8月25日晚，五糧液發(fā)布2023年半年度報告,，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入455.06億元,，同比增長10.39%,；歸母凈利潤170.37億元，同比增長12.83%,。

“穩(wěn)字當頭,、穩(wěn)中求進?！鼻安痪?，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽用一個“穩(wěn)”字再次強調(diào)了五糧液的目標任務(wù),，同時也對2023上半年作出總結(jié),。

而透過五糧液的穩(wěn)健，更能夠看到五糧液的求變,。穩(wěn)健與求變相輔相成,，保證了其連續(xù)七年保持營收雙位數(shù)增長的強大實力，同時也拓展了五糧液未來的發(fā)展空間,。

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穩(wěn)字當頭

五糧液的穩(wěn)健實力

半年報顯示,，五糧液的經(jīng)銷模式、直銷模式分別實現(xiàn)營業(yè)收入243.10億元和175.82億元,，同比增長7.15%和11.09%,。

從產(chǎn)品層面來看，1-6月五糧液產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入351.79億元,，同比提升10.03%,；其他酒產(chǎn)品實現(xiàn)營收67.13億元，同比提升2.65%。從銷量看,，五糧液產(chǎn)品上半年銷售量上升15.82%至2.16萬噸,，其他酒銷售量增長33.66%至7.11萬噸……

這幾組數(shù)據(jù)直觀地反映出五糧液的“穩(wěn)”，五糧液延續(xù)了其2022年高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢,，并離其年初定下的“公司營業(yè)總收入繼續(xù)保持兩位數(shù)增長”的目標,，又近了一步。

2023年以來,，我國經(jīng)濟面臨外部環(huán)境復(fù)雜嚴峻,、國內(nèi)周期性、結(jié)構(gòu)性矛盾疊加等不利因素,。白酒行業(yè)整體與宏觀經(jīng)濟同頻共振，消費場景,、消費模式發(fā)生較大變化,，面臨著庫存承壓、價格倒掛,、預(yù)期轉(zhuǎn)弱等多重挑戰(zhàn),。

在此情況下，五糧液依舊保持穩(wěn)健,、高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢,，十分難能可貴。此外,，五糧液的穩(wěn)還體現(xiàn)在價格帶上,。據(jù)悉，湖南千元價格帶的高端宴席市場五糧液占比超80%,，上半年1618宴席超600場,，有效開瓶率達70%以上。

國泰君安證券表示,，第八代五糧液量價穩(wěn)中有升,，五糧液1618、39度五糧液等產(chǎn)品動銷增長明顯,，經(jīng)典五糧液市場認可度加強,，陳年五糧液時間價值進一步凸顯，五糧液在千元價格帶絕對領(lǐng)先的市場地位進一步夯實,。

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穩(wěn)中求變

五糧液雙增長的解題思路

對于五糧液而言,，“雙增長”只是一個結(jié)果，而在半年報中,，五糧液還展示了具體的解題思路,，那就是——變革。

在產(chǎn)品方面,，五糧液主品牌“1+3”產(chǎn)品策略清晰,，超高端501古窖系列酒和文化定制酒對第八代五糧液,，分別起到向上拉伸和內(nèi)增品牌內(nèi)涵的支撐作用，經(jīng)典五糧液未來有望成為第二支柱,；五糧濃香系列酒方面,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，聚焦五糧春,、五糧醇,、五糧特頭曲、尖莊四大單品,，腰部力量不斷夯實,。

在渠道方面，公司有序優(yōu)化產(chǎn)品投放,，確保投放量與市場消費需求,、經(jīng)銷商實際動銷能力更加適配；全力做好核心產(chǎn)品動銷服務(wù),，確保產(chǎn)品庫存更良性,、健康。據(jù)了解,，甘肅,、湖南等市場五糧液庫存率不到6%。

其次是全面推進“三店（體驗店,、專賣店,、集合店）一家（五糧液酒家）一陳列（高端消費、出行場景品牌生動化陳列）”工作,，提升品牌形象展示,。

在營銷方面，五糧液抽調(diào)精銳力量組建第八代五糧液,、五糧液1618,、39度五糧液、經(jīng)典五糧液等核心產(chǎn)品運營專班,，形成“營銷大區(qū)+產(chǎn)品運營專班”矩陣式組織結(jié)構(gòu),。

同時，持續(xù)開展39度五糧液,、五糧液1618“開瓶掃碼”活動,，拉動終端消費。數(shù)據(jù)顯示,，2023年上半年宴席開展場次同比2022年增長20%,，宴席銷售動銷同比2022年增長63%。

在品牌方面，五糧液還通過與中央廣播電視總臺戰(zhàn)略合作,，作為2023年央視春晚“和美好禮”獨家互動合作伙伴,、2023央視總臺秋晚“和美好禮”互動合作伙伴，回饋消費者,；并深耕APEC中國工商理事會,、博鰲亞洲論壇、上市公司協(xié)會等高端圈層,，陸續(xù)在宜賓,、成都、廣州,、上海,、南京等地開展高端圈層活動50余場；此外,，通過持續(xù)打造“五糧液和美文化節(jié)”“五糧液玫瑰婚典”等文化IP,，營造多元化消費場景……

“公司要把酒做好，讓消費者得實惠,；把分紅分好,，讓投資者得實惠,；讓渠道利潤增厚,，讓經(jīng)銷商得實惠?！比齻€月前,，在宜賓五糧液股份公司2022年度股東大會上，曾從欽表示,。

如何讓消費者,、投資者、經(jīng)銷商都得到實惠,？五糧液在產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品牌打造、營銷創(chuàng)新,、渠道改革等方面的成就,，已經(jīng)作出了回答。

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搶攻下半年旺季

五糧液營銷勢已起

據(jù)悉,，五糧液還將在中秋,、國慶雙節(jié)圍繞“和美五糧液，幸福中國節(jié)”整合營銷推廣,。

五糧液表示,，將通過推出禮贈中秋和美好禮、消費者和美宴、大國濃香抖音挑戰(zhàn)賽抽獎等活動,，持續(xù)加大39度五糧液,、五糧液1618和金裝五糧液宴席開瓶獎勵力度，從而攜手商家搶抓旺季銷售,，為商家和終端盈利賦能,。

據(jù)了解，在今年央視中秋晚會宜賓現(xiàn)場的互動環(huán)節(jié)中,，五糧液將投放超5000萬元“和美好禮”,，回饋消費者；在線上,、線下和專賣店等渠道投放精美產(chǎn)品,，滿足節(jié)慶消費需求。

此外,，26個營銷大區(qū)還將在全國各大城市的高端場所,，舉辦1000場“和美團圓宴”活動，邀請核心消費者,、文化名人,、社會名流等嘉賓參與；并持續(xù)圍繞高端消費圈層舉辦品牌文化推廣和品鑒互動活動,，如：四川營銷大區(qū)計劃開展“大國濃香·和美五糧”文化推廣私享活動等,。

中國酒業(yè)協(xié)會認為，隨著中秋,、國慶兩節(jié)的到來,，酒類消費市場將逐步恢復(fù)，高端產(chǎn)品市場是品牌企業(yè)重點發(fā)力的方向,，有望率先走出低谷,。

而五糧液在C端的主動出擊，加上B端改革的成效已現(xiàn),，預(yù)計公司將順利完成全年目標,。長城證券認為，五糧液作為行業(yè)“晴雨表”,，有望率先駛?cè)氚l(fā)展快車道,，也將乘勢而上，在動銷,、批價,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面強化優(yōu)化。