從酒類流通大商到平臺服務(wù)商,，三十歲的商源集團(tuán)悄然改變了模樣。

11月5日,，以“三十而勵(lì) 聚商開源”為主題的2024商源美酒文化節(jié)暨商源集團(tuán)30周年慶典在杭州召開,，眾多行業(yè)大咖親臨現(xiàn)場，見證商源集團(tuán)的又一里程碑,。

從1994年到2024年的這三十年,，既是商源集團(tuán)探索創(chuàng)新的三十年，同樣也是酒類產(chǎn)業(yè)急劇變化和發(fā)展的三十年,。

商源集團(tuán)主動(dòng)求變的腳步依然不停,。商源集團(tuán)董事長朱躍明現(xiàn)場詮釋了“12345戰(zhàn)略規(guī)劃”，提出商源集團(tuán)正在向平臺服務(wù)商轉(zhuǎn)變,。

商源集團(tuán)的求變也給酒類流通領(lǐng)域甚至是整個(gè)酒業(yè)以啟迪：面對百年未有之大變局,，以及行業(yè)發(fā)展新周期，我們?nèi)绾螒?yīng)對,？

變，是近年來酒類流通發(fā)展的主旋律,。

從統(tǒng)購統(tǒng)銷的供銷社,，到靈活多變的批發(fā)市場，再到19分鐘送達(dá)的即時(shí)零售,，人們購買酒水的渠道方式在迅速變化,；從品牌為王、渠道為王,、終端為王到用戶為王,，行業(yè)的話語權(quán)也在悄然生變。

商源集團(tuán)也在變,。

商源集團(tuán)的前身——浙江商業(yè)食品飲料公司就是改革開放的產(chǎn)物,。伴隨時(shí)代從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)步入市場經(jīng)濟(jì)，這家公司也逐步走上了公司化,、正規(guī)化,、集團(tuán)化，成長為行業(yè)一支舉足輕重的力量,。朱躍明本人也從一名騎著三輪車賣酒送貨的小販成長為浙商以及行業(yè)大商的杰出代表,。

可以說，商源集團(tuán)包括朱躍明都是這場變革的見證者,、參與者和推動(dòng)者,。

對于商源集團(tuán)的巨變，多位行業(yè)大咖給予了高度評價(jià),。

▎王新國

中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國提出,，酒類流通風(fēng)云迭代，商源始終引領(lǐng)潮流之先,。三十年來,，商源集團(tuán)走過了酒類經(jīng)銷商所有階段，并不斷探索新商業(yè)形態(tài),，成就了有思想,、有韌性、有擔(dān)當(dāng),、有格局的“四有”商源,。

▎宋書玉

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉認(rèn)為，商源三十載與時(shí)代同行,、與產(chǎn)業(yè)共進(jìn),。他認(rèn)為，轉(zhuǎn)變是中國酒業(yè)近三十年的大背景,，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律,，商源集團(tuán)堅(jiān)持主動(dòng)變革、提前搶位,，始終處于酒類市場的搶跑位置,，引領(lǐng)著中國酒業(yè)的發(fā)展潮流。商源三十載,，實(shí)現(xiàn)了從經(jīng)銷商,、到品牌運(yùn)營商，再到渠道運(yùn)營商,、供應(yīng)鏈平臺商的角色轉(zhuǎn)換,，為酒類市場的發(fā)展注入了源源不斷的活力。

▎王永昌

第十二屆浙江省人大常委會(huì)副主任,、浙商發(fā)展研究院院長王永昌表示,，商源三十年來的發(fā)展承載著浙江企業(yè)家的理想和夢想，發(fā)揚(yáng)了浙商實(shí)踐的精神,，樹立了強(qiáng)大的品牌,，建立了共同發(fā)展的生態(tài)圈。

商源集團(tuán)在過往三十年取得的輝煌成就,，既是所有商源人拼搏奮斗的結(jié)果,，也是時(shí)代帶來的紅利。

三十年轉(zhuǎn)瞬即逝,，如今,，一個(gè)嶄新的消費(fèi)社會(huì)時(shí)代已經(jīng)到來，一個(gè)充滿變化和挑戰(zhàn)的行業(yè)新周期也已到來,。站在這樣的節(jié)點(diǎn)上,，商源集團(tuán)又將交出怎樣的答卷,？

