12月18日，廣受關(guān)注的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)在宜賓召開,，本屆大會(huì)主題為“聚合力 應(yīng)變局 共和美”。

會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記,、董事長(zhǎng)曾從欽全面總結(jié)2024年集團(tuán)成就，并深刻分析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài),，系統(tǒng)部署2025年?duì)I銷工作重點(diǎn),。

曾從欽提出，面對(duì)行業(yè)新周期,，既要看到挑戰(zhàn),、困難、風(fēng)險(xiǎn)增加的一面,，更要看到機(jī)遇,、優(yōu)勢(shì),、有利因素疊加的一面。要做到準(zhǔn)確識(shí)變,、科學(xué)應(yīng)變,、主動(dòng)求變，正視困難,、堅(jiān)定信心,，努力把各方面的積極因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐。

值得關(guān)注的是,，五糧液股份公司黨委副書記,、總經(jīng)理華濤在會(huì)上作《五糧液2024年度營(yíng)銷工作總結(jié)報(bào)告》。這是華濤履新該崗位兩個(gè)月以來,，首次在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上亮相,。

云酒頭條在現(xiàn)場(chǎng)感受到，與會(huì)嘉賓普遍評(píng)價(jià)本屆大會(huì)展現(xiàn)出五糧液高層更加務(wù)實(shí),、堅(jiān)定的發(fā)展理念,。2025年是“十四五”收官之年，作為行業(yè)龍頭,，五糧液如何判斷當(dāng)前行業(yè)形勢(shì),，如何調(diào)整發(fā)展策略，無疑對(duì)廣大同行將產(chǎn)生重要影響,。

如何看待當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是酒業(yè)從業(yè)者普遍關(guān)心的話題,。此次大會(huì)上,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉分享了他的看法。

在宋書玉看來,，隨著白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期,，當(dāng)前行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)與需求放緩、消費(fèi)動(dòng)能不足等諸多矛盾,。

▎宋書玉

“從消費(fèi)者出發(fā),，所有問題都應(yīng)該有明確的答案?！彼螘裾J(rèn)為,，產(chǎn)業(yè)沒有永遠(yuǎn)的上行，主動(dòng)調(diào)低預(yù)期,，分化產(chǎn)品線,，主動(dòng)選擇可為、可不為，方是明智之舉,。

“產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)性繁榮趨勢(shì)沒有改變,。”宋書玉同時(shí)表示,，“我們始終認(rèn)為,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的趨勢(shì)沒有改變，中國(guó)充分市場(chǎng)化機(jī)制沒有改變,，美酒作為日常消費(fèi)的基本屬性沒有改變,，作為中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)的屬性沒有改變，中國(guó)酒業(yè)明天會(huì)更好的發(fā)展大趨勢(shì)就一定不會(huì)改變,?！?/span>

▎曾從欽

曾從欽也提出，酒業(yè)的三個(gè)邏輯和三個(gè)集中沒有改變,。即滿足人民美好生活向往的底層邏輯,、市場(chǎng)邏輯、價(jià)值邏輯沒有改變,，白酒行業(yè)持續(xù)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū),、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌集中的趨勢(shì)沒有改變,。

同時(shí)他還提到,，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出新的發(fā)展特征：低價(jià)位增量競(jìng)爭(zhēng)、中價(jià)位存量競(jìng)爭(zhēng),、高價(jià)位縮量競(jìng)爭(zhēng),。

不久前召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，釋放出多重積極信號(hào),，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好提供有力支持,。

這對(duì)白酒行業(yè)無疑是利好信號(hào)，這也是宋書玉和曾從欽得出上述判斷的共同重要依據(jù)之一,。

2024年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的一年，盡管形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜,，但五糧液聚焦提質(zhì)增效,、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局,、深化改革、爭(zhēng)創(chuàng)一流開展價(jià)值創(chuàng)造,。

質(zhì)量管理成效喜人,，行業(yè)唯一獲評(píng)第五屆中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng),、行業(yè)首家亞洲質(zhì)量創(chuàng)新獎(jiǎng)，以及國(guó)際質(zhì)量管理小組會(huì)議金獎(jiǎng),、全國(guó)質(zhì)量標(biāo)桿,、全國(guó)精益現(xiàn)場(chǎng)管理“示范級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)”等；

品牌創(chuàng)新出圈出彩,，全年累計(jì)品牌曝光超120億人次,，技術(shù)創(chuàng)新成果豐碩，發(fā)表迄今為止白酒行業(yè)影響因子最高的頂級(jí)研究論文,，一舉奠定了五糧液在世界酒業(yè)的領(lǐng)軍地位,；

渠道布局持續(xù)優(yōu)化，直營(yíng)渠道“三店一家”建設(shè)成效顯著,，新增138家專賣店,、5家文化體驗(yàn)店、490家和美集合店和2家大酒家,，升級(jí)建設(shè)第五代專賣店715家,，宴席市場(chǎng)、老酒市場(chǎng),、海外市場(chǎng)布局穩(wěn)步推進(jìn),；

品牌價(jià)值強(qiáng)度指數(shù)再次獲得全球最高AAA+評(píng)級(jí)，躍居全球烈酒品牌首位,。

……

面對(duì)宏觀波動(dòng)，多一份平常心,，牢牢抓住宏觀層面增量政策發(fā)力,、市場(chǎng)預(yù)期改善的上行機(jī)遇；

面對(duì)產(chǎn)業(yè)調(diào)整,，多一份持久心,，牢牢把握白酒行業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值屬性、持續(xù)集中發(fā)展的總體趨勢(shì),；

