10月24日,，第111屆全國糖酒商品交易會酒店展（下稱“秋糖”）拉開帷幕。在人潮人海中,，以全新形象亮相的貴州杜康格外引人注目,。

今年秋糖,，貴州杜康不僅在展位布置上頗費心思,，而且攜全矩陣產(chǎn)品而來，在其第一個五年規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略引導下，全國化征程再進一步,。

種種跡象顯示,，貴州杜康在本屆秋糖所謀甚大，而這在行業(yè)進入新周期,、醬酒由狂熱轉向冷靜的轉折點上,，更加發(fā)人深思。

貴州杜康的展位處于位于深圳華僑城洲際大酒店入口處,，不僅位置顯眼,，整體設計也頗為醒目，其中給人留下最深刻印象的,，莫過于酒祖“杜康”,。

展廳正上方是極具標識感的杜康人物IP與“酒祖杜康·醬酒”，充分彰顯了貴州杜康品牌的雙IP屬性,。左側依次展示的“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認證”“生態(tài)原產(chǎn)地保護產(chǎn)品”“中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)”“中華老字號”四大標識與右側醒目的“核心產(chǎn)區(qū)地道醬香”形成呼應,，向客商展示出了貴州杜康的核心優(yōu)勢。

不僅形象煥然一新,，貴州杜康的產(chǎn)品矩陣也有了新變化,。

依據(jù)“1+3+N”產(chǎn)品戰(zhàn)略，貴州杜康全新推出了杜康醬香系列,、杜康迎賓酒系列以及杜康老酒坊三大系列產(chǎn)品,，與此前推出的酒祖杜康館藏系列、酒祖杜康陳釀系列,、杜康醬酒系列,、杜康醬酒壇藏系列等十余款產(chǎn)品悉數(shù)亮相，以全矩陣的龐大產(chǎn)品隊列,，盡顯產(chǎn)品多元化,。

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貴州杜康的新,，還不止于此,。據(jù)悉,，貴州杜康推出了全新的市場戰(zhàn)略——10倍裂變網(wǎng)絡矩陣（1+10+100+1000+10000）,。其中,，“1”為1個運營總部，“10”為10家省級平臺,，“100”為100家核心經(jīng)銷商,，“1000”為1000家體驗館門店，“10000”為10000個城市合伙人,。

今年下半年，貴州杜康的10倍裂變網(wǎng)絡矩陣正穩(wěn)步落地,。據(jù)貴州杜康展廳工作人員介紹,，目前貴州杜康在河南、陜西等地的省級平臺正在積極建設中,，已初步具備了深度布局主要省級市場的基礎,。

新形象、新產(chǎn)品矩陣,、新市場策略,，全新亮相的貴州杜康意欲何為？

貴州杜康的心思其實不難猜——打開全國市場,。

這種心思在今年春糖之上已有所展示,。彼時，作為醬酒賽道新力量,、新面孔,，貴州杜康亮相春糖,，便以一場極具轟動效應的新品上市發(fā)布會為錨點,，正式拉開了企業(yè)發(fā)展序幕。

其實,，貴州杜康的品牌定位就注定了其所謀甚大,。扎根于釀酒核心產(chǎn)區(qū)，又以“酒祖”杜康為“形象代言人”,，較之其他品牌,，這種雙IP品牌戰(zhàn)略蘊藏的勢能顯然更足，一旦爆發(fā),，足以支撐貴州杜康走得更遠,。

如今，貴州杜康的發(fā)展動力更足,，并且以創(chuàng)新且多元的市場策略賦能品牌,，更堅定地傳遞出向全國市場進軍的強烈信號。而秋糖可謂是最佳的平臺與時機,，借此之機,，貴州杜康以品質為源、產(chǎn)品為路,，加速推進全國化布局,。

憑借獨創(chuàng)的10倍裂變網(wǎng)絡矩陣,，貴州杜康順利打開了省外市場。

同時,，依托于覆蓋全價位帶的“1+3+N”產(chǎn)品矩陣,，貴州杜康實現(xiàn)了多渠道的穩(wěn)健增長,，尤其是線上渠道的拓展為新的增量提供了可能：其打造了電商“百星千萬計劃”,，通過打造杜康醬酒專屬直播間，并聯(lián)動知名網(wǎng)紅達人,，實現(xiàn)了品牌面向C端的深度傳播,，推動電商渠道產(chǎn)品實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步增長。

