據(jù)說,，在中國的企業(yè)家圈子里，最時尚的運動并不是高爾夫,、登山,，而是跑步。

任正非,、王石,、雷軍、張朝陽,、潘石屹等商界大佬,，都熱衷于跑步。跑步的魔力在于,，它不僅是一項健身活動,，也是一種生活態(tài)度，而且,，還可以是一種企業(yè)文化,。

在白酒行業(yè)，珍酒李渡集團(tuán)董事長,、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東,，同樣熱愛跑步。在他看來,，長期堅持跑步不僅能讓身體素質(zhì)變強,，還能在跑步中不斷思考，讓自己保持最佳狀態(tài),。無論是出差還是在酒廠,，吳向東經(jīng)常會在晚飯前慢跑1小時，比起一味追求速度和距離,，他更享受慢跑的過程,。

堅持跑步需要強大的毅力和良好的耐力，經(jīng)營企業(yè)大概也一樣,。從業(yè)28年,，吳向東從來不缺思考力,，吳向東的企業(yè)也不缺行動力，這早已是行業(yè)共識,。

在充滿挑戰(zhàn)的2023年,，吳向東帶領(lǐng)珍酒李渡進(jìn)入到了全新的上升周期，珍酒李渡成功上市,，成為港股白酒第一股,、中國醬香白酒第二股，也是近7年來白酒行業(yè)唯一成功上市的企業(yè),?？梢哉f，珍酒李渡成為過去一年熱度最高的白酒企業(yè)之一,，甚至表現(xiàn)出重塑酒業(yè)格局的力量,。

特別是珍酒李渡的核心企業(yè)和旗艦品牌貴州珍酒，過去一年,，其交出了高質(zhì)量發(fā)展的精彩答卷,。“1234歌”成為行業(yè)爭相學(xué)習(xí)的品牌表達(dá)范式,，產(chǎn)能實力穩(wěn)步擴(kuò)充,，市場業(yè)績高速增長，高端光瓶酒備受追捧,，獲評國家級綠色工廠,，一月內(nèi)連獲兩項省級表彰，五次獲得《人民日報》點贊,，數(shù)次登上央視……熱度,、關(guān)注度、討論度居高不下,，品牌知名度,、美譽度、影響力顯著提升,，說珍酒是2023年醬酒企業(yè)里“最靚的仔”,，并不為過。

而放到整個行業(yè)背景來看,，過去的一年,，中國白酒產(chǎn)量進(jìn)一步收縮，酒業(yè)集中化趨勢愈加明顯,，市場競爭加劇，庫存高企,、價格倒掛,、動銷不暢成為行業(yè)共同挑戰(zhàn)。

在如此環(huán)境中，珍酒李渡的全面發(fā)展,，既顯難得又顯珍貴,，成為了一個樣本和典型。

珍酒李渡何以發(fā)展這么快,？原因自然來自多方面,，有扎實的硬件基礎(chǔ)，也有獨特的戰(zhàn)略實踐,。

而這一次,，我們嘗試通過一種新的視角——梳理珍酒李渡掌舵者吳向東在各類重要場合的公開發(fā)言，試圖從他的思考中找到珍酒李渡實現(xiàn)高速發(fā)展的內(nèi)在邏輯和特質(zhì),。

整個2023年,，白酒品質(zhì)科學(xué)研究在酒業(yè)蔚然成風(fēng)。頭部酒企在科研上不遺余力地持續(xù)加大投入,，通過與專業(yè)院校,、科研機構(gòu)等合作，進(jìn)一步探索好酒的品質(zhì)密碼,。

比如,，茅臺集團(tuán)聯(lián)合江南大學(xué)發(fā)表題為《傳統(tǒng)發(fā)酵食品微生物菌群的非基因編輯微生物組工程——限制控制、設(shè)計控制與整合策略》的綜述性文章,；洋河股份發(fā)布“綿柔型白酒對細(xì)胞自噬及抗氧化效應(yīng)的研究”項目等,。

