自去年3月底,，“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)正式上線試運(yùn)行,，茅臺(tái)1935作為重要戰(zhàn)略產(chǎn)品在該平臺(tái)上進(jìn)行銷售以來(lái),，二者之間的“命運(yùn)”就已經(jīng)綁定在了一起。如今,，在茅臺(tái)交出半年成績(jī)之際,，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司官微“茅臺(tái)醬香芳華”，也公布了2023年上半年i茅臺(tái)App茅臺(tái)1935成交量服務(wù)門(mén)店TOP100榜單（見(jiàn)文末）,。另有數(shù)據(jù)顯示,，榜單前十的門(mén)店總成交量2.8萬(wàn)瓶，單瓶平均申購(gòu)人次達(dá)29人,。按照茅臺(tái)1935在App上的成交量,，對(duì)門(mén)店進(jìn)行了表彰，充分說(shuō)明了茅臺(tái)對(duì)該產(chǎn)品和直銷平臺(tái)的重視,。
一個(gè)是茅臺(tái)醬香系列酒千元價(jià)格帶的臺(tái)柱產(chǎn)品,，一個(gè)是茅臺(tái)營(yíng)銷體系改革的重要抓手。公眾對(duì)于茅臺(tái)1935的市場(chǎng)表現(xiàn)和“i茅臺(tái)”引起的渠道變革津津樂(lè)道,。因?yàn)?，它們代表了茅臺(tái)未來(lái)的戰(zhàn)略方向。從榜單看i茅臺(tái)的戰(zhàn)略市場(chǎng)
根據(jù)此次公布的名單顯示,，在上榜的100家企業(yè)中,，有54家企業(yè)注冊(cè)資本超過(guò)了200萬(wàn),。就地域分布而言，廣東省共有28家門(mén)店上榜,、浙江省12家,、湖南省11家、上海10家,、福建省9家,。獲獎(jiǎng)門(mén)店的地域分布，與地方酒類熱度指數(shù)基本一致,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）大數(shù)據(jù)中心此前公布了2022年酒類熱度前十省份,，廣東、浙江等省市赫然在列,。在煙酒店數(shù)量排行前十的榜單中,，廣東省再次奪冠，其次便是湖南,、安徽等省份,。
由此，推測(cè)部分門(mén)店茅臺(tái)1935線上銷售量可觀的原因,，是得益于所處城市成熟的酒類消費(fèi)市場(chǎng),。尤其是廣東省，歷來(lái)就是酒類最重要的市場(chǎng)之一,。據(jù)廣東酒類行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，廣東白酒市場(chǎng)規(guī)模在300億元左右，而醬酒規(guī)模就超過(guò)了180億,，是當(dāng)之無(wú)愧的醬酒消費(fèi)大省,。因此，此次獲獎(jiǎng)門(mén)店有28家位于廣東省,，也就毫不意外,。除了酒類消費(fèi)市場(chǎng)成熟度，地區(qū)人口總量也是茅臺(tái)1935在“i茅臺(tái)”上的成交量的重要影響因素,。以浙江省為例,，浙江省2022年人口增加數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了全國(guó)第1，增量高達(dá)37萬(wàn)人,，是我國(guó)人口增加最多的省份,。
而聯(lián)系“i茅臺(tái)”的重點(diǎn)用戶群體來(lái)看，年輕人的人口比例或許也是一個(gè)重要的影響因素,。據(jù)普查數(shù)據(jù)顯示,，在上海生活的Z世代總體數(shù)量為315.9萬(wàn)人，其中,，00后約146.2萬(wàn)人,，占全市常住人口近13%,。憑借這一點(diǎn)，今年5月19日,，“i茅臺(tái)”上線周年慶暨茅臺(tái)傳承人活動(dòng)也在上海舉辦,。
不難看出,，在全國(guó)市場(chǎng)中,，廣東、上海,、浙江,、安徽等地由于地理位置優(yōu)越、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,、人口眾多等原因構(gòu)成了i茅臺(tái)市場(chǎng)的核心區(qū)域,，其共通點(diǎn)在于，都具備強(qiáng)大的高端白酒消費(fèi)能力,。
如今,，“i茅臺(tái)”的版圖還在持續(xù)擴(kuò)大中。此前,，茅臺(tái)官方數(shù)據(jù)顯示,，截止2022年8月，在“i茅臺(tái)”App上,，通過(guò)“享約申購(gòu)”方式購(gòu)買茅臺(tái)1935的取貨線下服務(wù)的門(mén)店已經(jīng)達(dá)到1150家,，覆蓋多個(gè)省、自治區(qū)和直轄市,，為消費(fèi)者申購(gòu)茅臺(tái)1935提供了更多的門(mén)店選擇,。
據(jù)茅臺(tái)最新半年報(bào)顯示，2023年上半年茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入592.78億元,，較2022年同期增長(zhǎng)了93.13億,。相比較于茅臺(tái)酒的穩(wěn)健，系列酒的表現(xiàn)更加令人驚喜,。
今年上半年,，系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100.73億元。這是茅臺(tái)首次在半年時(shí)間內(nèi),，系列酒的營(yíng)收突破100億元,，茅臺(tái)1935可謂是功不可沒(méi)。
從渠道端的表現(xiàn)來(lái)看,，茅臺(tái)1935作為千元價(jià)格帶的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品,，價(jià)格穩(wěn)定讓經(jīng)銷商有盈利空間。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）此前調(diào)研顯示,，茅臺(tái)1935在成都市場(chǎng)動(dòng)銷快,，有兩家店在最近賣到脫銷,，有一半的店家明確表示2023年的銷量比2022年有大幅提高；價(jià)格堅(jiān)挺,，終端售價(jià)在1200-1500元之間,。
