進(jìn)入12月，白酒即將迎來(lái)節(jié)日旺季,，酒企都在積極行動(dòng),。

日前，云酒視界調(diào)研廣州,、石家莊,、北京三地市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，茅臺(tái)1935在三座城市已建立起品牌聲量，渠道建設(shè)進(jìn)一步落地,，市場(chǎng)價(jià)盤較為穩(wěn)定,，經(jīng)銷商配額連續(xù)翻番。

茅臺(tái)1935上市以來(lái),，陸續(xù)推出“尋道中國(guó)”“喜相逢”等主題品牌傳播活動(dòng),，組織經(jīng)銷商開(kāi)展品牌文化之旅回廠游，進(jìn)行沉浸式體驗(yàn),，培育了大批核心消費(fèi)者和意見(jiàn)領(lǐng)袖,，為快速發(fā)展奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，得到廠家和經(jīng)銷商的大力支持,，市場(chǎng)銷售有望在2023年突破百億大關(guān),。

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廣州

開(kāi)瓶率超70%

2022年，廣州潤(rùn)軒商貿(mào)有限公司（簡(jiǎn)稱潤(rùn)軒商貿(mào)）成為茅臺(tái)1935的廣州代理商,，公司負(fù)責(zé)人劉家生介紹,，兩年時(shí)間，茅臺(tái)1935銷量增長(zhǎng)超過(guò)10倍,，終端零售價(jià)保持在1188元/瓶左右,。

深耕品牌文化與產(chǎn)品品質(zhì)，是茅臺(tái)1935在廣州快速放量的關(guān)鍵,。

在傳播品牌文化方面,，茅臺(tái)1935上市后，將其放在首位,。數(shù)據(jù)顯示,，2022年，其舉辦225場(chǎng)“喜相逢·茅臺(tái)1935”推介會(huì),，召開(kāi)品鑒會(huì)1.55萬(wàn)桌,，直接參與客戶20余萬(wàn)人，在全國(guó)累計(jì)建成100余家“貴州茅臺(tái)醬香系列酒體驗(yàn)中心”,。

劉家生表示,，潤(rùn)軒商貿(mào)在廣州每周定期舉辦品鑒活動(dòng)，截至12月,，已舉辦品鑒會(huì)超過(guò)1000場(chǎng),，同時(shí)積極參與“尋道中國(guó)”等主題活動(dòng)，通過(guò)文化推廣,、公益慈善等活動(dòng),，茅臺(tái)1935的品牌知名度得到快速提升。

在品質(zhì)打造方面,，2023年,，茅臺(tái)1935包裝和品質(zhì)升級(jí),，消費(fèi)者飲用后反饋，升級(jí)后的茅臺(tái)1935包裝大氣,、品質(zhì)出類拔萃,，產(chǎn)品得到市場(chǎng)的充分認(rèn)可。

劉家生分析,，茅臺(tái)1935依托品牌,、品質(zhì)的雙輪驅(qū)動(dòng)，銷量在廣州穩(wěn)步增長(zhǎng),，終端產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,，開(kāi)瓶率較高，達(dá)到70%以上,，成為商務(wù)宴請(qǐng)千元價(jià)位流通大單品,。公司目前正積極開(kāi)發(fā)宴席渠道，在即將到來(lái)的節(jié)日旺季,，有望掀起銷售熱潮,。

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石家莊

鎖定目標(biāo)消費(fèi)者

11月，河北飛天進(jìn)出口有限公司（簡(jiǎn)稱河北飛天）董事長(zhǎng)李秋水果斷增加數(shù)噸茅臺(tái)1935配額,，為即將到來(lái)的節(jié)日備足貨源,。

李秋水表示，做好茅臺(tái)1935,，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)和品牌匹配的目標(biāo)消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者喝起來(lái)。

從茅臺(tái)1935上市至今,，河北飛天的銷售價(jià)格始終穩(wěn)定在1288元/瓶左右,。

為何價(jià)格始終保持穩(wěn)定？李秋水表示：“消費(fèi)茅臺(tái)1935就的客戶,，大部分用于商務(wù)宴請(qǐng),，保真防偽是第一需求，他們關(guān)注價(jià)格,，更關(guān)注品質(zhì)。消費(fèi)者選擇河北飛天,，就是愿意買個(gè)放心,，這也是對(duì)公司多年誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的認(rèn)可,?！?/span>

