文｜唐洪濤

20年,，意味著什么,？

于個(gè)人而言，是長(zhǎng)大成人,；于仰韶而言,，是破繭成蝶。

20年前,，還是國(guó)企身份的仰韶“勇闖天涯”,，天涯海角都可見(jiàn)其蹤影，之后卻因?yàn)榉N種原因而按下了“暫停鍵”,。

20年后,，仰韶已經(jīng)通過(guò)香型創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新,，成長(zhǎng)為豫酒龍頭，重啟全國(guó)化戰(zhàn)略,，海南也再次回歸仰韶視線——5月23日,，2025新名酒價(jià)值增長(zhǎng)論壇暨仰韶彩陶坊全國(guó)行(海南站)將在海口舉行,。

仰韶為什么對(duì)海南一往情深,？重回海南，仰韶靠什么撬動(dòng)市場(chǎng),？站在海南望全球,，仰韶深耕海南的背后又藏著怎樣的深謀遠(yuǎn)慮？

再續(xù)前緣,，重啟全國(guó)化

曾經(jīng)的海南,，與大陸隔海相望，是一座孤島,。

進(jìn)入21世紀(jì)的海南,，各種政策福利“加持”，化為一座“寶島”,。

2000年的海南島,，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，GDP年增8.8%,，同時(shí)迎來(lái)了許多歷史性時(shí)刻：海南省首家肯德基連鎖店在?？谠嚇I(yè)、?博鰲亞洲論壇選定博鰲為永久性會(huì)址,、首屆中國(guó)海南島歡樂(lè)節(jié)拉開(kāi)帷幕,、CCTV首次播放城市廣告就選擇了三亞……

彼時(shí)，海南酒水市場(chǎng)一派欣欣向榮,。許多“老海南”對(duì)當(dāng)年千軍萬(wàn)馬進(jìn)海南的情景記憶猶新：河南,、安徽,、湖北等地的區(qū)域名酒紛紛越過(guò)瓊州海峽，涌入島內(nèi),，為海南當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)了新鮮的體驗(yàn),，特別是仰韶大曲令人印象深刻。

潮水來(lái)得快,，退得也快,。受行業(yè)發(fā)展規(guī)律影響，2000年之后,，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)整體低迷,。

2004年，仰韶及時(shí)做出了調(diào)整產(chǎn)品：產(chǎn)品方面,，經(jīng)過(guò)科技攻關(guān),，2008年，仰韶彩陶坊正式上市,，其所代表的陶融香也由此成為中國(guó)白酒香型版圖中的新成員,。市場(chǎng)方面，仰韶提出了“不到50億不出省”的戰(zhàn)略,，將重心調(diào)整為省內(nèi),。在該戰(zhàn)略指引下，仰韶通過(guò)深耕河南本地市場(chǎng),，深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好,，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和資源,。

自此之后,，仰韶連續(xù)多年保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，不僅于2023年突破50億營(yíng)收大關(guān),，坐穩(wěn)了“豫酒第一品牌”的地位,，更是榮獲“河南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”“十年十大新名酒”“中華老字號(hào)” “中國(guó)消費(fèi)名品”等多項(xiàng)殊榮，為重啟全國(guó)化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

“為中國(guó)白酒引領(lǐng)世界消費(fèi)而持續(xù)精進(jìn),，使仰韶文化成為影響人類的偉大智慧?！睅е@樣的使命,，仰韶于2024年正式走出中原，開(kāi)啟全國(guó)化戰(zhàn)略新紀(jì)元,。依托“新名酒價(jià)值增長(zhǎng)論壇”,，仰韶啟動(dòng)“仰韶彩陶坊全國(guó)行”,，先后走進(jìn)武漢,、西安,、濟(jì)南、石家莊,，并已布局10余個(gè)省份,，具備了深度全國(guó)化、持久發(fā)展的強(qiáng)大勢(shì)能,。

在仰韶實(shí)現(xiàn)蝶變的同時(shí),，海南也在成長(zhǎng)。今天的海南,，作為中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要窗口,、國(guó)際旅游島、自由貿(mào)易港,，擁有獨(dú)特的地理位置和龐大的消費(fèi)潛力,。海南由此成為仰韶“一線”戰(zhàn)略布局的核心環(huán)節(jié)，也是仰韶全國(guó)化與國(guó)際化的戰(zhàn)略市場(chǎng),。

目前,，仰韶的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷15個(gè)國(guó)家，而隨著國(guó)家的政策進(jìn)一步向海南傾斜,，海南將為中國(guó)白酒出海創(chuàng)造更多機(jī)會(huì),，有可能成為仰韶布局全球的重要支點(diǎn)。

