10月14日,，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)組織20余家酒類(lèi)流通（連鎖）企業(yè)聚首東莞,，向中國(guó)第一連鎖品牌——東莞市糖酒集團(tuán)美宜佳便利店有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)美宜佳）“取經(jīng)”并召開(kāi)主題座談會(huì)。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó),、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員,、秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯,、副秘書(shū)長(zhǎng)邢春雷、趙禹以及來(lái)自廣東粵強(qiáng)集團(tuán),、寶醞集團(tuán),、華致酒行、百川名品,、北京京糖,、酒仙網(wǎng)、河南酒便利,、江蘇蘇糖,、浙江久加久、貴州仁懷醬酒集團(tuán),、歌德盈香,、哈爾濱小酒窩等企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了此次活動(dòng)。

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訪標(biāo)桿

向第一連鎖品牌“取經(jīng)”

東莞市糖酒集團(tuán)是一家老牌國(guó)企,，卻在改制之后,，煥發(fā)了活力，走出一條成功之道,，打造了中國(guó)第一連鎖品牌美宜佳,。

10月14日，交流團(tuán)走進(jìn)美宜佳,。東莞市糖酒集團(tuán)董事長(zhǎng)、美宜佳創(chuàng)始人葉志堅(jiān),，東莞市糖酒集團(tuán)有限公司總裁,、美宜佳控股有限公司董事長(zhǎng)張國(guó)衡，美宜佳控股有限公司副總經(jīng)理胡秋育等人熱情歡迎交流團(tuán)的到訪,，并作詳細(xì)介紹,。

1997年6月，美宜佳注冊(cè)成立并開(kāi)業(yè),，其后實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展的“三級(jí)跳”：2003年,，走出東莞；2014年,，走出廣東,；2014年至今，走向全國(guó),。2022年,，門(mén)店規(guī)模突破3萬(wàn)家，會(huì)員總數(shù)超過(guò)了7600萬(wàn),，成為了便利店行業(yè)頭部品牌,；2023年，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布《2022中國(guó)便利店TOP100》榜單，美宜佳以30008家門(mén)店數(shù)量位居第一,。

談到美宜佳成功的關(guān)鍵之初,，葉志堅(jiān)用四個(gè)詞進(jìn)行了總結(jié)：專(zhuān)注、創(chuàng)新,、共贏,、穩(wěn)健，其中,，保持專(zhuān)注最為關(guān)鍵,。

專(zhuān)注——26年間，美宜佳也有過(guò)很多機(jī)會(huì),，比如房地產(chǎn),，比如股市。但是,，美宜佳經(jīng)受住了誘惑,，一心發(fā)展便利店業(yè)務(wù)。專(zhuān)注還體現(xiàn)在美宜佳公司內(nèi)部員工身上,，每個(gè)人都專(zhuān)注于各自負(fù)責(zé)的工作,，全力做到最好。

創(chuàng)新——美宜佳的前身是一家傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè),，面臨轉(zhuǎn)型,。美宜佳為此非常重視創(chuàng)新，并出臺(tái)了相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施,。正是由于堅(jiān)持創(chuàng)新,，美宜佳的經(jīng)營(yíng)、管理能夠與頭部企業(yè)同行,，跟得上整個(gè)社會(huì)發(fā)展的步伐,。

共贏——美宜佳提出了一個(gè)口號(hào)：全心全意為門(mén)店服務(wù)，全力以赴為門(mén)店?duì)幦±?。美宜佳為此出臺(tái)了規(guī)定：在公司利益與門(mén)店利益產(chǎn)生矛盾的時(shí)候,，一定要以門(mén)店利益為先。即便是在疫情爆發(fā)的2020年,，美宜佳也從來(lái)沒(méi)有拖欠過(guò)供應(yīng)商一天一分錢(qián),，由此贏得了合作伙伴的信任，這也是3萬(wàn)+加盟店的由來(lái),。

