備受矚目的第二十七屆12·18共商共建共享大會已經(jīng)落下帷幕，但五糧液傳遞出的信號卻足以令渠道端精神振奮,。

“全力推動渠道利潤提升,，合理的渠道利潤是我們必須下功夫解決的首要問題?！薄皶诤线m的時間調(diào)整五糧液出廠價格,，重視量價關(guān)系統(tǒng)籌……”五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽相關(guān)講話內(nèi)容迅速在業(yè)界引發(fā)關(guān)注,。

前者無疑是五糧液的明確表態(tài),，后者亦可視作渠道端的熱情反饋。

而在明確表態(tài)與熱情反饋之間,，12·18大會便完成了“同心同向同行 共創(chuàng)和美未來” 共商共建共享的使命,。

▎曾從欽

當前白酒行業(yè)正進入深度調(diào)整期，五糧液等優(yōu)勢品牌和企業(yè)是當前行業(yè)集中的最大推動者和受益者,，具有先天優(yōu)勢,。

2022年，規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量963家,，產(chǎn)量總計671.2萬千升,，同比下降5.6%；完成銷售收入6626.5億元,，增長9.6%,；實現(xiàn)利潤2201.7億元，增長29.4%,。

酒業(yè)數(shù)量減少,，銷售和利潤卻上升。對此,，五糧液等一眾名優(yōu)酒企功不可沒,。

財報顯示，五糧液2022實現(xiàn)營業(yè)收入739.69億元,，同比增長11.72%,，連續(xù)七年雙位數(shù)增長，凈利潤266.91億元,，同比增長14.17%,；今年前三季度，其營收,、利潤繼續(xù)保持了兩位數(shù)穩(wěn)健增長,，營收突破625億元，再創(chuàng)新高,。

此外,，具有突出優(yōu)勢的五糧液,，在今年12·18大會上，又為渠道注入了一針“強心劑”,。

“會在合適的時間調(diào)整五糧液出廠價格,，重視量價關(guān)系統(tǒng)籌……”曾從欽表示，將擇機適度調(diào)整第八代五糧液的出廠價,，同時優(yōu)化投放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu),，對第八代五糧液傳統(tǒng)渠道要適當縮減,，并固化傳統(tǒng)渠道配額，優(yōu)化的計劃量,，將投向特殊規(guī)格裝五糧液,、1618、39度五糧液,、文化酒等產(chǎn)品,，以及直銷渠道和國際市場。

蔣文格在《五糧液股份公司2023年營銷工作總結(jié)報告》中透露,，除了常規(guī)考核之外,，還將會對第八代五糧液增加營銷過程激勵。

種種舉措,，都聚焦量價關(guān)系和共建廠商命運共同體,，五糧液向外傳遞了改革的堅定決心。

招商證券等券商判斷,，豐富的獎勵考核將加速渠道信心的修復(fù),。由此，在元春營銷旺季即將到來之際,，五糧液的成績值得期待,。

█?“強化品質(zhì)品牌必須放在首位”

品質(zhì)與品牌建設(shè)仍是五糧液2024全年工作的基礎(chǔ)和重中之重。

實際上,，在2023年,，五糧液已經(jīng)為2024年的品質(zhì)與品牌建設(shè)打下了堅實基礎(chǔ)。曾從欽在會上表示,，公司在“產(chǎn)品卓越,、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先,、治理現(xiàn)代”等四大方向,，取得了豐碩成果。

一是產(chǎn)品卓越的支撐力更強，高質(zhì)量倍增工程穩(wěn)步推進,，2萬噸基酒產(chǎn)能即將投產(chǎn),；

二是品牌卓著的牽引力更強,，品牌美譽度持續(xù)提升,，攜手央視春晚、秋晚,、“牽手”博鰲論壇等國際平臺,，助推品牌價值首次突破4000億元；

三是創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動力更強,，平臺建設(shè),、技術(shù)攻關(guān)卓有成效。四是治理現(xiàn)代的保障力更強,。

據(jù)了解,，五糧液2023年新建2個國家級創(chuàng)新平臺，其總數(shù)已達7個,；技術(shù)攻關(guān)取得突破,，13項技術(shù)成果“國際領(lǐng)先”，在國際上首次發(fā)現(xiàn)4個新菌種,，均以五糧液命名,。

此外，在治理現(xiàn)代的保障力方面,，過去一年,，五糧液入選上市公司ESG最佳實踐案例、碳達峰碳中和綠色發(fā)展優(yōu)秀案例,、人民日報“一帶一路”建設(shè)案例等,，碩果累累，為行業(yè)提供了發(fā)展范式,。

一言而概之,，在四大優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，五糧液將為投資者和消費者創(chuàng)造了更多價值,。

