文丨朱浪

河南金輝酒業(yè)有限公司（下稱金輝酒業(yè)）全新推出的酒業(yè)首店備受關(guān)注,。

日前,，在剛結(jié)束的第35屆鄭州糖酒會上,，金輝酒業(yè)旗下云酒貨倉連鎖推出全新打造的“國際會展中心門店”,，吸引了參會行業(yè)同仁,、經(jīng)銷商和消費者的目光,。

“120㎡沉浸式展廳,、三力模型賦能,、打造命運共同體。憑借這些創(chuàng)新,，新門店很可能成為酒商酒業(yè)調(diào)整破局利器,。”嘉賓參觀完門店后紛紛贊嘆,，金輝酒業(yè)已成為酒類流通行業(yè)為數(shù)不多利用首店經(jīng)濟(jì)提升品牌,、拓展市場、創(chuàng)新迭代的樣本,。

中原大商玩轉(zhuǎn)首店經(jīng)濟(jì),，如何為酒類流通升級貢獻(xiàn)新力量？

█ 金輝打造會展中心首店

2022年以來,，各地為提振經(jīng)濟(jì)發(fā)力布局首店經(jīng)濟(jì),，吸引新品牌、新門店類型入駐,，將其作為城市商圈運營,、提振居民消費的“流量密碼”。

首店經(jīng)濟(jì)是指一個區(qū)域利用特有的資源優(yōu)勢，吸引國內(nèi)外品牌在區(qū)域首次開設(shè)門店,?！笆椎辍敝冈谛袠I(yè)里有代表性的品牌或新的潮牌在某一區(qū)域開的第一家店，如全球首店,、亞洲首店,、中國（內(nèi)地）首店、區(qū)域首店,；也指傳統(tǒng)老店通過創(chuàng)新經(jīng)營業(yè)態(tài)和模式形成的新店,，如新物種店、概念店,、體驗店,、定制店、旗艦店等,?！笆椎杲?jīng)濟(jì)”本質(zhì)是首店品牌與區(qū)域的價值耦合。



第35屆鄭州糖酒會上,，金輝酒業(yè)推出的“國際會展中心門店”便是代表,。

黃金區(qū)位：鄭州糖酒會期間，金輝云酒貨倉以戰(zhàn)略眼光鎖定場館入口黃金區(qū)位,，占據(jù)主會場核心C位,，與仰韶、宋河,、黃河等名酒品牌同臺亮相,。在行業(yè)調(diào)整周期下，這一布局彰顯品牌魄力,，絡(luò)繹不絕的觀展人潮也印證其作為酒類流通頭部品牌的影響力,。

沉浸式展廳：金輝酒業(yè)董事長池金清在展會現(xiàn)場表示：“我們不是在展示產(chǎn)品，而是在構(gòu)建一個酒類消費的未來場景,?！?20平方米的大型展廳內(nèi)，數(shù)字化電子屏滾動播放企業(yè)和酒品相關(guān)視頻,，鑒酒師和品鑒師為進(jìn)店客商提供專業(yè)品鑒指導(dǎo),，名酒“一瓶一碼”溯源技術(shù)現(xiàn)場演示，讓“保真”承諾從口號變?yōu)榭捎|摸的體驗,，為消費者帶來深刻感受,。

流動的名酒博物館：金輝酒業(yè)深耕行業(yè)18年，憑借源頭直采優(yōu)勢與全球名酒品牌深度合作,，擁有1000余款核心產(chǎn)品,。通過三級鑒真模式,、全鏈路物流配送及“一瓶一碼”溯源體系。



在展會現(xiàn)場,，金屬質(zhì)感的流線型立面與通透玻璃展柜交相輝映,，1000余瓶全球名酒在燈光下折射出琥珀色光芒，茅臺,、五糧液,、劍南春、習(xí)酒,、郎酒,、拉菲、奔富等頂級品牌與釣魚臺,、仁懷,、國臺、世標(biāo)醬酒等市場爆款同臺爭艷,，構(gòu)成一座流動的“名酒博物館”,。

得益于上述優(yōu)勢，國際會展中心門店亮相即受追捧,，成為鄭州糖酒會一大亮點。

█ 三力模型,，賦能伙伴成長

2025年,，酒業(yè)處于新一輪周期調(diào)整,。面對市場壓力,，酒類連鎖門店如何升級迭代,、從數(shù)量型增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量提升？為保障國際會展中心店上市成功,，金輝酒業(yè)推出“硬支撐+軟實力+生態(tài)力”的三力模型,。

供應(yīng)鏈硬支撐：依托18年行業(yè)深耕，金輝與全球100余家名酒企建立直采合作,，擁有頭部白酒企業(yè)和國外知名酒莊等核心品牌資源,，通過智能倉儲基地實現(xiàn)“T+1”極速配送,。三級鑒真體系與產(chǎn)品溯源技術(shù)構(gòu)建從源頭到終端的“保真防火墻”，讓“假一賠十”承諾成為行業(yè)標(biāo)桿,。



