8月28日,，瀘州老窖發(fā)布2023年半年度報告,。

報告顯示，2023年1-6月,，瀘州老窖實現(xiàn)營收145.93億元,，同比增長25.11%，實現(xiàn)凈利潤70.90億元，同比增長28.17%,。其中,，2023年第二季度實現(xiàn)營收69.83億元，同比增長30.47%,，實現(xiàn)凈利潤33.77億元,，同比增長27.15%。

在過去大環(huán)境復(fù)雜且多變的幾年間,，瀘州老窖的營收與利潤都保持著極為穩(wěn)定的增速,，如今進入行業(yè)新一輪調(diào)整期中,，瀘州老窖的穩(wěn)健發(fā)展或許有另外的表達方式,。

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關(guān)注4增1減

在瀘州老窖的這份半年報中，有五個數(shù)據(jù)值得關(guān)注,。

其一是營業(yè)收入的增長,，2023年上半年瀘州老窖中高檔酒類同比增長25.24%，其他酒類同比增長29.23%,。從這一數(shù)據(jù)來看,，其他酒類近30%的增速，較去年同期增速上漲近10%,，由此可以明確的是瀘州老窖腰部及塔基品牌正在高速運轉(zhuǎn),，且有不錯的市場反饋。

其二是銷售費用的增長,，報告期內(nèi),，瀘州老窖銷售費用為14.63億元，同比增長20.54%,，其中促銷費用較上年同比增長241.34%,。

對于大多數(shù)企業(yè)而言，這是行業(yè)遇冷的半年,，但對于瀘州老窖而言,，卻是火力全開進行市場拓展的半年，遠超去年的銷售費用和促銷費用,，展示出瀘州老窖堅定發(fā)展市場,、做強品牌的決心。對于經(jīng)銷商而言,，企業(yè)層面的高強度投入,，也部分減輕了其在市場動銷上存在困境，增強了廠商之間的粘性,。

其三是營業(yè)成本的增長,，在過去半年間，瀘州老窖其他酒類營業(yè)成本較上年增長16.35%，中高檔酒類營業(yè)成本較上年下降2.3%,?？梢悦黠@感知到，在國窖1573為代表的高檔酒類形成高端慣性成長后,，瀘州老窖品系開始集中發(fā)力,。

其四是銷量的增長，報告期內(nèi),，瀘州老窖其他酒類銷量同比增長21.20%,，與去年同期“銷量下降11.28%”的數(shù)據(jù)形成鮮明對比，體現(xiàn)出其他酒類的增長潛力,。

其五是庫存量的減少,，其中中高檔酒類庫存量同比下降2.75%，其他酒類庫存量同比下降2.75%,。在新周期中,，庫存高位是企業(yè)需要面對的關(guān)卡之一，而瀘州老窖以強有力的銷售投入,，使公司庫存始終處于健康水位,，更坦然地面對新一輪品牌競爭。

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不斷放大腰部價值

可以看到,，上文中的五大數(shù)據(jù)里,，瀘州老窖的品牌體系更加健康，在國窖1573的引領(lǐng)下,，從塔基產(chǎn)品到腰部力量都進入至高效運轉(zhuǎn)期,。

從2020年開始，瀘州老窖對瀘州老窖品系的關(guān)注與投入便越來越高,，譬如TEAM CHINA/中國國家隊等優(yōu)質(zhì)資源的植入無一不體現(xiàn)出瀘州老窖要在瀘州老窖品系發(fā)力的決心,。

在今年上半年的春雷行動中，瀘州老窖品系也以更有節(jié)奏地進攻,，取得優(yōu)異的市場成果,。中泰證券表示，全年來看,，國窖1573產(chǎn)品將實現(xiàn)穩(wěn)定增長,，其他腰部產(chǎn)品將實現(xiàn)量價齊升。

