深入消費者,，強化終端動銷，白酒行業(yè)正加速構建廠商協(xié)調發(fā)展的新模式,。這是行業(yè)新一輪調整的重中之重,。

“拓網點、搶宴席,、做門頭,、做氛圍、重品鑒,、強推廣……”

過去一年,，洛陽杜康人日復一日穿梭于河南的街頭小巷，每天與終端店,、消費者打成一片,，將杜康酒真正帶到消費者身邊。

此外,，杜康切實踐行,，全方位做好服務工作，不遺余力地為經銷商與終端伙伴提供全方位的支持與賦能,，將廠商協(xié)調真正落到實處,，深入消費一線為品牌復興發(fā)展構建穩(wěn)健根基。

在“12345”戰(zhàn)略引領下,，過去一年,，杜康正全力筑牢市場基本盤。

“杜康品牌的發(fā)展最終是消費者的自點率,?！痹谕ㄍM者自點率的路上，全體洛陽杜康人形成了統(tǒng)一共識：即做好基礎工作,，做大基礎終端數量,、與消費者形成強鏈接、幫助終端動銷,。

這在當下白酒行業(yè)庫存高企,、價格倒掛、渠道C端轉型的大變局下,，顯得尤為關鍵,。基于此,，我們看到了酒祖杜康在行業(yè)調整期,，逆勢上揚的向好態(tài)勢。

“酒就是通過一場場宴席,、一次次品鑒等基礎工作,，一箱箱、一瓶瓶賣出去的,?！边@是洛陽杜康控股董事長時常說的一句話。很接地氣,，也很實在,，這就是白酒銷售最直接有效的邏輯。

自去年以來,，洛陽杜康控股董事長就親自扛起杜康復興的大旗,，帶領公司管理層深入市場一線、拜訪終端客戶,、直面實際問題,，做好市場基礎工作,。

在河南的城市社區(qū),、村鎮(zhèn)街頭，當地人常常能看到洛陽杜康人穿梭的身影,，他們正在將渠道下沉落到實處,。

2024年4月到9月，“杜康紅萬人品鑒會鄭州站”活動掀起萬人免品熱潮,，覆蓋整個夏季夜市高峰期,，零距離鏈接消費者。

6月以來,，杜康完成了數萬臺客戶冰柜的投放工作,，狠抓覆蓋率滲透率，以強化終端銷售網絡,，切實助力動銷,。

8月以來，為助力市場一線,、賦能旺季動銷,，“喝杜康，掃碼贏大獎”杜康通過真金白銀激活消費,。

中秋前后,，洛陽杜康百場答謝宴引爆中原?！白砻蓝趴?共贏中秋”杜康2024中秋客戶系列答謝盛典,，足跡遍布濟源、焦作、安陽,、鶴壁,、新鄉(xiāng)、鄭州,、許昌,、漯河、平頂山,、洛陽,、開封、周口及省內其它幾十個城市,，以“多場次,、高頻率、高規(guī)格”在中原大地掀起一陣“杜康熱潮”,。

11月17日,，洛陽杜康大篷車首場巡演活動拉開帷幕，節(jié)目表演,、美酒品鑒,、游戲互動、紅包抽獎,、豐富禮品……每到一處,，大篷車都會搭建起臨時的舞臺和品鑒區(qū)，吸引當地居民前來參觀和體驗,。據悉,，此次杜康大篷車第一輪巡演活動將遍布洛陽多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，巡演高達100多場,，實現洛陽根據地市場的深度覆蓋,。目前，“大篷車巡演”活動已快速擴展至全省市場,。

……

春節(jié)臨近,，洛陽杜康更是早早拉開2025年春節(jié)旺季營銷大幕，“百場訂貨會”“千場推廣”“萬店堆箱”的“百千萬”營銷工程正在火熱上演,。

深入一線,、與消費者直接對話，拉動終端銷售,，在洛陽杜康一系列市場策略的推動下,，成效顯而易見。

例如,，2024年,，杜康整體省內市場業(yè)績翻番,。其中，豫北市場就取得了“銷售業(yè)績增長200%,、各區(qū)域產品招商布局完成”的優(yōu)異戰(zhàn)績,，這很大程度上得益于杜康在市場一線的精耕細作。

深耕市場,，穩(wěn)步推進,，這將是酒祖杜康實現“河南稱王”，逐步拓展全國市場的最有力砝碼,，也是杜康品牌復興的直接方法論,。

2024年,，白酒行業(yè)正在經歷B端渠道推力弱化,、高庫存、價格倒掛等多重挑戰(zhàn),。中國酒業(yè)協(xié)會相關報告顯示,，超過60%的經銷商面臨庫存高企問題，超過30%面臨現金流壓力,。

行業(yè)變局之下,，杜康秉持對經銷商與合作伙伴負責任的態(tài)度，堅持“愛商,、扶商,、助商”理念,，不壓貨,、不壓任務。進一步革新市場策略,，驅使全體杜康人投入到一線終端的促銷激活工作中,，全方位支持經銷商與終端伙伴、回饋消費者,，共同面對市場的挑戰(zhàn)與機遇,。