如今,，仰韶再向海南行,，又將給海南市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的變化？

深耕海南,，獨(dú)特模式制勝

曾經(jīng),，在河南省內(nèi)市場(chǎng)，仰韶采取辦事處模式,，聚焦核心市場(chǎng)和核心產(chǎn)品,，打造鄭州樣板市場(chǎng)，精耕細(xì)作,，以點(diǎn)帶面,，輻射河南省十八地市，實(shí)現(xiàn)了全面發(fā)展,。

如今,，仰韶在海南將采取“經(jīng)銷商模式”與“品牌運(yùn)營(yíng)商模式”相結(jié)合，以?？跒闃影?，輻射各市縣，深耕渠道。經(jīng)過(guò)前期運(yùn)作,，仰韶已進(jìn)入?？凇⑷齺?、儋州等地,，并在200多家終端進(jìn)行了布局。仰韶彩陶坊海南市場(chǎng)經(jīng)銷商代表張哲表示,，其目標(biāo)是盡快完成海南18個(gè)市縣的布局,。

曾經(jīng)，在省內(nèi)白酒市場(chǎng)的深耕過(guò)程中,，仰韶通過(guò)精心策劃“三會(huì)三宴”活動(dòng),，以聚焦“高端政務(wù)會(huì)議、高端商務(wù)會(huì)議及高端政商一體化會(huì)議”為策略,，成功打入高端會(huì)議市場(chǎng),；同時(shí)面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，仰韶成為婚宴,、壽宴,、喜宴等宴會(huì)的首選品牌，成功覆蓋了上千萬(wàn)名消費(fèi)者,。

如今,，仰韶將沿襲“三會(huì)三宴”策略，主攻海南宴席市場(chǎng),，進(jìn)軍國(guó)際化會(huì)議市場(chǎng),。目前，仰韶在海南已組織宴席超過(guò)3000場(chǎng),，并先后贊助,、參與了第五屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)、海南國(guó)際熱帶水果產(chǎn)業(yè)博覽會(huì),、女企業(yè)家發(fā)展大會(huì),、海南省企業(yè)交流促進(jìn)會(huì)等高端會(huì)議。

眾所周知,，傳統(tǒng)的酒水流通領(lǐng)域多為批發(fā)代理模式,，仰韶在河南省內(nèi)采取辦事處模式。傳統(tǒng)代理批發(fā)模式中,，代理商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和推廣,，品牌方僅提供商品所有權(quán)，代理商擁有庫(kù)存和銷售決策權(quán),，品牌方對(duì)渠道的控制力較弱,。辦事處模式中，品牌方通過(guò)直營(yíng)辦事處直控終端，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的直接管理和掌控,，減少了經(jīng)銷商的參與,，品牌方能夠更高效地進(jìn)行市場(chǎng)布局和管理。

以鄭州市場(chǎng)為例,，仰韶將整個(gè)鄭州區(qū)域市場(chǎng)劃分成12個(gè)區(qū)域，設(shè)立12個(gè)辦事處,，每個(gè)辦事處配備7-8個(gè)業(yè)務(wù)員,，各自負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，經(jīng)銷商則轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品配送商,，既減小了經(jīng)銷商的壓力,，又避免了同一區(qū)域或同一渠道上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

目前,，酒業(yè)正處于深度調(diào)整期,，庫(kù)存高企、渠道壓貨成為眾所關(guān)注的話題,。在這種情況下,，仰韶模式優(yōu)勢(shì)凸顯：于廠方而言，能夠直接掌控市場(chǎng),，有效維護(hù)市場(chǎng)平穩(wěn),，保證價(jià)格體系統(tǒng)一、穩(wěn)定,；于終端而言,，能夠避免資金、庫(kù)存壓力,，實(shí)現(xiàn)小步快跑,。

憑借此模式，仰韶不僅增強(qiáng)了終端信心,，也在全國(guó)化布局中探索出了一條適合自己的道路,。

此次重回海南市場(chǎng)，仰韶將充分發(fā)揮模式優(yōu)勢(shì),，帶動(dòng)終端店,、團(tuán)購(gòu)商逆流而上。

力推藏系列,，凸顯三大優(yōu)勢(shì)

