自去年3月底,，“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)正式上線試運(yùn)行，茅臺(tái)1935作為重要戰(zhàn)略產(chǎn)品在該平臺(tái)上進(jìn)行銷售以來,，二者之間的“命運(yùn)”就已經(jīng)綁定在了一起,。如今，在茅臺(tái)交出半年成績之際,，茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司官微“茅臺(tái)醬香芳華”,，也公布了2023年上半年i茅臺(tái)App茅臺(tái)1935成交量服務(wù)門店TOP100榜單（見文末）,。另有數(shù)據(jù)顯示，榜單前十的門店總成交量2.8萬瓶,，單瓶平均申購人次達(dá)29人。按照茅臺(tái)1935在App上的成交量,，對(duì)門店進(jìn)行了表彰，充分說明了茅臺(tái)對(duì)該產(chǎn)品和直銷平臺(tái)的重視,。
一個(gè)是茅臺(tái)醬香系列酒千元價(jià)格帶的臺(tái)柱產(chǎn)品,，一個(gè)是茅臺(tái)營銷體系改革的重要抓手。公眾對(duì)于茅臺(tái)1935的市場表現(xiàn)和“i茅臺(tái)”引起的渠道變革津津樂道,。因?yàn)?，它們代表了茅臺(tái)未來的戰(zhàn)略方向。
根據(jù)此次公布的名單顯示,，在上榜的100家企業(yè)中，有54家企業(yè)注冊資本超過了200萬,。就地域分布而言，廣東省共有28家門店上榜,、浙江省12家,、湖南省11家,、上海10家、福建省9家,。獲獎(jiǎng)門店的地域分布,，與地方酒類熱度指數(shù)基本一致。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）大數(shù)據(jù)中心此前公布了2022年酒類熱度前十省份,，廣東,、浙江等省市赫然在列。在煙酒店數(shù)量排行前十的榜單中,，廣東省再次奪冠,，其次便是湖南、安徽等省份,。
由此,，推測部分門店茅臺(tái)1935線上銷售量可觀的原因，是得益于所處城市成熟的酒類消費(fèi)市場,。尤其是廣東省,，歷來就是酒類最重要的市場之一。據(jù)廣東酒類行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，廣東白酒市場規(guī)模在300億元左右,，而醬酒規(guī)模就超過了180億，是當(dāng)之無愧的醬酒消費(fèi)大省,。因此,，此次獲獎(jiǎng)門店有28家位于廣東省，也就毫不意外,。除了酒類消費(fèi)市場成熟度,，地區(qū)人口總量也是茅臺(tái)1935在“i茅臺(tái)”上的成交量的重要影響因素。以浙江省為例,，浙江省2022年人口增加數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了全國第1,，增量高達(dá)37萬人，是我國人口增加最多的省份,。
而聯(lián)系“i茅臺(tái)”的重點(diǎn)用戶群體來看,，年輕人的人口比例或許也是一個(gè)重要的影響因素。據(jù)普查數(shù)據(jù)顯示,，在上海生活的Z世代總體數(shù)量為315.9萬人,，其中，00后約146.2萬人,，占全市常住人口近13%,。憑借這一點(diǎn)，今年5月19日,，“i茅臺(tái)”上線周年慶暨茅臺(tái)傳承人活動(dòng)也在上海舉辦,。
不難看出,，在全國市場中，廣東,、上海,、浙江、安徽等地由于地理位置優(yōu)越,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,、人口眾多等原因構(gòu)成了i茅臺(tái)市場的核心區(qū)域，其共通點(diǎn)在于,，都具備強(qiáng)大的高端白酒消費(fèi)能力,。
如今，“i茅臺(tái)”的版圖還在持續(xù)擴(kuò)大中,。此前,，茅臺(tái)官方數(shù)據(jù)顯示，截止2022年8月,，在“i茅臺(tái)”App上,，通過“享約申購”方式購買茅臺(tái)1935的取貨線下服務(wù)的門店已經(jīng)達(dá)到1150家，覆蓋多個(gè)省,、自治區(qū)和直轄市,，為消費(fèi)者申購茅臺(tái)1935提供了更多的門店選擇。
據(jù)茅臺(tái)最新半年報(bào)顯示,，2023年上半年茅臺(tái)酒營業(yè)收入592.78億元,，較2022年同期增長了93.13億。相比較于茅臺(tái)酒的穩(wěn)健,，系列酒的表現(xiàn)更加令人驚喜,。
今年上半年，系列酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入100.73億元,。這是茅臺(tái)首次在半年時(shí)間內(nèi),，系列酒的營收突破100億元，茅臺(tái)1935可謂是功不可沒,。
從渠道端的表現(xiàn)來看,，茅臺(tái)1935作為千元價(jià)格帶的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，價(jià)格穩(wěn)定讓經(jīng)銷商有盈利空間,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）此前調(diào)研顯示,，茅臺(tái)1935在成都市場動(dòng)銷快，有兩家店在最近賣到脫銷,，有一半的店家明確表示2023年的銷量比2022年有大幅提高,；價(jià)格堅(jiān)挺，終端售價(jià)在1200-1500元之間。
