在歲末年初的交織時刻,，12月23日,，2025年貴州茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會如期召開。會上,，醬香酒公司黨委書記,、董事長張貴超與黨委副書記、總經(jīng)理陳宗強分別作工作報告與市場營銷政策解讀,，全面總結(jié)2024年工作,，為即將開啟的2025年市場征途擂響了奮進的戰(zhàn)鼓，也為茅臺醬香酒步入下一個十年勾勒了嶄新藍圖,。

不平凡的2024

2024年,，在集團,、股份公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在全體經(jīng)銷商家人們和營銷人員的精誠團結(jié),、奮力拼搏下,，醬香酒公司緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)，堅持以顧客和市場為中心,，積極應(yīng)對市場變化,，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品布局,、及時調(diào)整市場策略,，有力提升了茅臺醬香酒的“產(chǎn)品力、渠道力,、品牌力,、終端控制力”，有力推動了茅臺醬香酒發(fā)展轉(zhuǎn)型升級,、提質(zhì)增效,，圓滿完成2024年度各項指標(biāo)任務(wù)，為把茅臺醬香酒打造成集團新的增長極邁出了堅實的步伐,。

不平凡的2024,，見證了無數(shù)辛勤努力的匯聚，也由此催生出了一系列令人矚目的成果,。

——這一年,，面對白酒行業(yè)形勢變化，醬香酒公司主動應(yīng)“變”,，積極求“變”,，及時根據(jù)市場形勢調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，定期召開顧問團會議及各品牌經(jīng)銷商聯(lián)誼會,，共同商議應(yīng)對市場問題,，有序推進各項市場工作，與經(jīng)銷商對品牌“共享,、共建,、共贏”的良性生態(tài)更加穩(wěn)固，茅臺醬香酒的發(fā)展韌性進一步增強,，持續(xù)譜寫了茅臺醬香酒發(fā)展新局面,。

——這一年，醬香酒公司累計開展陳列157000多單元,；累計開展走進企業(yè)4000多場次,、圈層贊助1400多場次；累計開展品鑒會51000多桌,、宴席44000多場次,；累計投入運營主題終端6000多家,、體驗中心270多家；用心做好客戶服務(wù),，接待文化之旅13000多人次……一系列扎實基礎(chǔ)工作舉措，不斷提升了消費者對茅臺醬香酒產(chǎn)品的認(rèn)知度,，持續(xù)夯實了醬香酒市場基礎(chǔ),。

——這一年，茅臺1935持續(xù)開展了“喜逢大運·共赴山河”尋道活動,、冠名高爾夫賽事活動等,，持續(xù)探索品牌“喜”文化內(nèi)涵；茅臺王子酒開展了第七屆“茅臺王子杯·全國廣場舞大賽”“茅臺王子·奮斗美青春”中國青年創(chuàng)意傳播挑戰(zhàn)賽等活動,，持續(xù)挖掘“致敬奮斗者”的故事,；漢醬持續(xù)開展了“匠心傳承·中國瓷話”“字傳千年·醬承文脈”等品牌活動，以“匠心傳承”守護中國傳統(tǒng)文化……一系列的品牌文化輸出活動,，持續(xù)豐富了醬香酒品牌文化內(nèi)涵,。

——這一年，在“中國茅臺·國之棟梁”公益基金統(tǒng)籌下,，茅臺醬香酒品牌宣傳與社會公益活動有機結(jié)合,，向茅臺1935·尋道中國活動城市共計捐款300萬元，持續(xù)助力中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展,；向漢醬（匠心傳承）品牌市場活動城市共捐款120萬元,，為保護中國非遺文化遺產(chǎn)進行助力；編撰發(fā)布了《醬香酒公司2023年社會責(zé)任報告》,，向社會展現(xiàn)了醬香酒公司良好的社會形象,，持續(xù)提升了醬香酒品牌美譽度。

不平凡的2024,，茅臺醬香酒各項指標(biāo)持續(xù)增長,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、核心單品打造成果顯著,，市場基礎(chǔ)持續(xù)夯實,、品牌影響力持續(xù)增強，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢,，也為自己的首個十年發(fā)展歷程畫上了圓滿且令人振奮的句號,。

務(wù)實的2025

只有堅持實事求是的務(wù)實態(tài)度，才能守得云開見月明,。2025年,，醬香酒公司將以新的市場策略和務(wù)實行動，圍繞“強品牌,、樹單品,、助渠道,、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”開展市場工作,，努力提升“產(chǎn)品力,、渠道力、品牌力,、終端控制力”,，積極做好將“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”，持續(xù)夯實市場基礎(chǔ),，提升產(chǎn)品勢能,，讓茅臺醬香酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

