文丨梁曉潔

“清香熱,，真的來了”,。

如同陽春三月的天氣，清香型白酒市場一派蓬勃向上的氣象,。

3月22日,，“春天里 大清香”山西龐泉酒莊品牌沙龍活動，在成都木棉花酒店舉辦,，與會嘉賓圍繞“品質(zhì),、生態(tài)、未來”展開深度對話,，為清香品類的進階奏響強音,。

同時，山西龐泉酒莊還在2025春季糖酒會上,，斬獲“名酒之星”與“2025價值清香白酒”雙料大獎,，通過生態(tài)理念與行業(yè)共振，重新定義了清香型白酒的價值表達,。

這不僅是龐泉品牌的一次有力亮相,，更是其發(fā)展之路的重要里程碑。

█ 清香“迎春”,，新格局漸成

清香型白酒,，正迎來新一輪發(fā)展機遇。

數(shù)據(jù)顯示,，2024年,，中國清香白酒產(chǎn)能約170萬千升,，同比增長6%,；實現(xiàn)銷售收入1000億元，同比增長13%,；實現(xiàn)利潤約350億元,，同比增長17%。根據(jù)測算,，在過去的三年里,，清香白酒的年均增長率約13%—15%。

▎趙禹

中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹認為,，清香型白酒的復(fù)興并非偶然,，其“清正、純凈”的工藝特性,，與健康消費趨勢高度契合,。“未來十年將是清香型白酒構(gòu)建新格局、開辟新天地的關(guān)鍵時期,?！?/p>

▎楊大玉

北京盛初營銷咨詢有限公司總經(jīng)理楊大玉則點出了三個層面的具體原因，即底層有需求,、龍頭有作為,、品質(zhì)有優(yōu)勢。

然而,，清香品類的進一步壯大,，仍存在一定的制約因素。盡管清香賽道快速擴容,，但品牌梯隊的建設(shè)較為薄弱,。汾酒一家獨大、其他品牌的市場影響力不足,。這就使得有意做清香品牌的經(jīng)銷商,，難以找到滿意的品牌。

如此背景下,，誰能率先構(gòu)建品質(zhì),、品牌與服務(wù)的完整生態(tài)，打造品牌獨特魅力,、提升品牌影響力,，誰便能搶占品類紅利的制高點。

山西龐泉酒莊在春糖的這次亮相,，意在于此,。

正如云酒傳媒聯(lián)席總裁周曉所說，“山西龐泉酒莊將在清香之春的枝頭盛放,，為廣大經(jīng)銷商帶來重要的財富機遇,。”

▎周曉

█ 生,、長,、美、好,，龐泉“爭春”

每一次品類紅利的到來,，都會極大地改變市場格局。

清香型白酒逆勢增長的趨勢下,，經(jīng)銷商如何選擇至關(guān)重要,。當(dāng)下，清香白酒的消費正在持續(xù)擴容,，消費場景不斷拓展,。

在此過程中,，精準識別兼具品質(zhì)壁壘、品牌勢能和增長潛力的企業(yè),，成為經(jīng)銷商的核心課題,。

▎曹曼

而山西龐泉酒業(yè)集團總裁曹曼在品牌沙龍活動上提出的“生、長,、美,、好”發(fā)展圖譜，便為此課題提供了一個思路,。

生,，扎根世界清香核心產(chǎn)區(qū)，以鏈主企業(yè)身份重構(gòu)白酒產(chǎn)業(yè)鏈,；

長,，用96%的森林覆蓋率孕育“純香凈雅”的感官密碼；

美,，以“會呼吸的酒莊”打造沉浸式生態(tài)體驗,；

好，通過酒旅融合,、圈層營銷,，讓消費者成為價值共創(chuàng)者。

事實上,，山西龐泉酒莊也確實贏得了眾多經(jīng)銷商的認可,。

做酒已經(jīng)32年的云南德璽酒業(yè)有限公司總經(jīng)理申慶林，幾經(jīng)考察后便堅定地選擇了山西龐泉酒莊,，還提出“要與龐泉至少合作三代人”,。

春糖期間，山西龐泉酒莊的“雙展聯(lián)動”,，更是以不同的形式吸引了諸多關(guān)注,。

酒店展以“生態(tài)清香”主題展區(qū)強化品類身份，并定向邀約經(jīng)銷商,，與意向經(jīng)銷商進行深度溝通,；主會展延續(xù)一貫的生態(tài)風(fēng)格，吸引超萬人流量,，定制酒水區(qū)與新中式調(diào)酒表演，更成為年輕消費者打卡熱點,。

