活動期間,，茅臺集團黨委書記,、董事長張德芹表示，希望經(jīng)銷商秉持長期主義,，與茅臺保健酒業(yè)一起健康成長,，走向更美好的明天。

本次召開的市場工作會,，不僅反映出茅臺保健酒業(yè)對于未來高質(zhì)量發(fā)展的深刻認(rèn)識和戰(zhàn)略定位,，也對大眾醬酒的發(fā)展起著重要的引領(lǐng)作用,。在當(dāng)前的行業(yè)背景下，凸顯出茅臺保健酒業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

2024年，白酒行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境復(fù)雜性,、嚴(yán)峻性,、不確定性上升，行業(yè)與市場周期性,、結(jié)構(gòu)性矛盾持續(xù)突出,，逐漸進入到注重“長度”和“高度”，到疊加“寬度”和“深度”新階段,。面對這樣的發(fā)展局面,，表現(xiàn)出強勁韌性和巨大潛力的茅臺保健酒業(yè)在2024年成績?nèi)绾危?/span>

▲茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬

對此,，茅臺集團黨委委員,、副總經(jīng)理涂華彬給出的答案是，2024年對茅臺保健酒業(yè)而言,，是較為艱難的一年,，但也是轉(zhuǎn)型向好的一年。

涂華彬特別強調(diào),，茅臺集團和茅臺保健酒業(yè)將始終與經(jīng)銷商一道攜手共進,，共同面對市場的挑戰(zhàn)。

實際上,，面對當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟形勢,，獲得茅臺集團肯定的背后，離不開茅臺保健酒業(yè)進行的一系列努力,。

據(jù)了解,，2024年通過深入踐行“順天敬人 明理厚德”的核心價值觀，圍繞“樹品牌,、強品質(zhì),、擴產(chǎn)能、促動銷,、去庫存”的工作目標(biāo),，茅臺保健酒業(yè)圍繞以下幾個方面重點開展了工作：

生產(chǎn)方面，探索建立了符合保健酒業(yè)公司實際的“時空法”質(zhì)量管理模式,，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品的全生命周期質(zhì)量管控,；制酒、制曲能力持續(xù)提升,，實現(xiàn)基酒年產(chǎn)能超26000噸,，壇廠包裝勾儲園項目,、綜合辦公區(qū)包裝配套設(shè)施建設(shè)項目也在推進當(dāng)中。

產(chǎn)品方面,，按照“品牌聚焦,、產(chǎn)品瘦身”的要求，縮減了2個品牌,，取締了27款體量小,、成長性弱的產(chǎn)品。同時,，深耕100-500元價格帶,，接連推出茅臺醇（錦繡、慶典）等多款新品,。

營銷方面，陸續(xù)啟動了茅臺醇新品（慶典,、錦繡）,、臺源核心市場建設(shè)工作，并擇優(yōu)打造了12個核心地級市,。此外,，還以臺源酒為試點，通過對經(jīng)銷商的渠道布局,、動銷等維度進行評選,，發(fā)展50家核心經(jīng)銷商團隊，實現(xiàn)廠商共建,。

電商方面，臺源酒上線i茅臺APP,，另外推出茅臺不老酒（電商版）,，并且將自營產(chǎn)品上線抖音APP、微信視頻號,、快手等電商渠道,。

文化方面，打造了“太極不老,，武美同行”和“煙火臺源·福樂綿綿”兩大IP,，“茅臺醇·緣起華夏”長江文明溯緣之旅和“醬門經(jīng)典 尋找堅守者”兩大活動。

得益于這些工作,，經(jīng)中國酒類流通協(xié)會組織評測,，2024年茅臺保健酒業(yè)品牌價值達到715.4億元，名列白酒行業(yè)第25位,，貴州第五,，獲評“中國大眾醬香領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“醬香白酒品質(zhì)典范品牌”兩項大獎。

另外,，茅臺醇新品“慶典”“錦繡”還分別榮獲2024布魯塞爾國際烈性酒大獎賽大金獎和金獎等榮譽,，“臺源”2024年度品牌價值也達到了345.61億元。

當(dāng)前，白酒行業(yè)整體依然處于深度調(diào)整期,，并面臨渠道信心不足,、市場動銷不暢等問題困擾。在此背景下,，在當(dāng)天的會議上,，茅臺集團總經(jīng)理助理，茅臺保健酒業(yè)公司黨委書記,、董事長汪智明提出了“統(tǒng)一思想,，搶抓落實”“深化協(xié)作，鍛造團隊”“聚焦目標(biāo),，良性發(fā)展”三點意見,，并對接下來發(fā)展方向的進行進一步明確。