從萬人品鑒，到百場宴席,，酒祖杜康深入市場一線,，扎根消費者?；蛟S在不少人的眼中,，這都是“苦活累活”，而且見效慢,。但市場建設本身沒有捷徑可循,，這就是杜康人扎扎實實做市場最真實的寫照,。

“踏踏實實做市場，扎扎實實做市場,，增加渠道網點覆蓋,，持續(xù)做氛圍營造、消費培育,、市場投入,。進而帶動品牌勢能提升，動銷自點率提升,，貨暢其流,，大單品出現，根據地市場強大,，河南稱王,，走向全國?！倍趴悼毓沙崭笨偨浝泶蘅ピ趦炔勘硎?。

無疑，做實根據地市場,，是酒祖杜康品牌培育大單品,、走向全國的必經之路。

在此基礎上,，酒祖杜康制定了市場拓展“三步走”戰(zhàn)略：

一是做大洛陽根據地,，強攻鄭州制高點。工作站+經銷商雙輪驅動,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，用2-3年時間，全面完成根據地市場布局和渠道精耕細作,，為未來發(fā)展及擴張?zhí)峁﹫詫嵵巍?/span>

二是深耕省內,，夯實基礎。圍繞鄭汴洛都市圈逐步輻射,，以新鄉(xiāng)為豫北橋頭堡實現北向突破,，以許昌為豫南橋頭堡實現南向突破，最終形成一縱一橫的市場格局,，為杜康布局全國市場打造堅實基礎,。

三是繼續(xù)推進全國化布局。當前,，分公司業(yè)務模式已經在華東率先取得突破,，未來繼續(xù)有步驟地布局全國市場，覆蓋空白市場,。

“做實”根據地,，夯實基本盤,，逐步“向外拓”。從其市場策略,，我們看到了杜康在行業(yè)調整期以及品牌培育階段的務實,，背后更是其立足長期價值的遠慮。

在品牌復興的長期目標下,，2017年，河南省委,、省政府作出“豫酒振興”的重大戰(zhàn)略部署,。作為河南白酒的標桿性企業(yè)，扛在一代又一代杜康人肩上的是品牌復興與豫酒振興的責任與使命,。

如今,，洛陽杜康控股董事長親自扛起杜康復興大旗，在“12345”戰(zhàn)略的引領下,，開啟酒祖杜康復興回歸的新征程,。

“穩(wěn)健的市場根基”則是酒祖杜康品牌復興的動力之源。

以杜康酒·國優(yōu)1988為例,，作為承載著酒祖杜康品牌復興愿景的核心戰(zhàn)略新品,。今年年初，一經上市,，便迅速引爆市場,。

上市之初，杜康酒·國優(yōu)1988便先后在鄭州大區(qū)和洛陽大區(qū)的簽約儀式上拿下了7000萬,、8000萬的大單,；在兩月一辦的“酒祖杜康全國招商月會”中，杜康酒·國優(yōu)1988更是屢簽數千萬元大單,。

目前,，杜康酒·國優(yōu)1988已在省內市場布局50+經銷商,、4000+重點終端渠道,，同時也正逐步乘著北京、上海,、安徽,、江蘇等十多個省外分公司走向全國布局。

杜康酒·國優(yōu)1988在市場層面的迅速鋪開,，除了其復刻經典的名優(yōu)品質,，很大程度上便是得益于酒祖杜康在市場層面的扎實深耕。

顯然,，杜康憑借穩(wěn)健的市場布局與高效的渠道推力,，一款新品已經足以依托起現有的渠道實現迅速的鋪開與起量,，這正是杜康所構建的“市場飛輪”。

就在剛剛過去的跨年夜,，杜康酒·國優(yōu)1988以其裸眼3D巨制,，登陸鄭州二七商圈亞細亞卓悅城大屏和丹尼斯百貨（花園路店）大屏等城市地標建筑，聚焦全城目光,，與百萬市民共迎新年,。這既是一次營銷的創(chuàng)新，也是對如今酒祖杜康品牌力與市場力的雙重認可,。

當前,，酒祖杜康已經形成高端白酒“酒祖杜康小封壇”、核心戰(zhàn)略新品“杜康酒·國優(yōu)1988”,、腰部戰(zhàn)略產品酒祖杜康系列,，以及大眾典范產品綿柔杜康、杜康紅等完善的產品矩陣,。

未來,，洛陽杜康強大的市場驅動力也將為各系列產品提供有力支撐，助力企業(yè)整體發(fā)展,。

“拓網點,、做門頭、搶宴席這些基本功就是我們的工作日常,。”杜康控股董事長不斷告誡杜康人,，杜康復興沒有秘籍和捷徑。

在行業(yè)調整階段,，酒祖杜康以日拱一卒,、放眼長遠的心態(tài)深耕市場，持續(xù)修內功,，一系列的扎實舉措,，也讓行業(yè)進一步看到了酒祖杜康穿越周期的定力，以及品牌復興發(fā)展的確定性,。