據(jù)說，在中國的企業(yè)家圈子里,，最時(shí)尚的運(yùn)動并不是高爾夫,、登山，而是跑步,。

任正非,、王石、雷軍,、張朝陽,、潘石屹等商界大佬，都熱衷于跑步,。跑步的魔力在于,，它不僅是一項(xiàng)健身活動，也是一種生活態(tài)度,，而且,，還可以是一種企業(yè)文化。

在白酒行業(yè),，珍酒李渡集團(tuán)董事長,、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東，同樣熱愛跑步,。在他看來,，長期堅(jiān)持跑步不僅能讓身體素質(zhì)變強(qiáng)，還能在跑步中不斷思考,，讓自己保持最佳狀態(tài),。無論是出差還是在酒廠，吳向東經(jīng)常會在晚飯前慢跑1小時(shí),，比起一味追求速度和距離,，他更享受慢跑的過程。

堅(jiān)持跑步需要強(qiáng)大的毅力和良好的耐力,，經(jīng)營企業(yè)大概也一樣,。從業(yè)28年，吳向東從來不缺思考力,，吳向東的企業(yè)也不缺行動力,，這早已是行業(yè)共識。

在充滿挑戰(zhàn)的2023年,，吳向東帶領(lǐng)珍酒李渡進(jìn)入到了全新的上升周期,，珍酒李渡成功上市，成為港股白酒第一股、中國醬香白酒第二股,，也是近7年來白酒行業(yè)唯一成功上市的企業(yè),。可以說,，珍酒李渡成為過去一年熱度最高的白酒企業(yè)之一,，甚至表現(xiàn)出重塑酒業(yè)格局的力量。

特別是珍酒李渡的核心企業(yè)和旗艦品牌貴州珍酒,，過去一年,，其交出了高質(zhì)量發(fā)展的精彩答卷?！?234歌”成為行業(yè)爭相學(xué)習(xí)的品牌表達(dá)范式,，產(chǎn)能實(shí)力穩(wěn)步擴(kuò)充，市場業(yè)績高速增長,，高端光瓶酒備受追捧,，獲評國家級綠色工廠，一月內(nèi)連獲兩項(xiàng)省級表彰,，五次獲得《人民日報(bào)》點(diǎn)贊,，數(shù)次登上央視……熱度、關(guān)注度,、討論度居高不下,，品牌知名度、美譽(yù)度,、影響力顯著提升,，說珍酒是2023年醬酒企業(yè)里“最靚的仔”，并不為過,。

而放到整個(gè)行業(yè)背景來看,，過去的一年，中國白酒產(chǎn)量進(jìn)一步收縮,，酒業(yè)集中化趨勢愈加明顯,，市場競爭加劇，庫存高企,、價(jià)格倒掛,、動銷不暢成為行業(yè)共同挑戰(zhàn)。

在如此環(huán)境中,，珍酒李渡的全面發(fā)展,，既顯難得又顯珍貴，成為了一個(gè)樣本和典型,。

珍酒李渡何以發(fā)展這么快？原因自然來自多方面,，有扎實(shí)的硬件基礎(chǔ),，也有獨(dú)特的戰(zhàn)略實(shí)踐,。

而這一次，我們嘗試通過一種新的視角——梳理珍酒李渡掌舵者吳向東在各類重要場合的公開發(fā)言,，試圖從他的思考中找到珍酒李渡實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的內(nèi)在邏輯和特質(zhì),。

整個(gè)2023年，白酒品質(zhì)科學(xué)研究在酒業(yè)蔚然成風(fēng),。頭部酒企在科研上不遺余力地持續(xù)加大投入,，通過與專業(yè)院校、科研機(jī)構(gòu)等合作,，進(jìn)一步探索好酒的品質(zhì)密碼,。

比如，茅臺集團(tuán)聯(lián)合江南大學(xué)發(fā)表題為《傳統(tǒng)發(fā)酵食品微生物菌群的非基因編輯微生物組工程——限制控制,、設(shè)計(jì)控制與整合策略》的綜述性文章,；洋河股份發(fā)布“綿柔型白酒對細(xì)胞自噬及抗氧化效應(yīng)的研究”項(xiàng)目等。