變,，是問題的根源,；以變應(yīng)變，是商源集團(tuán)給出的答案,。

▎朱躍明

“我們堅(jiān)持與上游廠家共好,，搭平臺，描繪廠商共建的美麗藍(lán)圖,；堅(jiān)持與經(jīng)銷商朋友共好,，開放心態(tài)，共享資源,；堅(jiān)持與終端客戶和消費(fèi)者共好,，提升服務(wù)，以客戶為中心。未來,，共好的力量將會(huì)隨著商源產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺的建設(shè)和推廣而逐步影響到行業(yè),，最終我們希望可以實(shí)現(xiàn)與行業(yè)的共好?！?/span>

共好,，是朱躍明的夙愿，也是商源集團(tuán)的愿景,。

實(shí)際上，商源集團(tuán)早在之前就已經(jīng)為“共好”而付諸行動(dòng),，其中的一個(gè)標(biāo)志性動(dòng)作是2006年創(chuàng)立“久加久”,。

久加久是一個(gè)新零售平臺，旨在實(shí)現(xiàn)酒水產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重新組合與價(jià)值增值,，開創(chuàng)用戶共贏,、共好的新局面。憑借商源集團(tuán)“五個(gè)統(tǒng)一”的優(yōu)勢：供應(yīng)鏈統(tǒng)一,、運(yùn)營統(tǒng)一,、物流統(tǒng)一、信息系統(tǒng)統(tǒng)一,、財(cái)務(wù)統(tǒng)一,，久加久跑出了自己的經(jīng)營模式，目前已有近百家專業(yè)酒水連鎖門店,，不僅走出了浙江,，還與全球近200多個(gè)國內(nèi)外知名酒水品牌保持長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

朱躍明說,，多年來他一直為酒類流通企業(yè)為何做不大這一問題而困擾,。如今，隨著時(shí)代變化,，消費(fèi)場景也已經(jīng)發(fā)生質(zhì)的變化,，酒類流通企業(yè)要想做大、取得長足發(fā)展,，必須轉(zhuǎn)型,，謀求共好。為此,，他決定將商源打造成為一家開放的平臺型企業(yè),。

久加久的試水成功，證明了朱躍明為商源集團(tuán)打造的“12345”戰(zhàn)略是正確的,、可行的,，這也為酒類流通領(lǐng)域的變革開了一個(gè)好頭。

求變,，已成為行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,。

商源集團(tuán)30周年慶典不僅是商源集團(tuán)的節(jié)日，更是行業(yè)整合集體智慧,、謀求集體突圍的良機(jī),。借此機(jī)會(huì)，多位行業(yè)人士發(fā)出創(chuàng)新求變的呼聲,。

▎柳旭波

華糖云商總經(jīng)理柳旭波表示,，文化是未來廠商的核心競爭力，“共好”是行業(yè)發(fā)展的主旋律,，生態(tài)平臺建設(shè)是發(fā)展的新方向,。

▎柴俊

盛初咨詢董事長柴俊認(rèn)為，面對酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)調(diào)整,，并以“十二字”為方針：做強(qiáng)做久、做專做精,、做少做小,。

▎李振江

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員，和君咨詢集團(tuán)副總經(jīng)理,、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江建議酒企堅(jiān)定增長戰(zhàn)略,、堅(jiān)持費(fèi)投、堅(jiān)定合作機(jī)制迭代,、堅(jiān)定局部領(lǐng)先,、堅(jiān)持組織導(dǎo)向，在咬牙向上跑的增長中,，探尋產(chǎn)業(yè)矛盾的解決辦法,，找到品牌健康且高質(zhì)量的前行路徑。

不僅僅是商源集團(tuán)在求變,，酒類流通領(lǐng)域的許多企業(yè)也已經(jīng)行動(dòng)起來,，向平臺化公司轉(zhuǎn)變：

2023年4月，河南平頂山萬福源商貿(mào)公司,、洛陽樂購商貿(mào)公司,、鄭州酒港供應(yīng)鏈公司等13家區(qū)域酒類連鎖抱團(tuán)合作，成立中玖商聯(lián)供應(yīng)鏈管理有限公司,，通過“集采分銷”“聯(lián)采分銷”打造自有品牌,。

2024年1月，中酒匯聯(lián)品牌管理（四川）有限公司以嶄新姿態(tài)亮相,，專注供應(yīng)鏈打造,，為渠道伙伴提供“集、采、供,、管”服務(wù),，同時(shí)推出“人才商學(xué)”平臺，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，為門店人員提供專業(yè)培訓(xùn),，提升專業(yè)水平。

俗話說：三十而立,，四十不惑,。當(dāng)下一個(gè)十年到來的時(shí)候，無論是商源集團(tuán),，還是整個(gè)酒業(yè),，都應(yīng)該找到了高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的答案,，不必再為變還是不變，如何求變而糾結(jié),、彷徨,。