shè)白酒市場(chǎng)體系,、規(guī)范白酒市場(chǎng)秩序；深化文化旅游產(chǎn)業(yè)合作,，進(jìn)一步挖掘文化旅游領(lǐng)域合作潛力,，攜手加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳開(kāi)發(fā)和客源引導(dǎo)培育，共同推動(dòng)文化旅游消費(fèi)持續(xù)提升,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽訂酒用小麥生產(chǎn)發(fā)展合作協(xié)議。

貴州茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)丁雄軍表示，中國(guó)白酒釀造起于河南,，中國(guó)酒文化也盛于河南,，是知名的白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省。產(chǎn)自貴州的茅臺(tái),、習(xí)酒,、國(guó)臺(tái)、珍酒,、金沙酒業(yè),、釣魚(yú)臺(tái)、董酒,、小糊涂仙酒等一眾知名黔酒品牌,，憑借優(yōu)良的品質(zhì)、獨(dú)特的口感和豐富的文化,，深得河南人民和消費(fèi)者的青睞和喜愛(ài),。

▲丁雄軍

他同時(shí)建議，貴州白酒企業(yè)要努力做到四個(gè)“致力于”：致力于保護(hù)好獨(dú)有的天然釀酒產(chǎn)區(qū),，致力于提供品質(zhì)卓越的醬香酒產(chǎn)品,，致力于構(gòu)建共生共榮的廠商關(guān)系，致力于推動(dòng)發(fā)展成果惠及更多人民,?！懊┡_(tái)集團(tuán)愿同貴州白酒企業(yè)、全國(guó)白酒企業(yè)一道,，進(jìn)一步深化交流,、互學(xué)互鑒,，共同書(shū)寫(xiě)‘各美其美 美美與共’的行業(yè)發(fā)展精彩篇章?！?/span>

這同樣也是參加此次推介會(huì)的黔酒企業(yè)共同的心聲,。

“得中原者得天下”，河南地處中原,，有近1億的常住人口,，白酒產(chǎn)量位居全國(guó)前列，整體白酒市場(chǎng)容量超600億元,，是當(dāng)之無(wú)愧的白酒產(chǎn)銷大省,，也因此吸引了更多黔酒企業(yè)的關(guān)注。

在小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)版圖中,，河南占據(jù)舉足輕重的地位,。小糊涂仙醬酒系列以“醬9”為核心，加強(qiáng)核心終端建設(shè),、聚焦資源,，深耕河南、山東等市場(chǎng),，推進(jìn)全國(guó)化布局,。

夜郎古酒將鄭州作為重點(diǎn)樣板市場(chǎng)來(lái)打造，引領(lǐng)河南市場(chǎng)的發(fā)展,?！?/span>在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)布局中，河南也是一個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)”,，余方強(qiáng)表示,，河南市場(chǎng)占到了夜郎古酒業(yè)全國(guó)市場(chǎng)的30%左右，且每年都有增長(zhǎng),，未來(lái)將傾斜政策,、重點(diǎn)布局，加大廣告投入力度,，打造樣板市場(chǎng),，為河南消費(fèi)市場(chǎng)豐富商品、增添活力,。

余留芬透露,，人民小酒一直將河南市場(chǎng)定位為樣板市場(chǎng)、核心市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行打造,。目前,，人民小酒在周口、鄭州等地都做了重點(diǎn)的布局,，在下半年乃至明年能夠初顯雛形,，希望通過(guò)樣板市場(chǎng)的打造,，能夠帶動(dòng)河南市場(chǎng)的全覆蓋。”

趙明表示,，此次參加“黔酒中國(guó)行”最大收獲不僅是拉近了與河南客戶的感情,，還讓客戶切身感受到了產(chǎn)品醒酒快的特點(diǎn)。“河南市場(chǎng)是我們的戰(zhàn)略市場(chǎng),，占了我們整個(gè)企業(yè)營(yíng)收的近1/3,。”趙明表示，金沙古酒準(zhǔn)備將河南做成樣板市場(chǎng),，加大品牌投放力度,，同時(shí)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)金沙古酒的體驗(yàn)感,，比如組織回廠游活動(dòng)等,。

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組團(tuán)前行

“黔酒中國(guó)行”獲企業(yè)力挺

“希望‘黔酒中國(guó)行’能一直做下去”，對(duì)于活動(dòng)的成果和前景,，參會(huì)企業(yè)無(wú)不充滿信心,。

作為黔酒品牌宣傳推介的經(jīng)典IP，自2014年在北京首次舉辦以來(lái),，“黔酒中國(guó)行”已經(jīng)成為貴州白酒品牌對(duì)外推廣的一張靚麗名片,，是貴州白酒走向全國(guó)、走向世界的重要宣傳推介渠道,。

“這不僅對(duì)我們這幾十家企業(yè)品牌是一種推廣，更是對(duì)貴州醬酒的一種推廣,。貴州省委省政府的目標(biāo)不但是中國(guó)市場(chǎng),，更是國(guó)際市場(chǎng)，貴州醬酒終將走向世界,！”

隨著行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期,，“黔酒中國(guó)行”也在進(jìn)行迭代升級(jí)。余方強(qiáng)最大的感受是三個(gè)“新”,。

一是“模式新”：活動(dòng)由企業(yè)作為主導(dǎo),，每場(chǎng)活動(dòng)由一家白酒企業(yè)具體執(zhí)行，更加突出企業(yè)主體,，更加聚焦品牌和單品,。

二是“類型新”：今年的活動(dòng)除了常規(guī)室內(nèi)品牌推介外，還開(kāi)展了美酒集市,、放心消費(fèi)等展示,，拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，讓活動(dòng)更加“接地氣,、貼市場(chǎng)”,。