▲茅臺保健酒業(yè)公司黨委書記,、董事長汪智明

汪智明指示,，茅臺保健酒業(yè)銷售公司要以年度目標(biāo)為導(dǎo)向，以市場驅(qū)動為基石,，以客戶群體為中心,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，集中優(yōu)勢資源,，創(chuàng)新營銷形式,，建立廠商命運共同體，共同維護市場有序,、穩(wěn)定,、健康增長，確保良性發(fā)展,。

▲茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記,、總經(jīng)理馮鋮

而根據(jù)茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮透露的信息,，茅臺保健酒業(yè)在“增長”方面,，將主要圍繞五個方向進行展開：

一是聚焦戰(zhàn)略重點，激發(fā)市場新質(zhì)活力。首先是要做大核心產(chǎn)品,。將臺源,、茅臺醇慶典、錦繡3款產(chǎn)品,，作為長期戰(zhàn)略性產(chǎn)品打造,，醬門經(jīng)典和茅臺不老酒為區(qū)域化發(fā)展品牌，開發(fā)電商專屬產(chǎn)品和品牌,。

其次是要做精核心市場,。通過實行重心下沉，精耕地級市市場,，在現(xiàn)有重點市場的基礎(chǔ)上,，新增建設(shè)16個核心地級市。

最后是要做深線上線下融合,。將線上,、線下有機聯(lián)動，圍繞品牌和產(chǎn)品打造線上傳播內(nèi)容,，線上IP,，線下場景推廣、媒體精準(zhǔn)投放的一體化品牌傳播體系,，廠家?guī)椭碳彝斗艅愉N資源,、導(dǎo)入場景互動。

二是深化營銷策略,，夯實品牌發(fā)展動能,。

其中，核心產(chǎn)品上,，臺源將聚焦核心終端打造,，加強贈飲、宴席動作,，推出臺源酒精品版（區(qū)別于現(xiàn)在的臺源醬香更顯著,，酒體醇厚協(xié)調(diào)，回味悠長）,，持續(xù)培育50家核心經(jīng)銷商，并建立末位淘汰機制,，成立臺源品牌委員會,，共同推動品牌發(fā)展；茅臺醇將縮減產(chǎn)品,，逐步取締部分產(chǎn)品,，集中精力打造慶典、錦繡。

區(qū)域特渠產(chǎn)品上,，茅臺醇2008,、1998將收縮為區(qū)域性產(chǎn)品；有序推進總經(jīng)銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)區(qū)域產(chǎn)品,，并適時推出區(qū)域化低度產(chǎn)品,；醬門經(jīng)典計劃開發(fā)8款區(qū)域性的文化產(chǎn)品，充分融合對應(yīng)市場地域文化,，采取“一商一策”的方式,；茅臺不老酒推出3款新品露酒。

電商產(chǎn)品上,，將開發(fā)2款全新品牌的電商專屬產(chǎn)品,，建立三重定價模式及全年促銷計劃，聚焦重要促銷節(jié)點,，統(tǒng)籌經(jīng)銷商采取對應(yīng)的促銷手段和文化營銷活動,。

總經(jīng)銷產(chǎn)品上，將以強化經(jīng)銷商品牌影響力,、提升總經(jīng)銷產(chǎn)品品牌實力及扶持明星單品為核心,，加大對總經(jīng)銷商的扶持力度，招募實力雄厚,、市場拓展能力強的經(jīng)銷商,，鼓勵經(jīng)銷商做大做強。

三是多方共同努力,，聚力維護市場秩序銷售完善,。廠家自身將以市場為導(dǎo)向，嚴(yán)控產(chǎn)品供貨量,，并通過數(shù)字化系統(tǒng),，做好數(shù)據(jù)分析和研判，組織統(tǒng)籌核心經(jīng)銷商共建共治市場,，確保產(chǎn)品良性發(fā)展,，經(jīng)銷商利益不受損。

針對商家,，除了將通過明確各區(qū)域,、各經(jīng)銷商的終端建設(shè)任務(wù)目標(biāo)，深化對經(jīng)銷商的服務(wù),。還將嚴(yán)管渠道和經(jīng)銷商,，加大違約市場的治理力度，聚焦資源支持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,。

