近日,，“桃花源里共創(chuàng)美好”2024武陵酒粉絲節(jié)暨榮獲中國名酒35周年慶典在常德舉行。湖南武陵酒有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子,、特邀嘉賓及武陵酒粉絲們齊聚一堂,，共度美好時(shí)光。

在當(dāng)今時(shí)代,，感知,、互動(dòng)、共創(chuàng)成為品牌營銷的關(guān)鍵詞。以此來關(guān)照武陵酒,，除了一系列創(chuàng)意活動(dòng)所達(dá)成的“偏愛”價(jià)值的傳遞之外,，武陵酒還精準(zhǔn)挖掘消費(fèi)者的需求，借力價(jià)值共創(chuàng)的玩法,，聚合更多的群體關(guān)注,，并開啟了品牌獨(dú)特的寵粉模式。

而武陵酒多年來倡導(dǎo)的“以消費(fèi)價(jià)值為導(dǎo)向,，以廠商共同成長為理念”的C端化模式,，已經(jīng)成為引領(lǐng)行業(yè)將“消費(fèi)者建設(shè)”放在首位的成功樣本。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，企業(yè)在把控品質(zhì)的基礎(chǔ)上所做出的C端實(shí)踐符合行業(yè)發(fā)展大勢,，由此也展示出武陵酒高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展眼光和在行業(yè)調(diào)整期發(fā)揮出的名酒引領(lǐng)價(jià)值。

█ 靠實(shí)力寵粉

在2024武陵酒粉絲節(jié)暨榮獲中國名酒35周年慶典前一天,，武陵酒廠迎來了壯觀的萬噸糧食卡車隊(duì)伍,，這不僅預(yù)示著新一季釀酒周期的開始，也象征著武陵酒對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的不懈追求,。

“傳承千年匠心,，釀造美好生活”。如果企業(yè)有信仰,，那么品質(zhì)就是武陵酒的信仰,。

▎湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超

湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超曾表示：“武陵酒業(yè)能夠一直延續(xù)，就是因?yàn)橛幸蝗褐覍?shí)的消費(fèi)者不離不棄,，是這群最認(rèn)可武陵酒品質(zhì)的消費(fèi)者一直在支撐著我們,，武陵酒業(yè)才沒有出現(xiàn)破產(chǎn)或者倒閉的情況?！睆堃愠硎?，武陵酒既是在給自己做酒，也是在給親人,、家人,、朋友做酒。當(dāng)帶著這種信仰去給消費(fèi)者做酒,，武陵酒就可以做好，而且會(huì)想方設(shè)法地做到更好,。

從下沙儀式開始,，每一粒糧食都是武陵酒卓越品質(zhì)的基石，從田間到酒廠,，它們經(jīng)歷了精心挑選和漫長旅程,，為釀造過程注入了生命活力。

武陵酒的釀造過程嚴(yán)謹(jǐn)而復(fù)雜,，包括九次蒸煮,、八次發(fā)酵,、七次取酒，以及五年的壇儲(chǔ)和一年的瓶儲(chǔ),。這一系列精細(xì)的工藝流程,，保證了武陵酒的高品質(zhì)和獨(dú)特風(fēng)味。

武陵酒對(duì)品質(zhì)的追求是全方位的,，即使在供不應(yīng)求的年代,，武陵酒也始終堅(jiān)持傳統(tǒng)古法釀造，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),。他們還不斷實(shí)驗(yàn)和改進(jìn),，如延長瓶儲(chǔ)期、實(shí)驗(yàn)雙層釉等,，以提升老熟效果和酒質(zhì),。

武陵酒對(duì)品質(zhì)的信仰，是武陵酒長遠(yuǎn)發(fā)展的根本,，是對(duì)“中國名酒”榮譽(yù)的最好致敬,，也是對(duì)喜愛武陵酒的粉絲們最好的回應(yīng)。

除此之外,，武陵酒還在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能,。2023年11月，武陵酒業(yè)集團(tuán)購置了一片土地用于擴(kuò)建,，生產(chǎn)能力持續(xù)增長,；2022年，占地500畝,、年產(chǎn)酒量超過6600噸的新廠區(qū)一期工程已經(jīng)投產(chǎn),；2023年9月，隨著萬噸高粱的全面投產(chǎn),，武陵酒業(yè)已經(jīng)成為四川和貴州地區(qū)之外最大的醬香型白酒生產(chǎn)企業(yè)之一,。

桃花源本身就是人們美好生活的意象，而從桃花源走出來的武陵酒,，正在積極夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，努力滿足粉絲們對(duì)美好生活的需求。

█ 讓粉絲成為武陵酒的“自己人”

在品牌忠誠度日益重要的今天,，擁有一群忠實(shí)的“真愛粉”成為衡量品牌成功的關(guān)鍵,。武陵酒通過創(chuàng)新的寵粉策略，成功構(gòu)建了核心用戶圈層,，從而在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先,。

連續(xù)多年的武陵酒粉絲節(jié)，通過頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)表彰粉絲，加深了與消費(fèi)者的情感聯(lián)系,。粉絲不僅是購買者,，更是品牌的推廣者和傳播者，他們對(duì)武陵酒的品質(zhì)和文化有著深厚的了解和認(rèn)同,。

▎河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理,、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛

河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛在活動(dòng)中表示,，三年來,，在衡水老白干集團(tuán)的引領(lǐng)下，武陵酒的銷售收入實(shí)現(xiàn)了翻番,，營業(yè)利潤也有了大幅度上漲,。他說：“我們要讓武陵的每一位員工、每一位消費(fèi)者享受到武陵酒成長的快樂,，同時(shí)也為常德的經(jīng)濟(jì)發(fā)展盡我們最大的努力,。”

