這表明,，今世緣酒業(yè)的百億任務(wù)已經(jīng)完成一半以上,。

西南證券,、東吳證券,、華西證券、財(cái)通證券諸多證券機(jī)構(gòu)一致認(rèn)為,，今世緣酒業(yè)百億目標(biāo)明確,，下半年在中秋,、國慶旺季等催化下，百億目標(biāo)有望順利達(dá)成,。

事實(shí)上，今世緣酒業(yè)的百億目標(biāo)早在2019年年初就已提出,。彼時(shí)，企業(yè)發(fā)布“新五年”戰(zhàn)略,，目標(biāo)直指百億,；去年召開的2023今世緣酒業(yè)發(fā)展大會(huì)更是直接將“沖刺100億，奮進(jìn)新征程”定為會(huì)議主題,。此后,，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長,、總經(jīng)理顧祥悅也曾多次公開強(qiáng)調(diào)百億目標(biāo),。

可以說，今世緣酒業(yè)的百億藍(lán)圖早已繪就,，此次半年報(bào)的亮眼數(shù)據(jù),，正是其多年以來在產(chǎn)品調(diào)整,、渠道改革、品牌文化建設(shè)等方面的厚積薄發(fā),。

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時(shí)間過半,、任務(wù)超半

按照今世緣酒業(yè)公布的半年業(yè)績，其百億任務(wù)已經(jīng)完成了約60%,，31億的凈利潤目標(biāo)也達(dá)成了66%左右,。

回顧過去五年，今世緣酒業(yè)始終保持著連續(xù)增長的態(tài)勢,。

2022年,，今世緣酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入78.85億元，同比增長23.09%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤25.03億元,，同比增長23.34%。而2023年上半年,，今世緣酒業(yè)又一次實(shí)現(xiàn)了營收和凈利潤的雙增長,。

除此之外，在今世緣酒業(yè)的半年報(bào)中,，還展現(xiàn)出其在高端化和全國化戰(zhàn)略上所取得的成效,。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，今年上半年,，百元以上中高端產(chǎn)品銷售占比高達(dá)93.41%,。其中出廠指導(dǎo)價(jià)300 元/瓶以上的特A+類產(chǎn)品銷售收入38.18億元，同比增長25.56%,，占公司收入比重為63.96%,；100-300元價(jià)位帶的特A類產(chǎn)品銷售收入17.58億元，同比增長36.86%,。

這表明,，今世緣酒業(yè)中高端以上的產(chǎn)品構(gòu)成了其營收的重要來源，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在持續(xù)優(yōu)化,。

從銷售區(qū)域來看,，其省外市場增速明顯。今世緣酒業(yè)官微數(shù)據(jù)顯示,，省外市場營業(yè)收入達(dá)4.39億元,，同比大增40.34%。

省內(nèi)市場也繼續(xù)保持較高的增長態(tài)勢,。其中南京大區(qū)營業(yè)收入達(dá)16.33億元,，同比增長22.20%；淮安大區(qū)營業(yè)收入達(dá)10.56億元，同比增長25.71%,；蘇中大區(qū)營業(yè)收入達(dá)8.42億元,，同比大增40.13%,；蘇南大區(qū),、鹽城大區(qū)、淮海大區(qū)也保持高增長,。

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銷售費(fèi)用增長59.69%

助推品牌邁向新高度

“高質(zhì)量奔向撞線百億的最后一公里”,，在2023年上半年工作會(huì)議上，顧祥悅表示,。

最后一公里如何解決？從半年報(bào)的一個(gè)增長數(shù)據(jù),，也許可以窺探一二,。

報(bào)告顯示，今世緣酒業(yè)銷售費(fèi)用約8.9億,，同比增長59.69%,。公司表示，銷售費(fèi)用變動(dòng)主要系銷售增長消費(fèi)者培育及廣告投入增加所致,。

今年以來,，今世緣酒業(yè)持續(xù)加大品牌宣推力度，尤其是在拉升國緣品牌定位上不遺余力,。

1月,，國緣品牌作為2022第五屆亞洲經(jīng)濟(jì)大會(huì)官方指定用酒，深受各級領(lǐng)導(dǎo)和國內(nèi)外人士的歡迎,，今世緣酒業(yè)獨(dú)具特色的文化營銷之路在2023年正式開啟,；