穩(wěn)健——一個(gè)企業(yè)能夠走多遠(yuǎn),，關(guān)鍵在于穩(wěn)健。美宜佳不怕慢,，就怕錯(cuò),；可以小錯(cuò),，但不可以大錯(cuò)，如此一來(lái),，雖然發(fā)展速度慢了一點(diǎn),，但是穩(wěn)中求進(jìn)，才能夠一步一步走到今天,。

美宜佳的發(fā)展奧秘激起了交流團(tuán)的強(qiáng)烈共鳴,。會(huì)員單位代表們圍繞企業(yè)戰(zhàn)略定位、加盟店模式,、門(mén)店選址,、盈利手段、資金管理,、供應(yīng)鏈建設(shè)等諸多方面與美宜佳高管進(jìn)行了交流,，獲益匪淺。

王新國(guó)表示,，美宜佳從一家小門(mén)店發(fā)展到全國(guó)第一連鎖品牌,，相當(dāng)不易。細(xì)看其發(fā)展軌跡,，發(fā)展速度并不快,，尤其是在走出東莞的過(guò)程中，前后用了6年的時(shí)間,，最近這幾年才突飛猛進(jìn),。因此，要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,，不能急于求成,。他希望美宜佳與中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)之間加強(qiáng)溝通，傳授經(jīng)驗(yàn),，共同促進(jìn)酒類(lèi)流通連鎖業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪表示,，廣東酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，又開(kāi)放包容，同時(shí)酒類(lèi)連鎖的基礎(chǔ)還很薄弱,，充滿(mǎn)了機(jī)會(huì),，歡迎全國(guó)酒類(lèi)流通大商多到廣東來(lái)，共同促進(jìn)廣東酒類(lèi)流通業(yè)的繁榮,。

廣東粵強(qiáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)表示,，廣東各地都有美宜佳的身影，美宜佳能夠?qū)Ｗ⒂诒憷觐I(lǐng)域,，粵強(qiáng)集團(tuán)深受教誨,。很多企業(yè)都犯過(guò)不專(zhuān)注的錯(cuò)誤,，只有像美宜佳這樣不受外界誘惑，做到深,，做到透,，企業(yè)才會(huì)取得長(zhǎng)期發(fā)展。

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找問(wèn)題

尋求調(diào)整期下的新出路

美宜佳之行,，給眾人留下了深刻的印象,。尤其是在酒業(yè)處于新一輪調(diào)整期，經(jīng)濟(jì)下行,，消費(fèi)低迷,，酒類(lèi)流通業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，何去何從,？

當(dāng)天下午,，中國(guó)酒類(lèi)流通連鎖高質(zhì)量發(fā)展主題座談會(huì)召開(kāi)，聚焦當(dāng)下問(wèn)題,，尋求解決之道,。

消費(fèi)低迷，動(dòng)銷(xiāo)困難,，企業(yè)面臨很大困難,，急需尋找新出路。這是與會(huì)者的共同心聲：

山東德誠(chéng)寶真酒業(yè)創(chuàng)始人潘智群表示,，在酒業(yè)打拼30年以來(lái),，今年遇到的困難超乎想象，特別是3月以后,，經(jīng)營(yíng)狀況直線下滑,，令他難以接受。他認(rèn)為,，酒類(lèi)流通連鎖企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)美宜佳的執(zhí)著,、專(zhuān)注，同時(shí)力求創(chuàng)新,，跟上時(shí)代的發(fā)展,。

百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司總經(jīng)理助理丁士勝表示，酒水流通行業(yè)面臨一個(gè)很尷尬的問(wèn)題：上游品牌方主動(dòng)地?fù)屪鱿掠蔚臉I(yè)務(wù),，比如直銷(xiāo)渠道,、直營(yíng)渠道、電商渠道,、專(zhuān)賣(mài)店渠道,、團(tuán)購(gòu)渠道、商超渠道等,，導(dǎo)致流通商的地位和價(jià)值減弱,。百川名品為此進(jìn)行了諸多嘗試,，從2016年開(kāi)始做連鎖分子公司，包括直營(yíng)店,、合資店,、加盟店等，始終沒(méi)有找到答案,。

