“清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂,。借問酒家何處有,？牧童遙指杏花村,?！?/p>

一千多年前,，杜牧筆下這場春雨中的悵然尋酒，讓“杏花村”三個(gè)字成了中國人心頭一縷縈繞千年的酒香,。詩中牧童遙指的村落,，正是山西汾陽杏花村——這里不僅是詩意的地標(biāo)，更是中國白酒清香之祖的源頭,。

基于厚重的歷史底蘊(yùn),，山西汾酒建立了汾酒、竹葉青,、杏花村三大品牌聯(lián)動機(jī)制,，其中杏花村酒明確戰(zhàn)略定位“詩酒第一品牌”，承擔(dān)著開辟清香白酒新戰(zhàn)場的重任,。

2月11日,，杏花村酒銷售公司舉行2025年?duì)I銷動員大會。

圍繞上述目標(biāo),，杏花村酒各省區(qū)經(jīng)理,、各職能部門負(fù)責(zé)人齊聚一堂，就終端建設(shè),、宴席推廣等核心議題，結(jié)合區(qū)域個(gè)性化策略,，制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略方針,，以期在新的一年以多元化手段提升杏花村酒的品牌影響力和市場份額。

 一心,、兩抓,、三化、四造 

在動員大會上,，杏花村酒營銷公司董事,、總經(jīng)理王利平提出“一心兩抓三化四造”的戰(zhàn)略方針，為新一年的營銷工作指明了方向,。

“一心”即“久久為功,，精耕細(xì)作”。王利平總經(jīng)理強(qiáng)調(diào),，公司將在市場開拓和品牌建設(shè)上保持長期耐心,，通過精細(xì)化管理和運(yùn)營，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平,，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn),。

“兩抓”即抓組織驅(qū)動力和渠道驅(qū)動力。一是通過優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力,；二是抓渠道驅(qū)動力，深入分析市場渠道的特點(diǎn)和需求,，制定針對性的策略,，提升市場占有率。

“三化”即開瓶化,、終端化,、高端化。一是通過提高產(chǎn)品的開瓶率,，增強(qiáng)消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn),；二是加強(qiáng)終端市場的建設(shè)和管理，提升品牌在終端市場的影響力,；三是推動產(chǎn)品向高端化發(fā)展,，提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品附加值。

“四造”即再造品牌傳播體系,、產(chǎn)品布局體系,、全國化招商體系、考核激勵(lì)體系,。通過創(chuàng)新的傳播方式和渠道,，提升品牌知名度和美譽(yù)度；再造產(chǎn)品布局體系,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，滿足不同消費(fèi)者的需求；再造全國化招商體系,，進(jìn)一步拓展全國市場,，提升市場覆蓋率；再造考核激勵(lì)體系,，通過科學(xué)合理的考核激勵(lì)機(jī)制,，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。

“全面精細(xì)化運(yùn)營”

將杏花村酒帶向何方,？

不難看出,，“一心兩抓三化四造”的戰(zhàn)略方針十分務(wù)實(shí)，它將宏大戰(zhàn)略拆解為可量化,、可追蹤的“動作清單”,，從組織效能、渠道管理到品牌升級等各項(xiàng)工作進(jìn)行“顆粒度拆解”,，全面實(shí)現(xiàn)品牌的精細(xì)化運(yùn)營,，讓杏花村酒的擴(kuò)張邏輯更加務(wù)實(shí)、精耕。

在此基礎(chǔ)上,，杏花村酒各省區(qū)經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人與公司總經(jīng)理及分管領(lǐng)導(dǎo)還在會上分別簽署了2025年目標(biāo)責(zé)任狀,。責(zé)任狀明確了新一年的工作目標(biāo)和責(zé)任，涵蓋了市場占有率,、終端覆蓋率,、招商育商等多項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，進(jìn)一步為杏花村酒在新一年實(shí)現(xiàn)市場突破和品牌提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

在汾酒的規(guī)劃中,，杏花村酒是與汾酒、竹葉青酒并重的三大品牌之一,。汾酒對其寄予厚望,，要打造其成為清香品類、呂梁產(chǎn)區(qū),、杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)的標(biāo)桿品牌,，具體運(yùn)作方面，則要通過創(chuàng)新的營銷策略和品牌故事,，實(shí)現(xiàn)品牌的向上突破,。

而以“一心兩抓三化四造”為戰(zhàn)略方針，既著眼長遠(yuǎn)發(fā)展,，又推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)作,， 可以預(yù)見，杏花村酒將在2025年迎來新的發(fā)展篇章,，成為汾酒復(fù)興的重要一極,。