8月25日晚,，五糧液發(fā)布2023年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入455.06億元,，同比增長(zhǎng)10.39%；歸母凈利潤(rùn)170.37億元,，同比增長(zhǎng)12.83%,。

“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn),?！鼻安痪茫寮Z液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)曾從欽用一個(gè)“穩(wěn)”字再次強(qiáng)調(diào)了五糧液的目標(biāo)任務(wù),，同時(shí)也對(duì)2023上半年作出總結(jié)。

而透過(guò)五糧液的穩(wěn)健,，更能夠看到五糧液的求變,。穩(wěn)健與求變相輔相成，保證了其連續(xù)七年保持營(yíng)收雙位數(shù)增長(zhǎng)的強(qiáng)大實(shí)力,，同時(shí)也拓展了五糧液未來(lái)的發(fā)展空間,。

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穩(wěn)字當(dāng)頭

五糧液的穩(wěn)健實(shí)力

半年報(bào)顯示,，五糧液的經(jīng)銷模式、直銷模式分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入243.10億元和175.82億元,，同比增長(zhǎng)7.15%和11.09%,。

從產(chǎn)品層面來(lái)看，1-6月五糧液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入351.79億元,，同比提升10.03%,；其他酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收67.13億元，同比提升2.65%,。從銷量看,，五糧液產(chǎn)品上半年銷售量上升15.82%至2.16萬(wàn)噸，其他酒銷售量增長(zhǎng)33.66%至7.11萬(wàn)噸……

這幾組數(shù)據(jù)直觀地反映出五糧液的“穩(wěn)”,，五糧液延續(xù)了其2022年高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì),，并離其年初定下的“公司營(yíng)業(yè)總收入繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)”的目標(biāo)，又近了一步,。

2023年以來(lái),，我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、國(guó)內(nèi)周期性,、結(jié)構(gòu)性矛盾疊加等不利因素,。白酒行業(yè)整體與宏觀經(jīng)濟(jì)同頻共振，消費(fèi)場(chǎng)景,、消費(fèi)模式發(fā)生較大變化,，面臨著庫(kù)存承壓、價(jià)格倒掛,、預(yù)期轉(zhuǎn)弱等多重挑戰(zhàn),。

在此情況下，五糧液依舊保持穩(wěn)健,、高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢(shì),，十分難能可貴。此外,，五糧液的穩(wěn)還體現(xiàn)在價(jià)格帶上,。據(jù)悉，湖南千元價(jià)格帶的高端宴席市場(chǎng)五糧液占比超80%,，上半年1618宴席超600場(chǎng),，有效開(kāi)瓶率達(dá)70%以上。

國(guó)泰君安證券表示,，第八代五糧液量?jī)r(jià)穩(wěn)中有升,，五糧液1618、39度五糧液等產(chǎn)品動(dòng)銷增長(zhǎng)明顯,，經(jīng)典五糧液市場(chǎng)認(rèn)可度加強(qiáng),，陳年五糧液時(shí)間價(jià)值進(jìn)一步凸顯,，五糧液在千元價(jià)格帶絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位進(jìn)一步夯實(shí)。

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穩(wěn)中求變

五糧液雙增長(zhǎng)的解題思路

對(duì)于五糧液而言,，“雙增長(zhǎng)”只是一個(gè)結(jié)果,，而在半年報(bào)中，五糧液還展示了具體的解題思路,，那就是——變革,。

在產(chǎn)品方面，五糧液主品牌“1+3”產(chǎn)品策略清晰,，超高端501古窖系列酒和文化定制酒對(duì)第八代五糧液,，分別起到向上拉伸和內(nèi)增品牌內(nèi)涵的支撐作用，經(jīng)典五糧液未來(lái)有望成為第二支柱,；五糧濃香系列酒方面,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，聚焦五糧春,、五糧醇,、五糧特頭曲、尖莊四大單品,，腰部力量不斷夯實(shí),。

在渠道方面，公司有序優(yōu)化產(chǎn)品投放,，確保投放量與市場(chǎng)消費(fèi)需求、經(jīng)銷商實(shí)際動(dòng)銷能力更加適配,；全力做好核心產(chǎn)品動(dòng)銷服務(wù),，確保產(chǎn)品庫(kù)存更良性、健康,。據(jù)了解,，甘肅、湖南等市場(chǎng)五糧液庫(kù)存率不到6%,。

其次是全面推進(jìn)“三店（體驗(yàn)店,、專賣(mài)店、集合店）一家（五糧液酒家）一陳列（高端消費(fèi),、出行場(chǎng)景品牌生動(dòng)化陳列）”工作,，提升品牌形象展示。

