活動期間,，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹表示,，希望經銷商秉持長期主義,，與茅臺保健酒業(yè)一起健康成長，走向更美好的明天,。

本次召開的市場工作會,，不僅反映出茅臺保健酒業(yè)對于未來高質量發(fā)展的深刻認識和戰(zhàn)略定位，也對大眾醬酒的發(fā)展起著重要的引領作用,。在當前的行業(yè)背景下,，凸顯出茅臺保健酒業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

2024年,，白酒行業(yè)內外部環(huán)境復雜性、嚴峻性,、不確定性上升,，行業(yè)與市場周期性、結構性矛盾持續(xù)突出,，逐漸進入到注重“長度”和“高度”,，到疊加“寬度”和“深度”新階段。面對這樣的發(fā)展局面,，表現出強勁韌性和巨大潛力的茅臺保健酒業(yè)在2024年成績如何,？

▲茅臺集團黨委委員、副總經理涂華彬

對此，茅臺集團黨委委員,、副總經理涂華彬給出的答案是,，2024年對茅臺保健酒業(yè)而言，是較為艱難的一年,，但也是轉型向好的一年,。

涂華彬特別強調，茅臺集團和茅臺保健酒業(yè)將始終與經銷商一道攜手共進,，共同面對市場的挑戰(zhàn),。

實際上，面對當前復雜多變的經濟形勢,，獲得茅臺集團肯定的背后,，離不開茅臺保健酒業(yè)進行的一系列努力。

據了解,，2024年通過深入踐行“順天敬人 明理厚德”的核心價值觀,，圍繞“樹品牌、強品質,、擴產能,、促動銷、去庫存”的工作目標,，茅臺保健酒業(yè)圍繞以下幾個方面重點開展了工作：

生產方面,，探索建立了符合保健酒業(yè)公司實際的“時空法”質量管理模式，逐步實現產品的全生命周期質量管控,；制酒,、制曲能力持續(xù)提升，實現基酒年產能超26000噸,，壇廠包裝勾儲園項目,、綜合辦公區(qū)包裝配套設施建設項目也在推進當中。

產品方面,，按照“品牌聚焦,、產品瘦身”的要求，縮減了2個品牌,，取締了27款體量小,、成長性弱的產品。同時,，深耕100-500元價格帶,，接連推出茅臺醇（錦繡、慶典）等多款新品,。

營銷方面,，陸續(xù)啟動了茅臺醇新品（慶典,、錦繡）、臺源核心市場建設工作,，并擇優(yōu)打造了12個核心地級市,。此外，還以臺源酒為試點,，通過對經銷商的渠道布局,、動銷等維度進行評選，發(fā)展50家核心經銷商團隊,，實現廠商共建,。

電商方面，臺源酒上線i茅臺APP,，另外推出茅臺不老酒（電商版）,，并且將自營產品上線抖音APP、微信視頻號,、快手等電商渠道,。

文化方面，打造了“太極不老,，武美同行”和“煙火臺源·福樂綿綿”兩大IP，“茅臺醇·緣起華夏”長江文明溯緣之旅和“醬門經典 尋找堅守者”兩大活動,。

得益于這些工作,，經中國酒類流通協會組織評測，2024年茅臺保健酒業(yè)品牌價值達到715.4億元,，名列白酒行業(yè)第25位,，貴州第五，獲評“中國大眾醬香領導品牌”,、“醬香白酒品質典范品牌”兩項大獎,。

另外，茅臺醇新品“慶典”“錦繡”還分別榮獲2024布魯塞爾國際烈性酒大獎賽大金獎和金獎等榮譽,，“臺源”2024年度品牌價值也達到了345.61億元,。

當前,，白酒行業(yè)整體依然處于深度調整期，并面臨渠道信心不足,、市場動銷不暢等問題困擾,。在此背景下，在當天的會議上,，茅臺集團總經理助理,，茅臺保健酒業(yè)公司黨委書記,、董事長汪智明提出了“統(tǒng)一思想，搶抓落實”“深化協作,，鍛造團隊”“聚焦目標,，良性發(fā)展”三點意見，并對接下來發(fā)展方向的進行進一步明確,。

▲茅臺保健酒業(yè)公司黨委書記,、董事長汪智明

汪智明指示，茅臺保健酒業(yè)銷售公司要以年度目標為導向,，以市場驅動為基石,，以客戶群體為中心，優(yōu)化產品結構,，集中優(yōu)勢資源,，創(chuàng)新營銷形式，建立廠商命運共同體,，共同維護市場有序,、穩(wěn)定、健康增長,，確保良性發(fā)展,。

▲茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經理馮鋮

而根據茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記,、總經理馮鋮透露的信息,，茅臺保健酒業(yè)在“增長”方面，將主要圍繞五個方向進行展開：

一是聚焦戰(zhàn)略重點,，激發(fā)市場新質活力。首先是要做大核心產品,。將臺源,、茅臺醇慶典、錦繡3款產品,，作為長期戰(zhàn)略性產品打造,，醬門經典和茅臺不老酒為區(qū)域化發(fā)展品牌，開發(fā)電商專屬產品和品牌,。

其次是要做精核心市場,。通過實行重心下沉，精耕地級市市場,，在現有重點市場的基礎上,，新增建設16個核心地級市,。

最后是要做深線上線下融合。將線上,、線下有機聯動,，圍繞品牌和產品打造線上傳播內容,，線上IP，線下場景推廣,、媒體精準投放的一體化品牌傳播體系,，廠家?guī)椭碳彝斗艅愉N資源,、導入場景互動,。

