文丨唐洪濤

醬酒的熱度依然持續(xù),，醬酒新的價值錨點正在被發(fā)掘,。

3月20日,，來自全國各地的經(jīng)銷商與消費者齊聚成都，共赴一年一度行業(yè)盛會,。在成都市錦江賓館,，新銳醬酒品牌貴州杜康的展位上，人流往來,、絡(luò)繹不絕,。

經(jīng)銷商們或駐足官網(wǎng)、或品鑒交流,，或排隊洽談合作,。一位展位工作人員反映，開展第一天現(xiàn)場非?；鸨?，“開展首日意向客戶非常多，遠超預(yù)期,，感到非常激動”,。

這一幕，成為醬酒產(chǎn)業(yè)韌性發(fā)展的縮影,，更印證了貴州杜康作為醬酒新勢力的爆發(fā)力,。

█ 以產(chǎn)品“硬實力”拉高醬酒熱度

步入成都市錦江賓館楓丹白露吧B廳設(shè)展，“酒祖杜康”這一白酒文化IP的字眼異常醒目,，展位以酒祖文化為主題,，沉浸式還原貴州杜康的品牌優(yōu)勢。

從產(chǎn)區(qū),、工藝,，到品牌，杜康醬酒向全國經(jīng)銷商展示出“三重信心”,。

產(chǎn)區(qū)基因：扎根茅臺鎮(zhèn)醬香白酒核心產(chǎn)區(qū),，擁有“萬畝紅糧,、萬噸產(chǎn)能、萬噸制曲,、萬噸儲能”的“四萬優(yōu)勢”,，并與仁懷市、國威酒業(yè)等簽約醬酒生產(chǎn)項目,，夯實產(chǎn)能根基,；

工藝認證：嚴格遵守“12987”的醬酒傳統(tǒng)坤沙工藝，選用由適合微生物發(fā)酵的“中華石”條石砌成的窖池,，由利于高溫堆積發(fā)酵的“三合土”砌成的晾堂地面,，以及由茅臺鎮(zhèn)特有的利于發(fā)酵與酒體老熟的紫紅泥進行封窖、封壇等,，以此來嚴控杜康醬酒在各個環(huán)節(jié)的高標準生產(chǎn),。同時經(jīng)呂云懷等8位大師匠心勾調(diào)，品質(zhì)受行業(yè)認可,，斬獲“2024價值醬香典范白酒”獎項,。

文化賦能：依托“酒祖杜康”千年IP，將品牌歷史與醬香工藝深度融合,，形成“文化+品質(zhì)”的差異化競爭力,。

在這些“硬實力”基礎(chǔ)之上，貴州杜康帶來“全系產(chǎn)品”的解決方案,。

當(dāng)前白酒消費加速分化,，貴州杜康順勢而為，多元化產(chǎn)品布局策略下總有一款酒能滿足部分消費者的飲用需求,。遵循“1+3+N”的產(chǎn)品線布局,，杜康醬酒此次展出了旗下全系產(chǎn)品。

高端占位：酒祖館藏系列（千元價位）主打稀缺性與收藏價值,，憑借“酒祖文化+稀缺產(chǎn)量”的雙引擎,，在河南等市場復(fù)購率達67%，成為高端宴請佳品,；酒祖杜康陳釀系列覆蓋次高端主流商務(wù)消費場景（如宴請,、禮贈）及輕奢收藏需求。

中端放量：杜康醬酒系列（200-400元）定位次高端,，通過產(chǎn)品力升級與渠道精細化運營構(gòu)建長期競爭力，搶占宴席與禮品市場,；

大眾滲透：迎賓酒（百元）瞄準縣域下沉市場,，側(cè)重大眾消費市場，以名酒基因+極致性價比填補大眾醬酒空白,，配合電商渠道“百星千萬計劃”,，線上銷售可觀,。

全價位覆蓋的策略，既滿足經(jīng)銷商多元化選品需求,，拓寬消費人群與場景,，也降低了行業(yè)調(diào)整、市場波動的風(fēng)險,。

“杜康醬酒產(chǎn)品策略非常精細,，從一線到縣城市場，不管什么層級的渠道商都有適配的產(chǎn)品,，對我們來說選擇的面很廣,，而且很靈活?！币晃唤?jīng)銷商現(xiàn)場反饋,。

█ 渠道共生，貴州杜康的確定性

近兩年,，白酒傳統(tǒng)渠道模式矛盾重重,，亂價、串貨,、壓指標,、占資金等痛點普遍存在，嚴重困擾著廣大經(jīng)銷商,。

行業(yè)調(diào)整下,，貴州杜康加速構(gòu)建新型渠道關(guān)系——其高度重視與經(jīng)銷商之間穩(wěn)定、共贏,、長期的合作關(guān)系,，將經(jīng)銷商納入酒祖杜康大營銷體系，讓經(jīng)銷商持續(xù)分享酒祖杜康發(fā)展的紅利,，打造真正的廠商命運共同體,。

在合作模式上，貴州杜康創(chuàng)新推出產(chǎn)品經(jīng)銷模式,、招商聯(lián)營模式,、獨家定制模式并行的三大合作模式，因地制宜靈活調(diào)整策略,，模式創(chuàng)新與運營創(chuàng)新雙管齊下,，以多元化的合作方式滿足不同市場的需求。

此次春糖,，不少經(jīng)銷商對這一模式創(chuàng)新給予認可,。白酒進入存量階段，渠道模式同樣在走出精細化,、定制化之路,。

基于經(jīng)銷商所關(guān)心的“利潤保障”與“風(fēng)險可控”原則,。貴州杜康以下幾大渠道政策，將經(jīng)銷商的利益前置,。

一城一策：實行廠商1+1模式,，根據(jù)不同市場確定營銷策略，在充分調(diào)研當(dāng)?shù)馗偁幍年P(guān)系,、整合當(dāng)?shù)刭Y源的基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)營銷與產(chǎn)品的差異化布局；

順價模式：嚴格控價,，保障各層級渠道利潤空間,，避免價格倒掛；

共享倉庫：廠家構(gòu)建完整的倉儲物流體系,、輻射全國,，降低經(jīng)銷商庫存壓力，同時從源頭杜絕串貨,、亂價隱患,；

經(jīng)銷商零風(fēng)險：合作伙伴無后顧之憂；

授權(quán)經(jīng)營：貴州杜康采用區(qū)域獨家代理權(quán)+品牌授權(quán),，避免了內(nèi)耗競爭,，讓合作共贏的經(jīng)營理念落到實處。

醬酒的結(jié)構(gòu)性調(diào)整仍在持續(xù),，醬酒品類從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向價值增長,，貴州杜康以“品牌勢能+產(chǎn)品矩陣+渠道創(chuàng)新”的組合拳，不僅實現(xiàn)逆周期增長,，更通過廠商共贏模式為經(jīng)銷商注入信心,，成為此次展會最受關(guān)注的確定性品牌之一。

毫無疑問,，貴州杜康正在為醬酒產(chǎn)業(yè)提供逆周期增長的范本,，讓經(jīng)銷商在不確定市場中找到確定性。

3月20日-24日

成都錦江賓館楓丹白露吧B廳

與貴州杜康相約春糖