珍酒同樣注重品質(zhì),。在與江南大學(xué)的簽約中,，吳向東提出了“極致口感”這一主張，可以看作是珍酒對品質(zhì)主義的更高階追求,。

實(shí)際上,，吳向東此前就多次強(qiáng)調(diào)，未來珍酒李渡旗下企業(yè)都要把“高品質(zhì)戰(zhàn)略”放在新征程的首要位置,。他認(rèn)為釀酒是最考驗(yàn)管理者的一門功課,，很多企業(yè)釀不出好酒，是因?yàn)閷ξ⑸锇l(fā)酵的過程,、原料把關(guān)和工藝管理等不到位,。

在2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會上，吳向東的發(fā)言僅10余分鐘,，極為精煉,，卻擲地有聲，在會后引發(fā)極大反響,，演講視頻迅速獲得10萬+轉(zhuǎn)發(fā)量,。

以《白酒行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇》為主題，吳向東回顧了酒業(yè)最近30年的發(fā)展歷程,。在其看來,，白酒行業(yè)有一個(gè)規(guī)律：調(diào)整一段時(shí)間，發(fā)展一段時(shí)間,。盡管有1997年亞洲金融危機(jī),、2003年非典疫情、2008年金融風(fēng)暴,、2012年塑化劑風(fēng)波及限制三公消費(fèi)政策,、2020年開始的3年疫情等階段性艱難時(shí)刻，但過去30年白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體向上,。

吳向東既是白酒行業(yè)見證者,，也是親歷者、推動者,。所以與其說這是他發(fā)現(xiàn)的行業(yè)規(guī)律,，不如說這是其切實(shí)的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。他更愿意或者更擅長以一種大歷史觀來看待和思考當(dāng)下的問題,，這種歷史觀要求具備更長的視野,、更大的格局。

無論何時(shí)何地,，無論酒業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)有多嚴(yán)峻，吳向東始終在表達(dá)自己對酒行業(yè)的信心,，是一位極為稱職的酒業(yè)“宣傳員”,。比如在泰康資產(chǎn)的這次分享中，吳向東立足于當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境,、行業(yè)現(xiàn)狀,、企業(yè)實(shí)際，作了精彩分享,，很多觀點(diǎn)不同于主流,，卻自成道理。

在很多酒業(yè)人情緒低迷的時(shí)候,，吳向東始終在“鼓與呼”,。

吳向東的信心到底從哪里來？表面來看,，是基于珍酒李渡在品牌,、歷史、產(chǎn)能,、品質(zhì),、市場、營銷,、團(tuán)隊(duì)等全方面的硬件實(shí)力,。而根本的，還是來自于其本人在行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn),，從1996年開始學(xué)著賣白酒,，到1998年創(chuàng)立金六福，再到2005年創(chuàng)辦酒類連鎖華致酒行,，后來收購珍酒,、李渡、湘窖,，過去28年時(shí)間里,，吳向東不斷打破酒業(yè)創(chuàng)業(yè)邊界，整個(gè)白酒業(yè)態(tài),，他都挑戰(zhàn)個(gè)遍,，由此形成了長遠(yuǎn)眼光和專業(yè)判斷,。透過經(jīng)驗(yàn)和思考，他對宏觀經(jīng)濟(jì)整體走向,、對白酒行業(yè),、對醬酒這條賽道，始終持樂觀態(tài)度,。

當(dāng)強(qiáng)烈的信心傳遞到珍酒李渡的每一個(gè)層級,、每一個(gè)崗位、每一個(gè)員工,，就積聚起了企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大自信,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為發(fā)展的勢能。

這是2023年吳向東對行業(yè)發(fā)展趨勢作出的六大判斷,，不僅引發(fā)現(xiàn)場嘉賓的熱議，在會場外,，該系列觀點(diǎn)更是受到行業(yè)內(nèi)外媒體的普遍關(guān)注和解讀,。

站在歲末年初再來看上述六大判斷，幾乎每一條都實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確預(yù)判,，這也讓很多人對吳向東的洞察力表示贊賞,。看得出,，六大判斷的背后,，依然體現(xiàn)的是吳向東對行業(yè)發(fā)展的信心。而關(guān)注2023年珍酒李渡的發(fā)展脈絡(luò),，也基本以上述判斷為指引,。

值得一提的是，也是在9月5日,，珍酒李渡迎來上市后“港股通”首個(gè)交易日,，開盤即高漲，當(dāng)天收盤報(bào)10.60港元,，漲幅12.65%,，市值增加至346.76億港元,，成為當(dāng)日“港股通”最受關(guān)注的標(biāo)的之一。

