在歲末年初的交織時(shí)刻,，12月23日，2025年貴州茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)如期召開,。會(huì)上,，醬香酒公司黨委書記、董事長張貴超與黨委副書記,、總經(jīng)理陳宗強(qiáng)分別作工作報(bào)告與市場(chǎng)營銷政策解讀,，全面總結(jié)2024年工作，為即將開啟的2025年市場(chǎng)征途擂響了奮進(jìn)的戰(zhàn)鼓,，也為茅臺(tái)醬香酒步入下一個(gè)十年勾勒了嶄新藍(lán)圖,。

不平凡的2024

2024年，在集團(tuán),、股份公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體經(jīng)銷商家人們和營銷人員的精誠團(tuán)結(jié)、奮力拼搏下,，醬香酒公司緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以顧客和市場(chǎng)為中心，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、優(yōu)化產(chǎn)品布局、及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略,，有力提升了茅臺(tái)醬香酒的“產(chǎn)品力,、渠道力、品牌力,、終端控制力”,，有力推動(dòng)了茅臺(tái)醬香酒發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效,，圓滿完成2024年度各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),，為把茅臺(tái)醬香酒打造成集團(tuán)新的增長極邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

不平凡的2024,，見證了無數(shù)辛勤努力的匯聚,，也由此催生出了一系列令人矚目的成果。

——這一年,，面對(duì)白酒行業(yè)形勢(shì)變化,，醬香酒公司主動(dòng)應(yīng)“變”，積極求“變”,，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,，定期召開顧問團(tuán)會(huì)議及各品牌經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì),，共同商議應(yīng)對(duì)市場(chǎng)問題，有序推進(jìn)各項(xiàng)市場(chǎng)工作,，與經(jīng)銷商對(duì)品牌“共享,、共建、共贏”的良性生態(tài)更加穩(wěn)固,，茅臺(tái)醬香酒的發(fā)展韌性進(jìn)一步增強(qiáng),，持續(xù)譜寫了茅臺(tái)醬香酒發(fā)展新局面。

——這一年,，醬香酒公司累計(jì)開展陳列157000多單元,；累計(jì)開展走進(jìn)企業(yè)4000多場(chǎng)次、圈層贊助1400多場(chǎng)次,；累計(jì)開展品鑒會(huì)51000多桌,、宴席44000多場(chǎng)次；累計(jì)投入運(yùn)營主題終端6000多家,、體驗(yàn)中心270多家,；用心做好客戶服務(wù)，接待文化之旅13000多人次……一系列扎實(shí)基礎(chǔ)工作舉措,，不斷提升了消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)醬香酒產(chǎn)品的認(rèn)知度,，持續(xù)夯實(shí)了醬香酒市場(chǎng)基礎(chǔ)。

——這一年,，茅臺(tái)1935持續(xù)開展了“喜逢大運(yùn)·共赴山河”尋道活動(dòng),、冠名高爾夫賽事活動(dòng)等，持續(xù)探索品牌“喜”文化內(nèi)涵,；茅臺(tái)王子酒開展了第七屆“茅臺(tái)王子杯·全國廣場(chǎng)舞大賽”“茅臺(tái)王子·奮斗美青春”中國青年創(chuàng)意傳播挑戰(zhàn)賽等活動(dòng),，持續(xù)挖掘“致敬奮斗者”的故事,；漢醬持續(xù)開展了“匠心傳承·中國瓷話”“字傳千年·醬承文脈”等品牌活動(dòng),，以“匠心傳承”守護(hù)中國傳統(tǒng)文化……一系列的品牌文化輸出活動(dòng)，持續(xù)豐富了醬香酒品牌文化內(nèi)涵,。

