10月24日，第111屆全國糖酒商品交易會(huì)酒店展（下稱“秋糖”）拉開帷幕,。在人潮人海中，以全新形象亮相的貴州杜康格外引人注目,。

今年秋糖,，貴州杜康不僅在展位布置上頗費(fèi)心思，而且攜全矩陣產(chǎn)品而來,，在其第一個(gè)五年規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略引導(dǎo)下,，全國化征程再進(jìn)一步。

種種跡象顯示,，貴州杜康在本屆秋糖所謀甚大,，而這在行業(yè)進(jìn)入新周期、醬酒由狂熱轉(zhuǎn)向冷靜的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，更加發(fā)人深思,。

貴州杜康的展位處于位于深圳華僑城洲際大酒店入口處,，不僅位置顯眼，整體設(shè)計(jì)也頗為醒目,，其中給人留下最深刻印象的,，莫過于酒祖“杜康”。

展廳正上方是極具標(biāo)識(shí)感的杜康人物IP與“酒祖杜康·醬酒”,，充分彰顯了貴州杜康品牌的雙IP屬性,。左側(cè)依次展示的“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認(rèn)證”“生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”“中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)”“中華老字號(hào)”四大標(biāo)識(shí)與右側(cè)醒目的“核心產(chǎn)區(qū)地道醬香”形成呼應(yīng)，向客商展示出了貴州杜康的核心優(yōu)勢(shì),。

不僅形象煥然一新,，貴州杜康的產(chǎn)品矩陣也有了新變化。

依據(jù)“1+3+N”產(chǎn)品戰(zhàn)略,，貴州杜康全新推出了杜康醬香系列,、杜康迎賓酒系列以及杜康老酒坊三大系列產(chǎn)品，與此前推出的酒祖杜康館藏系列,、酒祖杜康陳釀系列,、杜康醬酒系列、杜康醬酒壇藏系列等十余款產(chǎn)品悉數(shù)亮相,，以全矩陣的龐大產(chǎn)品隊(duì)列,，盡顯產(chǎn)品多元化。

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貴州杜康的新,，還不止于此,。據(jù)悉，貴州杜康推出了全新的市場戰(zhàn)略——10倍裂變網(wǎng)絡(luò)矩陣（1+10+100+1000+10000）,。其中,，“1”為1個(gè)運(yùn)營總部，“10”為10家省級(jí)平臺(tái),，“100”為100家核心經(jīng)銷商,，“1000”為1000家體驗(yàn)館門店，“10000”為10000個(gè)城市合伙人,。

今年下半年,，貴州杜康的10倍裂變網(wǎng)絡(luò)矩陣正穩(wěn)步落地。據(jù)貴州杜康展廳工作人員介紹,，目前貴州杜康在河南,、陜西等地的省級(jí)平臺(tái)正在積極建設(shè)中，已初步具備了深度布局主要省級(jí)市場的基礎(chǔ),。

新形象,、新產(chǎn)品矩陣,、新市場策略，全新亮相的貴州杜康意欲何為,？

貴州杜康的心思其實(shí)不難猜——打開全國市場,。

這種心思在今年春糖之上已有所展示。彼時(shí),，作為醬酒賽道新力量,、新面孔，貴州杜康亮相春糖,，便以一場極具轟動(dòng)效應(yīng)的新品上市發(fā)布會(huì)為錨點(diǎn),，正式拉開了企業(yè)發(fā)展序幕。

其實(shí),，貴州杜康的品牌定位就注定了其所謀甚大,。扎根于釀酒核心產(chǎn)區(qū)，又以“酒祖”杜康為“形象代言人”,，較之其他品牌,，這種雙IP品牌戰(zhàn)略蘊(yùn)藏的勢(shì)能顯然更足，一旦爆發(fā),，足以支撐貴州杜康走得更遠(yuǎn),。

如今，貴州杜康的發(fā)展動(dòng)力更足,，并且以創(chuàng)新且多元的市場策略賦能品牌,，更堅(jiān)定地傳遞出向全國市場進(jìn)軍的強(qiáng)烈信號(hào)。而秋糖可謂是最佳的平臺(tái)與時(shí)機(jī),，借此之機(jī),，貴州杜康以品質(zhì)為源、產(chǎn)品為路,，加速推進(jìn)全國化布局,。

憑借獨(dú)創(chuàng)的10倍裂變網(wǎng)絡(luò)矩陣，貴州杜康順利打開了省外市場,。

同時(shí),，依托于覆蓋全價(jià)位帶的“1+3+N”產(chǎn)品矩陣，貴州杜康實(shí)現(xiàn)了多渠道的穩(wěn)健增長,，尤其是線上渠道的拓展為新的增量提供了可能：其打造了電商“百星千萬計(jì)劃”，通過打造杜康醬酒專屬直播間,，并聯(lián)動(dòng)知名網(wǎng)紅達(dá)人,，實(shí)現(xiàn)了品牌面向C端的深度傳播，推動(dòng)電商渠道產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步增長,。

就酒店展開展首日的表現(xiàn)而言,，貴州杜康通過對(duì)全矩陣產(chǎn)品的形象展示和推介、市場布局和品牌策略的深度交流，進(jìn)一步提升了杜康醬酒在市場端的品牌聲量,，讓參展客商對(duì)開啟全國化征程的貴州杜康有了更深刻的認(rèn)知,。

