近年來(lái)，烏卡時(shí)代（VUCA）這一概念頗為流行,，其意思是我們正處于一個(gè)易變性,、不確定性、復(fù)雜性,、模糊性的世界里,。因此,，在烏卡時(shí)代，如何找到確定性,，成為眾所關(guān)注的話題,。

酒業(yè)新周期，在外部環(huán)境復(fù)雜性,、嚴(yán)峻性,、不確定性上升，人口老齡化加劇和婚育率下降,，飲酒人群需求和偏好正在深刻變化等背景下,，酒企的轉(zhuǎn)型發(fā)展亦面臨諸多不確定性。

貴州杜康酒業(yè)股份有限公司（下稱“貴州杜康”）則通過(guò)自身實(shí)踐找到了確定性,，即便在“醬酒熱”退潮之后,，品牌勢(shì)能仍在持續(xù)釋放，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，全國(guó)市場(chǎng)布局速率加快,，而取得這些成績(jī)的根本就在于四個(gè)字——長(zhǎng)期主義。

長(zhǎng)期主義,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本，也是酒企乃至酒業(yè)穿越迷霧,、找到方向的法寶,，更需要企業(yè)擁有足夠的恒心和毅力。

貴州杜康自2023年誕生之日起,，便以長(zhǎng)期主義發(fā)展理念為引領(lǐng),，以深厚的產(chǎn)業(yè)布局積淀為基礎(chǔ)，堅(jiān)守醬酒賽道,，深耕品質(zhì),，精益求精。

2024年,，貴州杜康提出了第一個(gè)五年規(guī)劃,，通過(guò)“三步走”戰(zhàn)略，指引其深度布局醬酒產(chǎn)業(yè)的航向,。

貴州杜康錨定醬酒賽道的五年規(guī)劃并非“紙上談兵”,，而是基于對(duì)行業(yè)的深層觀察思考所做出的決策：

貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)編制的《2023貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》提出，醬香白酒憑借獨(dú)特的釀造工藝和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì),，具有品類特殊性,、資源稀缺性、產(chǎn)品增值性，得到行業(yè)的認(rèn)可和消費(fèi)者的青睞,，在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期仍是優(yōu)勢(shì)品類,。預(yù)計(jì)到2025年，全國(guó)白酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)8000億元,，其中醬香白酒將超過(guò)3000億元,，占比超過(guò)35%。

權(quán)圖醬酒工作室發(fā)布的《2023-2024年中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)報(bào)告》提出,，未來(lái)十年我國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)規(guī)?？梢苑环紦?jù)白酒50%以上市場(chǎng)份額是大概率事件,。醬酒產(chǎn)業(yè)仍是我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)機(jī)會(huì),，未來(lái)20年仍具備很好的成長(zhǎng)性。

貴州杜康堅(jiān)信,，從長(zhǎng)期角度看,，醬酒仍然是消費(fèi)市場(chǎng)的最佳賽道，醬酒產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的長(zhǎng)期向上不可逆轉(zhuǎn),，醬酒的紅利長(zhǎng)期存在,。

與此同時(shí)，貴州杜康在品牌,、品質(zhì),、市場(chǎng)等諸方面進(jìn)行了充分準(zhǔn)備。

核心產(chǎn)區(qū),，是第一大IP,。

中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)位于貴州省仁懷市，標(biāo)定了中國(guó)優(yōu)質(zhì)醬酒核心“坐標(biāo)”,，由于其獨(dú)特的地理位置和優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境,，成為醬香型白酒品質(zhì)化發(fā)展的代名詞,。

貴州杜康選擇扎根于醬酒核心產(chǎn)區(qū),，天然享有地道醬香的釀造優(yōu)勢(shì)與區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

酒祖杜康,，是第二大IP,。

中國(guó)白酒，源起杜康,。作為華夏釀酒鼻祖,，杜康是中國(guó)白酒的超級(jí)符號(hào)，代表的是中國(guó)白酒文化,，可以是濃香,、清香，也可以是醬香等任何一種香型的代名詞,，其品牌自帶多種香型兼優(yōu)的深厚根基,，天然具有布局全國(guó)化的品牌優(yōu)勢(shì)和高度,，在消費(fèi)者心中享有優(yōu)越的存在感。