▎蔣文格

五糧液股份公司黨委副書記,、副董事長、總經(jīng)理蔣文格表示,，在2024年,，將繼續(xù)深化高端平臺合作和加強科技創(chuàng)新和智能化建設(shè)力度，不斷豐富產(chǎn)品矩陣,，提高品牌價值和影響力,。

▎趙東

值得一提的是，隨著“五糧液·甲辰龍年生肖酒”在會上的隆重亮相，五糧液的品牌價值也再創(chuàng)新高地,。新品蘊含深厚的文化內(nèi)涵,、極致工藝、匠心品質(zhì)以及尊享價值,，限量99999瓶,，將成為五糧液搶占200億生肖酒市場的重要產(chǎn)品。

中國白酒大師,、五糧液股份公司技術(shù)總顧問趙東在現(xiàn)場從賞龍之韻,、品龍之醇、鑄龍之魂,、藏龍之曜四個篇章,，對產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵、極致工藝,、匠心品質(zhì),，尊享價值進行了深度介紹。

對于經(jīng)銷商而言,，這無疑是一次精神都為之一振的大會,。

五糧液毫不回避經(jīng)銷商最關(guān)心最糾結(jié)的“賣酒盈利”話題，直接承諾“不會讓賣五糧液的經(jīng)銷商吃虧”,，極大地增強經(jīng)銷商的信心,。

而且要注意的是，在這一問題上,，五糧液并非只是“表態(tài)”,，而是給出了“讓消費者愿意買和讓渠道愿意賣”兩大體系、雙管齊下的市場攻略解決方案,。

曾從欽在會上表示,，“全力推動消費者培育”將是五糧液的另一項重要工作，要在拓展消費者培育的廣度,、深度和精度上精準發(fā)力,。

具體怎么做？蔣文格在會上透露,，2024年,，營銷費用將重點向品牌宣傳、消費者培育和團隊建設(shè)傾斜,。

在消費者培育方面,，在“總部管總，大區(qū)主戰(zhàn)”運行機制下,，將活動策劃,、費用使用等權(quán)利下放營銷營銷大區(qū)，提升營銷決策效率，同時積極主動開展圈層營銷,，包括舉辦品鑒會,、開展文化宣傳、提供定制化服務(wù)等,。

實際上,，五糧液在消費者培育等方面已經(jīng)有了顯著的成績。

今年5月,，五糧液線上線下發(fā)力,，在第二屆五糧液和美文化節(jié)期間,，用五大系列活動即城市特色活動,、“和美盛宴”、城市地標燈光秀,、線上互動,、渠道回饋，為消費者打造了五糧液的專屬五月,，圈粉無數(shù),。

會上，五糧液股份公司副董事長張宇宣讀《關(guān)于2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商及合作伙伴表彰情況的決定》與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為獲獎單位代表頒發(fā)了“優(yōu)秀經(jīng)理人 優(yōu)秀專賣店店長”獎,，“優(yōu)秀傳承人”獎,，“優(yōu)秀聯(lián)誼會”獎，“團購?fù)卣?終端拓展”獎,，“品牌拓展 ,、跨越發(fā)展”獎，“風(fēng)雨同舟 品牌營銷”獎,，“星級專賣店”獎,，“星級運營商 ”獎，“貢獻”獎等獎項,。

而隨著今年12·18大會確立的新政策的實行,，五糧液有望在消費者活動、圈層營銷等方面取得更大的突破,。

量價關(guān)系是高端品牌生存的基本邏輯,，五糧液也深諳于此。

會上,，曾從欽再次強調(diào)“穩(wěn)中求進”的戰(zhàn)略方向,，明確要著力在提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新,、優(yōu)化布局和深化改革方面下功夫,；提出了“以提升五糧液品牌價值為核心，持續(xù)用力強化品質(zhì)品牌、消費者培育,、渠道利潤,，推動價格加快向品牌價值合理回歸”的營銷方針。

“五糧液將堅持穩(wěn)中求進,、以進促穩(wěn),，進一步抓住一切有利時機，利用一切有利條件,，鞏固和增強穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢,，實現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率,、更可持續(xù)的穩(wěn)健增長,，保障渠道增效益、股東增回報,、員工增收入,、政府增稅收、企業(yè)增利潤,。希望廣大經(jīng)銷商朋友緊跟公司政策導(dǎo)向,，不斷夯實市場基礎(chǔ)，提高終端精細化運營和市場服務(wù)水平,，共同推動五糧液市場高質(zhì)量發(fā)展,。”曾從欽表示,。

只有明前路,，才可后同向。我們看到,，在以穩(wěn)應(yīng)變,、以進固穩(wěn)的基礎(chǔ)上，五糧液也在回歸本質(zhì),、重塑價值,，切實解決關(guān)鍵問題。

機遇與挑戰(zhàn)并存的2024年,，也將為五糧液增加更多確定性,。