具體而言,，“強品牌”方面,，通過強化品牌建設(shè)、加大產(chǎn)區(qū)宣介,、做好公益賦能,、給予省區(qū)充分授權(quán)、聚焦資源投放,，進一步塑造品牌形象,，增強市場競爭軟實力；“樹單品”方面,，通過做優(yōu)茅臺1935品牌,、做大茅臺王子品牌、做強漢醬品牌,、維持現(xiàn)有自營品牌,、限制開發(fā)總經(jīng)銷品牌，進一步挖掘產(chǎn)品潛力,，擴大市場份額影響力,；“助渠道”方面，堅定不移做好“尊商,、助商,、扶商”工作，通過維護經(jīng)銷商利益,、給予更多資源傾斜,、共享客戶資源、支持拓展線上渠道,、協(xié)調(diào)資金支持,，進一步優(yōu)化管理體系，強化市場競爭硬實力；“夯基礎(chǔ)”方面,，通過實行品牌精細化運作,、集中資源打造樣板市場、持續(xù)做好基礎(chǔ)工作,、強化經(jīng)銷商溝通交流機制,、持續(xù)加強營銷隊伍建設(shè)、優(yōu)化員工績效考核機制,、強化渠道管理,，進一步筑牢發(fā)展根基,，增強市場競爭原動力,；“提服務(wù)”方面,，通過優(yōu)化售前引導(dǎo)服務(wù)、提升售中服務(wù)體驗,、做好售后服務(wù)保障,、做好客戶接待服務(wù)，進一步優(yōu)化客戶體驗,，提升市場營銷吸引力,。

會上，醬香酒公司還對2025年以及今后更長時間的定位,、目標(biāo),、品牌策略,、營銷策略等有了深入的解讀,。新的十年，集團對醬香酒公司寄予厚望并賦予了新的定位和使命——短期是集團新的增長極,，長期將成為大眾消費的頭部企業(yè),、百年茅臺的基礎(chǔ)。目標(biāo)上,，2025年,，茅臺醬香酒將始終堅定經(jīng)濟向好,、市場向好,、醬香向好的信心，持續(xù)挖掘茅臺醬香酒的發(fā)展?jié)撃?、蓄足發(fā)展動能,、提高品牌勢能，全力保證實現(xiàn)韌性增長,。

品牌策略方面,，醬香酒公司將緊緊圍繞“一體兩翼”的營銷體系進行不斷地建設(shè)和完善,，塑造以千元價位段茅臺1935為主體,，以500-800元價位段漢醬和300-500元價位段茅臺王子為“兩翼”的品牌體系，并成立茅臺1935,、茅臺王子迎賓,、漢醬等三個事業(yè)部,，更加精準(zhǔn)有效地服務(wù)營銷工作,。

營銷策略方面,，醬香酒公司將按“一全”（茅臺王子品牌全面覆蓋地級市）、“二地”（鞏固河南,、山東醬香酒根據(jù)地的核心地位）,、“三圈”（茅臺1935將繼續(xù)圍繞長三角、珠三角,、京津冀經(jīng)濟圈精耕深耕）,、“四型”（茅臺王子,、漢醬分戰(zhàn)略型、重點型,、成長型,、潛力型市場進行布局運營）進行區(qū)域布局,，堅持矩陣式全渠道協(xié)同發(fā)展，在品牌宣傳和市場基礎(chǔ)建設(shè),、體驗中心升級改造等方面持續(xù)發(fā)力,，以打造高質(zhì)量的消費場景和提供高質(zhì)量的服務(wù)穩(wěn)定市場信心，持續(xù)“以進促穩(wěn),，先立后破”,。

再啟十年新征程

今年是醬香酒公司成立十周年，十年磨一劍,，茅臺醬香人與時代同呼吸共命運,，創(chuàng)造了令人矚目的成就。

這十年,，醬香酒公司從2014年的66人,，發(fā)展到如今的410名員工，數(shù)據(jù)連年攀升,，銷售量從2014年的7880噸,，上升到2024年的超過3萬噸。營收從成立初的不到10億元壯大到超200億元,，成功站穩(wěn)200億元臺階,，繳納稅金也從成立初不到1億元躍升至今天的超40億元，成為茅臺的重要增長極,。茅臺1935更以優(yōu)異的品質(zhì),，在短短三年時間累計實現(xiàn)銷售收入超200億元，先后榮獲IWSC金獎,、2024繆斯設(shè)計獎的最高榮譽——鉑金獎,，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也遍布全國,。茅臺醬香酒體驗中心已達270多家,，茅臺1935、漢醬,、貴州大曲,、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等產(chǎn)品深受消費者的喜愛,。

在發(fā)展的同時,，醬香酒公司始終不忘回饋社會，先后設(shè)立了茅臺王子·明亮少年,、茅臺1935·國之大醫(yī),、貴州大曲·點滴友愛、漢醬·匠心傳承等公益品牌,，累計募集慈善公益資金超過1.7億元,，先后獲得中華慈善總會愛心企業(yè),、貴州省履行社會責(zé)任五星級企業(yè)、貴州省突出貢獻愛心企業(yè),、希望工程·陪伴行動特別貢獻企業(yè)等40多個獎項,。

“我覺得報告非常鼓舞人心，務(wù)實重行,，讓我們看到了醬香酒公司廣闊的發(fā)展前景,。”“今天的政策解讀讓我更加清晰地了解了公司的營銷策略,，相信在新的一年里,，我們一定能夠取得更加輝煌的成績?！薄斑@十年,，我們和醬香酒公司共同進步與成長，下一個十年,，我們有信心做得更好,。”廣大經(jīng)銷商們紛紛表示,，只要大家心往一處想,、勁往一處使，茅臺醬香酒定能在新的市場征途上綻放出耀眼的光芒,。