12月18日，廣受關(guān)注的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在宜賓召開,，本屆大會主題為“聚合力 應(yīng)變局 共和美”,。

會上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記,、董事長曾從欽全面總結(jié)2024年集團(tuán)成就,，并深刻分析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)動態(tài)，系統(tǒng)部署2025年?duì)I銷工作重點(diǎn),。

曾從欽提出,，面對行業(yè)新周期,，既要看到挑戰(zhàn)、困難,、風(fēng)險(xiǎn)增加的一面,，更要看到機(jī)遇、優(yōu)勢,、有利因素疊加的一面,。要做到準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變,、主動求變,，正視困難、堅(jiān)定信心,，努力把各方面的積極因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動實(shí)踐,。

值得關(guān)注的是，五糧液股份公司黨委副書記,、總經(jīng)理華濤在會上作《五糧液2024年度營銷工作總結(jié)報(bào)告》,。這是華濤履新該崗位兩個月以來，首次在全國經(jīng)銷商大會上亮相,。

云酒頭條在現(xiàn)場感受到，與會嘉賓普遍評價(jià)本屆大會展現(xiàn)出五糧液高層更加務(wù)實(shí),、堅(jiān)定的發(fā)展理念,。2025年是“十四五”收官之年，作為行業(yè)龍頭,，五糧液如何判斷當(dāng)前行業(yè)形勢,，如何調(diào)整發(fā)展策略，無疑對廣大同行將產(chǎn)生重要影響,。

如何看待當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢，是酒業(yè)從業(yè)者普遍關(guān)心的話題,。此次大會上,，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉分享了他的看法。

在宋書玉看來,，隨著白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期,，當(dāng)前行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能增長與需求放緩、消費(fèi)動能不足等諸多矛盾,。

▎宋書玉

“從消費(fèi)者出發(fā),，所有問題都應(yīng)該有明確的答案?！彼螘裾J(rèn)為,，產(chǎn)業(yè)沒有永遠(yuǎn)的上行,，主動調(diào)低預(yù)期，分化產(chǎn)品線,，主動選擇可為,、可不為，方是明智之舉,。

“產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)性繁榮趨勢沒有改變,。”宋書玉同時(shí)表示,，“我們始終認(rèn)為,，中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的趨勢沒有改變，中國充分市場化機(jī)制沒有改變,，美酒作為日常消費(fèi)的基本屬性沒有改變,，作為中國傳統(tǒng)文化符號的屬性沒有改變，中國酒業(yè)明天會更好的發(fā)展大趨勢就一定不會改變,?！?/span>

▎曾從欽

曾從欽也提出，酒業(yè)的三個邏輯和三個集中沒有改變,。即滿足人民美好生活向往的底層邏輯,、市場邏輯、價(jià)值邏輯沒有改變,，白酒行業(yè)持續(xù)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū),、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌集中的趨勢沒有改變,。

同時(shí)他還提到,，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出新的發(fā)展特征：低價(jià)位增量競爭、中價(jià)位存量競爭,、高價(jià)位縮量競爭,。

不久前召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議，釋放出多重積極信號,，為推動經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好提供有力支持,。

這對白酒行業(yè)無疑是利好信號，這也是宋書玉和曾從欽得出上述判斷的共同重要依據(jù)之一,。

2024年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的一年，盡管形勢嚴(yán)峻復(fù)雜,，但五糧液聚焦提質(zhì)增效,、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局、深化改革,、爭創(chuàng)一流開展價(jià)值創(chuàng)造。

質(zhì)量管理成效喜人,，行業(yè)唯一獲評第五屆中國質(zhì)量獎提名獎、行業(yè)首家亞洲質(zhì)量創(chuàng)新獎,，以及國際質(zhì)量管理小組會議金獎、全國質(zhì)量標(biāo)桿,、全國精益現(xiàn)場管理“示范級獎項(xiàng)”等,；

品牌創(chuàng)新出圈出彩,，全年累計(jì)品牌曝光超120億人次，技術(shù)創(chuàng)新成果豐碩,，發(fā)表迄今為止白酒行業(yè)影響因子最高的頂級研究論文,，一舉奠定了五糧液在世界酒業(yè)的領(lǐng)軍地位；

渠道布局持續(xù)優(yōu)化，直營渠道“三店一家”建設(shè)成效顯著,，新增138家專賣店、5家文化體驗(yàn)店,、490家和美集合店和2家大酒家,，升級建設(shè)第五代專賣店715家,，宴席市場、老酒市場,、海外市場布局穩(wěn)步推進(jìn)；