——這一年,，在“中國茅臺(tái)·國之棟梁”公益基金統(tǒng)籌下，茅臺(tái)醬香酒品牌宣傳與社會(huì)公益活動(dòng)有機(jī)結(jié)合,，向茅臺(tái)1935·尋道中國活動(dòng)城市共計(jì)捐款300萬元,，持續(xù)助力中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展；向漢醬（匠心傳承）品牌市場(chǎng)活動(dòng)城市共捐款120萬元,，為保護(hù)中國非遺文化遺產(chǎn)進(jìn)行助力,；編撰發(fā)布了《醬香酒公司2023年社會(huì)責(zé)任報(bào)告》，向社會(huì)展現(xiàn)了醬香酒公司良好的社會(huì)形象,，持續(xù)提升了醬香酒品牌美譽(yù)度,。

不平凡的2024,，茅臺(tái)醬香酒各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,、核心單品打造成果顯著,，市場(chǎng)基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí)、品牌影響力持續(xù)增強(qiáng),，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì),，也為自己的首個(gè)十年發(fā)展歷程畫上了圓滿且令人振奮的句號(hào)。

務(wù)實(shí)的2025

只有堅(jiān)持實(shí)事求是的務(wù)實(shí)態(tài)度,，才能守得云開見月明,。2025年，醬香酒公司將以新的市場(chǎng)策略和務(wù)實(shí)行動(dòng),，圍繞“強(qiáng)品牌,、樹單品、助渠道,、夯基礎(chǔ),、提服務(wù)”開展市場(chǎng)工作，努力提升“產(chǎn)品力,、渠道力,、品牌力、終端控制力”,，積極做好將“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”,，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品勢(shì)能,，讓茅臺(tái)醬香酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,。

具體而言，“強(qiáng)品牌”方面,，通過強(qiáng)化品牌建設(shè),、加大產(chǎn)區(qū)宣介、做好公益賦能,、給予省區(qū)充分授權(quán),、聚焦資源投放，進(jìn)一步塑造品牌形象,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力,；“樹單品”方面，通過做優(yōu)茅臺(tái)1935品牌,、做大茅臺(tái)王子品牌,、做強(qiáng)漢醬品牌、維持現(xiàn)有自營品牌、限制開發(fā)總經(jīng)銷品牌,，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品潛力,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額影響力；“助渠道”方面,，堅(jiān)定不移做好“尊商,、助商、扶商”工作,，通過維護(hù)經(jīng)銷商利益,、給予更多資源傾斜、共享客戶資源,、支持拓展線上渠道,、協(xié)調(diào)資金支持，進(jìn)一步優(yōu)化管理體系,，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硬實(shí)力,；“夯基礎(chǔ)”方面，通過實(shí)行品牌精細(xì)化運(yùn)作,、集中資源打造樣板市場(chǎng),、持續(xù)做好基礎(chǔ)工作、強(qiáng)化經(jīng)銷商溝通交流機(jī)制,、持續(xù)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),、優(yōu)化員工績效考核機(jī)制、強(qiáng)化渠道管理,，進(jìn)一步筑牢發(fā)展根基,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原動(dòng)力；“提服務(wù)”方面,，通過優(yōu)化售前引導(dǎo)服務(wù),、提升售中服務(wù)體驗(yàn)、做好售后服務(wù)保障,、做好客戶接待服務(wù),，進(jìn)一步優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提升市場(chǎng)營銷吸引力,。

會(huì)上,，醬香酒公司還對(duì)2025年以及今后更長時(shí)間的定位,、目標(biāo),、品牌策略、營銷策略等有了深入的解讀,。新的十年,，集團(tuán)對(duì)醬香酒公司寄予厚望并賦予了新的定位和使命——短期是集團(tuán)新的增長極，長期將成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè)、百年茅臺(tái)的基礎(chǔ),。目標(biāo)上,，2025年，茅臺(tái)醬香酒將始終堅(jiān)定經(jīng)濟(jì)向好,、市場(chǎng)向好,、醬香向好的信心，持續(xù)挖掘茅臺(tái)醬香酒的發(fā)展?jié)撃?、蓄足發(fā)展動(dòng)能,、提高品牌勢(shì)能，全力保證實(shí)現(xiàn)韌性增長,。

