文丨夏偉

當(dāng)糖酒會(huì)成為各大白酒品牌展位軍備競(jìng)賽的秀場(chǎng)時(shí),，光良酒業(yè)卻用一場(chǎng)沉浸式體驗(yàn)風(fēng)暴撕開了行業(yè)慣性思維的缺口,。

2025年春季糖酒會(huì)上，近千名身著紅白服飾的大學(xué)生穿行展館，形成流動(dòng)的品牌符號(hào)矩陣；三大差異化展位構(gòu)建起B(yǎng)/C端全鏈路體驗(yàn)場(chǎng)域；再到線上滴滴、高德等平臺(tái)、線下in99,、新潮電梯廣告的流量引入……這看似分散的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，實(shí)則暗合光瓶酒賽道“品類進(jìn)化,、渠道升維,、人群迭代”的深層變革邏輯。

而從白酒行業(yè)當(dāng)前面臨的發(fā)展困局來(lái)看,，光良至少解決了三個(gè)問(wèn)題：對(duì)消費(fèi)斷層的焦慮,，對(duì)行業(yè)展會(huì)的“雞肋”心態(tài)，以及光瓶酒的品質(zhì)信任,、場(chǎng)景固化,、增長(zhǎng)模式困局,。

光良酒用一場(chǎng)“紅白風(fēng)暴”改寫春糖會(huì)的白酒敘事邏輯，以濃香光瓶引領(lǐng)者的姿態(tài),，在百元價(jià)格帶掀起一場(chǎng)靜水深流的新表達(dá),，成為消費(fèi)者心中“百元以內(nèi)首選”的共識(shí)。

█ 從品牌露出到心智占位

3月20日,，當(dāng)近千名大學(xué)生身著紅白色印有“光良酒 追光計(jì)劃”等字樣的T恤,，穿行于春糖各大展位時(shí)，這場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的“人群策展”已超越常規(guī)營(yíng)銷范疇,。

這種品牌符號(hào)的流動(dòng)性露出,，暗合Z世代消費(fèi)決策機(jī)制。有調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)下95后消費(fèi)者中有超62%的人群更信賴“真人體驗(yàn)”而非廣告宣傳,。

光良通過(guò)將品牌符號(hào)具象化為可移動(dòng)、可互動(dòng),、可傳播的“人形媒介”,，在消費(fèi)群體中實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品認(rèn)知到價(jià)值認(rèn)同的跨越。有大學(xué)生告訴云酒頭條,，穿著光良文化衫與展商交流時(shí),，感覺(jué)自己成了連接品牌與行業(yè)的特殊紐帶，也對(duì)光良有了更深的認(rèn)同感與自豪感,。

當(dāng)下的白酒行業(yè),，時(shí)常有人感嘆,，白酒消費(fèi)正出現(xiàn)斷層式萎縮,。眾多白酒企業(yè)都在以各種方式嘗試培育未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)，卻鮮有人能真正走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心深處,。

值得一提的是,，光良所引領(lǐng)的這場(chǎng)紅白風(fēng)暴，并沒(méi)有囿于一家品牌,，而是帶著千名大學(xué)生去認(rèn)識(shí)各大知名白酒品牌,，學(xué)習(xí)白酒知識(shí)，感受白酒品牌文化,，將白酒理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為可感知的具象體驗(yàn),。

從這個(gè)角度看，這群大學(xué)生以及他們所輻射影響到的消費(fèi)群體,，正是光良埋下的“認(rèn)知種子”,，這種“體驗(yàn)式播種”策略正培育著未來(lái)十年的消費(fèi)主力——當(dāng)這批年輕人十年后成為社會(huì)中堅(jiān)消費(fèi)力量，“光良=青春記憶”的品牌印記必將釋放出巨大能量,。

這種心智培育的長(zhǎng)期價(jià)值,，或許比短期銷量更具戰(zhàn)略意義,，同時(shí)也為白酒行業(yè)品牌營(yíng)銷打開了一扇新的窗口。

█ 三展聯(lián)動(dòng)的生態(tài)化布局

從3月20日一直到3月27日,，光良分別在環(huán)球中心洲際酒店,、國(guó)壹酒城、世紀(jì)城會(huì)展中心布展,。

不同于傳統(tǒng)酒企“大而全”的展位策略,，光良的三大展位構(gòu)成精準(zhǔn)打擊的戰(zhàn)術(shù)矩陣：環(huán)球中心洲際酒店展區(qū)發(fā)力高端商務(wù)人群場(chǎng)景，展示光良品質(zhì)升級(jí)潛力,；世紀(jì)城會(huì)展中心作為行業(yè)流量核心區(qū),，提升品牌形象，強(qiáng)化經(jīng)銷商信心,；國(guó)壹酒城則聚焦傳統(tǒng)渠道商,、終端商對(duì)接，落地“終端即品牌”策略,。