服務(wù)軟實力：金輝運營總監(jiān)在展會論壇上強調(diào)：“我們賣的不僅是酒,，更是解決方案?！睆臑榉蚱薜晏峁?shù)字化改造工具,，到為區(qū)域連鎖定制私域流量運營方案，金輝的“6維賦能體系”覆蓋門店選址,、動線設(shè)計,、會員管理等全生命周期。

生態(tài)協(xié)同力：面對“單兵作戰(zhàn)”風(fēng)險,，金輝創(chuàng)新推出特許加盟,、聯(lián)營托管、城市合伙人等多元模式,。以“零庫存,、零風(fēng)險”的聯(lián)營托管為例，金輝通過共享供應(yīng)鏈,、輸出運營團(tuán)隊,，幫助傳統(tǒng)煙酒店實現(xiàn)月均客流增長80%的轉(zhuǎn)型奇跡。展會現(xiàn)場,，一位來自周口的加盟商稱：“金輝的生態(tài)不是單點突破,，而是給了一整套賺錢系統(tǒng)?！?br />
通過三力模型,，金輝酒業(yè)賦能合作伙伴健康成長，為國際會展中心店這一新店型上市成功提供堅實的供應(yīng)鏈,、服務(wù),、生態(tài)協(xié)同基礎(chǔ)。

█ 價值共生,，打造命運共同體

在池金清看來,，大數(shù)據(jù)時代，唯有數(shù)據(jù)能真實顯示酒類連鎖經(jīng)營水平,。金輝云酒貨倉數(shù)據(jù)顯示：公司全國120+門店,，年均坪效超行業(yè)均值2.8倍，會員復(fù)購率達(dá)60%,，此次展會意向客戶中70%為跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)者,。

通過積極擁抱C端、門店個性化發(fā)展,、從交易關(guān)系到價值共生的變革,，金輝酒業(yè)旨在打造與合作伙伴的價值共同體,。國際會展中心店作為新店型，為實現(xiàn)上述目標(biāo)提供了抓手,。



融合B端招商與C端體驗：國際會展中心店內(nèi)設(shè)置“消費者體驗區(qū)”,，調(diào)酒師現(xiàn)場教學(xué)雞尾酒和紅酒調(diào)制，直播團(tuán)隊在抖音,、視頻號發(fā)起“云逛展”互動,，“名酒陳列和鑒定服務(wù)”吸引客商排隊觀摩。這種將B端招商與C端體驗融為一體的策略,，是金輝“全域流量運營”的縮影,，為門店帶來大量C端流量。

“千店千面”提升贏利能力：金輝提出“千店千面”的柔性擴(kuò)張,。在鄭州,，既有位于核心商圈的旗艦店，也有深入社區(qū)的衛(wèi)星店,；產(chǎn)品組合上,，既有茅臺、五糧液等硬通貨,，也有金輝自營的“仁懷”“釣魚臺”“國臺”等高毛爆品,。“大店樹品牌,、小店賺利潤”的組合拳讓單店盈利能力提升40%,。

打造“價值共生體”：展會期間，金輝酒業(yè)提出打造“價值共生體”,，即通過系統(tǒng),、倉庫、供應(yīng)鏈,、營銷計劃共享,，將合作伙伴變?yōu)椤懊\共同體”。池金清表示：“酒業(yè)連鎖的黃金時代才剛剛開始,，行業(yè)從‘增量競爭’轉(zhuǎn)向‘存量博弈’,，品牌唯有以用戶為中心、以數(shù)智為驅(qū)動,、以生態(tài)為底座，才能成為穿越周期的長期主義者,?！?br />
金輝酒業(yè)作為酒業(yè)大商玩轉(zhuǎn)首店經(jīng)濟(jì)，宏觀上響應(yīng)提振居民經(jīng)濟(jì),、刺激消費的號召,，也是酒類連鎖迭代升級,、創(chuàng)新突破的體現(xiàn)。

池金清介紹,，未來3年,，金輝酒業(yè)將以“直營+加盟”開設(shè)近千家終端門店，連鎖網(wǎng)絡(luò)“深耕中原,、輻射全國”,；依托自主研發(fā)的智能中臺系統(tǒng)，實現(xiàn)“千店萬倉”供應(yīng)鏈協(xié)同,，最終構(gòu)建集名酒銷售,、老酒鑒定、文化體驗于一體的酒業(yè)新生態(tài),。金輝酒業(yè)不僅要做趨勢的追隨者,，更要做規(guī)則的制定者。

伴隨國際會展中心店的落地生根,，這一天正一步步臨近,。