面對(duì)階段挑戰(zhàn),，多一份堅(jiān)守心，牢牢鞏固企業(yè)品牌勢(shì)能不斷釋放,、市場(chǎng)持續(xù)走強(qiáng)的良好態(tài)勢(shì),；

突破市場(chǎng)挑戰(zhàn)，多一份求勝心，牢牢鼓足廠商一體攜手迎難而上,、齊心共克時(shí)艱的拼勁闖勁,；

聚力謀新致遠(yuǎn)，多一份自信心,，牢牢堅(jiān)定企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)健增長(zhǎng),、全面提質(zhì)增效的發(fā)展底氣。

█ 營(yíng)銷執(zhí)行提升年,，五大方面下功夫

此次大會(huì)上,，曾從欽還宣布，五糧液將2025年定位為“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”,，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心,，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道優(yōu)化,、服務(wù)能力,，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì),。

具體方向上,，將圍繞“固根基、揚(yáng)優(yōu)勢(shì),、補(bǔ)短板,、強(qiáng)弱項(xiàng)、促轉(zhuǎn)型”五個(gè)方面下功夫,，持續(xù)將比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢(shì),。

通過五大發(fā)力，“全面筑牢高質(zhì)量發(fā)展堅(jiān)實(shí)底盤,，全面激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)勁動(dòng)能,，全面破解高質(zhì)量發(fā)展瓶頸難題，全面筑牢高質(zhì)量發(fā)展管理保障,，全面拓展高質(zhì)量發(fā)展空間能級(jí),。”曾從欽強(qiáng)調(diào),。

同時(shí),，加大力度抓好產(chǎn)品量?jī)r(jià)平衡、渠道優(yōu)化布局,、消費(fèi)市場(chǎng)培育,、品牌宣傳推廣和行業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，高質(zhì)量完成“十四五”主要目標(biāo)任務(wù),，為實(shí)現(xiàn)“十五五”良好開局打牢基礎(chǔ),。

在營(yíng)銷工作報(bào)告中，華濤首先回顧了2024年?duì)I銷工作,。

華濤介紹，2024年,，五糧液按照“營(yíng)銷執(zhí)行年”總定位,，打好形象提升攻堅(jiān)戰(zhàn)、份額提升攻堅(jiān)戰(zhàn),、市場(chǎng)拓展攻堅(jiān)戰(zhàn),、提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)、盈利提升攻堅(jiān)戰(zhàn)“五大攻堅(jiān)戰(zhàn)役”,，品牌價(jià)值得到進(jìn)一步提升,、產(chǎn)品體系得到進(jìn)一步完善、營(yíng)銷服務(wù)得到進(jìn)一步提高,、品質(zhì)支撐得到進(jìn)一步增強(qiáng),、廠商關(guān)系得到進(jìn)一步深化，高質(zhì)量營(yíng)銷工作取得了階段性成效,。

▎華濤

華濤表示,，2025年將明確“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”定位，公司將聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新,、品牌的精準(zhǔn)打造,、市場(chǎng)的深耕細(xì)作、市場(chǎng)的快速反應(yīng),、管理的提質(zhì)增效,，全力以赴提升產(chǎn)品力、品牌力,、渠道力,、服務(wù)力和執(zhí)行力，推動(dòng)高質(zhì)量營(yíng)銷工作成勢(shì)見效,。

談及第八代五糧液的政策導(dǎo)向和商家盈利問題時(shí),，華濤表示，公司將從費(fèi)用管控,、市場(chǎng)治理,、優(yōu)化渠道等方面綜合施策，全力提升經(jīng)銷商的盈利水平,。

首先要全面優(yōu)化第八代五糧液的渠道費(fèi)用,，要保證全國(guó)市場(chǎng)一致性。在消費(fèi)者培育方面,，將加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng),、薄弱市場(chǎng)的支持力度和扶持力度,。

其次是優(yōu)化過程激勵(lì)政策，對(duì)低質(zhì)量銷售的部分,，要減少乃至取消兌付,，要強(qiáng)化合同約定區(qū)域和渠道經(jīng)銷商管理的嚴(yán)肅性。

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大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還舉行了盛大的頒獎(jiǎng)儀式,，對(duì)在2024年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商予以了表彰和獎(jiǎng)勵(lì),。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓分別為獲獎(jiǎng)代表頒發(fā)了“優(yōu)秀經(jīng)理人”“優(yōu)秀專賣店店長(zhǎng)”“優(yōu)秀傳承人”等,，近1000家經(jīng)銷商獲得表彰,。與會(huì)嘉賓普遍表示，每年隆重的表彰大會(huì),，充分體現(xiàn)了五糧液與經(jīng)銷商之間“命運(yùn)共同體”式的廠商關(guān)系,。

“五糧液的共商共建共享，把廠商之間的利益,、命運(yùn),、責(zé)任捆在一起，做到眾志成城,，體現(xiàn)出廠商合作模式的合理性,、科學(xué)性和優(yōu)越性。我們相信,，來自五糧液的溫暖一定會(huì)傳遞給每一位經(jīng)銷商,。”宋書玉也這樣說道,。