從瀘州老窖整體的發(fā)展軌跡來看,，是自上而下的發(fā)展,。先是在企業(yè)關(guān)鍵時刻以全公司之力做強國窖1573，使國窖1573穩(wěn)坐中國三大高端白酒陣營,，與消費群體形成品牌黏性?，F(xiàn)在,，瀘州老窖品系沉淀十余年，如今已然到了可以發(fā)力的階段,。

從品牌矩陣來看,，瀘州老窖1952是名酒記憶的承載物，將不斷放大瀘州老窖的名酒基因,；瀘州老窖特曲作為瀘州老窖品系的最強腰部,，數(shù)十年的品牌發(fā)展沉淀出了極強的品牌力，未來也是百億單品的有力沖擊者,；百年瀘州老窖窖齡酒是為瀘州老窖開創(chuàng)的新品類,，在窖齡文化日益成熟后，必然是頭號種子選手,；瀘州老窖頭曲與瀘州老窖黑蓋,，則是放量型的塔基產(chǎn)品，滿足盒裝,、光瓶等多種日常消費飲用需求,。

在下半年的規(guī)劃中，瀘州老窖也對瀘州老窖品系中的五大單品制定了不同的運營規(guī)劃,。譬如瀘州老窖特曲要構(gòu)建終端124、消費者124雙高速通道,，加速動銷與銷售進度,，挺進大西北；百年瀘州老窖窖齡酒突破中心城市,，強化五碼產(chǎn)品運營,，構(gòu)建立體化進攻體系等。

某種層面來看,，瀘州老窖的腰部陣營是當(dāng)前名酒企業(yè)中極具沖擊性的板塊,，五大單品拆開來都是各價位段既有競爭力且有代表性的品牌，合并為一的瀘州老窖品系又是名酒品牌的代表,。

對于瀘州老窖而言,，在新的品牌競爭周期中，瀘州老窖品系將是突破各級市場,、應(yīng)對差異化需求和抗風(fēng)險成長的重要載體,。

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抓營銷、強文化

看瀘州老窖的下半年

瀘州老窖在半年報中表示,，下半年將強化營銷攻堅,，布局數(shù)智賦能，同時強化文化鑄魂,，助力品牌賦能,。

其中，瀘州老窖提及持續(xù)推動消費者建設(shè)數(shù)字化賦能，堅守市場健康良性,，全力以赴促進銷售擴張,。事實上，自今年四月起,，瀘州老窖便全面上新五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,，掃碼率每月以50%的速度增長，通過掃描蓋內(nèi)碼進行底層消費數(shù)據(jù)快捷收集,，便于有效解決控價與竄貨問題,。

華創(chuàng)證券分析認為，下半年瀘州老窖或?qū)⒂墒剞D(zhuǎn)攻,，進一步提升五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鋪貨率,，優(yōu)化渠道各環(huán)節(jié)管理及價值分配效率。五碼關(guān)聯(lián)直擊廠家控價痛點,，也將賦能于瀘州老窖的下一步市場攻堅動作,。

在文化鑄魂方面，瀘州老窖的2023年上半年也是做得盡興,。瀘州老窖·國窖1573封藏大典,、“流動的博物館”、《博物館之城》第二季,、《國寶遇見國寶》,、瓶儲年份酒全國巡回鑒評會……不同的活動從不同的角度向行業(yè)、消費者展示著瀘州老窖作為濃香鼻祖的歷史文化底蘊,，無數(shù)次地解讀著瀘州老窖文化的不可復(fù)制性和不可替代性,。

下半年，行業(yè)熟知的國際詩酒文化大會等活動將進一步升華瀘州老窖的文化特性,。從消費趨勢來看,，未來消費者將更注重品牌內(nèi)核與文化沉淀，而瀘州老窖已在文化鑄魂的道路上較其他品牌遠了許多年,。

回到話題最初,，如果單從營收與利潤來看，瀘州老窖仍然是處于穩(wěn)健發(fā)展中,，而細細品味,，則能看到瀘州老窖蓄勢待發(fā)的沖擊力，抗風(fēng)險時期的穩(wěn)健發(fā)展,，已為瀘州老窖磨出了多把利劍,。