除了酒業(yè)廠家進(jìn)入流通領(lǐng)域搶奪蛋糕,，還有線上電商亂象橫生，假酒橫行,，低價(jià)叫賣(mài),，擾亂了價(jià)格體系……也是與會(huì)者反映的行業(yè)痛點(diǎn)。

同時(shí),，與會(huì)者們也在思考解決辦法：

華致酒行總裁李偉表示,，當(dāng)下受制于國(guó)內(nèi)外大環(huán)境，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在承受壓力,。盡管如此,，華致酒行仍堅(jiān)定看好酒類(lèi)流通賽道。通過(guò)自身18年的探索,，華致酒行積累了豐富經(jīng)驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展，門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2000家,，今后將努力向著高質(zhì)量方向發(fā)展,。為此，華致酒行內(nèi)部實(shí)行退出機(jī)制,，以提升門(mén)店質(zhì)量,，同時(shí)建設(shè)電商團(tuán)隊(duì)，迎接來(lái)自線上的挑戰(zhàn),。

眾所周知,，中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，成為中國(guó)酒業(yè)生生不息的源泉,。面對(duì)困境,，從中國(guó)酒文化中汲取營(yíng)養(yǎng)和創(chuàng)新源泉，宜賓永樂(lè)古窖酒業(yè)股份有限公司就是一個(gè)成功的范例,。

宜賓永樂(lè)古窖酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)伍倩雯表示,，為了傳承中國(guó)酒文化,，做好一瓶有歷史底蘊(yùn)的中國(guó)文化名酒,，2017年，該公司戰(zhàn)略重組紅樓夢(mèng)酒業(yè),，并以紅樓夢(mèng)以及永樂(lè)古窖雙品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)了品牌煥新升級(jí),，將“書(shū)中名著，酒中經(jīng)典”作為紅樓夢(mèng)品牌的全新戰(zhàn)略定位,。

如今,，擁有600余年歷史的永樂(lè)古窖已經(jīng)煥發(fā)了新生，43年的紅樓夢(mèng)品牌也呈現(xiàn)出蓬勃的生命力,，順利打開(kāi)了市場(chǎng)……

從與會(huì)者的發(fā)言中,，既能看到對(duì)當(dāng)前酒類(lèi)市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)的擔(dān)憂，也能看到酒業(yè)中人付出的努力,，更能體會(huì)到從業(yè)者穿越行業(yè)周期的信心,。

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看未來(lái)

抱團(tuán)取暖成為希望所在

盡管困難重重，與會(huì)者卻一致認(rèn)為,，酒水流通行業(yè)大有前途,，并盼望在中國(guó)酒業(yè)流通協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，抱團(tuán)取暖,，增加交流,，共克時(shí)艱。

王富強(qiáng)表示,，酒水行業(yè)是很特別的,，需要從業(yè)者堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，他依舊看好酒水行業(yè)的未來(lái),，酒水行業(yè)也許不會(huì)爆發(fā),，但是，會(huì)向大品牌,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集中,，會(huì)發(fā)展得更加健康?；洀?qiáng)集團(tuán)將加倍投入,，搶占市場(chǎng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),，決勝未來(lái),。他同時(shí)呼吁加強(qiáng)對(duì)電商的管理，出臺(tái)細(xì)則,，規(guī)范其行為,，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

河南豫副酒源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李莉認(rèn)為,，中國(guó)酒業(yè)將呈現(xiàn)三方面的變化：品牌更集中,，銷(xiāo)售渠道更豐富，消費(fèi)更加多元化,。她建議,，酒類(lèi)流通連鎖企業(yè)多向美宜佳等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí),，同時(shí)希望政府能夠凈化市場(chǎng)尤其是線上環(huán)境，為酒業(yè)發(fā)展創(chuàng)造相對(duì)公平,、合理的氛圍,。