1972年,，周恩來(lái)總理提出“復(fù)興杜康,，為國(guó)爭(zhēng)光”，杜康人隨即扛起了“復(fù)興杜康”的使命和責(zé)任,。

近年來(lái),，酒祖杜康已通過(guò)“大品牌、大曝光,、大投入”的品牌宣傳,，實(shí)現(xiàn)了40%的復(fù)合增長(zhǎng)率，已進(jìn)入到品牌發(fā)力躍升新階段,。在此基礎(chǔ)上,，面向未來(lái)，杜康品牌必然會(huì)走上全國(guó)品牌進(jìn)階之路,。

貴州杜康,，以杜康為名，便是將“復(fù)興杜康”的使命扛在了肩上,。與此同時(shí),，杜康這一IP也賦予了貴州杜康厚重的品牌歷史文化底蘊(yùn)，為其高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)大的品牌勢(shì)能,。

“在消費(fèi)弱復(fù)蘇的背景下,，名酒+醬酒成為酒業(yè)確定性?！辟Y深醬酒專家,、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖表示。

在雙IP戰(zhàn)略下,，貴州杜康實(shí)現(xiàn)了中國(guó)白酒超級(jí)IP和醬酒核心產(chǎn)區(qū)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。

這是杜康品牌高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略下的全國(guó)化思考，是在存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局下,，尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的必然之舉,。這也有助于持續(xù)放大杜康的品牌勢(shì)能，在全國(guó)化競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步講好中國(guó)白酒的故事,、講好酒祖杜康的故事。

品質(zhì),，是品牌的立身之本,。

貴州杜康堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，推進(jìn)傳統(tǒng)工藝傳承與現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)的融合，并為此構(gòu)筑了三重“護(hù)城河”,。

● 第一重“護(hù)城河”：產(chǎn)業(yè)布局

貴州杜康與茅臺(tái)鎮(zhèn)頭部企業(yè)國(guó)威集團(tuán)開展深度戰(zhàn)略合作,，完成了從原糧到工藝到生產(chǎn)、貯存等多方面的產(chǎn)業(yè)布局,，更有萬(wàn)畝紅糧,、萬(wàn)噸產(chǎn)能、萬(wàn)噸制曲,、萬(wàn)噸儲(chǔ)能“四萬(wàn)優(yōu)勢(shì)”,，為產(chǎn)品高品質(zhì)保駕護(hù)航。

同時(shí),，貴州杜康與仁懷市簽署《仁懷市杜康酒業(yè)5000噸醬酒生產(chǎn)項(xiàng)目投資協(xié)議》,，杜康醬酒生態(tài)工業(yè)園正式立項(xiàng)，其核心產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)建設(shè)進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn),。

● 第二重“護(hù)城河”：產(chǎn)品品質(zhì)

貴州杜康沿襲三十年嫡傳一脈相承的古法茅香技藝,，具備赤水河原產(chǎn)地“水、糧,、地,、氣”自然資源優(yōu)勢(shì)；“三合土,、紫紅泥,、中華石”釀造條件優(yōu)勢(shì)；高溫桑拿醇化老熟釀造工藝優(yōu)勢(shì),，嚴(yán)格遵守“12987”傳統(tǒng)醬酒坤沙工藝和165道嚴(yán)苛釀造工序流程,，全方位保障產(chǎn)品品質(zhì)。

● 第三重“護(hù)城河”：“1+3+N”產(chǎn)品矩陣

貴州杜康著力構(gòu)建“1+3+N”產(chǎn)品矩陣,，以品質(zhì)筑牢根基,，適配多元消費(fèi)場(chǎng)景。秋糖期間,，貴州杜康將推出杜康醬香系列,、杜康迎賓酒系列以及杜康老酒坊三大系列產(chǎn)品。

這一系列新品的推出,，標(biāo)志著貴州杜康面向全國(guó)市場(chǎng),、全渠道的“1+3+N”產(chǎn)品線策略全面布局完成，其中,，“1”代表酒祖杜康核心產(chǎn)品系列；“3”指杜康醬香酒系列,、杜康醬酒系列以及杜康迎賓酒系列,；“N”則表示定向渠道的特色化產(chǎn)品序列，會(huì)隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求變化而不斷加以升級(jí)完善。

在三重“護(hù)城河”的保障下,，貴州杜康高質(zhì)量發(fā)展的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)十分明顯,，足以行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

貴州杜康總裁陳濤表示：“對(duì)貴州杜康來(lái)說(shuō),，高質(zhì)量發(fā)展根本在‘質(zhì)’,，貴州杜康要做的，是傾企業(yè)之力,，行匠人之責(zé),，循可持續(xù)發(fā)展之道?！?/span>

