在“鼓浪嶼”號(hào)上,，六層甲板都站滿了人。從正面看,，人群分布就像一個(gè)倒過(guò)來(lái)呈45度斜角的U,。毫不夸張的說(shuō)，這些人更像是站在高低交錯(cuò)的平樓陽(yáng)臺(tái)上,。

10月30日-11月3日,，這艘載滿1500人的“鼓浪嶼”號(hào)從上海出發(fā)，一路游玩韓國(guó)和日本,。

聚在這里的人,，他們都有一個(gè)共同的身份——國(guó)粉。

而一艘“C端化”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)臺(tái)“巨輪”也已起航,，正順風(fēng)航行,。

█ 1500名“國(guó)粉”在海上相聚

中國(guó)人對(duì)郵輪旅行最直觀的想象，或許是源于電影《泰坦尼克號(hào)》——泰坦尼克號(hào)里頭等艙的奢華,，達(dá)官貴族在鋼琴伴奏中觥籌交錯(cuò),，舞影婆娑，亦讓很多人對(duì)郵輪旅行留下了美好的向往,。

豐富美味的食物美酒,、精心設(shè)計(jì)的暖場(chǎng)游戲、豐富的室內(nèi)表演,、燈光四射的舞會(huì),、旋轉(zhuǎn)而下的水晶樓梯、當(dāng)然還有睜眼就能見(jiàn)到窗外大海的景色......國(guó)臺(tái)為他的1500名“國(guó)粉”朋友們,，造了一場(chǎng)夢(mèng),。

國(guó)臺(tái)與“星旅遠(yuǎn)洋”旗下中國(guó)第一艘自主運(yùn)營(yíng)的豪華郵輪——鼓浪嶼號(hào)達(dá)成合作,，從上海出發(fā)，游玩韓國(guó),、日本，開(kāi)啟了一場(chǎng)5天4晚的異國(guó)蔚藍(lán)之旅,。

登船的第一天晚上,，劉玉娟平躺在10樓船尾的房間里休息，她的窗外是黝暗的大海,，郵輪在海浪里略有起伏,，“像是睡在了搖籃里”。

劉玉娟是佛山市利雅苑餐飲有限公司總經(jīng)理,，經(jīng)營(yíng)國(guó)臺(tái)酒專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)第個(gè)7年頭了,，她邀請(qǐng)了3個(gè)客戶(hù)朋友上郵輪免費(fèi)游玩?！拔覀冎g關(guān)系很好,，每年國(guó)臺(tái)都會(huì)組織我們經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)客戶(hù)朋友一起出去玩?！?/span>

在第二天的安排手冊(cè)上,，也藏著不少?lài)?guó)臺(tái)的“寵粉”心機(jī)。

獨(dú)具異域風(fēng)情的妮裳馬戲秀之后,，演員退幕,，燈光一閃，便是國(guó)臺(tái)精心為“國(guó)粉”準(zhǔn)備的“10月國(guó)臺(tái)會(huì)員生日會(huì)”,，宴會(huì)上,，“國(guó)臺(tái)十五年”“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒”“國(guó)臺(tái)龍酒”“會(huì)員專(zhuān)享酒”以及特調(diào)的雞尾酒都一一擺在吧臺(tái)前供“國(guó)粉”們品嘗，還有精心設(shè)計(jì)的例如“盲猜酒品”“國(guó)臺(tái)撲克”“手忙腳亂”等助興小游戲,。

現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的氛圍也十分熱鬧,，在一段某位“國(guó)粉”分享在社交媒體平臺(tái)的視頻里，現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)正在演奏張國(guó)榮的老歌Monica,，一個(gè)大伯戴著黑色墨鏡,，兩個(gè)大媽穿著亮色絲巾，他們?cè)跓羟蚧蝿?dòng)的舞池中央與年輕男女一起擺舞著雙手,，顯得十分松弛,。

在國(guó)臺(tái)的郵輪行上，時(shí)間仿佛失去了劃清年齡,、輩分的功能,，人們都是因國(guó)臺(tái)酒而聚在一起的“國(guó)粉”們，在喝酒,、品酒,、聊酒中以酒會(huì)友,，體驗(yàn)白酒文化。

“你問(wèn)我愛(ài)你有多深……”劉玉娟和她的“國(guó)粉”朋友們唱著歌,，舉杯對(duì)飲,。出來(lái)玩，她們從不談“生意”,，“就是和朋友一起喝酒,，放松，認(rèn)識(shí)其他新朋友,?！?/span>

