鍋圈實(shí)業(yè)參與宋河酒業(yè)重整,，2024年末又向前邁進(jìn)一步。

12月25日,，《宋河酒業(yè)與宋河酒實(shí)業(yè)實(shí)質(zhì)合并重整案第二次債權(quán)人會(huì)議及出資人組會(huì)議表決結(jié)果公告》發(fā)布,。公告顯示，宋河酒業(yè)與宋河酒實(shí)業(yè)合并重整的債權(quán)人,，分為有財(cái)產(chǎn)擔(dān)保債權(quán)組和普通債權(quán)組兩部分,。《重整計(jì)劃（草案）》已分別獲得上述兩債權(quán)組表決通過(guò),。

事實(shí)上，早在2023年底,，鍋圈實(shí)業(yè)團(tuán)隊(duì)就已入駐宋河酒業(yè),。一年時(shí)間里，鍋圈實(shí)業(yè)全面參與宋河在產(chǎn)品,、渠道,、品牌、數(shù)字化等方面的重塑與創(chuàng)新,，宋河酒業(yè)的新變化有目共睹,。

此次表決的通過(guò)，進(jìn)一步印證了鍋圈實(shí)業(yè)在過(guò)去一年中各項(xiàng)工作取得了顯著成效,，同時(shí)也驗(yàn)證了宋河新模式的正確性和可行性,。

2024年,，對(duì)于宋河酒業(yè)而言,，無(wú)疑是具有歷史性意義的一年。

首先是重整計(jì)劃塵埃落定,。

歷時(shí)一年多,，《重整計(jì)劃（草案）》在年末之際正式表決通過(guò)，重整計(jì)劃在法律層面取得重大進(jìn)展,。

鍋圈實(shí)業(yè)作為唯一的重整投資人,，距離全面接管宋河酒業(yè)的時(shí)間越來(lái)越近，等到各項(xiàng)變更手續(xù)完成后,，鍋圈實(shí)業(yè)也將名正言順的成為宋河酒業(yè)的“新東家”,。

同時(shí)，新宋河已經(jīng)起航。

鍋圈實(shí)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐宋河酒業(yè)一年來(lái),，在經(jīng)營(yíng)層面啟動(dòng)了一系列革新,，讓宋河重回聚光燈下。

新宋河員工穩(wěn)定了,、酒廠(chǎng)變美了,、開(kāi)始釀酒了、納稅指標(biāo)正常了,，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理走向穩(wěn)定,。并通過(guò)管理上云、技改創(chuàng)新,，大大提升管理效率與釀酒質(zhì)量,，為名酒宋河品牌的回歸提供了堅(jiān)實(shí)保障。

與此同時(shí),，新宋河全面創(chuàng)新發(fā)展模式,，革新產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)BC一體化經(jīng)營(yíng)。

云酒頭條注意到,，2024年宋河品牌在河南市場(chǎng)飽和攻擊,，相繼亮相全省高鐵、機(jī)場(chǎng),、地鐵,、分眾、廣播,、公交車(chē),、候車(chē)亭、閱報(bào)欄,、廣告塔等重要線(xiàn)下場(chǎng)景,，并登陸央視CCTV-1、CCTV-13《朝聞天下》欄目時(shí)段,。銷(xiāo)售,、推廣雙驅(qū)并進(jìn)。

這些變化,，是鍋圈實(shí)業(yè)進(jìn)駐宋河酒業(yè)以來(lái),，切切實(shí)實(shí)所做的工作。

可見(jiàn),，宋河新團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品,、市場(chǎng)、品牌、管理等方面的工作已經(jīng)全部理清,，新宋河新模式已經(jīng)成型,。年終降至，宋河酒業(yè)在法律層面與經(jīng)營(yíng)層面的重整工作都已接近尾聲,。待來(lái)年新春,，宋河將全面步入穩(wěn)健發(fā)展的新階段。

鍋圈實(shí)業(yè)帶給宋河的,，是全新模式的賦能與助力。

“鍋圈實(shí)業(yè)在用快消與餐飲的渠道邏輯做宋河,，沒(méi)學(xué)習(xí)白酒傳統(tǒng)的打法,。”宋河酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人直言,。這一點(diǎn),，體現(xiàn)在新宋河對(duì)C端的高度重視,。

傳統(tǒng)白酒思維下,，“用快消與餐飲邏輯做白酒”很有爭(zhēng)議性,。但在行業(yè)全面向C端轉(zhuǎn)型的今天,，宋河新模式卻表現(xiàn)出顯著的創(chuàng)新性與顛覆性,，并且正在被市場(chǎng)逐步接受和印證。

在產(chǎn)品布局上,，新宋河從消費(fèi)者出發(fā),，通過(guò)多系列,、多產(chǎn)品布局，滿(mǎn)足消費(fèi)者多場(chǎng)景,、多樣化需求,。

據(jù)了解，宋河全系新品覆蓋了光瓶酒、口糧酒、喜宴酒,、經(jīng)典老酒與高檔禮品酒,，一應(yīng)俱全,，滿(mǎn)足1億河南人全場(chǎng)景的用酒需求,。

