深入消費(fèi)者,，強(qiáng)化終端動(dòng)銷，白酒行業(yè)正加速構(gòu)建廠商協(xié)調(diào)發(fā)展的新模式,。這是行業(yè)新一輪調(diào)整的重中之重,。

“拓網(wǎng)點(diǎn)、搶宴席,、做門頭、做氛圍,、重品鑒,、強(qiáng)推廣……”

過(guò)去一年，洛陽(yáng)杜康人日復(fù)一日穿梭于河南的街頭小巷,，每天與終端店,、消費(fèi)者打成一片，將杜康酒真正帶到消費(fèi)者身邊,。

此外,，杜康切實(shí)踐行，全方位做好服務(wù)工作,，不遺余力地為經(jīng)銷商與終端伙伴提供全方位的支持與賦能,，將廠商協(xié)調(diào)真正落到實(shí)處,，深入消費(fèi)一線為品牌復(fù)興發(fā)展構(gòu)建穩(wěn)健根基。

在“12345”戰(zhàn)略引領(lǐng)下,，過(guò)去一年,，杜康正全力筑牢市場(chǎng)基本盤。

“杜康品牌的發(fā)展最終是消費(fèi)者的自點(diǎn)率,?！痹谕ㄍM(fèi)者自點(diǎn)率的路上，全體洛陽(yáng)杜康人形成了統(tǒng)一共識(shí)：即做好基礎(chǔ)工作,，做大基礎(chǔ)終端數(shù)量,、與消費(fèi)者形成強(qiáng)鏈接、幫助終端動(dòng)銷,。

這在當(dāng)下白酒行業(yè)庫(kù)存高企,、價(jià)格倒掛、渠道C端轉(zhuǎn)型的大變局下,，顯得尤為關(guān)鍵,。基于此,，我們看到了酒祖杜康在行業(yè)調(diào)整期,，逆勢(shì)上揚(yáng)的向好態(tài)勢(shì)。

“酒就是通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)宴席,、一次次品鑒等基礎(chǔ)工作，一箱箱,、一瓶瓶賣出去的,。”這是洛陽(yáng)杜康控股董事長(zhǎng)時(shí)常說(shuō)的一句話,。很接地氣,，也很實(shí)在，這就是白酒銷售最直接有效的邏輯,。

自去年以來(lái),，洛陽(yáng)杜康控股董事長(zhǎng)就親自扛起杜康復(fù)興的大旗，帶領(lǐng)公司管理層深入市場(chǎng)一線,、拜訪終端客戶,、直面實(shí)際問(wèn)題，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作,。

在河南的城市社區(qū),、村鎮(zhèn)街頭，當(dāng)?shù)厝顺３Ｄ芸吹铰尻?yáng)杜康人穿梭的身影，他們正在將渠道下沉落到實(shí)處,。

2024年4月到9月,，“杜康紅萬(wàn)人品鑒會(huì)鄭州站”活動(dòng)掀起萬(wàn)人免品熱潮，覆蓋整個(gè)夏季夜市高峰期,，零距離鏈接消費(fèi)者,。

6月以來(lái)，杜康完成了數(shù)萬(wàn)臺(tái)客戶冰柜的投放工作,，狠抓覆蓋率滲透率,，以強(qiáng)化終端銷售網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)助力動(dòng)銷,。

8月以來(lái),，為助力市場(chǎng)一線、賦能旺季動(dòng)銷,，“喝杜康,，掃碼贏大獎(jiǎng)”杜康通過(guò)真金白銀激活消費(fèi)。

中秋前后,，洛陽(yáng)杜康百場(chǎng)答謝宴引爆中原,。“醉美杜康 共贏中秋”杜康2024中秋客戶系列答謝盛典,，足跡遍布濟(jì)源,、焦作、安陽(yáng),、鶴壁,、新鄉(xiāng)、鄭州,、許昌,、漯河、平頂山,、洛陽(yáng),、開封、周口及省內(nèi)其它幾十個(gè)城市,，以“多場(chǎng)次,、高頻率、高規(guī)格”在中原大地掀起一陣“杜康熱潮”,。