珍酒同樣注重品質(zhì)。在與江南大學(xué)的簽約中,，吳向東提出了“極致口感”這一主張,，可以看作是珍酒對品質(zhì)主義的更高階追求。

實際上,，吳向東此前就多次強調(diào),，未來珍酒李渡旗下企業(yè)都要把“高品質(zhì)戰(zhàn)略”放在新征程的首要位置。他認(rèn)為釀酒是最考驗管理者的一門功課,，很多企業(yè)釀不出好酒,，是因為對微生物發(fā)酵的過程、原料把關(guān)和工藝管理等不到位,。

在2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會上,，吳向東的發(fā)言僅10余分鐘，極為精煉,，卻擲地有聲,，在會后引發(fā)極大反響，演講視頻迅速獲得10萬+轉(zhuǎn)發(fā)量,。

以《白酒行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇》為主題,，吳向東回顧了酒業(yè)最近30年的發(fā)展歷程。在其看來,，白酒行業(yè)有一個規(guī)律：調(diào)整一段時間,，發(fā)展一段時間。盡管有1997年亞洲金融危機,、2003年非典疫情,、2008年金融風(fēng)暴、2012年塑化劑風(fēng)波及限制三公消費政策,、2020年開始的3年疫情等階段性艱難時刻,，但過去30年白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體向上。

吳向東既是白酒行業(yè)見證者,，也是親歷者,、推動者。所以與其說這是他發(fā)現(xiàn)的行業(yè)規(guī)律,，不如說這是其切實的經(jīng)驗和總結(jié),。他更愿意或者更擅長以一種大歷史觀來看待和思考當(dāng)下的問題，這種歷史觀要求具備更長的視野,、更大的格局,。

無論何時何地,，無論酒業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)有多嚴(yán)峻,，吳向東始終在表達(dá)自己對酒行業(yè)的信心，是一位極為稱職的酒業(yè)“宣傳員”,。比如在泰康資產(chǎn)的這次分享中,，吳向東立足于當(dāng)前消費環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀,、企業(yè)實際,，作了精彩分享，很多觀點不同于主流,，卻自成道理,。

在很多酒業(yè)人情緒低迷的時候，吳向東始終在“鼓與呼”,。

吳向東的信心到底從哪里來,？表面來看，是基于珍酒李渡在品牌,、歷史,、產(chǎn)能、品質(zhì),、市場,、營銷、團(tuán)隊等全方面的硬件實力,。而根本的,，還是來自于其本人在行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗，從1996年開始學(xué)著賣白酒,，到1998年創(chuàng)立金六福,，再到2005年創(chuàng)辦酒類連鎖華致酒行，后來收購珍酒,、李渡,、湘窖,，過去28年時間里，吳向東不斷打破酒業(yè)創(chuàng)業(yè)邊界,，整個白酒業(yè)態(tài),，他都挑戰(zhàn)個遍，由此形成了長遠(yuǎn)眼光和專業(yè)判斷,。透過經(jīng)驗和思考,，他對宏觀經(jīng)濟(jì)整體走向、對白酒行業(yè),、對醬酒這條賽道,，始終持樂觀態(tài)度。

當(dāng)強烈的信心傳遞到珍酒李渡的每一個層級,、每一個崗位,、每一個員工，就積聚起了企業(yè)發(fā)展的強大自信,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為發(fā)展的勢能,。

這是2023年吳向東對行業(yè)發(fā)展趨勢作出的六大判斷,，不僅引發(fā)現(xiàn)場嘉賓的熱議,，在會場外，該系列觀點更是受到行業(yè)內(nèi)外媒體的普遍關(guān)注和解讀,。

站在歲末年初再來看上述六大判斷,，幾乎每一條都實現(xiàn)了準(zhǔn)確預(yù)判，這也讓很多人對吳向東的洞察力表示贊賞,?？吹贸觯笈袛嗟谋澈?，依然體現(xiàn)的是吳向東對行業(yè)發(fā)展的信心,。而關(guān)注2023年珍酒李渡的發(fā)展脈絡(luò)，也基本以上述判斷為指引。

值得一提的是,，也是在9月5日,，珍酒李渡迎來上市后“港股通”首個交易日，開盤即高漲,，當(dāng)天收盤報10.60港元,，漲幅12.65%，市值增加至346.76億港元,，成為當(dāng)日“港股通”最受關(guān)注的標(biāo)的之一,。