國(guó)臺(tái)與“國(guó)粉”的關(guān)系，也在共同“生活”的五天四晚里,，逐漸超越了傳統(tǒng)品牌與消費(fèi)者的界限,，變成了一種更加深度、更加親密的互動(dòng)和連接,。這次郵輪之旅,，是國(guó)臺(tái)酒的尊享相伴之旅也是感恩和回饋國(guó)粉朋友的具體行動(dòng)。

國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理陳延輝表示：“國(guó)臺(tái)作為酒業(yè)智能釀造領(lǐng)域的先行者,，一直致力于將傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合,，探索以“文化+旅游+科技”的新模式，推動(dòng)酒旅融合發(fā)展,。國(guó)臺(tái)希望以實(shí)際行動(dòng),，讓更多人了解、喜愛(ài)并傳播中國(guó)白酒的魅力,?！?/span>

█ 向“C”航行

國(guó)臺(tái)“鼓浪嶼號(hào)”在上海靠岸,，“國(guó)粉”沉浸式酒旅體驗(yàn)告一段落,，但一艘“C端化”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)臺(tái)“巨輪”正在順風(fēng)航行。

事實(shí)上,，“國(guó)臺(tái)酒盲品大賽”“國(guó)臺(tái)嘉年華派對(duì)”“十月國(guó)臺(tái)會(huì)員生日會(huì)”等一系列在郵輪行里瘋狂“吸粉”的文創(chuàng)IP活動(dòng),，均凝煉于國(guó)臺(tái)已打下夯實(shí)基礎(chǔ)并持續(xù)加碼的大“C”端戰(zhàn)略。

2023年成為國(guó)臺(tái)向“C”航行的啟航之年,，在當(dāng)年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)上,，國(guó)臺(tái)提出品宣推廣聚焦C端、市場(chǎng)支持聚焦C端,、團(tuán)隊(duì)服務(wù)聚焦C端,，支持政策留夠經(jīng)銷(xiāo)商的、給足渠道終端的,，剩下的全部投到消費(fèi)端,。

行業(yè)也從國(guó)臺(tái)的行動(dòng)中,，真切看到了國(guó)臺(tái)的變化。

每年3月15日,，國(guó)臺(tái)舉辦國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)真實(shí)年份酒品鑒節(jié),，上新發(fā)布了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)，同時(shí)邀請(qǐng)全國(guó)4000多“國(guó)粉”完成分辨產(chǎn)品對(duì)應(yīng)釀造年份的挑戰(zhàn),，共同感受?chē)?guó)臺(tái)“真實(shí)年份酒”的品質(zhì)內(nèi)涵與美好價(jià)值,。

國(guó)臺(tái)酒還連續(xù)兩年成為亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇的TOP合作伙伴，國(guó)臺(tái)美酒的品質(zhì)被參會(huì)企業(yè)家們分享到更大的社交圈,，國(guó)臺(tái)品牌在高端消費(fèi)人群中的影響力和滲透力也不斷加深。

此外,，國(guó)臺(tái)酒舉辦9·19國(guó)粉節(jié),，22座城市同步聯(lián)動(dòng)，全國(guó)國(guó)粉共同舉杯,。國(guó)粉節(jié),，國(guó)臺(tái)堅(jiān)持做了十年，成為國(guó)臺(tái)與國(guó)粉之間共享美酒,、美好生活的一份約定,。

在民俗活動(dòng)方面，端午期間,，國(guó)臺(tái)連續(xù)兩年在廣東佛山疊滘開(kāi)展國(guó)臺(tái)酒·疊滘龍舟漂移賽,，火爆出圈；9月,，國(guó)臺(tái)連續(xù)第二年在福建舉辦國(guó)臺(tái)酒·2023海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽,，深入融入到當(dāng)?shù)匚幕钪小?/span>

在體育賽事方面，國(guó)臺(tái)酒與中國(guó)最大的越野汽車(chē)愛(ài)好者社群“越野e族”達(dá)成戰(zhàn)略合作,，獨(dú)家冠名“2024國(guó)臺(tái)·越野e族巴丹100系列賽”,，在近半年時(shí)間里，與十余萬(wàn)名頂級(jí)車(chē)手,、越野愛(ài)好者,、網(wǎng)紅達(dá)人、知名DJ齊聚巴林吉丹沙漠,，借助破圈效應(yīng),，進(jìn)一步確立國(guó)臺(tái)酒的中高端形象。

通過(guò)上述異彩紛呈的活動(dòng),，國(guó)臺(tái)正朝著消費(fèi)者快步走去,。

█ 數(shù)智酒旅以“奇勝”

《孫子兵法》講：凡戰(zhàn)者，以正合,，以奇勝,。

在白酒行業(yè),，各頭部酒企開(kāi)展酒旅融合可謂“正合”，而國(guó)臺(tái)作為其中之一,，正在通過(guò)打造“數(shù)智國(guó)臺(tái)尊享之旅”謀“奇勝”,。

