春節(jié)消費(fèi)熱潮正洶涌來(lái)襲,，在這個(gè)闔家團(tuán)圓,、禮尚往來(lái)的黃金節(jié)點(diǎn),，選購(gòu)名酒已然成為大眾心照不宣的消費(fèi)共識(shí),，而清香型白酒更是憑借獨(dú)特風(fēng)味與清爽口感,，順勢(shì)成為當(dāng)下消費(fèi)新熱點(diǎn),，備受青睞。

挑上一份品質(zhì)上乘的好酒,，無(wú)論是宴請(qǐng)賓客,、拜訪長(zhǎng)輩，還是饋贈(zèng)摯友,，都能體現(xiàn)出到滿滿誠(chéng)意,。

據(jù)悉，春節(jié)期間酒水銷(xiāo)售額占全年總銷(xiāo)量的比例高達(dá)30%-40%,。作為一年中酒水消費(fèi)的高峰期,，對(duì)于酒水品牌與經(jīng)銷(xiāo)商而言，必將搶占這一營(yíng)銷(xiāo)高地,。

隨著白酒行業(yè)加速調(diào)整,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化與消費(fèi)行為的變遷正在帶動(dòng)春節(jié)酒水消費(fèi)新趨勢(shì)崛起。

█ 春節(jié)消費(fèi)：名酒是共識(shí),、清香成趨勢(shì)?

“春節(jié)檔”作為白酒消費(fèi)的傳統(tǒng)旺季,，歷來(lái)是各大白酒品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。但不得不承認(rèn),，在這場(chǎng)旺季爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,，名酒消費(fèi)始終是主流趨勢(shì)。

首先從產(chǎn)業(yè)層面,，根據(jù)今年上市白酒業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看,，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局愈發(fā)呈現(xiàn)出強(qiáng)集中、強(qiáng)分化的特點(diǎn),。

2024年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，貴州茅臺(tái),、五糧液、山西汾酒,、洋河股份,、瀘州老窖TOP5白酒企業(yè)在2024年前三季度營(yíng)收總額達(dá)2742.17億元，占上市公司營(yíng)收80.64%,，同比增長(zhǎng)11.10%,；凈利潤(rùn)總額1172.81億元，占上市公司利潤(rùn)89.05%,，同比增長(zhǎng)10.74%,。

五家頭部名酒企業(yè)的營(yíng)收與利潤(rùn)總和占據(jù)行業(yè)的半壁江山，同時(shí)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好,，行業(yè)的集中化趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)演進(jìn),。相比之下，其他中尾部品牌的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)則進(jìn)一步趨緩甚至負(fù)增長(zhǎng),。

從具體香型來(lái)看,，清香型白酒則從品類(lèi)中勝出。

今年,，山西汾酒作為清香龍頭,，正式回歸行業(yè)“三甲”，酒業(yè)再回“茅五汾”時(shí)代,。這背后,，是清香品類(lèi)走向全國(guó)、走向復(fù)興趨勢(shì)的進(jìn)一步凸顯,。

隨著消費(fèi)變化,，清香型白酒以其獨(dú)特的口感韻味與健康屬性，正日益贏得新一代消費(fèi)者的青睞與追捧,。

同樣,，在春節(jié)消費(fèi)旺季，消費(fèi)者選擇名酒是主流共識(shí),，選擇清香品類(lèi)則正是趨勢(shì)所在,。

與此同時(shí)，白酒行業(yè)進(jìn)入新的調(diào)整周期,，廠商正在將“開(kāi)瓶”作為市場(chǎng)主要?jiǎng)愉N(xiāo)動(dòng)作進(jìn)行推廣,，宴席、送禮場(chǎng)景成為了每個(gè)酒企的必爭(zhēng)之地,。

春節(jié)作為傳統(tǒng)重要節(jié)日,，是宴請(qǐng)賓客與送禮的高峰期。東海證券表示,，2025年宴席預(yù)定量普遍增長(zhǎng),，宴席場(chǎng)景的需求有望提升,。

申港證券也表示，分場(chǎng)景看,，宴席場(chǎng)景在2025年的回補(bǔ)有望帶動(dòng)各價(jià)位帶全國(guó)化代表品牌,、地產(chǎn)酒和大眾價(jià)位的出貨，使得春節(jié)渠道動(dòng)銷(xiāo)或好于去年中秋國(guó)慶的情況,。

可見(jiàn),，具備名酒品牌屬性、清香品類(lèi)特征,，以及主攻宴席送禮場(chǎng)景的白酒品牌,，將具備制勝春節(jié)的確定性。

█ 汾酒大師,，價(jià)值之選

在清香與名酒的雙重優(yōu)勢(shì)疊加下,，汾酒既在引領(lǐng)這一輪行業(yè)變革,，也是這一輪調(diào)整期的最大受益者,。

汾酒引領(lǐng)下的品類(lèi)趨勢(shì)的上揚(yáng)，正在為清香白酒打開(kāi)更多的增長(zhǎng)空間,。

在白酒消費(fèi)大眾化,、理性化的趨勢(shì)下，汾酒大師切中次高端市場(chǎng)定位,，開(kāi)拓布局,。汾酒股份公司攜手象嶼集團(tuán)打造戰(zhàn)略級(jí)合作單品——汾酒大師，以進(jìn)一步豐富汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，共同締造清香型白酒氛圍,。