11月17日，洛陽(yáng)杜康大篷車首場(chǎng)巡演活動(dòng)拉開帷幕,，節(jié)目表演,、美酒品鑒、游戲互動(dòng)、紅包抽獎(jiǎng),、豐富禮品……每到一處,，大篷車都會(huì)搭建起臨時(shí)的舞臺(tái)和品鑒區(qū)，吸引當(dāng)?shù)鼐用袂皝?lái)參觀和體驗(yàn),。據(jù)悉,，此次杜康大篷車第一輪巡演活動(dòng)將遍布洛陽(yáng)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，巡演高達(dá)100多場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)洛陽(yáng)根據(jù)地市場(chǎng)的深度覆蓋,。目前，“大篷車巡演”活動(dòng)已快速擴(kuò)展至全省市場(chǎng),。

……

春節(jié)臨近,，洛陽(yáng)杜康更是早早拉開2025年春節(jié)旺季營(yíng)銷大幕，“百場(chǎng)訂貨會(huì)”“千場(chǎng)推廣”“萬(wàn)店堆箱”的“百千萬(wàn)”營(yíng)銷工程正在火熱上演,。

深入一線,、與消費(fèi)者直接對(duì)話，拉動(dòng)終端銷售,，在洛陽(yáng)杜康一系列市場(chǎng)策略的推動(dòng)下,，成效顯而易見。

例如,，2024年,，杜康整體省內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)翻番。其中,，豫北市場(chǎng)就取得了“銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%,、各區(qū)域產(chǎn)品招商布局完成”的優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)，這很大程度上得益于杜康在市場(chǎng)一線的精耕細(xì)作,。

深耕市場(chǎng),，穩(wěn)步推進(jìn)，這將是酒祖杜康實(shí)現(xiàn)“河南稱王”,，逐步拓展全國(guó)市場(chǎng)的最有力砝碼,，也是杜康品牌復(fù)興的直接方法論。

2024年,，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷B端渠道推力弱化、高庫(kù)存,、價(jià)格倒掛等多重挑戰(zhàn),。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)報(bào)告顯示，超過(guò)60%的經(jīng)銷商面臨庫(kù)存高企問(wèn)題,，超過(guò)30%面臨現(xiàn)金流壓力,。

行業(yè)變局之下，杜康秉持對(duì)經(jīng)銷商與合作伙伴負(fù)責(zé)任的態(tài)度，堅(jiān)持“愛商,、扶商,、助商”理念，不壓貨,、不壓任務(wù),。進(jìn)一步革新市場(chǎng)策略，驅(qū)使全體杜康人投入到一線終端的促銷激活工作中,，全方位支持經(jīng)銷商與終端伙伴,、回饋消費(fèi)者，共同面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。

從萬(wàn)人品鑒,，到百場(chǎng)宴席，酒祖杜康深入市場(chǎng)一線,，扎根消費(fèi)者,。或許在不少人的眼中,，這都是“苦活累活”,，而且見效慢。但市場(chǎng)建設(shè)本身沒有捷徑可循,，這就是杜康人扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)最真實(shí)的寫照,。

“踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng),，增加渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋,，持續(xù)做氛圍營(yíng)造、消費(fèi)培育,、市場(chǎng)投入,。進(jìn)而帶動(dòng)品牌勢(shì)能提升，動(dòng)銷自點(diǎn)率提升,，貨暢其流,，大單品出現(xiàn)，根據(jù)地市場(chǎng)強(qiáng)大,，河南稱王,，走向全國(guó)?！倍趴悼毓沙?wù)副總經(jīng)理崔俊偉曾在內(nèi)部表示,。

無(wú)疑，做實(shí)根據(jù)地市場(chǎng),，是酒祖杜康品牌培育大單品,、走向全國(guó)的必經(jīng)之路,。

在此基礎(chǔ)上，酒祖杜康制定了市場(chǎng)拓展“三步走”戰(zhàn)略：

一是做大洛陽(yáng)根據(jù)地,，強(qiáng)攻鄭州制高點(diǎn)。工作站+經(jīng)銷商雙輪驅(qū)動(dòng),，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，用2-3年時(shí)間，全面完成根據(jù)地市場(chǎng)布局和渠道精耕細(xì)作,，為未來(lái)發(fā)展及擴(kuò)張?zhí)峁﹫?jiān)實(shí)支撐,。

二是深耕省內(nèi)，夯實(shí)基礎(chǔ),。圍繞鄭汴洛都市圈逐步輻射,，以新鄉(xiāng)為豫北橋頭堡實(shí)現(xiàn)北向突破，以許昌為豫南橋頭堡實(shí)現(xiàn)南向突破,，最終形成一縱一橫的市場(chǎng)格局,，為杜康布局全國(guó)市場(chǎng)打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三是繼續(xù)推進(jìn)全國(guó)化布局,。當(dāng)前,，分公司業(yè)務(wù)模式已經(jīng)在華東率先取得突破，未來(lái)繼續(xù)有步驟地布局全國(guó)市場(chǎng),，覆蓋空白市場(chǎng),。