北京京糖酒業(yè)有限公司總經(jīng)理皮偉平表示，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下,，酒業(yè)將向核心產(chǎn)區(qū),、品牌聚集，弱小的,、虛胖的企業(yè)將會(huì)出局,，超級(jí)大鱷或?qū)⒏〕鏊妗榇?，酒業(yè)急需創(chuàng)新求變,。他建議，酒類(lèi)流通企業(yè)應(yīng)加快布局連鎖門(mén)店,，加快品牌開(kāi)發(fā),，走向全國(guó)，同行之間還應(yīng)該抱團(tuán)取暖,，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)應(yīng)該加強(qiáng)放心酒示范店的授牌工作,，包括對(duì)電商行業(yè)示范店的授牌，達(dá)到激濁揚(yáng)清的效果,。

伍倩雯認(rèn)為,，好產(chǎn)品是酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。在選擇品牌的時(shí)候,，她會(huì)更傾向于選擇一些有文化底蘊(yùn)的品牌,，以及有時(shí)間價(jià)值，有稀缺資源的品牌,。她同時(shí)建議,，不管是生產(chǎn)企業(yè)還是一個(gè)流通企業(yè)，所面臨的發(fā)展方向,、發(fā)展環(huán)境都發(fā)生了變化,，急需相關(guān)部門(mén)提供更多的信息資源和解決渠道。

與會(huì)者們還期待中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)發(fā)揮更大作用,，當(dāng)好企業(yè)的顧問(wèn)智囊,，加強(qiáng)行業(yè)間的互動(dòng)交流，向政府相關(guān)部門(mén)傳遞企業(yè)呼聲,，切實(shí)解決行業(yè)難題……

面對(duì)呼聲,，王新國(guó)表示，流通連鎖領(lǐng)域是酒業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，為確保實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)流通市場(chǎng)的高質(zhì)量,、可持續(xù)性發(fā)展，協(xié)會(huì)將進(jìn)一步向政府相關(guān)部門(mén)傳遞一線市場(chǎng)的聲音,，同時(shí)加強(qiáng)酒類(lèi)流通行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè),。他還用“龜兔賽跑”的例子,，呼吁廣大酒類(lèi)流通連鎖企業(yè)樹(shù)立信心，摸準(zhǔn)發(fā)展規(guī)律，秉持長(zhǎng)期主義,。

本次活動(dòng)得到了廣東粵強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司,、宜賓永樂(lè)古窖酒業(yè)股份有限公司的大力支持,。

交流團(tuán)嘉賓名單：

王新國(guó) 中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

劉　員 中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

秦書(shū)堯 中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

邢春雷 中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)

趙　禹 中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、零售及連鎖專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)

彭　洪 廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

李　偉 華致酒行連鎖管理股份有限公司總裁

王富強(qiáng) 廣東粵強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)

丁士勝 百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司總助

宋　寧?湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)

宋報(bào)堂?湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理

李　武 仁懷醬酒集團(tuán)董事長(zhǎng)

何偉華 仁懷醬酒集團(tuán)副董事長(zhǎng)

李士祎 寶醞集團(tuán)董事長(zhǎng)

曾　宇 江西陳香老酒實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

商　磊 北京朝批商貿(mào)股份有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)

蔡立斌 河南酒便利商業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)

?！★w 河南酒便利商業(yè)股份有限公司總經(jīng)理

皮偉平 北京京糖酒業(yè)有限公司總經(jīng)理

高　兵 山東新星集團(tuán)副總經(jīng)理

李大誠(chéng) 山東新星集團(tuán)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理部總監(jiān)

林曉梅 遼寧鑫鴻英民實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理

潘智群 山東德誠(chéng)寶真酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

徐廣生 山東德誠(chéng)寶真酒業(yè)有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)

李　莉 河南豫副酒源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

范　成 哈爾濱小酒喔酒類(lèi)供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理

王文明 北京酒仙新零售有限公司總經(jīng)理

劉偉榮 酒快到總經(jīng)理

戴國(guó)偉 江蘇蘇糖糖酒食品有限公司副總經(jīng)理

瞿　浩 浙江久加久科技股份有限公司副總經(jīng)理

伍倩雯?宜賓永樂(lè)古窖酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)

呂豪杰 微酒常務(wù)副總經(jīng)理

朱　浪 云酒傳媒內(nèi)容中心副總編輯