深入消費者,，強化終端動銷,，白酒行業(yè)正加速構(gòu)建廠商協(xié)調(diào)發(fā)展的新模式,。這是行業(yè)新一輪調(diào)整的重中之重,。

“拓網(wǎng)點,、搶宴席,、做門頭,、做氛圍,、重品鑒、強推廣……”

過去一年,，洛陽杜康人日復一日穿梭于河南的街頭小巷,，每天與終端店、消費者打成一片,，將杜康酒真正帶到消費者身邊,。

此外，杜康切實踐行,，全方位做好服務工作,，不遺余力地為經(jīng)銷商與終端伙伴提供全方位的支持與賦能，將廠商協(xié)調(diào)真正落到實處,，深入消費一線為品牌復興發(fā)展構(gòu)建穩(wěn)健根基,。

在“12345”戰(zhàn)略引領下，過去一年,，杜康正全力筑牢市場基本盤,。

“杜康品牌的發(fā)展最終是消費者的自點率?！痹谕ㄍM者自點率的路上,，全體洛陽杜康人形成了統(tǒng)一共識：即做好基礎工作，做大基礎終端數(shù)量,、與消費者形成強鏈接,、幫助終端動銷。

這在當下白酒行業(yè)庫存高企,、價格倒掛,、渠道C端轉(zhuǎn)型的大變局下，顯得尤為關鍵,?；诖耍覀兛吹搅司谱娑趴翟谛袠I(yè)調(diào)整期,，逆勢上揚的向好態(tài)勢,。

“酒就是通過一場場宴席,、一次次品鑒等基礎工作,，一箱箱、一瓶瓶賣出去的?！边@是洛陽杜康控股董事長時常說的一句話,。很接地氣，也很實在,，這就是白酒銷售最直接有效的邏輯,。

自去年以來，洛陽杜康控股董事長就親自扛起杜康復興的大旗,，帶領公司管理層深入市場一線,、拜訪終端客戶、直面實際問題,，做好市場基礎工作,。

在河南的城市社區(qū)、村鎮(zhèn)街頭,，當?shù)厝顺３Ｄ芸吹铰尻柖趴等舜┧蟮纳碛?，他們正在將渠道下沉落到實處?/span>

2024年4月到9月，“杜康紅萬人品鑒會鄭州站”活動掀起萬人免品熱潮,，覆蓋整個夏季夜市高峰期,，零距離鏈接消費者。

6月以來,，杜康完成了數(shù)萬臺客戶冰柜的投放工作,，狠抓覆蓋率滲透率，以強化終端銷售網(wǎng)絡,，切實助力動銷,。

8月以來,，為助力市場一線,、賦能旺季動銷，“喝杜康,，掃碼贏大獎”杜康通過真金白銀激活消費,。

中秋前后，洛陽杜康百場答謝宴引爆中原,?！白砻蓝趴?共贏中秋”杜康2024中秋客戶系列答謝盛典，足跡遍布濟源,、焦作,、安陽、鶴壁,、新鄉(xiāng),、鄭州、許昌,、漯河,、平頂山,、洛陽、開封,、周口及省內(nèi)其它幾十個城市,，以“多場次、高頻率,、高規(guī)格”在中原大地掀起一陣“杜康熱潮”,。

11月17日，洛陽杜康大篷車首場巡演活動拉開帷幕,，節(jié)目表演,、美酒品鑒、游戲互動,、紅包抽獎,、豐富禮品……每到一處，大篷車都會搭建起臨時的舞臺和品鑒區(qū),，吸引當?shù)鼐用袂皝韰⒂^和體驗,。據(jù)悉，此次杜康大篷車第一輪巡演活動將遍布洛陽多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，巡演高達100多場,，實現(xiàn)洛陽根據(jù)地市場的深度覆蓋。目前,，“大篷車巡演”活動已快速擴展至全省市場,。

……

春節(jié)臨近，洛陽杜康更是早早拉開2025年春節(jié)旺季營銷大幕,，“百場訂貨會”“千場推廣”“萬店堆箱”的“百千萬”營銷工程正在火熱上演,。

深入一線、與消費者直接對話,，拉動終端銷售,，在洛陽杜康一系列市場策略的推動下，成效顯而易見,。

例如,，2024年，杜康整體省內(nèi)市場業(yè)績翻番,。其中,，豫北市場就取得了“銷售業(yè)績增長200%、各區(qū)域產(chǎn)品招商布局完成”的優(yōu)異戰(zhàn)績,，這很大程度上得益于杜康在市場一線的精耕細作,。

深耕市場，穩(wěn)步推進，這將是酒祖杜康實現(xiàn)“河南稱王”,，逐步拓展全國市場的最有力砝碼,，也是杜康品牌復興的直接方法論。

2024年,，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷B端渠道推力弱化、高庫存,、價格倒掛等多重挑戰(zhàn),。中國酒業(yè)協(xié)會相關報告顯示，超過60%的經(jīng)銷商面臨庫存高企問題,，超過30%面臨現(xiàn)金流壓力,。

行業(yè)變局之下，杜康秉持對經(jīng)銷商與合作伙伴負責任的態(tài)度,，堅持“愛商,、扶商、助商”理念,，不壓貨,、不壓任務。進一步革新市場策略,，驅(qū)使全體杜康人投入到一線終端的促銷激活工作中,，全方位支持經(jīng)銷商與終端伙伴、回饋消費者,，共同面對市場的挑戰(zhàn)與機遇,。