縮量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，酒業(yè)日益內(nèi)卷，海南也不例外,。

據(jù)海南酒業(yè)資深人士反映,，相較于河南、山東、廣東等地,，海南酒水市場(chǎng)規(guī)模很小,，最高峰只有50-60億元的體量，近年來(lái)更是逐步萎縮,，目前僅有36億元左右,，且由于海南缺少有實(shí)力的本土品牌，95%以上的市場(chǎng)份額被來(lái)自全國(guó)各地的品牌瓜分,。伴隨著酒業(yè)深度調(diào)整,、名酒價(jià)格透明、消費(fèi)理性,，海南市場(chǎng)日益內(nèi)卷,，海南經(jīng)銷商普遍呼喚高利潤(rùn)產(chǎn)品，消費(fèi)者則翹首期待超級(jí)性價(jià)比產(chǎn)品,。

仰韶深度洞察海南市場(chǎng),，將力推仰韶彩陶坊·藏系列產(chǎn)品——藏12、藏18,、藏20,、藏25。該系列是仰韶全力打造的全國(guó)化戰(zhàn)略核心大單品,，具有三大優(yōu)勢(shì)：

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：藏系列產(chǎn)品形成了150-1000元的價(jià)格帶全覆蓋,，能夠全方位滿足消費(fèi)者的需求。

香型優(yōu)勢(shì)：陶融香是仰韶獨(dú)創(chuàng)香型,，實(shí)現(xiàn)了濃,、清、醬,、芝四香融合,。在醬酒熱逐漸退潮的當(dāng)下，陶融香能夠同時(shí)滿足海南消費(fèi)者不同口味的需要,。

性價(jià)比優(yōu)勢(shì)：藏系列產(chǎn)品不僅品質(zhì)過(guò)硬,，且更具性價(jià)比。以藏18,、藏20,、藏50為例，其采用的是500+50毫升組合包裝,，優(yōu)于市面上常見(jiàn)的500毫升裝,。一酒多喝，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更加明顯,。

在此基礎(chǔ)上,，仰韶還將通過(guò)品鑒酒,、順價(jià)差、持續(xù)穩(wěn)定的紅包返利等方式,，充分維護(hù)消費(fèi)者,、終端商的利益。

藏系列產(chǎn)品能夠具備如此強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),，與仰韶堅(jiān)持的“文化仰韶”“品質(zhì)仰韶”戰(zhàn)略密不可分,。

文化是中國(guó)白酒的最大魅力，仰韶所在的澠池,，集仰韶文化圣地,、歷史文化名城、世界美酒特色產(chǎn)區(qū)于一身,。仰韶文化是中國(guó)分布地域最廣的史前文化，是華夏文明的奠基者,，其中,，彩陶是仰韶文化中極具代表性的文化符號(hào)。仰韶的酒,、器,、形，均傳承并弘揚(yáng)了仰韶文化,，例如,，瓶型復(fù)刻了仰韶文化的魚(yú)紋葫蘆瓶、小口尖底瓶,，具有極高的文化感和辨識(shí)度,。近年來(lái)，仰韶擎舉“高端文化白酒旗幟”,，以大國(guó)品牌的形象,，傳遞“高端文化白酒”品牌強(qiáng)音，向世界展示仰韶文化,，成為中國(guó)高端文化新名酒典范,。

品質(zhì)是中國(guó)白酒穿越周期的最大法寶，品質(zhì)戰(zhàn)略是仰韶的根本戰(zhàn)略,，仰韶以品質(zhì)過(guò)剩心態(tài),，打造極致化產(chǎn)品體驗(yàn)。仰韶堅(jiān)信“釀好酒,，藏好酒,，賣好酒才能做長(zhǎng)久”，采用“九糧六陶”的獨(dú)創(chuàng)釀酒工藝,，依托河南仙門山洞藏基地,，成就了陶融香獨(dú)特風(fēng)味,。

近年來(lái)，仰韶高舉“好看,、好聞,、好喝、好受”的“四好品質(zhì)”大旗,，從視覺(jué),、嗅覺(jué)、味覺(jué)以及飲后舒適度等多個(gè)方面打造品質(zhì)好酒,，在可觸摸,、可感知、可品味中,，走進(jìn)了廣大消費(fèi)者的心靈深處,。

攜新名酒勢(shì)能、獨(dú)特市場(chǎng)模式,、超高性價(jià)比產(chǎn)品,，仰韶將在海南市場(chǎng)掀起怎樣的陶香風(fēng)暴？5月23日,，2025新名酒價(jià)值增長(zhǎng)論壇暨仰韶彩陶坊全國(guó)行（海南站）將在?？谂e行，屆時(shí)將揭曉仰韶在海南市場(chǎng)的具體布局和戰(zhàn)略,。誰(shuí)能站上風(fēng)口,、把握機(jī)遇？我們拭目以待,。