備受矚目的第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)已經(jīng)落下帷幕,，但五糧液傳遞出的信號(hào)卻足以令渠道端精神振奮。

“全力推動(dòng)渠道利潤(rùn)提升,，合理的渠道利潤(rùn)是我們必須下功夫解決的首要問(wèn)題,?！薄皶?huì)在合適的時(shí)間調(diào)整五糧液出廠價(jià)格，重視量?jī)r(jià)關(guān)系統(tǒng)籌……”五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記,、董事長(zhǎng)曾從欽相關(guān)講話內(nèi)容迅速在業(yè)界引發(fā)關(guān)注,。

前者無(wú)疑是五糧液的明確表態(tài)，后者亦可視作渠道端的熱情反饋,。

而在明確表態(tài)與熱情反饋之間,，12·18大會(huì)便完成了“同心同向同行 共創(chuàng)和美未來(lái)” 共商共建共享的使命。

▎曾從欽

當(dāng)前白酒行業(yè)正進(jìn)入深度調(diào)整期,，五糧液等優(yōu)勢(shì)品牌和企業(yè)是當(dāng)前行業(yè)集中的最大推動(dòng)者和受益者,，具有先天優(yōu)勢(shì)。

2022年,，規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量963家,，產(chǎn)量總計(jì)671.2萬(wàn)千升，同比下降5.6%,；完成銷售收入6626.5億元，增長(zhǎng)9.6%,；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2201.7億元,，增長(zhǎng)29.4%。

酒業(yè)數(shù)量減少,，銷售和利潤(rùn)卻上升,。對(duì)此，五糧液等一眾名優(yōu)酒企功不可沒(méi),。

財(cái)報(bào)顯示,，五糧液2022實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入739.69億元，同比增長(zhǎng)11.72%,，連續(xù)七年雙位數(shù)增長(zhǎng),，凈利潤(rùn)266.91億元，同比增長(zhǎng)14.17%,；今年前三季度,，其營(yíng)收、利潤(rùn)繼續(xù)保持了兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng),，營(yíng)收突破625億元,，再創(chuàng)新高。

此外,，具有突出優(yōu)勢(shì)的五糧液,，在今年12·18大會(huì)上，又為渠道注入了一針“強(qiáng)心劑”,。

“會(huì)在合適的時(shí)間調(diào)整五糧液出廠價(jià)格,，重視量?jī)r(jià)關(guān)系統(tǒng)籌……”曾從欽表示,，將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液的出廠價(jià)，同時(shí)優(yōu)化投放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)第八代五糧液傳統(tǒng)渠道要適當(dāng)縮減,，并固化傳統(tǒng)渠道配額,，優(yōu)化的計(jì)劃量，將投向特殊規(guī)格裝五糧液,、1618,、39度五糧液、文化酒等產(chǎn)品,，以及直銷渠道和國(guó)際市場(chǎng),。

蔣文格在《五糧液股份公司2023年?duì)I銷工作總結(jié)報(bào)告》中透露，除了常規(guī)考核之外,，還將會(huì)對(duì)第八代五糧液增加營(yíng)銷過(guò)程激勵(lì),。

種種舉措，都聚焦量?jī)r(jià)關(guān)系和共建廠商命運(yùn)共同體,，五糧液向外傳遞了改革的堅(jiān)定決心,。

招商證券等券商判斷，豐富的獎(jiǎng)勵(lì)考核將加速渠道信心的修復(fù),。由此,，在元春營(yíng)銷旺季即將到來(lái)之際，五糧液的成績(jī)值得期待,。

█?“強(qiáng)化品質(zhì)品牌必須放在首位”

品質(zhì)與品牌建設(shè)仍是五糧液2024全年工作的基礎(chǔ)和重中之重,。

實(shí)際上，在2023年,，五糧液已經(jīng)為2024年的品質(zhì)與品牌建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。曾從欽在會(huì)上表示，公司在“產(chǎn)品卓越,、品牌卓著,、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代”等四大方向,，取得了豐碩成果,。

一是產(chǎn)品卓越的支撐力更強(qiáng)，高質(zhì)量倍增工程穩(wěn)步推進(jìn),，2萬(wàn)噸基酒產(chǎn)能即將投產(chǎn),；

二是品牌卓著的牽引力更強(qiáng)，品牌美譽(yù)度持續(xù)提升，攜手央視春晚,、秋晚,、“牽手”博鰲論壇等國(guó)際平臺(tái)，助推品牌價(jià)值首次突破4000億元,；

三是創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng),，平臺(tái)建設(shè)、技術(shù)攻關(guān)卓有成效,。四是治理現(xiàn)代的保障力更強(qiáng),。

據(jù)了解，五糧液2023年新建2個(gè)國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái),，其總數(shù)已達(dá)7個(gè),；技術(shù)攻關(guān)取得突破，13項(xiàng)技術(shù)成果“國(guó)際領(lǐng)先”,，在國(guó)際上首次發(fā)現(xiàn)4個(gè)新菌種,，均以五糧液命名。

此外,，在治理現(xiàn)代的保障力方面,，過(guò)去一年，五糧液入選上市公司ESG最佳實(shí)踐案例,、碳達(dá)峰碳中和綠色發(fā)展優(yōu)秀案例,、人民日?qǐng)?bào)“一帶一路”建設(shè)案例等，碩果累累,，為行業(yè)提供了發(fā)展范式。

一言而概之,，在四大優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,，五糧液將為投資者和消費(fèi)者創(chuàng)造了更多價(jià)值。