汾酒大師系列產(chǎn)品包括青韻與紅花兩款，均有42度,、53度兩款產(chǎn)品,，滿足差異化市場(chǎng)需求。

其中,，青韻定位為清香型中端戰(zhàn)略產(chǎn)品,，終端商務(wù)用酒，主打商務(wù)宴請(qǐng),、建聚餐,、升職慶賀、商務(wù)送禮場(chǎng)景,。在包裝上以汾酒經(jīng)典藏藍(lán)主色+銀色為主基調(diào),，清新脫俗，典雅大氣,。

紅花定位為清香型中端戰(zhàn)略產(chǎn)品,，中端宴席用酒,，主打婚禮宴席、升學(xué)宴,、同事聚餐,、闔家團(tuán)圓、朋友團(tuán)聚,。視覺(jué)上以中國(guó)紅+金色為主基調(diào),，喜慶莊重，與節(jié)日歡慶,、喜宴用酒的氛圍相得益彰,。

值得一提的是，汾酒大師從包材到酒體都與汾酒百億級(jí)核心大單品——青花汾酒一脈相承,，兩款產(chǎn)品兼具杏花村logo,、汾酒logo、汾酒股份三個(gè)標(biāo)識(shí),，可見(jiàn)其名酒底蘊(yùn)與名酒品質(zhì),。

汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂在談及汾酒發(fā)展時(shí)如此表示：在當(dāng)今的汾酒經(jīng)營(yíng)中,，只有看清名酒勢(shì)能,、清香勢(shì)能、汾酒勢(shì)能這“三大勢(shì)能”,，才能掌握汾酒持續(xù)增長(zhǎng),。“三大勢(shì)能”為汾酒大師凝聚勢(shì)能,，成為經(jīng)銷(xiāo)商選品的重要依據(jù),。

毫無(wú)疑問(wèn)，從品牌,、品質(zhì),，再到價(jià)格定位、包裝視覺(jué),，汾酒大師都不失為一個(gè)春節(jié)用酒的價(jià)值之選,。

█ 制勝春節(jié)，汾酒大師準(zhǔn)備好了

2024汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上,，汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記,，董事長(zhǎng)袁清茂在發(fā)言中表示：把汾酒經(jīng)銷(xiāo)商利益放在第一位，構(gòu)建更加合理的共同體,，大家都有錢(qián)賺,，更有信心。

象嶼酒業(yè)作為汾酒長(zhǎng)期深度合作伙伴，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、渠道銷(xiāo)售方面扮演著重要作用,。象嶼酒業(yè)擁有豐富的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，依托象嶼集團(tuán)財(cái)富世界500強(qiáng)的國(guó)企背景充分發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，雙方聯(lián)手共推戰(zhàn)略級(jí)單品汾酒大師。

2024年,，汾酒大師逆勢(shì)增長(zhǎng),，加速邁向全國(guó)化。這一年里,，象嶼酒業(yè)完成運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建重組,，完成省外四大運(yùn)營(yíng)中心布局，繼續(xù)深度打造樣板市場(chǎng),，持續(xù)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,，為汾酒大師擴(kuò)張市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。

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在2024年3月舉行的成都糖酒會(huì)上,，汾酒大師打響了市場(chǎng)拓展的第一槍,。目前，已經(jīng)優(yōu)先在山東,、廣東,、內(nèi)蒙古、陜西,、黑龍江、河北等省份完成市場(chǎng)拓展,，全國(guó)招商階段性成果顯著,。

7月，汾酒大師再度發(fā)力,，品牌知名度建設(shè)再上新臺(tái)階,，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并記住了這一白酒品牌。汾酒大師榮登央視進(jìn)行品牌廣告循環(huán)播放,，汾酒大師的品牌知名度建設(shè)再上新臺(tái)階,。

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如今,，面對(duì)即將到來(lái)的春節(jié)白酒銷(xiāo)售旺季，汾酒大師已經(jīng)秣馬厲兵，從產(chǎn)品儲(chǔ)備,、渠道優(yōu)化到營(yíng)銷(xiāo)推廣,，都做好了充分準(zhǔn)備，蓄勢(shì)待發(fā),，力求在春節(jié)市場(chǎng)上大放異彩，為新的一年奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

汾酒大師為春節(jié)添彩,，有購(gòu)買(mǎi)需求可咨詢(xún)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)或撥打合作熱線：13696950787 肖海波