當(dāng)下,，白酒行業(yè)正處于新一輪的大調(diào)整、大變革和大發(fā)展時(shí)期,，品質(zhì)消費(fèi)已成為消費(fèi)主流,，堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)的貴州杜康也必將迎來(lái)新發(fā)展空間。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。

貴州杜康的長(zhǎng)期主義,，也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中得到了充分驗(yàn)證。

自布局醬酒以來(lái),，貴州杜康便開展了一系列密集市場(chǎng)活動(dòng)：

面向“B端”,，貴州杜康以戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商發(fā)布會(huì)等大會(huì)“造事”,；以線上線下相結(jié)合的內(nèi)容營(yíng)銷“造勢(shì)”,；以“廠、商,、端”一體化發(fā)展的優(yōu)質(zhì)模式“造市”,。

通過(guò)“三大模式”，貴州杜康逐級(jí)打造區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總部,、省級(jí)平臺(tái),、核心經(jīng)銷商、體驗(yàn)館,、城市合伙人,，打造“一十百千萬(wàn)”裂變市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)矩陣，并以“一城一策,、順價(jià)模式,、共享倉(cāng)庫(kù)、授權(quán)經(jīng)營(yíng),、區(qū)域委員會(huì)”五大措施,，做到因地制宜,、商端聯(lián)動(dòng)、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),、穩(wěn)定共贏,。

面向“C端”，貴州杜康以“專賣店+體驗(yàn)館+品鑒會(huì)+回廠游+會(huì)議營(yíng)銷”的多樣化形式,，集中精力塑造多維場(chǎng)景,，讓產(chǎn)品感受具象化、產(chǎn)品體驗(yàn)生動(dòng)化,、產(chǎn)品服務(wù)專業(yè)化,，助力全國(guó)市場(chǎng)布局精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、高質(zhì)量發(fā)展,。

由此,，貴州杜康逐步打開了河南、陜西,、廣東,、福建、廣西,、湖南,、湖北等區(qū)域等地市場(chǎng)平臺(tái)建設(shè)帷幕。其獨(dú)特的平臺(tái)價(jià)值屬性在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中獲得了區(qū)域酒商及醬酒愛(ài)好者的廣泛好評(píng),。

在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中,，貴州杜康將繼續(xù)結(jié)合品牌優(yōu)勢(shì)，立足市場(chǎng)實(shí)際,，直面挑戰(zhàn),，積極擁抱行業(yè)調(diào)整帶來(lái)的黃金發(fā)展機(jī)遇，加快成長(zhǎng)為醬酒領(lǐng)域的實(shí)力品牌,，為行業(yè)的長(zhǎng)久繁榮增添力量,。

綜合觀之，貴州杜康的長(zhǎng)期主義,，既有清晰的發(fā)展路線,，又有品牌、品質(zhì),、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的鼎立支撐,，從而為突圍行業(yè)新周期提供了保證。

談到對(duì)未來(lái)的規(guī)劃,，貴州杜康負(fù)責(zé)人表示：“我們堅(jiān)定的是長(zhǎng)期主義發(fā)展的信念,，首先要把核心競(jìng)爭(zhēng)力做好”。

長(zhǎng)期主義,，也正在成為酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇,。

《2023貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》建議,，企業(yè)應(yīng)秉持長(zhǎng)期主義理念,，嚴(yán)格執(zhí)行醬香白酒新國(guó)標(biāo),，嚴(yán)格遵循白酒生產(chǎn)、貯存,、勾調(diào)等技術(shù)規(guī)范,，實(shí)現(xiàn)控量、提質(zhì),、優(yōu)結(jié)構(gòu),。強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系，建立健全質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制,。

《2023-2024年中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)報(bào)告》提出,，只有長(zhǎng)期堅(jiān)持打造品牌，長(zhǎng)期專注于核心消費(fèi)者培育,，才能解決企業(yè)的生死存亡和發(fā)展問(wèn)題,，才能解決醬酒品牌未來(lái)的產(chǎn)業(yè)排序問(wèn)題。

可見(jiàn)樹立長(zhǎng)期主義發(fā)展觀,，將成為酒企乃至酒業(yè)這艘“巨艦”穿越迷霧,、找到正確航向的有力法寶。

秋糖期間,，貴州杜康全局產(chǎn)品將全面亮相,。貴州杜康歡迎各位新老朋友光臨展位，品味杜康醬酒醇香,，一睹貴州杜康發(fā)展新姿,。