絡(luò)繹不絕的咨詢者,，印證了市場對潛力品牌的迫切需求。

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█ 長期主義的價值錨點

山西龐泉酒莊看似一個新品牌,，卻已在清香領(lǐng)域扎根14年,。

“釀好酒不急賣”,，這是山西龐泉酒莊所書寫的“慢釀傳奇”：2011-2021年，潛心打磨“龐泉十六凈”工藝體系,，奠定品質(zhì)根基,；2021-2024年，聚焦山西市場精耕細作,，構(gòu)建8萬多家直營終端與代理網(wǎng)絡(luò),，完成“環(huán)山西清香帶”戰(zhàn)略布局；2025年,，正式啟動全國化征程,。

“品質(zhì)筑基、區(qū)域驗證,、全國拓展”的穩(wěn)健步伐,，也展現(xiàn)出山西龐泉酒莊由區(qū)域向全國進階的雄心。

對于經(jīng)銷商而言,，山西龐泉酒莊的吸引力在于其“長期價值”與“即時回報”的平衡,。

一方面，全價格帶產(chǎn)品矩陣覆蓋全部白酒消費場景,，品質(zhì)光瓶絢彩奪目,、精致禮盒大氣內(nèi)斂、酒莊酒別具特色,、莊主酒高端奢華,，可滿足多元化消費需求；另一方面,，品牌通過“1536傳播體系”持續(xù)強化市場認知,，并以“共建市場、共享紅利”的渠道政策,，為經(jīng)銷商提供支持,。

對此，山西龐泉酒莊也作出表態(tài),。

▎崔基

山西龐泉酒業(yè)集團營銷公司總經(jīng)理崔基表示,，龐泉酒莊的目標不是短期收割市場，而是與經(jīng)銷商共同成長,，共享清香品類的十年紅利,。例如在品牌營銷方面，公司將借助天網(wǎng),、人網(wǎng),、地網(wǎng)的三網(wǎng)工程系統(tǒng)化運營打造品牌勢能。

圍繞“天網(wǎng)”,，以雙媒介工程為核心手段,，機場媒介渠道一體化+全網(wǎng)內(nèi)容營銷新模式的方式系統(tǒng)傳播“生態(tài)酒莊”新賽道,、新品類；圍繞“人網(wǎng)-雙圈層工程”,，強化文旅破圈新模式+私域營銷新體系,，實現(xiàn)“生態(tài)酒莊”的所見即所得；圍繞“地網(wǎng)-雙模式工程”,，借助根據(jù)地模式+大商聯(lián)合開發(fā),，建立 “生態(tài)、酒莊,、年份,、清香”——中國高端清香的品類價值。

▎張小丁

高品牌勢能,，便為其未來市場拓展奠定基礎(chǔ),。

“龐泉有底氣、有實力與經(jīng)銷商共建市場,，共享大清香帶來的財富機遇,。”在山西龐泉酒業(yè)集團營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理張小丁介紹,，公司未來的區(qū)域拓展將會根據(jù)清香品類的特征和成熟度,，采取“兩類市場、小步快跑,、滾動發(fā)展”的區(qū)域市場拓展策略,，以“資源聚焦+模式創(chuàng)新”破局。

具體而言,，在山河四省+內(nèi)蒙古等清香品類已經(jīng)成勢的區(qū)域,，采取根據(jù)地拓展模式，聚焦小區(qū)域,，實現(xiàn)高占有,，打造根據(jù)地；在長三角等清香型白酒潛力市場則推進大商聯(lián)合開發(fā)模式,，讓利于商,，通過“品牌酒區(qū)域獨家經(jīng)銷商+品牌開發(fā)酒合作+聯(lián)合品牌合作”等多種合作模式，共建共享,、眾創(chuàng)共贏清香品類紅利,。

2025年，隨著全國化戰(zhàn)略的落地,，山西龐泉酒莊或?qū)⒊蔀榍逑阗惖雷畲蟮暮隈R,。

而對于經(jīng)銷商而言，此刻的選擇,，或許正是未來十年財富增長的關(guān)鍵答案,。