就在今年1月,，武陵酒又推出了以“窖”文化為核心的窖主節(jié),，通過認(rèn)購窖池、全程監(jiān)控釀酒過程等方式,，增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感和榮耀感,。這種深度互動(dòng)不僅提升了消費(fèi)體驗(yàn)，也滿足了消費(fèi)者對(duì)情緒價(jià)值的需求,。

在此次粉絲節(jié)上,，武陵酒進(jìn)一步提出，與每一位員工,、每一位消費(fèi)者“共創(chuàng)美好”,。

具體來看，武陵酒的共創(chuàng)美好理念涵蓋三個(gè)方面,。

產(chǎn)區(qū)之美：武陵酒位于洞庭湖流域,，這里是中國唯一的醬香濕地產(chǎn)區(qū)，擁有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和豐富的微生物多樣性,，為武陵酒的獨(dú)特風(fēng)味提供了基礎(chǔ),。武陵酒致力于綠色發(fā)展，保護(hù)生態(tài)環(huán)境,，確保產(chǎn)區(qū)的持續(xù)美麗與純凈,。

▎湖湘企業(yè)“品牌共建 共創(chuàng)美好”啟動(dòng)儀式

名酒品牌：作為中國三大醬香名酒之一，武陵酒深植于常德,，承載著湘酒振興的使命。品牌的成功得益于消費(fèi)者的支持和文化的傳播。武陵酒期望與消費(fèi)者和合作伙伴共同推廣品牌故事,，弘揚(yáng)常德文化,，實(shí)現(xiàn)共贏，提升商業(yè)和社會(huì)價(jià)值,。

品質(zhì)共創(chuàng)：武陵酒的品質(zhì)是傳承與創(chuàng)新的結(jié)晶,。依托常德的釀酒歷史和獨(dú)特氣候，武陵酒釀造出獨(dú)具特色的醬香,。消費(fèi)者的認(rèn)可是品質(zhì)建設(shè)的動(dòng)力,，也是共創(chuàng)美好未來的最終目標(biāo)。武陵酒將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新,，維護(hù)其作為中國名酒的品質(zhì)和聲譽(yù),。

換言之，武陵酒的寵粉秘籍,，在于從品牌意識(shí)植入,，到品牌認(rèn)知喚醒，最后到品牌價(jià)值傳播,，一步步打入消費(fèi)者心智,。

█ 眾星捧月，武陵酒加速走向全國

自2017年以來,，武陵酒年復(fù)合增長率保持在40%以上,，營收自2018年到2023年持續(xù)保持增長

9月10日，湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合紅網(wǎng)發(fā)布《2024湖南白酒市場品牌指數(shù)榜》,，武陵酒作為湖南地產(chǎn)酒中堅(jiān)力量,，在湖南白酒市場綜合實(shí)力指數(shù)榜榜單中排名第四，在湖南地產(chǎn)酒中排名第一,。

今年上半年,，武陵酒營收5.97個(gè)億，今年?duì)I收有望超過12個(gè)億,，其品牌綜合實(shí)力在湖南白酒市場穩(wěn)定上升,。

武陵酒的增長秘訣是什么？

在前段時(shí)間“中國名酒傳承與創(chuàng)新大型采風(fēng)行”活動(dòng)中,，我們解開了謎底,。

“武陵酒的口碑一點(diǎn)點(diǎn)在提升，除了品質(zhì)外,，就是我們帶給消費(fèi)者的價(jià)值,。我們知道自己的每一瓶酒賣給誰了，反饋如何,。對(duì)企業(yè)來說,，這種可控性和穩(wěn)定性也就更強(qiáng),。”張毅超對(duì)云酒頭條說：“這些年我們?cè)诤先〉玫膬?yōu)勢就在于,，我們的銷量增長與客戶數(shù)量增長是相匹配的,。武陵酒一直強(qiáng)調(diào)，先做人再做事,。我們把我們的產(chǎn)品講給消費(fèi)者,，從他的反饋中成長、提升,，建立信任,。最后才是銷售數(shù)據(jù)，沒有前面這些付出,，只談數(shù)據(jù)沒有意義,。”

平安證券認(rèn)為,，與傳統(tǒng)的階梯式經(jīng)銷模式不同,，武陵酒采用短鏈直銷的模式，減少中間不必要的流程與成本,，由酒廠直控終端與消費(fèi)者,，使武陵酒品牌知名度和競爭力將持續(xù)提升。

海通國際研報(bào)也表示,，武陵酒短鏈直銷渠道模式歷經(jīng)8年磨合已相對(duì)成熟,，渠道掌控、價(jià)盤管理與消費(fèi)者互動(dòng)能力突出,，未來在上市公司賦能與產(chǎn)能的支撐下,，有望實(shí)現(xiàn)異地復(fù)制。

總結(jié)來看,，如果說卓越的品質(zhì)和老牌名酒的品牌力量為武陵酒提供了名酒復(fù)興的銳利武器,，那么，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競品的利潤”,、直達(dá)客戶,、消費(fèi)者導(dǎo)向的“武陵模式”無疑是武陵酒向全國化進(jìn)擊的戰(zhàn)力信心。

張毅超說：“我們?cè)谔剿髦谐砷L,，在艱難而正確的路上走,，這條路一定很長，會(huì)走得很慢很辛苦,，但一定是穩(wěn)定的,。”

武陵酒的“寵粉秘籍”滿足了消費(fèi)者對(duì)美好生活的需求,，也為合作伙伴創(chuàng)造了盈利和長遠(yuǎn)共同成長的價(jià)值,。從長線視角看,，懷揣誠意的武陵酒在粉絲心中漸漸扎根，它的認(rèn)知度與影響力,，將輻射向更多人,，也只關(guān)乎時(shí)間而已。