文丨何芙蓉

今天,，中國(guó)酒業(yè)在消費(fèi)變革、行業(yè)分化,、數(shù)字化浪潮的沖擊下,，正經(jīng)歷前所未有的深度調(diào)整,。面對(duì)存量發(fā)展的新常態(tài),，酒企的競(jìng)爭(zhēng)已從單一的產(chǎn)品較量轉(zhuǎn)向品牌、渠道,、消費(fèi)者體驗(yàn)的立體化博弈,。

在此背景下，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)將于4月2日在廣州舉辦2025年客戶大會(huì),，以“聚焦客戶需求 專注價(jià)值創(chuàng)造”為主題，與經(jīng)銷商,、終端客戶,、消費(fèi)者等伙伴共謀戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新篇章。

與經(jīng)銷商同行,、與消費(fèi)者共振,，小糊涂仙正以生態(tài)化戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)當(dāng)前深刻變化的酒業(yè)環(huán)境,。

█ 變局之下,，小糊涂仙重構(gòu)酒業(yè)價(jià)值體系

近年來(lái)，白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)正在從“以量取勝”轉(zhuǎn)向“以質(zhì)提效”,。行業(yè)集中化趨勢(shì)下,，中小品牌一定程度上面臨生存壓力，而小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)憑借“濃醬并舉”戰(zhàn)略和精準(zhǔn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，穩(wěn)居中堅(jiān)力量陣營(yíng),，成為行業(yè)集中化浪潮中的受益者。

這得益于小糊涂仙長(zhǎng)期以來(lái)在品質(zhì),、品牌,、市場(chǎng)建設(shè)上的前瞻性投入與規(guī)劃。

首先是堅(jiān)持質(zhì)量增長(zhǎng),，多產(chǎn)品精準(zhǔn)布局與高端化突破,。

小糊涂仙通過(guò)“濃醬并舉”的品類布局，以及多系列產(chǎn)品矩陣,，精準(zhǔn)覆蓋不同消費(fèi)層級(jí)需求,。中高端產(chǎn)品如小糊涂仙·臻藏、心悠然·鑒心等,，憑借國(guó)際大獎(jiǎng)背書,，成為品牌價(jià)值提升的關(guān)鍵抓手，小糊涂仙品牌更是連續(xù)四年蟬聯(lián)“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”,。

據(jù)悉,，此次客戶大會(huì)，小糊涂仙將再推新品,，進(jìn)一步提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，保障經(jīng)銷商利潤(rùn)可持續(xù),。

其次是品牌驅(qū)動(dòng)，體育,、文化IP營(yíng)銷雙驅(qū)并進(jìn),。

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2024年，小糊涂仙開啟“體育營(yíng)銷”,，攜手中國(guó)羽毛球協(xié)會(huì)獨(dú)家冠名全國(guó)羽毛球單項(xiàng)錦標(biāo)賽和全國(guó)羽毛球團(tuán)體錦標(biāo)賽,，同步在全國(guó)各城市落地“仙羽中國(guó)”IP系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者與羽球冠軍面對(duì)面交流,。

與此同時(shí),，“小糊涂仙經(jīng)典時(shí)光群星演唱會(huì)”持續(xù)開展，繼2024年啟動(dòng)后,，至今已在石家莊,、保定、湘潭,、廊坊,、唐山、泉州,、汕頭,、天津、德州等多城璀璨綻放,。

長(zhǎng)期以來(lái),，小糊涂仙高度重視文化跨界營(yíng)銷，一度打造“中國(guó)之路”等文化IP,，與舞劇《詠春》,、《丹青中國(guó)心》及一些區(qū)域非遺等文化IP聯(lián)名，為消費(fèi)者提供多元生活方式與文化體驗(yàn),，強(qiáng)化品牌情感鏈接,。

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2025年，小糊涂仙將進(jìn)一步升級(jí)“文化”符號(hào),，聯(lián)手知名文化IP,，在產(chǎn)品、活動(dòng),、內(nèi)容等多維度發(fā)力,，擴(kuò)大品牌勢(shì)能。

再者是動(dòng)銷轉(zhuǎn)型,，聚焦廠商共贏,。

小糊涂仙基于傳統(tǒng)渠道壓貨模式的痛點(diǎn)，進(jìn)一步將經(jīng)銷商、終端店的利益前置,，深化消費(fèi)者培育,，扎根市場(chǎng)，一切工作圍繞消費(fèi)開瓶而展開,。例如,，“開蓋見金喜”活動(dòng)已經(jīng)成為小糊涂仙的一個(gè)延續(xù)性營(yíng)銷活動(dòng)，線上線下聯(lián)動(dòng),、刺激消費(fèi),。

一系列創(chuàng)新引擎之下，2024年小糊涂仙實(shí)現(xiàn)了：品牌價(jià)值與產(chǎn)品公信力提升,；戰(zhàn)略產(chǎn)品順價(jià)經(jīng)營(yíng),，市場(chǎng)價(jià)格與終端盈利持續(xù)提升；市場(chǎng)動(dòng)銷與開瓶持續(xù)增長(zhǎng),，渠道庫(kù)存大幅降低；榮獲2024年度貴州白酒民營(yíng)企業(yè)納稅第二名等諸多亮眼成績(jī),。

可見,，小糊涂仙創(chuàng)新發(fā)展、戰(zhàn)略變革的正確性,。

█ 28年國(guó)民品牌,，小糊涂仙與時(shí)代共振

面對(duì)行業(yè)變局，小糊涂仙將2024年定為“變革元年”,。

彼時(shí),，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事、副總裁梁國(guó)杰提出了以消費(fèi)者培育為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略三大轉(zhuǎn)型,，即由匯量增長(zhǎng)向質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型,、由營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型、由渠道促銷向動(dòng)銷開瓶轉(zhuǎn)型,。

小糊涂仙持續(xù)打造“看得到,、喝得到、體驗(yàn)得到”的品牌傳播與培育體系等相關(guān)措施,，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量持續(xù)發(fā)展,，全力促使小糊涂仙2024年實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工,、優(yōu)秀合作伙伴的共創(chuàng)共贏,。

新的一年，小糊涂仙“共創(chuàng)共贏”的作戰(zhàn)戰(zhàn)略也將進(jìn)一步深化,。

值得注意的是,，今年小糊涂仙首次將經(jīng)銷商大會(huì)名稱改為“客戶大會(huì)”，旨在聚焦客戶需求，專注價(jià)值創(chuàng)造,，解決終端所需,，持續(xù)為消費(fèi)者提供價(jià)值。

從大會(huì)名稱就得以看出,，小糊涂仙企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)向與客戶價(jià)值理念的進(jìn)一步凸顯,。

作為暢銷28年的國(guó)民白酒品牌，小糊涂仙歷來(lái)就緊跟市場(chǎng)發(fā)展,、洞察消費(fèi)趨勢(shì),，高度重視經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利益，與時(shí)代共振,、發(fā)展,。

據(jù)云酒頭條了解，此次大會(huì)將立足行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)變革,，全方位展現(xiàn)小糊涂仙在品牌建設(shè),、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道賦能的突破性成果,，現(xiàn)場(chǎng)還將有重磅新品和聯(lián)名IP發(fā)布,。

這也將為小糊涂仙下一階段的發(fā)展開新局。4月2日,，關(guān)注云酒頭條視頻號(hào)直播間,，見證小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)客戶大會(huì)