茅臺1935和“i茅臺”,，是最近一年來茅臺最受行業(yè)關(guān)注的兩個話題,。
自去年3月底，“i茅臺”數(shù)字營銷平臺正式上線試運行,，茅臺1935作為重要戰(zhàn)略產(chǎn)品在該平臺上進行銷售以來,，二者之間的“命運”就已經(jīng)綁定在了一起。如今,，在茅臺交出半年成績之際,，茅臺醬香酒營銷有限公司官微“茅臺醬香芳華”,，也公布了2023年上半年i茅臺App茅臺1935成交量服務(wù)門店TOP100榜單（見文末）,。另有數(shù)據(jù)顯示,，榜單前十的門店總成交量2.8萬瓶，單瓶平均申購人次達(dá)29人,。按照茅臺1935在App上的成交量,，對門店進行了表彰，充分說明了茅臺對該產(chǎn)品和直銷平臺的重視,。
一個是茅臺醬香系列酒千元價格帶的臺柱產(chǎn)品,，一個是茅臺營銷體系改革的重要抓手。公眾對于茅臺1935的市場表現(xiàn)和“i茅臺”引起的渠道變革津津樂道,。因為,，它們代表了茅臺未來的戰(zhàn)略方向。
根據(jù)此次公布的名單顯示,，在上榜的100家企業(yè)中,，有54家企業(yè)注冊資本超過了200萬。就地域分布而言,，廣東省共有28家門店上榜,、浙江省12家、湖南省11家,、上海10家,、福建省9家。獲獎門店的地域分布,，與地方酒類熱度指數(shù)基本一致,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）大數(shù)據(jù)中心此前公布了2022年酒類熱度前十省份，廣東,、浙江等省市赫然在列,。在煙酒店數(shù)量排行前十的榜單中，廣東省再次奪冠,，其次便是湖南,、安徽等省份。
由此,，推測部分門店茅臺1935線上銷售量可觀的原因,，是得益于所處城市成熟的酒類消費市場。尤其是廣東省,，歷來就是酒類最重要的市場之一,。據(jù)廣東酒類行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，廣東白酒市場規(guī)模在300億元左右,，而醬酒規(guī)模就超過了180億,，是當(dāng)之無愧的醬酒消費大省。因此，此次獲獎門店有28家位于廣東省,，也就毫不意外,。除了酒類消費市場成熟度，地區(qū)人口總量也是茅臺1935在“i茅臺”上的成交量的重要影響因素,。以浙江省為例,，浙江省2022年人口增加數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了全國第1，增量高達(dá)37萬人,，是我國人口增加最多的省份,。
而聯(lián)系“i茅臺”的重點用戶群體來看，年輕人的人口比例或許也是一個重要的影響因素,。據(jù)普查數(shù)據(jù)顯示,，在上海生活的Z世代總體數(shù)量為315.9萬人，其中,，00后約146.2萬人,，占全市常住人口近13%。憑借這一點,，今年5月19日,，“i茅臺”上線周年慶暨茅臺傳承人活動也在上海舉辦。
不難看出,，在全國市場中,，廣東、上海,、浙江,、安徽等地由于地理位置優(yōu)越、經(jīng)濟實力雄厚,、人口眾多等原因構(gòu)成了i茅臺市場的核心區(qū)域,，其共通點在于，都具備強大的高端白酒消費能力,。
如今,，“i茅臺”的版圖還在持續(xù)擴大中。此前,，茅臺官方數(shù)據(jù)顯示,，截止2022年8月，在“i茅臺”App上,，通過“享約申購”方式購買茅臺1935的取貨線下服務(wù)的門店已經(jīng)達(dá)到1150家,，覆蓋多個省、自治區(qū)和直轄市,，為消費者申購茅臺1935提供了更多的門店選擇,。
據(jù)茅臺最新半年報顯示,，2023年上半年茅臺酒營業(yè)收入592.78億元，較2022年同期增長了93.13億,。相比較于茅臺酒的穩(wěn)健,，系列酒的表現(xiàn)更加令人驚喜。
今年上半年,，系列酒實現(xiàn)營業(yè)收入100.73億元,。這是茅臺首次在半年時間內(nèi),，系列酒的營收突破100億元,，茅臺1935可謂是功不可沒。