這是吳向東在2023年首次宣布珍酒的近期產(chǎn)能計(jì)劃,。這一消息，既向行業(yè)釋放出珍酒堅(jiān)定發(fā)展的信號,，也有力提振了廣大合作伙伴的信心。

2023年,，珍酒優(yōu)質(zhì)基酒儲備達(dá)到6.5萬噸,，投產(chǎn)規(guī)模達(dá)到4萬噸。這也意味著,，珍酒產(chǎn)能實(shí)力穩(wěn)居貴州醬酒企業(yè)第三,，僅次于茅臺和習(xí)酒。

▎貴州珍酒趙家溝生態(tài)釀酒區(qū)

盤點(diǎn)來看,，2020年實(shí)現(xiàn)萬噸,、2021年超過2萬噸、2022年投產(chǎn)3.5萬噸,，珍酒產(chǎn)能連年大幅提升屢創(chuàng)新高,，這樣的增速，無論是在貴州省醬酒企業(yè)中,，還是整個(gè)白酒行業(yè),，都極為少見，極具代表性,。

▎貴州珍酒石子鋪老廠區(qū)

近年來,，珍酒已投入上百億元用于增產(chǎn)擴(kuò)能，陸續(xù)規(guī)劃并推進(jìn)石子鋪老廠區(qū),、趙家溝生態(tài)釀酒區(qū),、白巖溝珍酒莊園、清溪溝釀酒基地,、茅臺鎮(zhèn)雙龍村釀酒基地和仁溪溝釀酒基地六大項(xiàng)目建設(shè),。

吳向東無時(shí)無刻不在為珍酒李渡的未來發(fā)展作長遠(yuǎn)規(guī)劃，特別是作為核心增長引擎的珍酒,。

上述七句話,，是吳向東為“未來之珍”作出的七點(diǎn)思考，被行業(yè)稱之為“七句箴言”,。

可以看出,，吳向東思考維度從“產(chǎn)品品牌”到“市場營銷”再到“企業(yè)理解”，層層遞進(jìn),。七句話,，涵蓋了品質(zhì)、產(chǎn)品,、品牌,、渠道、體驗(yàn),、經(jīng)營,、責(zé)任，既提出了目標(biāo),，也指明了具體的要求和方法論,。

“七句箴言”十分具有戰(zhàn)略意識。對珍酒的合作伙伴而言,，企業(yè)明確的發(fā)展目標(biāo)和清晰的打法思路,，是未來共生共榮的保障，是一起做大做強(qiáng)的信心來源,。

在“七句箴言”的指引下,，珍酒的高質(zhì)量發(fā)展成果被有關(guān)部門多次表彰，被主流媒體頻頻關(guān)注,。

2023年12月,，珍酒入選《中國民營企業(yè)社會責(zé)任優(yōu)秀案例（2023）》,，成為全國50家入選企業(yè)之一；同月,，獲評“2021-2023年貴州省促進(jìn)新型工業(yè)化發(fā)展先進(jìn)企業(yè)”稱號,；11月，獲第四屆貴州省省長質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng),。

8月-12月,，短短4個(gè)月，珍酒五次被《人民日報(bào)》官方點(diǎn)贊,，增產(chǎn)擴(kuò)能,、品質(zhì)、品牌,、綠色發(fā)展,、社會責(zé)任等多維度的優(yōu)異表現(xiàn)備受肯定；12月,，珍酒全新品牌片在央視綜合頻道,、新聞?lì)l道的黃金時(shí)段播出，引領(lǐng)酒類電視廣告探索高質(zhì)量發(fā)展之路,；11月，央視《走遍中國》欄目播出《新360行——為生活加分》紀(jì)錄片,，用8分鐘講述珍酒堅(jiān)守高品質(zhì)戰(zhàn)略,、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的新路徑。

▼點(diǎn)擊觀看珍酒全新TVC

近日,，工信部公布2023年度綠色制造名單,，珍酒獲評國家級綠色工廠。本次評選中,，全國共有1488家企業(yè)獲評“綠色工廠”稱號,，其中有5家白酒企業(yè)，貴州白酒企業(yè)僅有茅臺和珍酒兩家入選,。

07

“作為企業(yè)家,，要有堅(jiān)定的戰(zhàn)略決心,，要有不服輸、不怕輸?shù)挠職?/strong>,?！?/span>

——2023年5月31日

貴州珍酒首場上市答謝會

很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，沒有甘冒風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的魄力,，不可能成為成功的企業(yè)家,。