今年10月，國(guó)臺(tái)大廈正式投用,，這座集餐飲住宿,、會(huì)議會(huì)展、科研辦公,、康體娛樂(lè),、旅游購(gòu)物等功能于一體的綜合性建筑，也將成為國(guó)臺(tái)鏈接C端的重要平臺(tái),。

與此同時(shí),，國(guó)臺(tái)傾力打造的國(guó)臺(tái)數(shù)智企業(yè)館、國(guó)臺(tái)酒道文化體驗(yàn)館,、穹幕影院,、國(guó)臺(tái)文創(chuàng)藝術(shù)中心、國(guó)臺(tái)元宇宙沉浸式體驗(yàn)中心等五大展館也一同揭幕,，正式對(duì)外開(kāi)放,。

這些新設(shè)施，也為白酒愛(ài)好者帶來(lái)更為豐富的酒旅體驗(yàn),。以元宇宙為例,，國(guó)臺(tái)使用最前沿的AR、VR技術(shù),，精心打造的國(guó)臺(tái)元宇宙世界,，能夠讓游客在虛擬世界中真實(shí)感知到五千年中國(guó)白酒發(fā)展，體驗(yàn)國(guó)臺(tái)醬香美酒的神奇釀造過(guò)程,。

走出元宇宙世界,，游客可以在茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)臺(tái)酒智能化釀酒車(chē)間，實(shí)地了解醬酒數(shù)智化釀造的每一個(gè)細(xì)節(jié),，“天人共釀”到“天人智釀”,，也是國(guó)臺(tái)在行業(yè)內(nèi)從“正合”到“奇勝”的關(guān)鍵一棋。

國(guó)臺(tái)的酒旅融合“奇勝”,，還體現(xiàn)在專(zhuān)賣(mài)店升級(jí)上,。

以國(guó)臺(tái)高端酒運(yùn)營(yíng)中心為例，高端酒運(yùn)營(yíng)中心今年的核心策略是“千千萬(wàn)工程”,，即千商,、千館、萬(wàn)會(huì)員,。

據(jù)了解,，今年國(guó)臺(tái)高端酒運(yùn)營(yíng)中心計(jì)劃將把專(zhuān)賣(mài)店逐步升級(jí)為體驗(yàn)館,，讓消費(fèi)從“購(gòu)買(mǎi)”向“體驗(yàn)”轉(zhuǎn)變，除了看酒,、品酒,，“國(guó)粉”們還能一起打羽毛球、乒乓球,、臺(tái)球,，共同形成一個(gè)萬(wàn)員同頻圈層。

在C端營(yíng)銷(xiāo)上的久久為功,，讓國(guó)臺(tái)的品牌勢(shì)能在今年迎來(lái)一波爆發(fā),。在2024年“華樽杯”上，國(guó)臺(tái)的品牌價(jià)值以2244.36億元穩(wěn)居中國(guó)白酒第十名,、貴州省白酒第三名,，僅排在茅臺(tái)、習(xí)酒之后,。同時(shí)，國(guó)臺(tái)還被官方授予“中國(guó)白酒數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)品牌”“中國(guó)酒業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力領(lǐng)導(dǎo)品牌”和“中國(guó)白酒國(guó)際化杰出品牌”等榮譽(yù),。

而國(guó)臺(tái)的眼界與野心,，遠(yuǎn)不止于此。形成“中國(guó)新名酒”的內(nèi)涵體系,，是國(guó)臺(tái)大"C"端戰(zhàn)略的目標(biāo),，也是整個(gè)國(guó)臺(tái)集團(tuán)發(fā)展的第一個(gè)十年之功。

在云酒頭條看來(lái),，酒業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè),，如何做好“C”端，更好地滿足用戶(hù)的情感消費(fèi)和社交需求,，并不是要略過(guò)渠道,，直接與消費(fèi)者進(jìn)行勾連。而是要建立以“用戶(hù)為中心”的品牌思維,，深挖用戶(hù)核心需求,，并與之匹配資源和能力，與此同時(shí),，講好品牌故事,，讓產(chǎn)品融入品牌，潛移默化地觸達(dá)到消費(fèi)者的生活里,。

而在行業(yè)變革時(shí),，國(guó)臺(tái)和其他頭部酒企一樣，是第一批“吃螃蟹”的人,，提供了可供其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的戰(zhàn)略方針,。作為智能化方向的開(kāi)拓者,，一往無(wú)前虎山行，這份勇氣和智慧會(huì)是其穿越行業(yè)周期,，在下一個(gè)白酒世界中引領(lǐng)鰲頭的注腳,。