品牌價(jià)值強(qiáng)度指數(shù)再次獲得全球最高AAA+評級,，躍居全球烈酒品牌首位。

……

面對宏觀波動,，多一份平常心,，牢牢抓住宏觀層面增量政策發(fā)力、市場預(yù)期改善的上行機(jī)遇,；

面對產(chǎn)業(yè)調(diào)整,，多一份持久心,，牢牢把握白酒行業(yè)長期價(jià)值屬性,、持續(xù)集中發(fā)展的總體趨勢；

面對階段挑戰(zhàn)，多一份堅(jiān)守心,，牢牢鞏固企業(yè)品牌勢能不斷釋放,、市場持續(xù)走強(qiáng)的良好態(tài)勢,；

突破市場挑戰(zhàn)，多一份求勝心,，牢牢鼓足廠商一體攜手迎難而上,、齊心共克時(shí)艱的拼勁闖勁；

聚力謀新致遠(yuǎn),，多一份自信心,，牢牢堅(jiān)定企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)健增長、全面提質(zhì)增效的發(fā)展底氣,。

█ 營銷執(zhí)行提升年,，五大方面下功夫

此次大會上，曾從欽還宣布,，五糧液將2025年定位為“營銷執(zhí)行提升年”,，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心,，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動銷,、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力,，推動品牌價(jià)值和市場份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢,。

具體方向上，將圍繞“固根基,、揚(yáng)優(yōu)勢、補(bǔ)短板,、強(qiáng)弱項(xiàng),、促轉(zhuǎn)型”五個方面下功夫,，持續(xù)將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢,。

通過五大發(fā)力，“全面筑牢高質(zhì)量發(fā)展堅(jiān)實(shí)底盤,，全面激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)勁動能,，全面破解高質(zhì)量發(fā)展瓶頸難題,，全面筑牢高質(zhì)量發(fā)展管理保障,，全面拓展高質(zhì)量發(fā)展空間能級,?！痹鴱臍J強(qiáng)調(diào),。

同時(shí),，加大力度抓好產(chǎn)品量價(jià)平衡、渠道優(yōu)化布局,、消費(fèi)市場培育、品牌宣傳推廣和行業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng),，高質(zhì)量完成“十四五”主要目標(biāo)任務(wù),，為實(shí)現(xiàn)“十五五”良好開局打牢基礎(chǔ)。

在營銷工作報(bào)告中,，華濤首先回顧了2024年?duì)I銷工作。

華濤介紹,，2024年,，五糧液按照“營銷執(zhí)行年”總定位，打好形象提升攻堅(jiān)戰(zhàn),、份額提升攻堅(jiān)戰(zhàn),、市場拓展攻堅(jiān)戰(zhàn)、提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn),、盈利提升攻堅(jiān)戰(zhàn)“五大攻堅(jiān)戰(zhàn)役”,，品牌價(jià)值得到進(jìn)一步提升、產(chǎn)品體系得到進(jìn)一步完善,、營銷服務(wù)得到進(jìn)一步提高,、品質(zhì)支撐得到進(jìn)一步增強(qiáng)、廠商關(guān)系得到進(jìn)一步深化,，高質(zhì)量營銷工作取得了階段性成效,。

▎華濤

華濤表示，2025年將明確“營銷執(zhí)行提升年”定位,，公司將聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新,、品牌的精準(zhǔn)打造、市場的深耕細(xì)作,、市場的快速反應(yīng),、管理的提質(zhì)增效，全力以赴提升產(chǎn)品力,、品牌力,、渠道力、服務(wù)力和執(zhí)行力,，推動高質(zhì)量營銷工作成勢見效,。

談及第八代五糧液的政策導(dǎo)向和商家盈利問題時(shí),，華濤表示，公司將從費(fèi)用管控,、市場治理,、優(yōu)化渠道等方面綜合施策，全力提升經(jīng)銷商的盈利水平,。

首先要全面優(yōu)化第八代五糧液的渠道費(fèi)用,，要保證全國市場一致性。在消費(fèi)者培育方面,，將加大對重點(diǎn)市場,、薄弱市場的支持力度和扶持力度。

其次是優(yōu)化過程激勵政策,，對低質(zhì)量銷售的部分,，要減少乃至取消兌付，要強(qiáng)化合同約定區(qū)域和渠道經(jīng)銷商管理的嚴(yán)肅性,。

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大會現(xiàn)場還舉行了盛大的頒獎儀式,，對在2024年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商予以了表彰和獎勵。與會領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓分別為獲獎代表頒發(fā)了“優(yōu)秀經(jīng)理人”“優(yōu)秀專賣店店長”“優(yōu)秀傳承人”等,，近1000家經(jīng)銷商獲得表彰。與會嘉賓普遍表示,，每年隆重的表彰大會,，充分體現(xiàn)了五糧液與經(jīng)銷商之間“命運(yùn)共同體”式的廠商關(guān)系。

“五糧液的共商共建共享,，把廠商之間的利益,、命運(yùn)、責(zé)任捆在一起,，做到眾志成城,，體現(xiàn)出廠商合作模式的合理性、科學(xué)性和優(yōu)越性,。我們相信,，來自五糧液的溫暖一定會傳遞給每一位經(jīng)銷商?！彼螘褚策@樣說道,。