在酒業(yè)整體消費回歸理性,、回歸大眾的環(huán)境下，2019年,，光良首創(chuàng)“數(shù)據(jù)化”的產(chǎn)品表達形式,，回歸本質，引領光瓶酒消費新紀元,。

從破局到升維,，光良酒業(yè)正在邁入全新的發(fā)展階段。

11月21日,，光良酒業(yè)2024極光發(fā)布會在海南?？谂e行，光良酒業(yè)全新高端子品牌“極光”正式發(fā)布,，并同期發(fā)布“極光”新品,。

這是光良酒業(yè)發(fā)展到一定階段后，品牌及產(chǎn)品結構多元化的戰(zhàn)略體現(xiàn),。在此基礎上,，光良的酒業(yè)創(chuàng)新之路也將越走越寬。

█ 光良這五年：破局,、筑基

廣告以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常常提及“用戶思維”,。只有理解用戶,、理解客戶，真正從對方的角度思考問題,，產(chǎn)品才能發(fā)揮其應有價值,。

2019年，還帶著設計師,、產(chǎn)品經(jīng)理,、廣告人等諸多標簽的趙小普，將“用戶思維”應用于酒業(yè),，投身邛崍產(chǎn)區(qū),。

▎光良酒業(yè)創(chuàng)始人、首席品牌官趙小普

站在消費者的角度做產(chǎn)品,，光良酒業(yè)由此誕生,。

彼時正值“醬酒熱”，當拼文化,、拼底蘊、拼品牌故事成為行業(yè)“主流”,，光良酒選擇聚焦消費者最關心的部分,，回到產(chǎn)品本身，從光瓶酒切入,，用數(shù)據(jù)說話,。

這并非空穴來風。

年份概念模糊,、過度包裝等現(xiàn)象泛濫,，一度成為當時制約酒類市場良性發(fā)展的問題。光良在行業(yè)首創(chuàng)“數(shù)據(jù)瓶”,，將三年糧食基酒含量比例以及原糧比例標注于瓶身,，主打產(chǎn)品包括包含光良19、光良29,、光良39和光良59,。據(jù)說這一靈感來自對手機市場的觀察，內(nèi)存多大,、像素多高才是消費者關心的點,。

以消費者為核心做產(chǎn)品,，自然也要從消費者出發(fā)去做營銷,、建渠道,。

營銷方面,，光良酒業(yè)將影視營銷與品牌宣傳高度捆綁,，包括拍微電影、短劇,、影視植入以及線下活動等,。過去幾年，光良先后與幾十部熱播影視劇達成獨家合作,，《八角籠中》《赤熱》《心居》《底線》《后浪》《小夫妻》等熱播影視劇中都有光良的身影，不斷強化消費者品牌認知,。

此外,，光良酒業(yè)還推出“一桌好飯”“我在夜市喝光良”等線下活動，品牌廣告在今年登陸全國22城新潮電梯智能屏和新潮電梯海報,，將產(chǎn)品融入消費者尋常生活,，充分提升品牌曝光。

▎左：光良品牌登陸新潮梯媒,，右：各地“我在夜市喝光良”活動

數(shù)據(jù)顯示,，“一桌好飯”累計舉辦超500場活動，聯(lián)動終端超50000家,，參與人數(shù)突破30萬,；“我在夜市喝光良”累計開展超1000場活動,，聯(lián)動餐飲商家10000家,，線下免品及線上互動人數(shù)超200萬人次；新潮梯媒傳播曝光量也已突破5億人次,。

渠道方面,，光良酒業(yè)選擇將下沉做到極致。“還是要把腰彎下去干那些‘臟活累活’,，只要干了就可能就會有收獲”,，正如趙小普所言，基于光瓶酒的市場屬性,，光良首先從二,、三、四線城市切入,，以縣級,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主，聚焦夫妻煙酒店,、超市連鎖店等終端類型,，緊貼目標受眾消費場景,。

營銷,、渠道對C端消費的深度觸達,，帶來銷售數(shù)據(jù)的步步攀升。

2019年,，“光良數(shù)據(jù)瓶”上市并于當年實現(xiàn)終端銷售額5.8億元,，2020年達16.35億。2021年終端銷售額30億,，同時完成數(shù)億元A輪及B輪融資,，投資機構包括高瓴創(chuàng)投、XVC,、野格資本等,。

如今，光良酒用五年多的時間,，覆蓋了30多個省市,，建立了超100萬個終端，600+經(jīng)銷商,，累計銷量突破4億瓶,，已基本實現(xiàn)全國化布局。光良59更成為當前市場上高線光瓶的代表產(chǎn)品之一,。

從光良的產(chǎn)品與營銷思維,、到渠道下沉，業(yè)界看到了一個新銳品牌的務實之舉,。2023年以來,，光良更是高舉“全面toC”戰(zhàn)略大旗，進一步創(chuàng)新和融入市場,。

2019到2024年,，這一階段，光良酒業(yè)在產(chǎn)品序列,、渠道網(wǎng)絡,，以及消費認知方面，逐步夯實品牌基礎,，在高度飽和的光瓶酒市場站穩(wěn)自己的一席之地,。

與此同時，一套成功且可復用的產(chǎn)品,、渠道運作模式,，也被光良酒業(yè)沉淀和固化下來。

█ 新階段：升維、平衡

中國酒業(yè)協(xié)會《2024年中國白酒市場中期研究》顯示,，今年上半年,，白酒市場經(jīng)銷商、零售商反饋市場動銷最好的前三的價位帶分別是300-500元,、100-300元,、100元以下。