“做實(shí)”根據(jù)地，夯實(shí)基本盤,，逐步“向外拓”,。從其市場(chǎng)策略，我們看到了杜康在行業(yè)調(diào)整期以及品牌培育階段的務(wù)實(shí),，背后更是其立足長(zhǎng)期價(jià)值的遠(yuǎn)慮,。

在品牌復(fù)興的長(zhǎng)期目標(biāo)下,，2017年,，河南省委、省政府作出“豫酒振興”的重大戰(zhàn)略部署,。作為河南白酒的標(biāo)桿性企業(yè),，扛在一代又一代杜康人肩上的是品牌復(fù)興與豫酒振興的責(zé)任與使命。

如今,，洛陽(yáng)杜康控股董事長(zhǎng)親自扛起杜康復(fù)興大旗,，在“12345”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，開啟酒祖杜康復(fù)興回歸的新征程,。

“穩(wěn)健的市場(chǎng)根基”則是酒祖杜康品牌復(fù)興的動(dòng)力之源,。

以杜康酒·國(guó)優(yōu)1988為例,，作為承載著酒祖杜康品牌復(fù)興愿景的核心戰(zhàn)略新品。今年年初,，一經(jīng)上市,，便迅速引爆市場(chǎng)。

上市之初,，杜康酒·國(guó)優(yōu)1988便先后在鄭州大區(qū)和洛陽(yáng)大區(qū)的簽約儀式上拿下了7000萬(wàn),、8000萬(wàn)的大單；在兩月一辦的“酒祖杜康全國(guó)招商月會(huì)”中,，杜康酒·國(guó)優(yōu)1988更是屢簽數(shù)千萬(wàn)元大單,。

目前，杜康酒·國(guó)優(yōu)1988已在省內(nèi)市場(chǎng)布局50+經(jīng)銷商,、4000+重點(diǎn)終端渠道,，同時(shí)也正逐步乘著北京、上海,、安徽,、江蘇等十多個(gè)省外分公司走向全國(guó)布局。

杜康酒·國(guó)優(yōu)1988在市場(chǎng)層面的迅速鋪開,，除了其復(fù)刻經(jīng)典的名優(yōu)品質(zhì),，很大程度上便是得益于酒祖杜康在市場(chǎng)層面的扎實(shí)深耕。

顯然,，杜康憑借穩(wěn)健的市場(chǎng)布局與高效的渠道推力,，一款新品已經(jīng)足以依托起現(xiàn)有的渠道實(shí)現(xiàn)迅速的鋪開與起量，這正是杜康所構(gòu)建的“市場(chǎng)飛輪”,。

就在剛剛過(guò)去的跨年夜,，杜康酒·國(guó)優(yōu)1988以其裸眼3D巨制，登陸鄭州二七商圈亞細(xì)亞卓悅城大屏和丹尼斯百貨（花園路店）大屏等城市地標(biāo)建筑,，聚焦全城目光,，與百萬(wàn)市民共迎新年。這既是一次營(yíng)銷的創(chuàng)新,，也是對(duì)如今酒祖杜康品牌力與市場(chǎng)力的雙重認(rèn)可,。

當(dāng)前，酒祖杜康已經(jīng)形成高端白酒“酒祖杜康小封壇”,、核心戰(zhàn)略新品“杜康酒·國(guó)優(yōu)1988”,、腰部戰(zhàn)略產(chǎn)品酒祖杜康系列，以及大眾典范產(chǎn)品綿柔杜康,、杜康紅等完善的產(chǎn)品矩陣,。

未來(lái)，洛陽(yáng)杜康強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力也將為各系列產(chǎn)品提供有力支撐,，助力企業(yè)整體發(fā)展,。

“拓網(wǎng)點(diǎn),、做門頭、搶宴席這些基本功就是我們的工作日常,。”杜康控股董事長(zhǎng)不斷告誡杜康人,，杜康復(fù)興沒有秘籍和捷徑。

在行業(yè)調(diào)整階段,，酒祖杜康以日拱一卒,、放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)深耕市場(chǎng)，持續(xù)修內(nèi)功,，一系列的扎實(shí)舉措，也讓行業(yè)進(jìn)一步看到了酒祖杜康穿越周期的定力,，以及品牌復(fù)興發(fā)展的確定性,。