就酒店展開展首日的表現(xiàn)而言,，貴州杜康通過對全矩陣產(chǎn)品的形象展示和推介,、市場布局和品牌策略的深度交流，進一步提升了杜康醬酒在市場端的品牌聲量,，讓參展客商對開啟全國化征程的貴州杜康有了更深刻的認知,。

隨著秋糖大幕正式拉開，貴州杜康的品牌魅力與品質自信將持續(xù)展現(xiàn),。未來發(fā)展中,，貴州杜康將進一步培育出支撐品牌發(fā)展的強大勢能，在不斷開啟高質量發(fā)展新階段的同時,，為“復興杜康”注入更多動能,。

當下,，酒業(yè)正處于新一輪發(fā)展周期,，“醬酒熱”進入了相對冷靜的發(fā)展階段。在此形勢下,，很多資本,、廠家或縮減產(chǎn)能、或轉身離去,，與之相比,，貴州杜康積極向全國市場擴張的思路顯得尤為“另類”。

對此,，貴州杜康有著自己的理由：

此前的“醬酒熱”其實是有失理智的,，偏離了一個品類的正常發(fā)展軌道。如今,，人們對醬酒的認識恢復理性,，這屬于回歸正軌，而并非醬酒不行了,。

長遠著眼,，醬酒依然有著廣闊的發(fā)展空間,，依然有著強大的市場基礎。

“未來醬酒的發(fā)展一定是品牌的驅動,、歷史的驅動和資本的驅動,。”云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、和君咨詢副總經(jīng)理,、和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江有6個確定性判斷：

第一是擴容。醬酒產(chǎn)能剛剛才完成釋放的第一階段,，行業(yè)長期缺好酒的狀態(tài)會存在,，醬酒還是一個相對很好的賽道。

第二是價格,。200元-600元是擴容的主力,，是規(guī)模增長和窗口期的最后機會。

第三是競爭,。今天的酒水行業(yè)本質是有錢人的競爭,，誰做品牌建設誰就有機會、誰來做傳統(tǒng)渠道的高滲透率誰就有機會,。

第四是區(qū)域,。廣東、福建,、湖南,、江浙、川渝依舊是活躍區(qū)域,；湖南率先從40億破100億,，江浙市場接近100億，川渝市場接近60億,，這些區(qū)域還有增長紅利,。

第五是有錢人的游戲，是酒業(yè)競爭加劇,，集中度升高的底層邏輯,。

第六是方法論決定成敗、組織決定效率高低,。誰能夠搞出更多的資源和人,，誰就有機會。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、權圖醬酒工作室總經(jīng)理張權圖表示,，低端醬酒是沒有出路的，在他看來,，醬酒企業(yè)要重點布局“300/600/1000/2000”四個價格帶,，要靠品牌和品質打造價格支撐，白酒往下走是沒有出路的,，再難也要往上走,。

貴州杜康酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理秦立超認為,，目前醬酒是行業(yè)的確定性機會,，越來越多消費者選擇喝醬酒,，因此貴州杜康選擇積極擁抱醬酒品類,。

貴州杜康已經(jīng)形成了以品質為本，BC兩翼為輔的發(fā)展思路：一手抓產(chǎn)品質量,，一手抓B,、C兩端。

面向“B端”：貴州杜康認為未來一定是廠商一體,、共創(chuàng),、共建、共好,、共享的一個過程,，貴州杜康為此以戰(zhàn)略發(fā)布會、經(jīng)銷商發(fā)布會等大會“造事”,；以線上線下相結合的內(nèi)容營銷“造勢”,；以“廠、商,、端”一體化發(fā)展的優(yōu)質模式“造市”,。

面向“C端”：貴州杜康認為，醬酒消費者對品牌的認知變得越來越重,，為此,，貴州杜康以“專賣店+體驗館+品鑒會+回廠游+會議營銷”的多樣化形式,，集中精力塑造多維場景，讓產(chǎn)品感受具象化,、產(chǎn)品體驗生動化、產(chǎn)品服務專業(yè)化,，助力全國市場布局精細化運營,、高質量發(fā)展,。

可以看出，貴州杜康的發(fā)展思路確實有其與眾不同之處：品質是生命之本,，貴州杜康也牢牢抓住了這一根本,；良好的廠商關系是開拓市場的關鍵,，終端更是聯(lián)系廠家與消費者的直接紐帶,，貴州杜康憑借“廠,、商,、端”一體化發(fā)展的模式成功地將三者緊緊聯(lián)系在一起,。

這樣的發(fā)展思路,，令貴州杜康與其他醬酒賽道上的“玩家”區(qū)別開來,，而站在秋糖這一新起點上,，貴州杜康開啟全國化征程,，未來可期,。