8月28日,，瀘州老窖發(fā)布2023年半年度報(bào)告,。

報(bào)告顯示,，2023年1-6月,，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收145.93億元，同比增長(zhǎng)25.11%,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)70.90億元,，同比增長(zhǎng)28.17%。其中,，2023年第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.83億元,，同比增長(zhǎng)30.47%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)33.77億元,，同比增長(zhǎng)27.15%,。

在過(guò)去大環(huán)境復(fù)雜且多變的幾年間，瀘州老窖的營(yíng)收與利潤(rùn)都保持著極為穩(wěn)定的增速,，如今進(jìn)入行業(yè)新一輪調(diào)整期中,，瀘州老窖的穩(wěn)健發(fā)展或許有另外的表達(dá)方式。

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關(guān)注4增1減

在瀘州老窖的這份半年報(bào)中,，有五個(gè)數(shù)據(jù)值得關(guān)注,。

其一是營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，2023年上半年瀘州老窖中高檔酒類同比增長(zhǎng)25.24%,，其他酒類同比增長(zhǎng)29.23%,。從這一數(shù)據(jù)來(lái)看，其他酒類近30%的增速,，較去年同期增速上漲近10%,，由此可以明確的是瀘州老窖腰部及塔基品牌正在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，且有不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋,。

其二是銷(xiāo)售費(fèi)用的增長(zhǎng),，報(bào)告期內(nèi)，瀘州老窖銷(xiāo)售費(fèi)用為14.63億元,，同比增長(zhǎng)20.54%,，其中促銷(xiāo)費(fèi)用較上年同比增長(zhǎng)241.34%。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言,，這是行業(yè)遇冷的半年,，但對(duì)于瀘州老窖而言，卻是火力全開(kāi)進(jìn)行市場(chǎng)拓展的半年,，遠(yuǎn)超去年的銷(xiāo)售費(fèi)用和促銷(xiāo)費(fèi)用,，展示出瀘州老窖堅(jiān)定發(fā)展市場(chǎng)、做強(qiáng)品牌的決心,。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,，企業(yè)層面的高強(qiáng)度投入，也部分減輕了其在市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)上存在困境,，增強(qiáng)了廠商之間的粘性,。

其三是營(yíng)業(yè)成本的增長(zhǎng),，在過(guò)去半年間，瀘州老窖其他酒類營(yíng)業(yè)成本較上年增長(zhǎng)16.35%,，中高檔酒類營(yíng)業(yè)成本較上年下降2.3%,。可以明顯感知到,，在國(guó)窖1573為代表的高檔酒類形成高端慣性成長(zhǎng)后,，瀘州老窖品系開(kāi)始集中發(fā)力。

其四是銷(xiāo)量的增長(zhǎng),，報(bào)告期內(nèi),，瀘州老窖其他酒類銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)21.20%，與去年同期“銷(xiāo)量下降11.28%”的數(shù)據(jù)形成鮮明對(duì)比,，體現(xiàn)出其他酒類的增長(zhǎng)潛力,。

其五是庫(kù)存量的減少，其中中高檔酒類庫(kù)存量同比下降2.75%,，其他酒類庫(kù)存量同比下降2.75%,。在新周期中，庫(kù)存高位是企業(yè)需要面對(duì)的關(guān)卡之一,，而瀘州老窖以強(qiáng)有力的銷(xiāo)售投入,，使公司庫(kù)存始終處于健康水位,，更坦然地面對(duì)新一輪品牌競(jìng)爭(zhēng),。

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不斷放大腰部?jī)r(jià)值

可以看到，上文中的五大數(shù)據(jù)里,，瀘州老窖的品牌體系更加健康,，在國(guó)窖1573的引領(lǐng)下，從塔基產(chǎn)品到腰部力量都進(jìn)入至高效運(yùn)轉(zhuǎn)期,。

從2020年開(kāi)始,，瀘州老窖對(duì)瀘州老窖品系的關(guān)注與投入便越來(lái)越高，譬如TEAM CHINA/中國(guó)國(guó)家隊(duì)等優(yōu)質(zhì)資源的植入無(wú)一不體現(xiàn)出瀘州老窖要在瀘州老窖品系發(fā)力的決心,。

在今年上半年的春雷行動(dòng)中,，瀘州老窖品系也以更有節(jié)奏地進(jìn)攻，取得優(yōu)異的市場(chǎng)成果,。中泰證券表示,，全年來(lái)看，國(guó)窖1573產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),，其他腰部產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升,。

從瀘州老窖整體的發(fā)展軌跡來(lái)看，是自上而下的發(fā)展,。先是在企業(yè)關(guān)鍵時(shí)刻以全公司之力做強(qiáng)國(guó)窖1573,，使國(guó)窖1573穩(wěn)坐中國(guó)三大高端白酒陣營(yíng),，與消費(fèi)群體形成品牌黏性。現(xiàn)在,，瀘州老窖品系沉淀十余年,，如今已然到了可以發(fā)力的階段。