這是吳向東在2023年首次宣布珍酒的近期產(chǎn)能計劃,。這一消息，既向行業(yè)釋放出珍酒堅定發(fā)展的信號,，也有力提振了廣大合作伙伴的信心,。

2023年，珍酒優(yōu)質(zhì)基酒儲備達(dá)到6.5萬噸,，投產(chǎn)規(guī)模達(dá)到4萬噸,。這也意味著，珍酒產(chǎn)能實力穩(wěn)居貴州醬酒企業(yè)第三,，僅次于茅臺和習(xí)酒,。

▎貴州珍酒趙家溝生態(tài)釀酒區(qū)

盤點來看，2020年實現(xiàn)萬噸,、2021年超過2萬噸,、2022年投產(chǎn)3.5萬噸，珍酒產(chǎn)能連年大幅提升屢創(chuàng)新高,，這樣的增速,，無論是在貴州省醬酒企業(yè)中，還是整個白酒行業(yè),，都極為少見,，極具代表性。

▎貴州珍酒石子鋪老廠區(qū)

近年來,，珍酒已投入上百億元用于增產(chǎn)擴(kuò)能,，陸續(xù)規(guī)劃并推進(jìn)石子鋪老廠區(qū)、趙家溝生態(tài)釀酒區(qū),、白巖溝珍酒莊園,、清溪溝釀酒基地,、茅臺鎮(zhèn)雙龍村釀酒基地和仁溪溝釀酒基地六大項目建設(shè)。

吳向東無時無刻不在為珍酒李渡的未來發(fā)展作長遠(yuǎn)規(guī)劃,，特別是作為核心增長引擎的珍酒。

上述七句話,，是吳向東為“未來之珍”作出的七點思考,，被行業(yè)稱之為“七句箴言”。

可以看出,，吳向東思考維度從“產(chǎn)品品牌”到“市場營銷”再到“企業(yè)理解”,，層層遞進(jìn)。七句話,，涵蓋了品質(zhì),、產(chǎn)品、品牌,、渠道,、體驗、經(jīng)營,、責(zé)任,，既提出了目標(biāo)，也指明了具體的要求和方法論,。

“七句箴言”十分具有戰(zhàn)略意識,。對珍酒的合作伙伴而言，企業(yè)明確的發(fā)展目標(biāo)和清晰的打法思路，是未來共生共榮的保障,，是一起做大做強的信心來源,。

在“七句箴言”的指引下，珍酒的高質(zhì)量發(fā)展成果被有關(guān)部門多次表彰,，被主流媒體頻頻關(guān)注,。

2023年12月,，珍酒入選《中國民營企業(yè)社會責(zé)任優(yōu)秀案例（2023）》,，成為全國50家入選企業(yè)之一；同月,，獲評“2021-2023年貴州省促進(jìn)新型工業(yè)化發(fā)展先進(jìn)企業(yè)”稱號,；11月，獲第四屆貴州省省長質(zhì)量獎提名獎,。

8月-12月,，短短4個月，珍酒五次被《人民日報》官方點贊,，增產(chǎn)擴(kuò)能、品質(zhì),、品牌、綠色發(fā)展,、社會責(zé)任等多維度的優(yōu)異表現(xiàn)備受肯定,；12月,，珍酒全新品牌片在央視綜合頻道,、新聞頻道的黃金時段播出,，引領(lǐng)酒類電視廣告探索高質(zhì)量發(fā)展之路,；11月,，央視《走遍中國》欄目播出《新360行——為生活加分》紀(jì)錄片,，用8分鐘講述珍酒堅守高品質(zhì)戰(zhàn)略,、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的新路徑。

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近日，工信部公布2023年度綠色制造名單,，珍酒獲評國家級綠色工廠,。本次評選中，全國共有1488家企業(yè)獲評“綠色工廠”稱號,，其中有5家白酒企業(yè),，貴州白酒企業(yè)僅有茅臺和珍酒兩家入選。

07

“作為企業(yè)家,，要有堅定的戰(zhàn)略決心,，要有不服輸、不怕輸?shù)挠職?/strong>,?！?/span>

——2023年5月31日

貴州珍酒首場上市答謝會

很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，沒有甘冒風(fēng)險和承擔(dān)風(fēng)險的魄力,，不可能成為成功的企業(yè)家,。