二是深化營銷策略，夯實品牌發(fā)展動能,。

其中,，核心產品上,，臺源將聚焦核心終端打造，加強贈飲,、宴席動作,，推出臺源酒精品版（區(qū)別于現在的臺源醬香更顯著,，酒體醇厚協調,，回味悠長）,，持續(xù)培育50家核心經銷商，并建立末位淘汰機制,，成立臺源品牌委員會,，共同推動品牌發(fā)展,；茅臺醇將縮減產品,，逐步取締部分產品，集中精力打造慶典,、錦繡,。

區(qū)域特渠產品上,，茅臺醇2008,、1998將收縮為區(qū)域性產品；有序推進總經銷產品轉區(qū)域產品,，并適時推出區(qū)域化低度產品,；醬門經典計劃開發(fā)8款區(qū)域性的文化產品,，充分融合對應市場地域文化，采取“一商一策”的方式,；茅臺不老酒推出3款新品露酒。

電商產品上,，將開發(fā)2款全新品牌的電商專屬產品，建立三重定價模式及全年促銷計劃,，聚焦重要促銷節(jié)點,，統(tǒng)籌經銷商采取對應的促銷手段和文化營銷活動,。

總經銷產品上，將以強化經銷商品牌影響力,、提升總經銷產品品牌實力及扶持明星單品為核心，加大對總經銷商的扶持力度，招募實力雄厚,、市場拓展能力強的經銷商,，鼓勵經銷商做大做強,。

三是多方共同努力,，聚力維護市場秩序銷售完善。廠家自身將以市場為導向，嚴控產品供貨量，并通過數字化系統(tǒng)，做好數據分析和研判,，組織統(tǒng)籌核心經銷商共建共治市場，確保產品良性發(fā)展,，經銷商利益不受損,。

針對商家，除了將通過明確各區(qū)域,、各經銷商的終端建設任務目標,，深化對經銷商的服務。還將嚴管渠道和經銷商,，加大違約市場的治理力度,，聚焦資源支持優(yōu)質經銷商。

針對消費者則將加強引導,，通過優(yōu)質的服務和高品質產品的供給,，滿足消費者自身實際需求。

四是增強品控能力,，打造品質卓越產品,。始終堅守“質量是生命之魂”的質量信仰,，深入踐行“釀造好醬香  共創(chuàng)新未來”的重要使命，貫徹落實全生命周期管控模式，從多方面,、多維度提高產品品質,。

五是立足營銷發(fā)展,，提高營銷管理能級,。以“有目標,、顯專業(yè),、強服務”為主基調開展團隊建設工作，持續(xù)提升營銷隊伍的創(chuàng)造力,、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

馮鋮特別強調，將針對片區(qū)營銷團隊和營銷員設定明確的服務考核目標,，建立服務反饋機制,，將服務經銷商情況納入考核范疇,，做到經銷商反饋意見必重視、必回應,，加快響應速度，改進服務質量,，提升營銷水平,，為經銷商提供更優(yōu)質的服務體驗和更有力的后勤保障,。

當前,，中國白酒市場正面臨行業(yè)深度調整,、消費需求縮減,、市場分化加劇、渠道不暢庫存高企等多重問題復雜交織的局面，白酒進入消費與價格雙理性時代。形勢雖然艱難,，卻進一步凸顯了茅臺保健酒業(yè)發(fā)展的確定性,。

首先,，從目前的行業(yè)發(fā)展趨勢來看,，市場向頭部集中的趨勢卻沒有改變,，速度仍在提升,。茅臺保健酒業(yè)作為茅臺集團一份子,，不論是發(fā)展路徑,、市場打造還是品牌建設都具備其他企業(yè)不可比擬的競爭優(yōu)勢,。

其次,，從市場發(fā)展形勢來看，茅臺保健酒業(yè)基于前瞻性布局,，在大眾醬酒領域已具備引領者姿態(tài),。根據中國酒業(yè)協會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，100-500元大眾價格帶是目前動銷最好的價位段,。

茅臺保健酒業(yè)作為主流醬酒企業(yè)當中,，少數主攻該價格帶的品牌，不僅順應當前的消費趨勢,，同時滿足了市場對好品牌,、高品質、極致性價比醬酒的旺盛需求，提前在下一個增長階段占據了先機,。

最后,，從企業(yè)自身動能來看，依托過去兩年多的探索與實踐,，茅臺保健酒業(yè)構建了過硬的市場基礎,。

一方面，通過圍繞“自營產品＋總經銷產品”戰(zhàn)略發(fā)展方向,，確立了以茅臺醇,、臺源、醬門經典,、茅臺不老為核心的品牌矩陣,；另一方面按照“擴商優(yōu)商”原則，對經銷商實現了“騰籠換鳥”,，并建設了超11.7萬家終端,。

這三大因素疊加，讓茅臺保健酒業(yè)在不確定的當下,，具備了非常強的發(fā)展確定性,。

更為難得的是，面對行業(yè)調整期,，茅臺保健酒業(yè)還勇于正視市場挑戰(zhàn),，暢通廠商溝通與協同路徑,，并聚焦經營和動銷兩大核心關鍵點，真正助力市場和渠道良性增長,，推動合作經銷商運營能力,、盈利水平和長效經營提升,，實現廠家和企業(yè)共同“有質量”的增長。

對此，有行業(yè)專家認為,，隨著未來茅臺保健酒業(yè)不斷攜手經銷商提升自身發(fā)展勢能,，不僅會讓目前的市場基礎進一步得到支撐,，更有望探索出一條獨一無二的發(fā)展道路,，成為茅臺集團白酒板塊“一體兩翼”的重要一翼,。