從品牌矩陣來(lái)看,，瀘州老窖1952是名酒記憶的承載物,，將不斷放大瀘州老窖的名酒基因；瀘州老窖特曲作為瀘州老窖品系的最強(qiáng)腰部,，數(shù)十年的品牌發(fā)展沉淀出了極強(qiáng)的品牌力，未來(lái)也是百億單品的有力沖擊者,；百年瀘州老窖窖齡酒是為瀘州老窖開(kāi)創(chuàng)的新品類,，在窖齡文化日益成熟后，必然是頭號(hào)種子選手,；瀘州老窖頭曲與瀘州老窖黑蓋，則是放量型的塔基產(chǎn)品,，滿足盒裝,、光瓶等多種日常消費(fèi)飲用需求,。

在下半年的規(guī)劃中,，瀘州老窖也對(duì)瀘州老窖品系中的五大單品制定了不同的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,。譬如瀘州老窖特曲要構(gòu)建終端124、消費(fèi)者124雙高速通道,，加速動(dòng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售進(jìn)度,，挺進(jìn)大西北,；百年瀘州老窖窖齡酒突破中心城市，強(qiáng)化五碼產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),，構(gòu)建立體化進(jìn)攻體系等。

某種層面來(lái)看，瀘州老窖的腰部陣營(yíng)是當(dāng)前名酒企業(yè)中極具沖擊性的板塊,，五大單品拆開(kāi)來(lái)都是各價(jià)位段既有競(jìng)爭(zhēng)力且有代表性的品牌，合并為一的瀘州老窖品系又是名酒品牌的代表,。

對(duì)于瀘州老窖而言,，在新的品牌競(jìng)爭(zhēng)周期中,，瀘州老窖品系將是突破各級(jí)市場(chǎng),、應(yīng)對(duì)差異化需求和抗風(fēng)險(xiǎn)成長(zhǎng)的重要載體,。

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抓營(yíng)銷(xiāo),、強(qiáng)文化

看瀘州老窖的下半年

瀘州老窖在半年報(bào)中表示，下半年將強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān),，布局?jǐn)?shù)智賦能,，同時(shí)強(qiáng)化文化鑄魂，助力品牌賦能,。

其中,，瀘州老窖提及持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)者建設(shè)數(shù)字化賦能,，堅(jiān)守市場(chǎng)健康良性,，全力以赴促進(jìn)銷(xiāo)售擴(kuò)張。事實(shí)上,，自今年四月起,，瀘州老窖便全面上新五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，掃碼率每月以50%的速度增長(zhǎng),，通過(guò)掃描蓋內(nèi)碼進(jìn)行底層消費(fèi)數(shù)據(jù)快捷收集,，便于有效解決控價(jià)與竄貨問(wèn)題。

華創(chuàng)證券分析認(rèn)為,，下半年瀘州老窖或?qū)⒂墒剞D(zhuǎn)攻，進(jìn)一步提升五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鋪貨率,，優(yōu)化渠道各環(huán)節(jié)管理及價(jià)值分配效率,。五碼關(guān)聯(lián)直擊廠家控價(jià)痛點(diǎn)，也將賦能于瀘州老窖的下一步市場(chǎng)攻堅(jiān)動(dòng)作。

在文化鑄魂方面,，瀘州老窖的2023年上半年也是做得盡興,。瀘州老窖·國(guó)窖1573封藏大典、“流動(dòng)的博物館”,、《博物館之城》第二季,、《國(guó)寶遇見(jiàn)國(guó)寶》、瓶?jī)?chǔ)年份酒全國(guó)巡回鑒評(píng)會(huì)……不同的活動(dòng)從不同的角度向行業(yè),、消費(fèi)者展示著瀘州老窖作為濃香鼻祖的歷史文化底蘊(yùn),，無(wú)數(shù)次地解讀著瀘州老窖文化的不可復(fù)制性和不可替代性。

下半年,，行業(yè)熟知的國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)等活動(dòng)將進(jìn)一步升華瀘州老窖的文化特性,。從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)消費(fèi)者將更注重品牌內(nèi)核與文化沉淀,，而瀘州老窖已在文化鑄魂的道路上較其他品牌遠(yuǎn)了許多年,。

回到話題最初，如果單從營(yíng)收與利潤(rùn)來(lái)看,，瀘州老窖仍然是處于穩(wěn)健發(fā)展中,，而細(xì)細(xì)品味，則能看到瀘州老窖蓄勢(shì)待發(fā)的沖擊力,，抗風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期的穩(wěn)健發(fā)展,，已為瀘州老窖磨出了多把利劍。