三是“商機(jī)新”：貴州白酒在河南市場(chǎng)具有巨大的增長(zhǎng)空間,，尤其是醬酒的銷量遠(yuǎn)超于其他香型，這對(duì)貴州企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的商機(jī),。

余留芬表示：“貴州白酒有茅臺(tái)作為行業(yè)標(biāo)桿，帶領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)穩(wěn)步前行,；更有政府,、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)親自來(lái)到河南，為酒行業(yè)站臺(tái),，還帶領(lǐng)酒行業(yè)拜訪了河南行業(yè)專家,，讓我們學(xué)習(xí)到很多亮點(diǎn)及超前的經(jīng)營(yíng)模式，得到很多啟發(fā),。相信在貴州省委省政府的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下,，我們貴州白酒一定會(huì)做精做透、做強(qiáng)做大,?！?/span>

2016年，貴州省政府印發(fā)《貴州省推動(dòng)白酒行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見(jiàn)》,，明確提出通過(guò)“一企一策”,、精準(zhǔn)扶持，大力培育以習(xí)酒,、國(guó)臺(tái),、珍酒、金沙酒業(yè),、釣魚(yú)臺(tái),、安酒、董酒,、青酒,、酒中酒、貴酒等為第二梯隊(duì)的重點(diǎn)骨干企業(yè),，不斷增強(qiáng)全省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

如今的黔酒，已形成“8+24”的超級(jí)艦隊(duì),，企業(yè)遍布貴州的多個(gè)主要白酒產(chǎn)區(qū),。

對(duì)此，趙明感受頗深,。“通過(guò)‘黔酒中國(guó)行’,，貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)從納稅額、銷售規(guī)模、品牌影響等綜合因素考慮,，第一次把金沙古酒納入了貴州最有發(fā)展前途的32家骨干企業(yè),。”在他看來(lái)，企業(yè)一起行動(dòng),，打出貴州白酒的強(qiáng)聲勢(shì),，這有利于整個(gè)貴州白酒的深度擴(kuò)張。

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信心爆棚

黔酒企業(yè)爭(zhēng)相崛起

為什么貴州白酒的這次抱團(tuán)推介,，能夠獲得黔豫兩省乃至整個(gè)行業(yè)的廣泛參與和關(guān)注,？

貴州省工業(yè)和信息化廳黨組書(shū)記、廳長(zhǎng)敖鴻表示,，在茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌引領(lǐng)下,，參加活動(dòng)的32家貴州白酒重點(diǎn)企業(yè)，規(guī)模不斷壯大,、實(shí)力不斷提升,，以赤水河流域?yàn)楹诵牡漠a(chǎn)業(yè)集聚集群發(fā)展水平加速提升，在國(guó)際國(guó)內(nèi)影響力持續(xù)增強(qiáng),。

▲敖鴻

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何勇認(rèn)為,，“多彩貴州風(fēng) 黔酒中國(guó)行”2023醬香白酒原產(chǎn)地主產(chǎn)區(qū)品牌推廣活動(dòng),，既是一次產(chǎn)地與市場(chǎng)的對(duì)接,，也是一次文化與產(chǎn)區(qū)的相會(huì),，更是一次好酒與消費(fèi)的相遇。期待“黔酒中國(guó)行”成為白酒產(chǎn)業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)表率,、文化傳承表率,、匠心傳承表率、產(chǎn)區(qū)表達(dá)表率,、市場(chǎng)變革表率,、敬天應(yīng)時(shí)表率。

▲何勇

在“黔酒中國(guó)行”的推動(dòng)下,，在茅臺(tái)等龍頭企業(yè)的引領(lǐng)下，如今的黔酒信心爆棚,。

小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)表示,，將堅(jiān)持“品牌高端化”與“高質(zhì)量發(fā)展”，堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”,，構(gòu)建“廠商聯(lián)盟”“終端聯(lián)盟”“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”為一體的廠商店一體化運(yùn)維體系,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工,、優(yōu)秀合作伙伴的共創(chuàng)共贏,。2023年集團(tuán)將跟隨“多彩貴州風(fēng) 黔酒中國(guó)行”一同巡游全國(guó)，繼續(xù)多維度、更深度地發(fā)展,，與頭部白酒行業(yè)共同助力貴州白酒名片的打造,，并與更多貴州白酒企業(yè)共同完成黔酒在新時(shí)代的光輝征程。

“力爭(zhēng)用十年時(shí)間步入中國(guó)文化名酒百億品牌梯隊(duì)”,，這是夜郎古酒的目標(biāo),。夜郎古酒已經(jīng)從四方面著手展開(kāi)工作：一是“硬件”上，大幅提升產(chǎn)儲(chǔ)能,；二是“軟件”上,，文化品質(zhì)雙自信；三是打通“血管脈絡(luò)”,，助力渠道建設(shè),；四是完善“產(chǎn)品矩陣”，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),。

在眾多的醬香品牌中,，人民小酒經(jīng)過(guò)多年的沉淀，品質(zhì)的提升,，憑借別具特色的生態(tài)環(huán)境,、富有文化底蘊(yùn)和民族特色的故事，人民小酒已經(jīng)成為帶領(lǐng)一方百姓脫貧致富的典范,。人民小酒在上半年取得預(yù)期效果的基礎(chǔ)上,，下半年將根據(jù)今年的總體規(guī)劃，全力以赴,。

金沙古酒規(guī)劃從三方面著手,，成為真正的百年企業(yè)：一是堅(jiān)守品質(zhì)，二是打造品牌,，三是專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作,。“核心包量堡壘店”上半年已經(jīng)運(yùn)作了3000多家,，成功地幫助絕大多數(shù)經(jīng)銷商消化了庫(kù)存,，在行業(yè)產(chǎn)品普遍價(jià)格倒掛的市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展……