在走訪(fǎng)調(diào)研期間,，河南省商水縣某煙酒店老板趙先生談及宋河酒的優(yōu)勢(shì)時(shí)就表示,，新品宋河糧液產(chǎn)品線(xiàn)豐富,，高中低價(jià)位均有覆蓋，能滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次。而且不少客戶(hù)反饋“入口更柔和了,，不爆不辣嗓子，適量喝完也不難受”，是典型的宋河味兒,。

在渠道模式上，新宋河革新了白酒“廠(chǎng)家-經(jīng)銷(xiāo)商-二批商-終端網(wǎng)點(diǎn)-消費(fèi)者”的長(zhǎng)鏈條路徑,。推動(dòng)BC一體化變革,，渠道下沉,、深耕河南市場(chǎng)，與消費(fèi)終端實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鏈接,。同時(shí)順應(yīng)電商化趨勢(shì),，利用抖音直播等線(xiàn)上渠道進(jìn)行品牌推廣與帶貨，線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展,。

近兩年，傳統(tǒng)流通模式下的經(jīng)銷(xiāo)商面臨庫(kù)存積壓和價(jià)格倒掛雙重夾擊,，白酒行業(yè)“壓貨式增長(zhǎng)”矛盾進(jìn)一步爆發(fā)，酒類(lèi)流通C端化已是大勢(shì)所趨。

“過(guò)去20多年，酒類(lèi)流通主要由招商和深度分銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)，大招商更多依靠信息不對(duì)稱(chēng)，深度分銷(xiāo)主要是做深、做透、面向B端,。目前B端模式面臨新零售、電商等沖擊效率降低，酒業(yè)經(jīng)理人需要C端思維和運(yùn)營(yíng)才能破舊立新,，否則只能縫縫補(bǔ)補(bǔ)。”獨(dú)立酒評(píng)人肖竹青分析,，C端思維正是鍋圈實(shí)業(yè)所深諳的,。

今年新品上市以來(lái),，宋河行銷(xiāo)人員深入市場(chǎng)一線(xiàn)，走進(jìn)終端網(wǎng)點(diǎn)，用實(shí)際行動(dòng)助推網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張與終端動(dòng)銷(xiāo)；高頻率、高密度舉辦品鑒會(huì)，針對(duì)一億河南人舉辦大范圍超級(jí)免品活動(dòng),，讓消費(fèi)者直接喝到宋河好酒,。

在白酒行業(yè)步入存量增長(zhǎng),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化,、傳統(tǒng)渠道模式逐步失效的大環(huán)境下,，新宋河以消費(fèi)者為核心，“跳出白酒做白酒”正在賦予新宋河更大的想象力,。

鍋圈實(shí)業(yè)賦能下，新宋河高舉全面ToC的大旗,，正在行業(yè)掀起一場(chǎng)更徹底的C化變革,。

當(dāng)前，宋河不僅用品質(zhì)和場(chǎng)景成為消費(fèi)者的“心中首選”,，還在用線(xiàn)下線(xiàn)上高密度的布局實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“隨手可得”,，通過(guò)未來(lái)遍布河南全域的宋河數(shù)智酒倉(cāng),，直接面對(duì)河南終端銷(xiāo)酒網(wǎng)點(diǎn)和1億河南消費(fèi)者，并借助本地生活實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)上買(mǎi),，線(xiàn)下得”,。

宋河酒業(yè)的整套模式，均以多點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者,、以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),。

酒業(yè)深度調(diào)整期，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)內(nèi)卷,，為打破“動(dòng)銷(xiāo)難”的痛點(diǎn)，行業(yè)都在將目光投向C端,。但傳統(tǒng)流通模型存在的時(shí)間長(zhǎng),、影響大，C端變革仍然面臨諸多阻礙因素,。

因此,，傳統(tǒng)模式的桎梏與新模式的矛盾正在進(jìn)一步爆發(fā)，這直接增加了行業(yè)調(diào)整與變革的難度,。

但置于當(dāng)前的宋河酒業(yè),，其正處在重整階段，新團(tuán)隊(duì)帶來(lái)全新模式,，助力宋河酒業(yè)煥新發(fā)展,，將是一件水到渠成的事。

這或?qū)⑹切滤魏訌澋莱?chē)的好時(shí)機(jī),。

此前,，有多位區(qū)域合伙人反應(yīng)，在宋河全新模式下,，不到兩個(gè)月時(shí)間,，就做到往年全年?duì)I業(yè)額的兩到五倍，綜合增長(zhǎng)率高達(dá)350％-500%左右不等,，用喜人數(shù)據(jù)驗(yàn)證著新模式新玩法,。

可見(jiàn)，宋河新模式正在打破行業(yè)內(nèi)卷,、開(kāi)辟全新增長(zhǎng)路徑,，這為宋河酒業(yè)重新出發(fā)開(kāi)了個(gè)好頭，也為宋河百億目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。