銀河證券指出,，茅臺(tái)1935批價(jià)已穩(wěn)定在千元以上，在強(qiáng)品牌力,、文化場景構(gòu)建和渠道擴(kuò)張驅(qū)動(dòng)下，預(yù)計(jì)茅臺(tái)1935有望達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。
茅臺(tái)1935的火爆和順價(jià)銷售,，也與“i茅臺(tái)”不無關(guān)系。因?yàn)?，?dāng)前終端售價(jià)在1200-1500元/瓶之間的茅臺(tái)1935,，只有在“i茅臺(tái)”上預(yù)約申購，才可以享受到1188元/瓶的優(yōu)惠價(jià),。
在此,，就不得不提到“i茅臺(tái)”給茅臺(tái)1935帶來的巨大流量。據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)官方數(shù)據(jù)顯示,，“i茅臺(tái)”試運(yùn)行第一天,，注冊用戶就超過500萬；100天超1900萬,；260天破3000萬,。
而“i茅臺(tái)”上線百日，其日均申購用戶數(shù)超300萬,，累計(jì)預(yù)約人次近19億。其中,，僅茅臺(tái)1935一款產(chǎn)品，就有超過4.14億人次預(yù)約,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)了近9億的銷售額。
可以說,，茅臺(tái)1935不僅僅是優(yōu)化系列酒結(jié)構(gòu)的單品，它的火爆更是證明了“i茅臺(tái)”的成功,，是茅臺(tái)大刀闊斧繼續(xù)進(jìn)行渠道變革的底氣,。
據(jù)其半年報(bào)顯示，2023年上半年,，直銷渠道的銷售收入約314.20億,，同比增加49.97%。其中，公司通過“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入約93.4億,。截至報(bào)告期末,，“i茅臺(tái)”累計(jì)注冊用戶已突破4200萬,。
顯然,，“i茅臺(tái)”早已成為茅臺(tái)數(shù)字營銷的典范和主陣地，而茅臺(tái)1935等產(chǎn)品“線上購酒,，就近提貨”的新銷售方式,，也將會(huì)進(jìn)一步推廣“i茅臺(tái)”,。
多家證券公司皆表示,，當(dāng)下白酒動(dòng)銷不及預(yù)期。茅臺(tái)似是早已嗅到了市場風(fēng)向,，同步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和進(jìn)行渠道變革,，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要。據(jù)其半年報(bào)顯示,，報(bào)告期內(nèi),，茅臺(tái)全系產(chǎn)品帶和價(jià)格帶更加清晰，成功開發(fā)上市兔年生肖,、“二十四節(jié)氣”系列新產(chǎn)品,，持續(xù)開展“茅臺(tái)1935·喜相逢”等活動(dòng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和直銷渠道占比的提升,，讓茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)了量價(jià)齊升。東興證券表示,，在今年消費(fèi)偏弱的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，茅臺(tái)通過發(fā)力非標(biāo)產(chǎn)品、增加直營比例,、賦能系列酒引領(lǐng)增長,，在第二季度仍保持了穩(wěn)定高速增長，顯示出龍頭企業(yè)的強(qiáng)穩(wěn)定性,。但茅臺(tái)的“穩(wěn)”,，不止是因?yàn)橹睜I，更源于各個(gè)渠道之間的平衡,。在半年報(bào)數(shù)據(jù)中,，其批發(fā)代理銷售收入約為379.33億，較去年同期的366.14億元,，增長3.60%左右,。
在今年股東大會(huì)上，茅臺(tái)表示，目前茅臺(tái)已經(jīng)形成了自營,、團(tuán)購,、電商、商超,、社會(huì)經(jīng)銷商和i茅臺(tái)六大渠道體系,。貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍表示，“渠道與渠道之間形成很好的渠道生態(tài),，這是我們做市場最大的底氣?！?/span>顯然,，要讓不同渠道的價(jià)值都得到充分發(fā)揮的茅臺(tái)，其抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力和龍頭引領(lǐng)作用將進(jìn)一步凸顯,。浙商證券表示,，從中長期看，在茅臺(tái)集團(tuán)“一盤棋”市場戰(zhàn)略下,，股份公司有望實(shí)現(xiàn)確定性發(fā)展,，集團(tuán)有望加速進(jìn)入世界五百強(qiáng)陣營。