珍酒李渡4月份上市后，吳向東在答謝會上回顧了一段經(jīng)歷,。2003年先后收購湘窖和開口笑兩大湖南知名品牌,，2008年收購江西李渡，2009年收購貴州珍酒,。

20余年過去,，歷經(jīng)重重挑戰(zhàn)，當(dāng)年的幾個(gè)地方品牌,，在吳向東的成功推動下都已經(jīng)枝繁葉茂,，組成了今天的珍酒李渡集團(tuán)?；仡欉@段經(jīng)歷,，作為企業(yè)的掌舵者，吳向東所持有的正是堅(jiān)定戰(zhàn)略決心,，不服輸,、不怕輸，才有了今天的成就,。

08

“‘慢’才積累了今天珍酒李渡上市的‘快’。”

——2023年4月27日

珍酒李渡集團(tuán)正式在港交所上市

港股上市是珍酒李渡的新起點(diǎn),、新征程,，對整個(gè)行業(yè)來說，也是一件里程碑大事。

2023年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，珍酒李渡營收,、凈利潤均取得兩位數(shù)增長，營收規(guī)模位于全國白酒上市公司中第10位,；9月5日,，珍酒李渡被正式納入“港股通”；12月,，又獲納入富時(shí)羅素全球股票指數(shù)系列（GEIS）的四項(xiàng)重要指數(shù),。

珍酒李渡在港上市以來，品牌成長性,、企業(yè)發(fā)展?jié)摿?、市場競爭力不斷獲資本市場認(rèn)可，國內(nèi)外市場關(guān)注度不斷提升,。

那么,，該如何理解吳向東所說的“慢”？這其實(shí)與跑步的理念相一致,，在長跑的過程中,，追求的恰恰是有節(jié)奏的“慢”，欲速則不達(dá),。

關(guān)聯(lián)吳向東此前說過的一句話或許能更好理解：“要實(shí)實(shí)在在做企業(yè),，絕對不能有任何偷懶和虛假的成分，能快就快一點(diǎn),，不能快就慢一點(diǎn),，要堅(jiān)持長期主義?！?/span>

09

“千萬不能去詆毀茅臺，詆毀茅臺就是詆毀自己,?！?/span>

——2023年4月3日

2023貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議

自2018年以來，貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議已經(jīng)舉辦了五屆，吳向東在每次會議上均分享了重要觀點(diǎn),。

在2023貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會上,，吳向東鄭重呼吁，要尊重茅臺,，“不能詆毀茅臺,，詆毀茅臺就是詆毀自己”“作為貴州產(chǎn)區(qū)成員，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)共識,，就是保護(hù)好茅臺品牌”,。

10月，茅臺股價(jià)出現(xiàn)波動,，引發(fā)市場短暫緊張情緒的時(shí)候,，吳向東公開發(fā)聲，稱贊茅臺是全世界最好的股票之一,。

此外,，他還提出，貴州應(yīng)該對標(biāo)學(xué)習(xí)借鑒勃艮第,、波爾多等國際優(yōu)秀產(chǎn)區(qū),，就產(chǎn)區(qū)聲譽(yù)保護(hù)制訂“負(fù)面清單”，從而打造讓人真正信服的世界級偉大產(chǎn)區(qū),。

這種強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感,、責(zé)任感，再一次展現(xiàn)出吳向東的視野和格局,。

█?寫在最后

通過梳理,，我們能夠總結(jié)出，在剛剛過去的2023年,，吳向東帶領(lǐng)下的珍酒李渡,，在發(fā)展的過程中所秉持的一些特質(zhì)：強(qiáng)烈的發(fā)展信心，極高的品質(zhì)追求,，清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,，精準(zhǔn)的趨勢判斷，強(qiáng)烈的社會責(zé)任感……

當(dāng)然,，過去一年吳向東的重要觀點(diǎn)不止于本文中的這些,，珍酒李渡能夠取得高質(zhì)量發(fā)展的原因，也并非以上這些所能簡單概括,。但從這些精彩的觀點(diǎn)中,，我們至少可以對珍酒李渡的戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營理念獲得更為清晰的認(rèn)知。

全面躍升的珍酒李渡,，在2024年又將帶來哪些新的改變和精彩,，值得期待。