這種差異化布展策略暗藏渠道進(jìn)化密碼,，通過(guò)構(gòu)建B/C端全鏈路，打造光良酒沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)的雙重價(jià)值,，向消費(fèi)者傳遞光良品質(zhì),、品牌形象。

行業(yè)深度調(diào)整期,，許多品牌都對(duì)各類展會(huì)有著愛恨交織的矛盾心態(tài)：不參展則沒(méi)有品牌露出機(jī)會(huì),，經(jīng)營(yíng)只會(huì)更加困難，參展又擔(dān)心效果不佳,，費(fèi)錢費(fèi)力,。

光良顯然有著自己的邏輯：用多展布局、創(chuàng)意營(yíng)銷去覆蓋更廣泛的受眾群體,，用精準(zhǔn)觸達(dá)去創(chuàng)造適合自身品牌的場(chǎng)景,。

光良在春糖呈現(xiàn)的不僅是營(yíng)銷創(chuàng)新，更是一套完整的行業(yè)方法論,。除了展會(huì),，線上還在高德、滴滴等打車軟件中植入品牌廣告,，同時(shí)線下在in99,、新潮電梯等增加品牌廣告露出。結(jié)合千名大學(xué)生逛展,，既實(shí)現(xiàn)了地面深耕,，又形成了人群共振。

█ 清香有玻汾，濃香看光良,？

光瓶酒市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì),，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和白酒消費(fèi)場(chǎng)景的多元化，光瓶酒不再是低端白酒代名詞,，而是逐漸成為一種時(shí)尚,、便捷的消費(fèi)選擇。

在這個(gè)市場(chǎng)中,，清香以玻汾為代表,，憑借名酒背書占據(jù)半壁江山，而濃香型雖占白酒市場(chǎng)50%以上份額,，卻長(zhǎng)期缺乏現(xiàn)象級(jí)光瓶產(chǎn)品,。一定程度上呈現(xiàn)出“清香獨(dú)大，濃香失語(yǔ)”的失衡格局,。

正是在這樣的格局下,，光良酒以專注濃香光瓶的定力，僅用5年時(shí)間完成從0到4億瓶的跨越,，在百元價(jià)格帶早已站穩(wěn)腳跟,。

僅以本屆春糖中光良酒的營(yíng)銷策略來(lái)看，光良正在以系統(tǒng)化戰(zhàn)略破解光瓶酒三大困局：一是用真實(shí)可感的品質(zhì)建立“光瓶酒也可以是高品質(zhì)”的品質(zhì)信任困局,；二是用大學(xué)生逛春糖等創(chuàng)新形式開辟場(chǎng)景固化困局,；三是用差異化的多展、多渠道增強(qiáng)展商交互,，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者交互,，實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能與渠道、消費(fèi)者共振,，從而破解增長(zhǎng)模式困局,。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)具有市場(chǎng)地位和品牌影響力的產(chǎn)品至關(guān)重要,。光良酒在春糖期間的表現(xiàn),，為渠道賦能,，為終端動(dòng)銷產(chǎn)生強(qiáng)有力的信心,。光良酒的高性價(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更為經(jīng)銷商們提供了廣闊的利潤(rùn)空間,，“百元以內(nèi)選光良”早已成為經(jīng)銷商們的選品共識(shí),。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品質(zhì)和性價(jià)比是產(chǎn)品選擇的重要因素,。光良酒以其卓越的品質(zhì)和合理的價(jià)格,，滿足了消費(fèi)者需求。借助春糖的多方位展示，消費(fèi)者對(duì)光良產(chǎn)品有了更加深刻的認(rèn)識(shí),，光良酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)將更加明顯,。同時(shí)，光良酒通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化,，持續(xù)在提高品牌知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者對(duì)光良酒的認(rèn)知從“可選”到“必選”。 

真正的品類標(biāo)桿不僅要占據(jù)市場(chǎng)高地,，更要建立價(jià)值坐標(biāo)系,。當(dāng)濃香光瓶酒從渠道選項(xiàng)升級(jí)為消費(fèi)必選，當(dāng)百元價(jià)格帶從競(jìng)爭(zhēng)紅海變?yōu)閮r(jià)值藍(lán)海,，光良酒這場(chǎng)紅色風(fēng)暴,，或許正是濃香光瓶走向大眾消費(fèi)圣殿的啟幕禮。