品牌策略方面,，醬香酒公司將緊緊圍繞“一體兩翼”的營銷體系進(jìn)行不斷地建設(shè)和完善，塑造以千元價(jià)位段茅臺(tái)1935為主體,，以500-800元價(jià)位段漢醬和300-500元價(jià)位段茅臺(tái)王子為“兩翼”的品牌體系,，并成立茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子迎賓,、漢醬等三個(gè)事業(yè)部,，更加精準(zhǔn)有效地服務(wù)營銷工作。

營銷策略方面,，醬香酒公司將按“一全”（茅臺(tái)王子品牌全面覆蓋地級(jí)市）,、“二地”（鞏固河南、山東醬香酒根據(jù)地的核心地位）,、“三圈”（茅臺(tái)1935將繼續(xù)圍繞長三角,、珠三角、京津冀經(jīng)濟(jì)圈精耕深耕）,、“四型”（茅臺(tái)王子,、漢醬分戰(zhàn)略型、重點(diǎn)型,、成長型,、潛力型市場(chǎng)進(jìn)行布局運(yùn)營）進(jìn)行區(qū)域布局，堅(jiān)持矩陣式全渠道協(xié)同發(fā)展,，在品牌宣傳和市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè),、體驗(yàn)中心升級(jí)改造等方面持續(xù)發(fā)力，以打造高質(zhì)量的消費(fèi)場(chǎng)景和提供高質(zhì)量的服務(wù)穩(wěn)定市場(chǎng)信心,，持續(xù)“以進(jìn)促穩(wěn),，先立后破”。

再啟十年新征程

今年是醬香酒公司成立十周年,，十年磨一劍,，茅臺(tái)醬香人與時(shí)代同呼吸共命運(yùn),，創(chuàng)造了令人矚目的成就。

這十年,，醬香酒公司從2014年的66人,，發(fā)展到如今的410名員工，數(shù)據(jù)連年攀升,，銷售量從2014年的7880噸,，上升到2024年的超過3萬噸。營收從成立初的不到10億元壯大到超200億元,，成功站穩(wěn)200億元臺(tái)階,，繳納稅金也從成立初不到1億元躍升至今天的超40億元，成為茅臺(tái)的重要增長極,。茅臺(tái)1935更以優(yōu)異的品質(zhì),，在短短三年時(shí)間累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超200億元，先后榮獲IWSC金獎(jiǎng),、2024繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的最高榮譽(yù)——鉑金獎(jiǎng),，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也遍布全國。茅臺(tái)醬香酒體驗(yàn)中心已達(dá)270多家,，茅臺(tái)1935,、漢醬、貴州大曲,、茅臺(tái)王子酒,、茅臺(tái)迎賓酒等產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛。

在發(fā)展的同時(shí),，醬香酒公司始終不忘回饋社會(huì),，先后設(shè)立了茅臺(tái)王子·明亮少年、茅臺(tái)1935·國之大醫(yī),、貴州大曲·點(diǎn)滴友愛,、漢醬·匠心傳承等公益品牌，累計(jì)募集慈善公益資金超過1.7億元,，先后獲得中華慈善總會(huì)愛心企業(yè),、貴州省履行社會(huì)責(zé)任五星級(jí)企業(yè)、貴州省突出貢獻(xiàn)愛心企業(yè),、希望工程·陪伴行動(dòng)特別貢獻(xiàn)企業(yè)等40多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),。

“我覺得報(bào)告非常鼓舞人心，務(wù)實(shí)重行,，讓我們看到了醬香酒公司廣闊的發(fā)展前景,。”“今天的政策解讀讓我更加清晰地了解了公司的營銷策略,，相信在新的一年里,，我們一定能夠取得更加輝煌的成績,?！薄斑@十年,，我們和醬香酒公司共同進(jìn)步與成長，下一個(gè)十年,，我們有信心做得更好,。”廣大經(jīng)銷商們紛紛表示,，只要大家心往一處想,、勁往一處使，茅臺(tái)醬香酒定能在新的市場(chǎng)征途上綻放出耀眼的光芒,。