文丨唐清

白酒行業(yè)從不缺故事,，但能持續(xù)占領消費者心智的產(chǎn)品卻十分稀缺,。

1998年,，金六福酒強勢進入市場,，僅僅用了5年時間,，就躋身全國白酒行業(yè)前五,；2001年世界杯國足出線時,，金六福更是作為唯一慶功酒,，被大眾熟知,。

2016年11月，在北京明星基地,，金六福以一場TED式發(fā)布會,，推出了金六福·一壇好酒,，迅速在市場上掀起熱潮,，廣受追捧。

從當年橫空出世,，金六福到如今已走過近30年,。在這些年里，白酒市場風云變幻,，競爭格局不斷更迭,，新品牌不斷涌現(xiàn)，老品牌也在努力尋求突破,。

而今,，在百元價格帶競爭白熱化的當下，金六?！ひ粔镁萍磳⒃诖禾瞧陂g重磅歸來,，以“重新定義百元好酒”的定位叩擊市場，將再次引發(fā)行業(yè)對其戰(zhàn)略價值的思考，或許也將重新劃定大眾白酒的品質(zhì)天花板,。

█ 金六?！ひ粔镁频臓I銷進化論：現(xiàn)象級網(wǎng)紅的誕生與進化

回望金六福·一壇好酒的成長軌跡,，其營銷創(chuàng)新始終踩準行業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵點,。

早在產(chǎn)品發(fā)布之初，金六?！ひ粔镁凭鸵呀?jīng)玩轉(zhuǎn)整合跨界營銷,。

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2017年，在北京,、濟南,、南京、鄭州,、重慶五城分別舉行五場高端時尚發(fā)布會,，以“沉浸式體驗”顛覆行業(yè)認知，“千商云集”打破傳統(tǒng)招商模式,，將白酒發(fā)布會升格為行業(yè)盛會,。

另外，與影視,、綜藝,、國民社會熱點綁定，從簡單植入轉(zhuǎn)換為價值觀輸出,。

2017年,，“一壇好酒贈勇士”活動開啟，引發(fā)全網(wǎng)關注,；此后,，在《獵場》《紅海行動》《安家》等十余部影視劇的深度合作中，金六?！ひ粔镁仆瓿闪藦摹皥鼍爸踩搿钡健扒楦泄缠Q”的躍遷,。

其中，影視劇《安家》獲得了42億播放量,，金六?！ひ粔镁婆c都市職場劇建立起了強關聯(lián)——當主人公用金六?！ひ粔镁茟c祝簽單成功,，飲酒場景從宴席文化滲透至奮斗文化，年輕消費者對白酒的疏離感被悄然瓦解,。

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到了2018年,，“美酒俏佳人”項目將白酒品質(zhì)與東方美學深度捆綁；2019年，中國首瓶航天白酒——一壇好酒·太空紀念版誕生,，成為首瓶飛上太空的白酒,，這次與航空IP的綁定，堪稱金六福在行業(yè)內(nèi)持續(xù)創(chuàng)新的標志性事件,。

█ 品質(zhì)筑基,，“網(wǎng)紅”標簽背后的長期主義

金六福·一壇好酒憑借這一系列精彩紛呈的活動,，一度賺足了中國酒業(yè)的眼球,，成為行業(yè)內(nèi)的焦點話題，也被貼上了“行業(yè)首款‘網(wǎng)紅級’產(chǎn)品”的標簽,。

“網(wǎng)紅”易成,，長紅難續(xù)。

今年春糖期間,，金六?！ひ粔镁浦匕趸貧w的消息，再次引發(fā)行業(yè)關注,。但這并非僅僅依靠過去積累的營銷勢能,，而是有著更為深層次的驅(qū)動因素。

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從市場需求端而言,，當前白酒行業(yè)正處于周期性調(diào)整階段,，消費者對白酒的需求逐漸趨于理性，對“高質(zhì)價比”產(chǎn)品的呼聲日益高漲,。

在這樣的大環(huán)境下,，金六福·一壇好酒的回歸,，恰好契合了市場需求,。

從供給側來看，金六福長期以來對品質(zhì)的堅守與投入,，為金六?！ひ粔镁频幕貧w奠定了堅實基礎。

在酒體研發(fā)方面,，金六福精心打造了“496”老酒配方,，即采用“4年基礎老酒+9年調(diào)味老酒”的組合方式，并嚴格執(zhí)行6個月以上的瓶儲要求,。據(jù)介紹,，這一配方并非一蹴而就，而是經(jīng)過研發(fā)團隊反復調(diào)試與優(yōu)化,，最終賦予了酒獨特而醇厚的風味,。

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金六?！ひ粔镁频钠焚|(zhì)優(yōu)勢，還體現(xiàn)在其對優(yōu)質(zhì)資源的整合上,。

其選用金東集團旗下12家各具特色的酒廠精華酒體作為調(diào)味酒,。這12家酒廠分布廣泛，涵蓋了東西南北不同區(qū)域,，覆蓋濃香,、清香、醬香,、鳳香等7大主流香型,。通過對多元香型釀造風格與特點的深度融合，其實現(xiàn)了風味的創(chuàng)新調(diào)配,，在口感與品質(zhì)上呈現(xiàn)出獨特風貌,。

█ 打造“百元價格帶品質(zhì)標桿”

百元價格帶作為大眾消費核心戰(zhàn)場，長期存在“價值模糊”的痛點,。

而金六?！ひ粔镁七@種對品質(zhì)的匠心雕琢，使得其在回歸市場時,，擁有堅實的品質(zhì)保障,，也為其在競爭激烈的白酒市場中持續(xù)立足奠定了基礎。

金六?！ひ粔镁埔浴鞍僭焚|(zhì)標桿”為錨點,，是對行業(yè)趨勢的精準預判。

一方面,，其“瓶儲老酒”工藝提升酒體成熟度,，為消費者提供了品質(zhì)更高、更好喝的老酒,，同時還降低了消費者嘗鮮門檻,；

另一方面，在包裝,、文化附加值等方面建立差異化優(yōu)勢,，塑造“百元價格、輕奢體驗”的消費認知,。該策略既規(guī)避低價競爭陷阱,，又填補了百元價位中品質(zhì)感與價值感兼具的市場空白。

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“花百元價格,，品嘗到超高質(zhì)價比的白酒”,，金六福相關負責人介紹道，自誕生以來,，金六?！ひ粔镁埔言诰茦I(yè)奧斯卡——布魯塞爾國際烈性酒大獎賽上斬獲5枚金牌：作為最“質(zhì)優(yōu)價宜”的老酒品牌,，重新定義了百元價位段好酒的“品質(zhì)新標準”,。

行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，百元價格帶白酒市場規(guī)模持續(xù)擴大，其中“品質(zhì)”已成為消費者購買決策的首要考量因素,。而金六?！ひ粔镁拼舜巍胺t”，有力地印證了其戰(zhàn)略的前瞻性,。當行業(yè)還在探討“百元酒該具備何種配置”時,，金六福·一壇好酒已用實際產(chǎn)品給出了自己的答案,。