鎖定消費(fèi)者群體后，還需做好增值服務(wù),。河北飛天建立了客戶管理系統(tǒng),，客戶過(guò)生日會(huì)收到禮物和贈(zèng)酒,；并通過(guò)舉辦品鑒會(huì)等活動(dòng)，與核心消費(fèi)者進(jìn)行深度交流,，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)茅臺(tái)1935的品質(zhì)和文化,，提升消費(fèi)粘性。

2022年以來(lái),，河北飛天發(fā)展了20多家“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”主題終端,，還通過(guò)“名酒進(jìn)名企”，服務(wù)“三要”客戶,，開(kāi)展圈層營(yíng)銷和團(tuán)購(gòu),，依托公司豐富的醬香系列產(chǎn)品、茅臺(tái)的品牌知名度等優(yōu)勢(shì),，培育了大批忠實(shí)客戶,。一系列舉措，令茅臺(tái)1935在石家莊市場(chǎng)銷量連續(xù)增長(zhǎng),。

面對(duì)即將到來(lái)的節(jié)日旺季,，李秋水表示，茅臺(tái)1935暫時(shí)有些價(jià)格波動(dòng),，但這是正常的市場(chǎng)現(xiàn)象,，其作為彰顯茅臺(tái)醬香品牌品質(zhì)的標(biāo)桿產(chǎn)品，經(jīng)銷商只要鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者喝起來(lái),，提升服務(wù)質(zhì)量，就能贏得市場(chǎng),。

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北京

配額增加,，做深做透

進(jìn)入12月，茅臺(tái)1935在北京市場(chǎng)也表現(xiàn)出價(jià)盤穩(wěn)定,、銷量增加的特點(diǎn),。

北京朝批商貿(mào)股份有限公司（簡(jiǎn)稱北京朝批商貿(mào)）負(fù)責(zé)人王雷表示，茅臺(tái)1935在北京上市后,，公司精選了包括商廈,、會(huì)員店、飯店等200家知名餐飲終端,、核心商超賣場(chǎng),，進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)店、鋪貨,、陳列,、促銷等活動(dòng)，對(duì)茅臺(tái)1935的品牌形象進(jìn)行宣發(fā),。

在茅臺(tái)的統(tǒng)一安排下,，北京朝批商貿(mào)組織核心意見(jiàn)領(lǐng)袖開(kāi)展茅臺(tái)回廠游品牌文化之旅,、小型“喜逢薈”、20-30人品鑒,、產(chǎn)品聯(lián)名等活動(dòng),，深耕市場(chǎng)、培育消費(fèi)者心智,，讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生共情,、共鳴，為茅臺(tái)1935暢銷,、長(zhǎng)銷打下基礎(chǔ),。

王雷表示，茅臺(tái)1935屬于市場(chǎng)硬通貨,，流通性很好,。其正處于市場(chǎng)放量期，成為北京市場(chǎng)為數(shù)不多零售和團(tuán)購(gòu)價(jià)站穩(wěn)千元以上的大單品,，經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)1935信心很足,，消費(fèi)者購(gòu)買意愿強(qiáng)烈。

在市場(chǎng)利好的影響下,，北京朝批商貿(mào)的茅臺(tái)1935銷量快速增長(zhǎng),，公司多次申請(qǐng)?jiān)隽颗漕~。王雷表示,，公司將在茅臺(tái)公司指導(dǎo)下,，一手做好品牌建設(shè)，一手抓好客戶服務(wù),，不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，保證旺季市場(chǎng)的穩(wěn)定放量，滿足更多消費(fèi)者的需求,。

綜合調(diào)研結(jié)果可見(jiàn),，白酒市場(chǎng)有起有伏，茅臺(tái)1935也在不斷波浪式前進(jìn)發(fā)展,，其擁有茅臺(tái)品牌背書,、公司和經(jīng)銷商對(duì)品牌高度重視、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可等優(yōu)勢(shì),。在這些利好的加持下,，2023年茅臺(tái)1935沖刺百億確定性不斷增強(qiáng)。