從萬人品鑒，到百場宴席,，酒祖杜康深入市場一線,，扎根消費者?；蛟S在不少人的眼中,，這都是“苦活累活”,，而且見效慢,。但市場建設本身沒有捷徑可循，這就是杜康人扎扎實實做市場最真實的寫照,。

“踏踏實實做市場,，扎扎實實做市場，增加渠道網(wǎng)點覆蓋,，持續(xù)做氛圍營造,、消費培育、市場投入。進而帶動品牌勢能提升,，動銷自點率提升,，貨暢其流，大單品出現(xiàn),，根據(jù)地市場強大,，河南稱王，走向全國,?！倍趴悼毓沙崭笨偨?jīng)理崔俊偉曾在內(nèi)部表示。

無疑,，做實根據(jù)地市場,，是酒祖杜康品牌培育大單品、走向全國的必經(jīng)之路,。

在此基礎上,，酒祖杜康制定了市場拓展“三步走”戰(zhàn)略：

一是做大洛陽根據(jù)地，強攻鄭州制高點,。工作站+經(jīng)銷商雙輪驅(qū)動,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，用2-3年時間,，全面完成根據(jù)地市場布局和渠道精耕細作,，為未來發(fā)展及擴張?zhí)峁﹫詫嵵巍?/span>

二是深耕省內(nèi)，夯實基礎,。圍繞鄭汴洛都市圈逐步輻射,，以新鄉(xiāng)為豫北橋頭堡實現(xiàn)北向突破，以許昌為豫南橋頭堡實現(xiàn)南向突破,，最終形成一縱一橫的市場格局,，為杜康布局全國市場打造堅實基礎。

三是繼續(xù)推進全國化布局,。當前,，分公司業(yè)務模式已經(jīng)在華東率先取得突破，未來繼續(xù)有步驟地布局全國市場,，覆蓋空白市場,。

“做實”根據(jù)地，夯實基本盤,，逐步“向外拓”,。從其市場策略，我們看到了杜康在行業(yè)調(diào)整期以及品牌培育階段的務實,，背后更是其立足長期價值的遠慮,。

在品牌復興的長期目標下，2017年,，河南省委,、省政府作出“豫酒振興”的重大戰(zhàn)略部署。作為河南白酒的標桿性企業(yè),，扛在一代又一代杜康人肩上的是品牌復興與豫酒振興的責任與使命,。

如今，洛陽杜康控股董事長親自扛起杜康復興大旗,，在“12345”戰(zhàn)略的引領下,，開啟酒祖杜康復興回歸的新征程。

“穩(wěn)健的市場根基”則是酒祖杜康品牌復興的動力之源,。

以杜康酒·國優(yōu)1988為例,，作為承載著酒祖杜康品牌復興愿景的核心戰(zhàn)略新品。今年年初,，一經(jīng)上市,，便迅速引爆市場。

上市之初,，杜康酒·國優(yōu)1988便先后在鄭州大區(qū)和洛陽大區(qū)的簽約儀式上拿下了7000萬,、8000萬的大單；在兩月一辦的“酒祖杜康全國招商月會”中,，杜康酒·國優(yōu)1988更是屢簽數(shù)千萬元大單,。

目前，杜康酒·國優(yōu)1988已在省內(nèi)市場布局50+經(jīng)銷商,、4000+重點終端渠道,，同時也正逐步乘著北京、上海,、安徽,、江蘇等十多個省外分公司走向全國布局。

杜康酒·國優(yōu)1988在市場層面的迅速鋪開,，除了其復刻經(jīng)典的名優(yōu)品質(zhì),，很大程度上便是得益于酒祖杜康在市場層面的扎實深耕。

顯然,，杜康憑借穩(wěn)健的市場布局與高效的渠道推力,，一款新品已經(jīng)足以依托起現(xiàn)有的渠道實現(xiàn)迅速的鋪開與起量，這正是杜康所構(gòu)建的“市場飛輪”,。

就在剛剛過去的跨年夜,，杜康酒·國優(yōu)1988以其裸眼3D巨制,，登陸鄭州二七商圈亞細亞卓悅城大屏和丹尼斯百貨（花園路店）大屏等城市地標建筑,，聚焦全城目光,，與百萬市民共迎新年。這既是一次營銷的創(chuàng)新,，也是對如今酒祖杜康品牌力與市場力的雙重認可,。

當前，酒祖杜康已經(jīng)形成高端白酒“酒祖杜康小封壇”,、核心戰(zhàn)略新品“杜康酒·國優(yōu)1988”,、腰部戰(zhàn)略產(chǎn)品酒祖杜康系列，以及大眾典范產(chǎn)品綿柔杜康,、杜康紅等完善的產(chǎn)品矩陣,。

未來，洛陽杜康強大的市場驅(qū)動力也將為各系列產(chǎn)品提供有力支撐,，助力企業(yè)整體發(fā)展,。

“拓網(wǎng)點、做門頭,、搶宴席這些基本功就是我們的工作日常,。”杜康控股董事長不斷告誡杜康人，杜康復興沒有秘籍和捷徑,。

在行業(yè)調(diào)整階段,，酒祖杜康以日拱一卒、放眼長遠的心態(tài)深耕市場,，持續(xù)修內(nèi)功,，一系列的扎實舉措，也讓行業(yè)進一步看到了酒祖杜康穿越周期的定力,，以及品牌復興發(fā)展的確定性,。