珍酒李渡4月份上市后，吳向東在答謝會上回顧了一段經(jīng)歷,。2003年先后收購湘窖和開口笑兩大湖南知名品牌,，2008年收購江西李渡，2009年收購貴州珍酒,。

20余年過去,，歷經(jīng)重重挑戰(zhàn)，當(dāng)年的幾個地方品牌,，在吳向東的成功推動下都已經(jīng)枝繁葉茂,，組成了今天的珍酒李渡集團(tuán)?；仡欉@段經(jīng)歷,，作為企業(yè)的掌舵者，吳向東所持有的正是堅定戰(zhàn)略決心,，不服輸,、不怕輸,，才有了今天的成就。

08

“‘慢’才積累了今天珍酒李渡上市的‘快’,。”

——2023年4月27日

珍酒李渡集團(tuán)正式在港交所上市

港股上市是珍酒李渡的新起點,、新征程,，對整個行業(yè)來說，也是一件里程碑大事,。

2023年半年報數(shù)據(jù)顯示,，珍酒李渡營收、凈利潤均取得兩位數(shù)增長,，營收規(guī)模位于全國白酒上市公司中第10位,；9月5日，珍酒李渡被正式納入“港股通”,；12月,，又獲納入富時羅素全球股票指數(shù)系列（GEIS）的四項重要指數(shù)。

珍酒李渡在港上市以來,，品牌成長性、企業(yè)發(fā)展?jié)摿?、市場競爭力不斷獲資本市場認(rèn)可,，國內(nèi)外市場關(guān)注度不斷提升。

那么,，該如何理解吳向東所說的“慢”,？這其實與跑步的理念相一致，在長跑的過程中,，追求的恰恰是有節(jié)奏的“慢”,，欲速則不達(dá)。

關(guān)聯(lián)吳向東此前說過的一句話或許能更好理解：“要實實在在做企業(yè),，絕對不能有任何偷懶和虛假的成分,，能快就快一點，不能快就慢一點,，要堅持長期主義,?！?/span>

09

“千萬不能去詆毀茅臺，詆毀茅臺就是詆毀自己,?！?/span>

——2023年4月3日

2023貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議

自2018年以來，貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議已經(jīng)舉辦了五屆,，吳向東在每次會議上均分享了重要觀點,。

在2023貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會上，吳向東鄭重呼吁,，要尊重茅臺,，“不能詆毀茅臺，詆毀茅臺就是詆毀自己”“作為貴州產(chǎn)區(qū)成員,，應(yīng)當(dāng)有一個共識,，就是保護(hù)好茅臺品牌”。

10月,，茅臺股價出現(xiàn)波動,，引發(fā)市場短暫緊張情緒的時候，吳向東公開發(fā)聲,，稱贊茅臺是全世界最好的股票之一,。

此外，他還提出,，貴州應(yīng)該對標(biāo)學(xué)習(xí)借鑒勃艮第,、波爾多等國際優(yōu)秀產(chǎn)區(qū)，就產(chǎn)區(qū)聲譽保護(hù)制訂“負(fù)面清單”,，從而打造讓人真正信服的世界級偉大產(chǎn)區(qū),。

這種強烈的集體榮譽感、責(zé)任感,，再一次展現(xiàn)出吳向東的視野和格局,。

█?寫在最后

通過梳理，我們能夠總結(jié)出,，在剛剛過去的2023年,，吳向東帶領(lǐng)下的珍酒李渡,，在發(fā)展的過程中所秉持的一些特質(zhì)：強烈的發(fā)展信心，極高的品質(zhì)追求,，清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,，精準(zhǔn)的趨勢判斷，強烈的社會責(zé)任感……

當(dāng)然,，過去一年吳向東的重要觀點不止于本文中的這些,，珍酒李渡能夠取得高質(zhì)量發(fā)展的原因，也并非以上這些所能簡單概括,。但從這些精彩的觀點中,，我們至少可以對珍酒李渡的戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營理念獲得更為清晰的認(rèn)知。

全面躍升的珍酒李渡,，在2024年又將帶來哪些新的改變和精彩,，值得期待。