隨著秋糖大幕正式拉開，貴州杜康的品牌魅力與品質(zhì)自信將持續(xù)展現(xiàn),。未來發(fā)展中,，貴州杜康將進(jìn)一步培育出支撐品牌發(fā)展的強(qiáng)大勢(shì)能，在不斷開啟高質(zhì)量發(fā)展新階段的同時(shí),，為“復(fù)興杜康”注入更多動(dòng)能,。

當(dāng)下,，酒業(yè)正處于新一輪發(fā)展周期,，“醬酒熱”進(jìn)入了相對(duì)冷靜的發(fā)展階段。在此形勢(shì)下,，很多資本,、廠家或縮減產(chǎn)能、或轉(zhuǎn)身離去,，與之相比,，貴州杜康積極向全國市場擴(kuò)張的思路顯得尤為“另類”。

對(duì)此,，貴州杜康有著自己的理由：

此前的“醬酒熱”其實(shí)是有失理智的,，偏離了一個(gè)品類的正常發(fā)展軌道。如今,，人們對(duì)醬酒的認(rèn)識(shí)恢復(fù)理性,，這屬于回歸正軌，而并非醬酒不行了,。

長遠(yuǎn)著眼,，醬酒依然有著廣闊的發(fā)展空間，依然有著強(qiáng)大的市場基礎(chǔ),。

“未來醬酒的發(fā)展一定是品牌的驅(qū)動(dòng),、歷史的驅(qū)動(dòng)和資本的驅(qū)動(dòng)?！痹凭啤ぶ袊茦I(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、和君咨詢副總經(jīng)理、和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江有6個(gè)確定性判斷：

第一是擴(kuò)容,。醬酒產(chǎn)能剛剛才完成釋放的第一階段,，行業(yè)長期缺好酒的狀態(tài)會(huì)存在，醬酒還是一個(gè)相對(duì)很好的賽道,。

第二是價(jià)格,。200元-600元是擴(kuò)容的主力,，是規(guī)模增長和窗口期的最后機(jī)會(huì)。

第三是競爭,。今天的酒水行業(yè)本質(zhì)是有錢人的競爭,，誰做品牌建設(shè)誰就有機(jī)會(huì)、誰來做傳統(tǒng)渠道的高滲透率誰就有機(jī)會(huì),。

第四是區(qū)域,。廣東、福建,、湖南,、江浙、川渝依舊是活躍區(qū)域,；湖南率先從40億破100億,，江浙市場接近100億，川渝市場接近60億,，這些區(qū)域還有增長紅利,。

第五是有錢人的游戲，是酒業(yè)競爭加劇,，集中度升高的底層邏輯,。

第六是方法論決定成敗、組織決定效率高低,。誰能夠搞出更多的資源和人,，誰就有機(jī)會(huì)。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理張權(quán)圖表示,，低端醬酒是沒有出路的，在他看來,，醬酒企業(yè)要重點(diǎn)布局“300/600/1000/2000”四個(gè)價(jià)格帶,，要靠品牌和品質(zhì)打造價(jià)格支撐，白酒往下走是沒有出路的,，再難也要往上走,。

貴州杜康酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理秦立超認(rèn)為，目前醬酒是行業(yè)的確定性機(jī)會(huì),，越來越多消費(fèi)者選擇喝醬酒,，因此貴州杜康選擇積極擁抱醬酒品類。

貴州杜康已經(jīng)形成了以品質(zhì)為本,，BC兩翼為輔的發(fā)展思路：一手抓產(chǎn)品質(zhì)量,，一手抓B、C兩端,。

面向“B端”：貴州杜康認(rèn)為未來一定是廠商一體,、共創(chuàng)、共建,、共好,、共享的一個(gè)過程，貴州杜康為此以戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),、經(jīng)銷商發(fā)布會(huì)等大會(huì)“造事”,；以線上線下相結(jié)合的內(nèi)容營銷“造勢(shì)”；以“廠,、商,、端”一體化發(fā)展的優(yōu)質(zhì)模式“造市”。

面向“C端”：貴州杜康認(rèn)為,，醬酒消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知變得越來越重,，為此，貴州杜康以“專賣店+體驗(yàn)館+品鑒會(huì)+回廠游+會(huì)議營銷”的多樣化形式,，集中精力塑造多維場景,，讓產(chǎn)品感受具象化、產(chǎn)品體驗(yàn)生動(dòng)化,、產(chǎn)品服務(wù)專業(yè)化,，助力全國市場布局精細(xì)化運(yùn)營、高質(zhì)量發(fā)展,。

可以看出,，貴州杜康的發(fā)展思路確實(shí)有其與眾不同之處：品質(zhì)是生命之本，貴州杜康也牢牢抓住了這一根本,；良好的廠商關(guān)系是開拓市場的關(guān)鍵,，終端更是聯(lián)系廠家與消費(fèi)者的直接紐帶，貴州杜康憑借“廠,、商,、端”一體化發(fā)展的模式成功地將三者緊緊聯(lián)系在一起。

這樣的發(fā)展思路,，令貴州杜康與其他醬酒賽道上的“玩家”區(qū)別開來,，而站在秋糖這一新起點(diǎn)上，貴州杜康開啟全國化征程,，未來可期,。