針對消費者則將加強引導(dǎo),，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品的供給，滿足消費者自身實際需求。

四是增強品控能力,，打造品質(zhì)卓越產(chǎn)品,。始終堅守“質(zhì)量是生命之魂”的質(zhì)量信仰，深入踐行“釀造好醬香  共創(chuàng)新未來”的重要使命,，貫徹落實全生命周期管控模式,，從多方面、多維度提高產(chǎn)品品質(zhì),。

五是立足營銷發(fā)展,，提高營銷管理能級。以“有目標(biāo),、顯專業(yè),、強服務(wù)”為主基調(diào)開展團隊建設(shè)工作，持續(xù)提升營銷隊伍的創(chuàng)造力,、凝聚力,、戰(zhàn)斗力。

馮鋮特別強調(diào),，將針對片區(qū)營銷團隊和營銷員設(shè)定明確的服務(wù)考核目標(biāo),，建立服務(wù)反饋機制，將服務(wù)經(jīng)銷商情況納入考核范疇,，做到經(jīng)銷商反饋意見必重視,、必回應(yīng)，加快響應(yīng)速度,，改進服務(wù)質(zhì)量,，提升營銷水平，為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗和更有力的后勤保障,。

當(dāng)前，中國白酒市場正面臨行業(yè)深度調(diào)整,、消費需求縮減,、市場分化加劇、渠道不暢庫存高企等多重問題復(fù)雜交織的局面,，白酒進入消費與價格雙理性時代,。形勢雖然艱難，卻進一步凸顯了茅臺保健酒業(yè)發(fā)展的確定性,。

首先,，從目前的行業(yè)發(fā)展趨勢來看，市場向頭部集中的趨勢卻沒有改變,，速度仍在提升。茅臺保健酒業(yè)作為茅臺集團一份子，不論是發(fā)展路徑,、市場打造還是品牌建設(shè)都具備其他企業(yè)不可比擬的競爭優(yōu)勢,。

其次，從市場發(fā)展形勢來看,，茅臺保健酒業(yè)基于前瞻性布局,，在大眾醬酒領(lǐng)域已具備引領(lǐng)者姿態(tài)。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示,，100-500元大眾價格帶是目前動銷最好的價位段,。

茅臺保健酒業(yè)作為主流醬酒企業(yè)當(dāng)中，少數(shù)主攻該價格帶的品牌,，不僅順應(yīng)當(dāng)前的消費趨勢,，同時滿足了市場對好品牌、高品質(zhì),、極致性價比醬酒的旺盛需求,，提前在下一個增長階段占據(jù)了先機。

最后,，從企業(yè)自身動能來看,，依托過去兩年多的探索與實踐，茅臺保健酒業(yè)構(gòu)建了過硬的市場基礎(chǔ),。

一方面,，通過圍繞“自營產(chǎn)品＋總經(jīng)銷產(chǎn)品”戰(zhàn)略發(fā)展方向，確立了以茅臺醇,、臺源,、醬門經(jīng)典、茅臺不老為核心的品牌矩陣,；另一方面按照“擴商優(yōu)商”原則,，對經(jīng)銷商實現(xiàn)了“騰籠換鳥”，并建設(shè)了超11.7萬家終端,。

這三大因素疊加,，讓茅臺保健酒業(yè)在不確定的當(dāng)下，具備了非常強的發(fā)展確定性,。

更為難得的是,，面對行業(yè)調(diào)整期，茅臺保健酒業(yè)還勇于正視市場挑戰(zhàn),，暢通廠商溝通與協(xié)同路徑,，并聚焦經(jīng)營和動銷兩大核心關(guān)鍵點，真正助力市場和渠道良性增長,，推動合作經(jīng)銷商運營能力,、盈利水平和長效經(jīng)營提升,，實現(xiàn)廠家和企業(yè)共同“有質(zhì)量”的增長。

對此,，有行業(yè)專家認(rèn)為,，隨著未來茅臺保健酒業(yè)不斷攜手經(jīng)銷商提升自身發(fā)展勢能，不僅會讓目前的市場基礎(chǔ)進一步得到支撐,，更有望探索出一條獨一無二的發(fā)展道路,，成為茅臺集團白酒板塊“一體兩翼”的重要一翼。