5月，國緣品牌作為“巔峰使命2023”科考活動(dòng)的官方合作伙伴,，攜手新華網(wǎng)共同見證高光時(shí)刻,，展示了品牌文化,；

8月,，新華社品牌工作辦公室、新華網(wǎng)和“國緣”聯(lián)合主辦的《國緣·時(shí)代訪談》正式啟動(dòng),，該節(jié)目以記錄+訪談形式走進(jìn)企業(yè),，講述時(shí)代機(jī)遇和企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展故事；同月,，今世緣酒業(yè)主辦的“國緣四開·巨星演唱會(huì)”成功舉辦……

此外,，今世緣品牌聯(lián)動(dòng)江蘇綜藝頻道，組織了“尋味之旅”；高溝品牌舉辦了“舉杯高溝我要高”抖音挑戰(zhàn)賽,，形成多元化傳播矩陣,，增強(qiáng)品牌影響力。

國聯(lián)證券表示,，公司營銷力度空前,，近期暑運(yùn)黃金周期搶占億級傳播制勝點(diǎn)，霸屏全國高鐵超級樞紐站點(diǎn) 150+,，助力品牌提升省內(nèi)外知名度,。

光大證券分析認(rèn)為，在今世緣酒業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者培育的戰(zhàn)略攻勢下,，商務(wù)消費(fèi)和宴席場景銷量提升快,，下半年經(jīng)營節(jié)奏從容，全年百億目標(biāo)確定性較高,。

西南證券也表示,，今世緣酒業(yè)經(jīng)營勢能強(qiáng)勁，順利實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)無虞,，長期成長動(dòng)力十足,。

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沖刺百億之后

百億營收是衡量一線白酒企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

2012年,，白酒行業(yè)百億酒企僅有貴州茅臺,、五糧液、洋河,、瀘州老窖,、郎酒五家；2021年底,，山西汾酒,、習(xí)酒、古井貢酒,、劍南春,、順鑫農(nóng)業(yè)（牛欄山）、國臺,、勁牌等7家百億企業(yè)躋身百億陣營,；十年間，“百億陣營”營收規(guī)模較十年前翻了三倍以上,。

白酒產(chǎn)業(yè)深度競爭,，結(jié)構(gòu)持續(xù)分化，這讓市場份額不斷向?qū)嵙π酆竦钠髽I(yè)靠攏,。

由此,，只有實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，今世緣酒業(yè)才能進(jìn)一步拉開競爭優(yōu)勢，順利實(shí)現(xiàn)其全國化的野心,；從行業(yè)來看,，今世緣作為區(qū)域名酒品牌代表，如果跨入百億行業(yè),，將會(huì)為更多區(qū)域性酒企創(chuàng)造一個(gè)可復(fù)制的“百億路線”,。

但區(qū)域名酒還面臨著諸多問題。和君咨詢集團(tuán)副總經(jīng)理,、和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江認(rèn)為,，品牌力、營銷力不足,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級等，制約了區(qū)域性企業(yè)的未來發(fā)展,。另外,，全國化的渠道布局和消費(fèi)者培育也是一大難點(diǎn)。

去年年底,，今世緣酒業(yè)分別出臺《品牌體系提升三年行動(dòng)綱要》和《經(jīng)銷主體優(yōu)化三年行動(dòng)綱要》,，以三年起步，百億顯然只是其發(fā)展過程中的一個(gè)階段性目標(biāo),，目標(biāo)背后的企業(yè)戰(zhàn)略才是關(guān)鍵,。

從產(chǎn)品上看，今世緣酒業(yè)持續(xù)推進(jìn)“V 系攻堅(jiān),、國緣開系提升,、今世緣激活”的戰(zhàn)略，公司對各產(chǎn)品系列的定位及調(diào)整更加清晰,；從渠道上看,，今世緣酒業(yè)在2023年實(shí)施的“1234”工程以及“品牌+渠道”的雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，提升渠道利潤,。

產(chǎn)品矩陣,、渠道創(chuàng)新和品牌建設(shè)的同步推進(jìn)，今世緣才得以實(shí)現(xiàn)營收利潤雙增,，也正是其百億目標(biāo)背后的長期主義,，才得以成為“準(zhǔn)百億陣營”的佼佼者。

“百億營收是我們心之所向,?！?022年年底，顧祥悅發(fā)表了以“拼,，聚力聚緣沖刺百億,！”為題的新年獻(xiàn)詞。

而隨著上半年高分成績單的出爐，今世緣的2023,，無疑更加值得拭目以待,。