在營(yíng)銷方面,，五糧液抽調(diào)精銳力量組建第八代五糧液,、五糧液1618、39度五糧液,、經(jīng)典五糧液等核心產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專班,，形成“營(yíng)銷大區(qū)+產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專班”矩陣式組織結(jié)構(gòu),。

同時(shí)，持續(xù)開(kāi)展39度五糧液,、五糧液1618“開(kāi)瓶掃碼”活動(dòng),，拉動(dòng)終端消費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示,，2023年上半年宴席開(kāi)展場(chǎng)次同比2022年增長(zhǎng)20%,，宴席銷售動(dòng)銷同比2022年增長(zhǎng)63%。

在品牌方面,，五糧液還通過(guò)與中央廣播電視總臺(tái)戰(zhàn)略合作,，作為2023年央視春晚“和美好禮”獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴、2023央視總臺(tái)秋晚“和美好禮”互動(dòng)合作伙伴,，回饋消費(fèi)者,；并深耕APEC中國(guó)工商理事會(huì)、博鰲亞洲論壇,、上市公司協(xié)會(huì)等高端圈層,，陸續(xù)在宜賓、成都,、廣州,、上海、南京等地開(kāi)展高端圈層活動(dòng)50余場(chǎng),；此外,，通過(guò)持續(xù)打造“五糧液和美文化節(jié)”“五糧液玫瑰婚典”等文化IP，營(yíng)造多元化消費(fèi)場(chǎng)景……

“公司要把酒做好,，讓消費(fèi)者得實(shí)惠,；把分紅分好，讓投資者得實(shí)惠,；讓渠道利潤(rùn)增厚,，讓經(jīng)銷商得實(shí)惠?！比齻€(gè)月前,，在宜賓五糧液股份公司2022年度股東大會(huì)上，曾從欽表示,。

如何讓消費(fèi)者,、投資者、經(jīng)銷商都得到實(shí)惠,？五糧液在產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品牌打造、營(yíng)銷創(chuàng)新、渠道改革等方面的成就,，已經(jīng)作出了回答,。

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搶攻下半年旺季

五糧液營(yíng)銷勢(shì)已起

據(jù)悉，五糧液還將在中秋,、國(guó)慶雙節(jié)圍繞“和美五糧液,，幸福中國(guó)節(jié)”整合營(yíng)銷推廣。

五糧液表示,，將通過(guò)推出禮贈(zèng)中秋和美好禮,、消費(fèi)者和美宴、大國(guó)濃香抖音挑戰(zhàn)賽抽獎(jiǎng)等活動(dòng),，持續(xù)加大39度五糧液,、五糧液1618和金裝五糧液宴席開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)力度，從而攜手商家搶抓旺季銷售,，為商家和終端盈利賦能,。

據(jù)了解，在今年央視中秋晚會(huì)宜賓現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)中,，五糧液將投放超5000萬(wàn)元“和美好禮”,，回饋消費(fèi)者；在線上,、線下和專賣(mài)店等渠道投放精美產(chǎn)品,，滿足節(jié)慶消費(fèi)需求。

此外,，26個(gè)營(yíng)銷大區(qū)還將在全國(guó)各大城市的高端場(chǎng)所,，舉辦1000場(chǎng)“和美團(tuán)圓宴”活動(dòng)，邀請(qǐng)核心消費(fèi)者,、文化名人,、社會(huì)名流等嘉賓參與；并持續(xù)圍繞高端消費(fèi)圈層舉辦品牌文化推廣和品鑒互動(dòng)活動(dòng),，如：四川營(yíng)銷大區(qū)計(jì)劃開(kāi)展“大國(guó)濃香·和美五糧”文化推廣私享活動(dòng)等。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)為,，隨著中秋,、國(guó)慶兩節(jié)的到來(lái)，酒類消費(fèi)市場(chǎng)將逐步恢復(fù),，高端產(chǎn)品市場(chǎng)是品牌企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的方向,，有望率先走出低谷。

而五糧液在C端的主動(dòng)出擊,，加上B端改革的成效已現(xiàn),，預(yù)計(jì)公司將順利完成全年目標(biāo)。長(zhǎng)城證券認(rèn)為,，五糧液作為行業(yè)“晴雨表”,，有望率先駛?cè)氚l(fā)展快車道,，也將乘勢(shì)而上，在動(dòng)銷,、批價(jià),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面強(qiáng)化優(yōu)化。