▎蔣文格

五糧液股份公司黨委副書記,、副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理蔣文格表示，在2024年,，將繼續(xù)深化高端平臺(tái)合作和加強(qiáng)科技創(chuàng)新和智能化建設(shè)力度,，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，提高品牌價(jià)值和影響力,。

▎趙東

值得一提的是,，隨著“五糧液·甲辰龍年生肖酒”在會(huì)上的隆重亮相，五糧液的品牌價(jià)值也再創(chuàng)新高地,。新品蘊(yùn)含深厚的文化內(nèi)涵,、極致工藝、匠心品質(zhì)以及尊享價(jià)值，限量99999瓶,，將成為五糧液搶占200億生肖酒市場(chǎng)的重要產(chǎn)品,。

中國(guó)白酒大師、五糧液股份公司技術(shù)總顧問(wèn)趙東在現(xiàn)場(chǎng)從賞龍之韻,、品龍之醇,、鑄龍之魂、藏龍之曜四個(gè)篇章,，對(duì)產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵,、極致工藝、匠心品質(zhì),，尊享價(jià)值進(jìn)行了深度介紹,。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，這無(wú)疑是一次精神都為之一振的大會(huì),。

五糧液毫不回避經(jīng)銷商最關(guān)心最糾結(jié)的“賣酒盈利”話題,，直接承諾“不會(huì)讓賣五糧液的經(jīng)銷商吃虧”，極大地增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心,。

而且要注意的是,，在這一問(wèn)題上，五糧液并非只是“表態(tài)”,，而是給出了“讓消費(fèi)者愿意買和讓渠道愿意賣”兩大體系,、雙管齊下的市場(chǎng)攻略解決方案。

曾從欽在會(huì)上表示,，“全力推動(dòng)消費(fèi)者培育”將是五糧液的另一項(xiàng)重要工作,，要在拓展消費(fèi)者培育的廣度、深度和精度上精準(zhǔn)發(fā)力,。

具體怎么做,？蔣文格在會(huì)上透露，2024年,，營(yíng)銷費(fèi)用將重點(diǎn)向品牌宣傳,、消費(fèi)者培育和團(tuán)隊(duì)建設(shè)傾斜。

在消費(fèi)者培育方面,，在“總部管總,，大區(qū)主戰(zhàn)”運(yùn)行機(jī)制下，將活動(dòng)策劃,、費(fèi)用使用等權(quán)利下放營(yíng)銷營(yíng)銷大區(qū),，提升營(yíng)銷決策效率，同時(shí)積極主動(dòng)開(kāi)展圈層營(yíng)銷,，包括舉辦品鑒會(huì),、開(kāi)展文化宣傳、提供定制化服務(wù)等。

實(shí)際上,，五糧液在消費(fèi)者培育等方面已經(jīng)有了顯著的成績(jī),。

今年5月，五糧液線上線下發(fā)力,，在第二屆五糧液和美文化節(jié)期間,，用五大系列活動(dòng)即城市特色活動(dòng)、“和美盛宴”,、城市地標(biāo)燈光秀,、線上互動(dòng)、渠道回饋,，為消費(fèi)者打造了五糧液的專屬五月,，圈粉無(wú)數(shù)。

會(huì)上,，五糧液股份公司副董事長(zhǎng)張宇宣讀《關(guān)于2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商及合作伙伴表彰情況的決定》與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為獲獎(jiǎng)單位代表頒發(fā)了“優(yōu)秀經(jīng)理人 優(yōu)秀專賣店店長(zhǎng)”獎(jiǎng),，“優(yōu)秀傳承人”獎(jiǎng)，“優(yōu)秀聯(lián)誼會(huì)”獎(jiǎng),，“團(tuán)購(gòu)?fù)卣?終端拓展”獎(jiǎng),，“品牌拓展 、跨越發(fā)展”獎(jiǎng),，“風(fēng)雨同舟 品牌營(yíng)銷”獎(jiǎng),，“星級(jí)專賣店”獎(jiǎng)，“星級(jí)運(yùn)營(yíng)商 ”獎(jiǎng),，“貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),。

而隨著今年12·18大會(huì)確立的新政策的實(shí)行，五糧液有望在消費(fèi)者活動(dòng),、圈層營(yíng)銷等方面取得更大的突破,。

量?jī)r(jià)關(guān)系是高端品牌生存的基本邏輯，五糧液也深諳于此,。

會(huì)上,，曾從欽再次強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)中求進(jìn)”的戰(zhàn)略方向,，明確要著力在提質(zhì)增效,、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局和深化改革方面下功夫,；提出了“以提升五糧液品牌價(jià)值為核心,，持續(xù)用力強(qiáng)化品質(zhì)品牌、消費(fèi)者培育,、渠道利潤(rùn),，推動(dòng)價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸”的營(yíng)銷方針。

“五糧液將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn),，進(jìn)一步抓住一切有利時(shí)機(jī),，利用一切有利條件，鞏固和增強(qiáng)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量,、更有效率、更可持續(xù)的穩(wěn)健增長(zhǎng),，保障渠道增效益,、股東增回報(bào)、員工增收入,、政府增稅收,、企業(yè)增利潤(rùn)。希望廣大經(jīng)銷商朋友緊跟公司政策導(dǎo)向,，不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，提高終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)服務(wù)水平，共同推動(dòng)五糧液市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展,?！痹鴱臍J表示。

只有明前路,，才可后同向,。我們看到，在以穩(wěn)應(yīng)變,、以進(jìn)固穩(wěn)的基礎(chǔ)上,，五糧液也在回歸本質(zhì)、重塑價(jià)值,，切實(shí)解決關(guān)鍵問(wèn)題,。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2024年，也將為五糧液增加更多確定性,。