進入12月,，白酒即將迎來節(jié)日旺季,，酒企都在積極行動。

日前,，云酒視界調(diào)研廣州,、石家莊、北京三地市場發(fā)現(xiàn),，茅臺1935在三座城市已建立起品牌聲量,，渠道建設(shè)進一步落地，市場價盤較為穩(wěn)定,，經(jīng)銷商配額連續(xù)翻番,。

茅臺1935上市以來，陸續(xù)推出“尋道中國”“喜相逢”等主題品牌傳播活動,，組織經(jīng)銷商開展品牌文化之旅回廠游,，進行沉浸式體驗，培育了大批核心消費者和意見領(lǐng)袖,，為快速發(fā)展奠定市場基礎(chǔ),，得到廠家和經(jīng)銷商的大力支持，市場銷售有望在2023年突破百億大關(guān),。

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廣州

開瓶率超70%

2022年,，廣州潤軒商貿(mào)有限公司（簡稱潤軒商貿(mào)）成為茅臺1935的廣州代理商,，公司負責(zé)人劉家生介紹,，兩年時間,，茅臺1935銷量增長超過10倍,，終端零售價保持在1188元/瓶左右。

深耕品牌文化與產(chǎn)品品質(zhì),，是茅臺1935在廣州快速放量的關(guān)鍵。

在傳播品牌文化方面，茅臺1935上市后,，將其放在首位,。數(shù)據(jù)顯示,，2022年,，其舉辦225場“喜相逢·茅臺1935”推介會,，召開品鑒會1.55萬桌,，直接參與客戶20余萬人,，在全國累計建成100余家“貴州茅臺醬香系列酒體驗中心”,。

劉家生表示，潤軒商貿(mào)在廣州每周定期舉辦品鑒活動,，截至12月,，已舉辦品鑒會超過1000場,，同時積極參與“尋道中國”等主題活動,，通過文化推廣,、公益慈善等活動，茅臺1935的品牌知名度得到快速提升。

在品質(zhì)打造方面，2023年,，茅臺1935包裝和品質(zhì)升級，消費者飲用后反饋,，升級后的茅臺1935包裝大氣,、品質(zhì)出類拔萃,，產(chǎn)品得到市場的充分認可。

劉家生分析，茅臺1935依托品牌,、品質(zhì)的雙輪驅(qū)動,，銷量在廣州穩(wěn)步增長，終端產(chǎn)品價格穩(wěn)定,，開瓶率較高,，達到70%以上，成為商務(wù)宴請千元價位流通大單品,。公司目前正積極開發(fā)宴席渠道,，在即將到來的節(jié)日旺季，有望掀起銷售熱潮,。

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石家莊

鎖定目標消費者

11月,，河北飛天進出口有限公司（簡稱河北飛天）董事長李秋水果斷增加數(shù)噸茅臺1935配額，為即將到來的節(jié)日備足貨源,。

李秋水表示,，做好茅臺1935，關(guān)鍵在于找準和品牌匹配的目標消費者,，讓消費者喝起來,。

從茅臺1935上市至今，河北飛天的銷售價格始終穩(wěn)定在1288元/瓶左右,。

為何價格始終保持穩(wěn)定,？李秋水表示：“消費茅臺1935就的客戶，大部分用于商務(wù)宴請,，保真防偽是第一需求,，他們關(guān)注價格，更關(guān)注品質(zhì),。消費者選擇河北飛天,，就是愿意買個放心，這也是對公司多年誠信經(jīng)營的認可,?！?/span>

鎖定消費者群體后，還需做好增值服務(wù),。河北飛天建立了客戶管理系統(tǒng),，客戶過生日會收到禮物和贈酒；并通過舉辦品鑒會等活動,，與核心消費者進行深度交流,，讓消費者認識茅臺1935的品質(zhì)和文化,，提升消費粘性。

2022年以來,，河北飛天發(fā)展了20多家“茅臺醬香·萬家共享”主題終端,，還通過“名酒進名企”，服務(wù)“三要”客戶,，開展圈層營銷和團購,，依托公司豐富的醬香系列產(chǎn)品、茅臺的品牌知名度等優(yōu)勢,，培育了大批忠實客戶,。一系列舉措，令茅臺1935在石家莊市場銷量連續(xù)增長,。

面對即將到來的節(jié)日旺季,，李秋水表示，茅臺1935暫時有些價格波動,，但這是正常的市場現(xiàn)象,，其作為彰顯茅臺醬香品牌品質(zhì)的標桿產(chǎn)品，經(jīng)銷商只要鎖定目標消費者,，讓消費者喝起來,，提升服務(wù)質(zhì)量，就能贏得市場,。

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北京

配額增加,，做深做透

進入12月，茅臺1935在北京市場也表現(xiàn)出價盤穩(wěn)定,、銷量增加的特點。

北京朝批商貿(mào)股份有限公司（簡稱北京朝批商貿(mào)）負責(zé)人王雷表示,，茅臺1935在北京上市后,，公司精選了包括商廈、會員店,、飯店等200家知名餐飲終端,、核心商超賣場，進行產(chǎn)品進店,、鋪貨,、陳列、促銷等活動,，對茅臺1935的品牌形象進行宣發(fā),。

在茅臺的統(tǒng)一安排下，北京朝批商貿(mào)組織核心意見領(lǐng)袖開展茅臺回廠游品牌文化之旅,、小型“喜逢薈”,、20-30人品鑒,、產(chǎn)品聯(lián)名等活動，深耕市場,、培育消費者心智,，讓消費者與品牌產(chǎn)生共情、共鳴,，為茅臺1935暢銷,、長銷打下基礎(chǔ)。

王雷表示,，茅臺1935屬于市場硬通貨,，流通性很好。其正處于市場放量期,，成為北京市場為數(shù)不多零售和團購價站穩(wěn)千元以上的大單品,，經(jīng)銷商對茅臺1935信心很足，消費者購買意愿強烈,。

在市場利好的影響下,，北京朝批商貿(mào)的茅臺1935銷量快速增長，公司多次申請增量配額,。王雷表示,，公司將在茅臺公司指導(dǎo)下，一手做好品牌建設(shè),，一手抓好客戶服務(wù),，不斷夯實市場基礎(chǔ)，保證旺季市場的穩(wěn)定放量,，滿足更多消費者的需求,。

綜合調(diào)研結(jié)果可見，白酒市場有起有伏,，茅臺1935也在不斷波浪式前進發(fā)展,，其擁有茅臺品牌背書、公司和經(jīng)銷商對品牌高度重視,、消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的認可等優(yōu)勢,。在這些利好的加持下，2023年茅臺1935沖刺百億確定性不斷增強,。