銀河證券指出，茅臺(tái)1935批價(jià)已穩(wěn)定在千元以上,，在強(qiáng)品牌力,、文化場(chǎng)景構(gòu)建和渠道擴(kuò)張驅(qū)動(dòng)下，預(yù)計(jì)茅臺(tái)1935有望達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。
茅臺(tái)1935的火爆和順價(jià)銷售,，也與“i茅臺(tái)”不無(wú)關(guān)系。因?yàn)?，?dāng)前終端售價(jià)在1200-1500元/瓶之間的茅臺(tái)1935,，只有在“i茅臺(tái)”上預(yù)約申購(gòu)，才可以享受到1188元/瓶的優(yōu)惠價(jià),。
在此,，就不得不提到“i茅臺(tái)”給茅臺(tái)1935帶來(lái)的巨大流量。據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)官方數(shù)據(jù)顯示,，“i茅臺(tái)”試運(yùn)行第一天,，注冊(cè)用戶就超過(guò)500萬(wàn)；100天超1900萬(wàn),；260天破3000萬(wàn),。
而“i茅臺(tái)”上線百日，其日均申購(gòu)用戶數(shù)超300萬(wàn),，累計(jì)預(yù)約人次近19億,。其中，僅茅臺(tái)1935一款產(chǎn)品,，就有超過(guò)4.14億人次預(yù)約,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)了近9億的銷售額。
可以說(shuō),，茅臺(tái)1935不僅僅是優(yōu)化系列酒結(jié)構(gòu)的單品,，它的火爆更是證明了“i茅臺(tái)”的成功，是茅臺(tái)大刀闊斧繼續(xù)進(jìn)行渠道變革的底氣,。
據(jù)其半年報(bào)顯示,，2023年上半年，直銷渠道的銷售收入約314.20億,，同比增加49.97%,。其中，公司通過(guò)“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入約93.4億。截至報(bào)告期末,，“i茅臺(tái)”累計(jì)注冊(cè)用戶已突破4200萬(wàn),。
顯然，“i茅臺(tái)”早已成為茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷的典范和主陣地,，而茅臺(tái)1935等產(chǎn)品“線上購(gòu)酒,，就近提貨”的新銷售方式，也將會(huì)進(jìn)一步推廣“i茅臺(tái)”,。
多家證券公司皆表示,，當(dāng)下白酒動(dòng)銷不及預(yù)期。茅臺(tái)似是早已嗅到了市場(chǎng)風(fēng)向,，同步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和進(jìn)行渠道變革,，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要,。據(jù)其半年報(bào)顯示,，報(bào)告期內(nèi)，茅臺(tái)全系產(chǎn)品帶和價(jià)格帶更加清晰,，成功開(kāi)發(fā)上市兔年生肖,、“二十四節(jié)氣”系列新產(chǎn)品，持續(xù)開(kāi)展“茅臺(tái)1935·喜相逢”等活動(dòng),。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和直銷渠道占比的提升,，讓茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升。東興證券表示,，在今年消費(fèi)偏弱的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，茅臺(tái)通過(guò)發(fā)力非標(biāo)產(chǎn)品、增加直營(yíng)比例,、賦能系列酒引領(lǐng)增長(zhǎng),，在第二季度仍保持了穩(wěn)定高速增長(zhǎng)，顯示出龍頭企業(yè)的強(qiáng)穩(wěn)定性,。但茅臺(tái)的“穩(wěn)”,，不止是因?yàn)橹睜I(yíng)，更源于各個(gè)渠道之間的平衡,。在半年報(bào)數(shù)據(jù)中,，其批發(fā)代理銷售收入約為379.33億，較去年同期的366.14億元,，增長(zhǎng)3.60%左右,。
在今年股東大會(huì)上，茅臺(tái)表示,，目前茅臺(tái)已經(jīng)形成了自營(yíng),、團(tuán)購(gòu)、電商、商超,、社會(huì)經(jīng)銷商和i茅臺(tái)六大渠道體系,。貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍表示，“渠道與渠道之間形成很好的渠道生態(tài),，這是我們做市場(chǎng)最大的底氣,。”顯然,，要讓不同渠道的價(jià)值都得到充分發(fā)揮的茅臺(tái),，其抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力和龍頭引領(lǐng)作用將進(jìn)一步凸顯。浙商證券表示,，從中長(zhǎng)期看,，在茅臺(tái)集團(tuán)“一盤(pán)棋”市場(chǎng)戰(zhàn)略下，股份公司有望實(shí)現(xiàn)確定性發(fā)展,，集團(tuán)有望加速進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)陣營(yíng),。