從渠道端的表現(xiàn)來看,，茅臺1935作為千元價格帶的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品,，價格穩(wěn)定讓經(jīng)銷商有盈利空間。云酒頭條（微信號：云酒頭條）此前調(diào)研顯示,，茅臺1935在成都市場動銷快,，有兩家店在最近賣到脫銷，有一半的店家明確表示2023年的銷量比2022年有大幅提高,；價格堅挺,，終端售價在1200-1500元之間。
銀河證券指出,，茅臺1935批價已穩(wěn)定在千元以上,，在強品牌力、文化場景構(gòu)建和渠道擴張驅(qū)動下,，預(yù)計茅臺1935有望達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。
茅臺1935的火爆和順價銷售，也與“i茅臺”不無關(guān)系,。因為,，當(dāng)前終端售價在1200-1500元/瓶之間的茅臺1935，只有在“i茅臺”上預(yù)約申購,，才可以享受到1188元/瓶的優(yōu)惠價,。
在此，就不得不提到“i茅臺”給茅臺1935帶來的巨大流量,。據(jù)茅臺集團官方數(shù)據(jù)顯示,，“i茅臺”試運行第一天，注冊用戶就超過500萬,；100天超1900萬,；260天破3000萬。
而“i茅臺”上線百日,，其日均申購用戶數(shù)超300萬,，累計預(yù)約人次近19億,。其中，僅茅臺1935一款產(chǎn)品,，就有超過4.14億人次預(yù)約,，累計實現(xiàn)了近9億的銷售額。
可以說,，茅臺1935不僅僅是優(yōu)化系列酒結(jié)構(gòu)的單品,，它的火爆更是證明了“i茅臺”的成功，是茅臺大刀闊斧繼續(xù)進行渠道變革的底氣,。
據(jù)其半年報顯示,，2023年上半年，直銷渠道的銷售收入約314.20億,，同比增加49.97%,。其中，公司通過“i茅臺”實現(xiàn)酒類不含稅收入約93.4億,。截至報告期末,，“i茅臺”累計注冊用戶已突破4200萬。
顯然,，“i茅臺”早已成為茅臺數(shù)字營銷的典范和主陣地,，而茅臺1935等產(chǎn)品“線上購酒，就近提貨”的新銷售方式,，也將會進一步推廣“i茅臺”,。
多家證券公司皆表示，當(dāng)下白酒動銷不及預(yù)期,。茅臺似是早已嗅到了市場風(fēng)向,，同步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和進行渠道變革，以適應(yīng)時代發(fā)展需要,。據(jù)其半年報顯示,，報告期內(nèi)，茅臺全系產(chǎn)品帶和價格帶更加清晰,，成功開發(fā)上市兔年生肖,、“二十四節(jié)氣”系列新產(chǎn)品，持續(xù)開展“茅臺1935·喜相逢”等活動,。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和直銷渠道占比的提升,，讓茅臺實現(xiàn)了量價齊升。東興證券表示,，在今年消費偏弱的經(jīng)濟環(huán)境中,，茅臺通過發(fā)力非標(biāo)產(chǎn)品、增加直營比例,、賦能系列酒引領(lǐng)增長,，在第二季度仍保持了穩(wěn)定高速增長,，顯示出龍頭企業(yè)的強穩(wěn)定性。但茅臺的“穩(wěn)”,，不止是因為直營,，更源于各個渠道之間的平衡。在半年報數(shù)據(jù)中,，其批發(fā)代理銷售收入約為379.33億,，較去年同期的366.14億元，增長3.60%左右,。
在今年股東大會上,，茅臺表示，目前茅臺已經(jīng)形成了自營,、團購,、電商,、商超,、社會經(jīng)銷商和i茅臺六大渠道體系。貴州茅臺董事長丁雄軍表示,，“渠道與渠道之間形成很好的渠道生態(tài),，這是我們做市場最大的底氣?！?/span>顯然,，要讓不同渠道的價值都得到充分發(fā)揮的茅臺，其抵御市場風(fēng)險的能力和龍頭引領(lǐng)作用將進一步凸顯,。浙商證券表示,，從中長期看，在茅臺集團“一盤棋”市場戰(zhàn)略下,，股份公司有望實現(xiàn)確定性發(fā)展,，集團有望加速進入世界五百強陣營。
