進(jìn)入12月，白酒即將迎來節(jié)日旺季,，酒企都在積極行動,。

日前，云酒視界調(diào)研廣州,、石家莊,、北京三地市場發(fā)現(xiàn)，茅臺1935在三座城市已建立起品牌聲量,，渠道建設(shè)進(jìn)一步落地，市場價(jià)盤較為穩(wěn)定,，經(jīng)銷商配額連續(xù)翻番,。

茅臺1935上市以來，陸續(xù)推出“尋道中國”“喜相逢”等主題品牌傳播活動,，組織經(jīng)銷商開展品牌文化之旅回廠游,，進(jìn)行沉浸式體驗(yàn)，培育了大批核心消費(fèi)者和意見領(lǐng)袖,，為快速發(fā)展奠定市場基礎(chǔ),，得到廠家和經(jīng)銷商的大力支持，市場銷售有望在2023年突破百億大關(guān),。

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廣州

開瓶率超70%

2022年,，廣州潤軒商貿(mào)有限公司（簡稱潤軒商貿(mào)）成為茅臺1935的廣州代理商，公司負(fù)責(zé)人劉家生介紹,，兩年時(shí)間,，茅臺1935銷量增長超過10倍，終端零售價(jià)保持在1188元/瓶左右,。

深耕品牌文化與產(chǎn)品品質(zhì),，是茅臺1935在廣州快速放量的關(guān)鍵。

在傳播品牌文化方面,，茅臺1935上市后,，將其放在首位,。數(shù)據(jù)顯示，2022年,，其舉辦225場“喜相逢·茅臺1935”推介會,，召開品鑒會1.55萬桌，直接參與客戶20余萬人,，在全國累計(jì)建成100余家“貴州茅臺醬香系列酒體驗(yàn)中心”,。

劉家生表示，潤軒商貿(mào)在廣州每周定期舉辦品鑒活動,，截至12月,，已舉辦品鑒會超過1000場，同時(shí)積極參與“尋道中國”等主題活動,，通過文化推廣,、公益慈善等活動，茅臺1935的品牌知名度得到快速提升,。

在品質(zhì)打造方面,，2023年，茅臺1935包裝和品質(zhì)升級,，消費(fèi)者飲用后反饋,，升級后的茅臺1935包裝大氣、品質(zhì)出類拔萃,，產(chǎn)品得到市場的充分認(rèn)可,。

劉家生分析，茅臺1935依托品牌,、品質(zhì)的雙輪驅(qū)動,，銷量在廣州穩(wěn)步增長，終端產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,，開瓶率較高,，達(dá)到70%以上，成為商務(wù)宴請千元價(jià)位流通大單品,。公司目前正積極開發(fā)宴席渠道,，在即將到來的節(jié)日旺季，有望掀起銷售熱潮,。

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石家莊

鎖定目標(biāo)消費(fèi)者

11月,，河北飛天進(jìn)出口有限公司（簡稱河北飛天）董事長李秋水果斷增加數(shù)噸茅臺1935配額，為即將到來的節(jié)日備足貨源,。

李秋水表示,，做好茅臺1935，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)和品牌匹配的目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者喝起來,。

從茅臺1935上市至今,，河北飛天的銷售價(jià)格始終穩(wěn)定在1288元/瓶左右。

為何價(jià)格始終保持穩(wěn)定,？李秋水表示：“消費(fèi)茅臺1935就的客戶,，大部分用于商務(wù)宴請，保真防偽是第一需求,，他們關(guān)注價(jià)格,，更關(guān)注品質(zhì)。消費(fèi)者選擇河北飛天,，就是愿意買個(gè)放心,，這也是對公司多年誠信經(jīng)營的認(rèn)可?！?/span>

鎖定消費(fèi)者群體后,，還需做好增值服務(wù)。河北飛天建立了客戶管理系統(tǒng),，客戶過生日會收到禮物和贈酒,；并通過舉辦品鑒會等活動，與核心消費(fèi)者進(jìn)行深度交流,，讓消費(fèi)者認(rèn)識茅臺1935的品質(zhì)和文化,，提升消費(fèi)粘性。

2022年以來,，河北飛天發(fā)展了20多家“茅臺醬香·萬家共享”主題終端,，還通過“名酒進(jìn)名企”，服務(wù)“三要”客戶,，開展圈層營銷和團(tuán)購，依托公司豐富的醬香系列產(chǎn)品,、茅臺的品牌知名度等優(yōu)勢,，培育了大批忠實(shí)客戶。一系列舉措,，令茅臺1935在石家莊市場銷量連續(xù)增長,。

面對即將到來的節(jié)日旺季，李秋水表示,，茅臺1935暫時(shí)有些價(jià)格波動,，但這是正常的市場現(xiàn)象，其作為彰顯茅臺醬香品牌品質(zhì)的標(biāo)桿產(chǎn)品,，經(jīng)銷商只要鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者喝起來，提升服務(wù)質(zhì)量,，就能贏得市場,。

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北京

配額增加,，做深做透

進(jìn)入12月，茅臺1935在北京市場也表現(xiàn)出價(jià)盤穩(wěn)定,、銷量增加的特點(diǎn),。

北京朝批商貿(mào)股份有限公司（簡稱北京朝批商貿(mào)）負(fù)責(zé)人王雷表示，茅臺1935在北京上市后,，公司精選了包括商廈,、會員店、飯店等200家知名餐飲終端,、核心商超賣場,，進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)店、鋪貨,、陳列,、促銷等活動，對茅臺1935的品牌形象進(jìn)行宣發(fā),。

在茅臺的統(tǒng)一安排下,，北京朝批商貿(mào)組織核心意見領(lǐng)袖開展茅臺回廠游品牌文化之旅、小型“喜逢薈”,、20-30人品鑒,、產(chǎn)品聯(lián)名等活動，深耕市場,、培育消費(fèi)者心智,，讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生共情、共鳴,，為茅臺1935暢銷,、長銷打下基礎(chǔ)。

王雷表示,，茅臺1935屬于市場硬通貨,，流通性很好。其正處于市場放量期,，成為北京市場為數(shù)不多零售和團(tuán)購價(jià)站穩(wěn)千元以上的大單品,，經(jīng)銷商對茅臺1935信心很足，消費(fèi)者購買意愿強(qiáng)烈,。

在市場利好的影響下,，北京朝批商貿(mào)的茅臺1935銷量快速增長，公司多次申請?jiān)隽颗漕~,。王雷表示,，公司將在茅臺公司指導(dǎo)下，一手做好品牌建設(shè)，一手抓好客戶服務(wù),，不斷夯實(shí)市場基礎(chǔ),，保證旺季市場的穩(wěn)定放量，滿足更多消費(fèi)者的需求,。

綜合調(diào)研結(jié)果可見,，白酒市場有起有伏，茅臺1935也在不斷波浪式前進(jìn)發(fā)展,，其擁有茅臺品牌背書,、公司和經(jīng)銷商對品牌高度重視、消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可等優(yōu)勢,。在這些利好的加持下,，2023年茅臺1935沖刺百億確定性不斷增強(qiáng)。