在白酒整體消費回歸理性的這幾年,，大眾化以及次高度產(chǎn)品成為消費主流選擇,。過去五年多時間，光良酒業(yè)在百元以下光瓶酒市場穩(wěn)扎穩(wěn)打,，成效顯著,。

但也應看到,，伴隨著名酒下沉所帶動的光瓶酒市場升維,，光瓶酒在產(chǎn)品品質、品牌底蘊等的競爭日趨白熱化,。布局更多價位帶,，以及更具品質競爭力的產(chǎn)品，于光良酒業(yè)而言,，是順應趨勢的選擇,。

從微光到極光，“極光”這一承載著光良酒業(yè)更大品牌張力的產(chǎn)品,，在長達一年多的準備后終于上市,。“我們想讓消費者體驗好的產(chǎn)品,，讓經(jīng)銷商賺到錢,，讓行業(yè)‘滔滔不絕’”，趙小普說,。

“極光”品牌定位為光良酒業(yè)高端子品牌,，瞄準白酒腰部價格帶，這也是當前消費環(huán)境下的熱銷價格帶,。這里的“高端”是相對于光良原有產(chǎn)品矩陣,，它集中體現(xiàn)著光良在產(chǎn)品打造、營銷升級等各方面努力的最新成果,，志在成為當前市場上百元以上光瓶酒中的佼佼者,。

趙小普曾說過：“我們真正想去替代的，是兩,、三千億的全國化中低檔盒裝酒市場,。比如名酒企貼牌但品質不足，或者區(qū)域上主打面子消費的白酒市場。我們提供一個有價值感的設計后,，也不一定非要有一個盒子,，這背后也是商業(yè)結構的變化?！?/span>

基于這樣的商業(yè)洞察,，極光將如何打造極致產(chǎn)品力來撬動市場？

此次推出的極光,，由光良酒體研究室與四川農(nóng)業(yè)大學食品學院合作研發(fā),，在傳承非物質文化遺產(chǎn)“方氏釀造技藝”的基礎上，創(chuàng)新融入四川農(nóng)業(yè)大學食品學院提供的動態(tài)檢測固態(tài)發(fā)酵技術,。

尤其在釀造發(fā)酵環(huán)節(jié),，不同于常規(guī)濃香型白酒45-90天的發(fā)酵期，極光采用雙輪發(fā)酵,，將發(fā)酵期延長至360天,。超長發(fā)酵期使得酒糟中的微生物增多，生物反應進行得越徹底,，產(chǎn)生的物質越豐富,，從而釀出來的酒就越豐滿、醇厚,、回味悠長,，經(jīng)受住上市前夕超5000人品鑒的考驗。

上市發(fā)布前,，產(chǎn)品設計已榮獲繆斯設計獎金獎,、美國好設計獎金獎和法國設計獎金獎三大世界級設計大獎。

趙小普表示,，無論是在酒體設計,、外觀視覺還是價值感方面，極光都是非常好的選擇,，這是一款超出預期的產(chǎn)品,。另據(jù)了解，光良目前正在參與拍攝一部以極光為名的短劇,，值得更多期待,。

回到最核心的話題：極光之于光良，究竟意味著什么,？

一方面,，它體現(xiàn)著光良在光瓶酒市場站穩(wěn)腳跟后的品牌升維與向上，是品質,、品類,、品牌等綜合實力的進一步夯實,；另一方面，正如其“極致之境 平衡有道”的理念,，極光將成為光良平衡產(chǎn)品矩陣與價位帶的關鍵“砝碼”,。

任何一家成熟企業(yè)，都不會局限于單線條的發(fā)展模式,。隨著“極光”的發(fā)布,，光良正在步入一個更多元的綜合性發(fā)展階段。

█ 量變到質變,，成就今日之光良

步入第六個年頭,，光良酒業(yè)2024年的業(yè)績同比增長仍在30%以上。這一增速,，在當前普遍承壓的酒企中,，彌足珍貴。

趙小普曾在今年年初判斷,，光良可能還需要5-8年時間才能找到自己的天花板,。“只要光良把基礎做實了,，按照過往的既定路線走,，就能保持穩(wěn)定增長,，最終觸摸到這塊天花板,。”

或許正是為了做實基礎，從2022年開始,，光良就逐步放緩招商,，以修內(nèi)功。來自各方的反饋也說明,，光良過去幾年在渠道與營銷方面的穩(wěn)扎穩(wěn)打,，正不斷向品牌生長釋放充足的養(yǎng)分。

11月22日,，“回味&品味”酒業(yè)傳承與創(chuàng)新榜面向全球發(fā)布,。經(jīng)過近60位鑒評專家集中鑒評，光良酒業(yè)大單品“光良59”以其卓越的品質與創(chuàng)新工藝,，榮獲得“產(chǎn)區(qū)名酒”稱號,。

這無疑是對光良過往努力的一次深度總結。

2019年創(chuàng)辦之初,，光良思考的是如何切入這一向名酒高度集中的酒類市場,；五年后，光良憑借其創(chuàng)新力站上舞臺,，與眾多名優(yōu)酒企共同見證酒業(yè)榮耀,。這不僅是對光良59產(chǎn)品品質的肯定，更是對光良酒業(yè)品牌價值的認可。

過去幾十年里,，頭部名酒持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展的背后,，都離不開產(chǎn)品、品牌,、市場等多重價值的積累,。

而今，我們或許也可以在光良酒業(yè)身上看到這樣的潛質：從量變到質變,，不斷夯實基礎,、緊貼市場，迎接自身價值的再一次躍升,。