近日,，“桃花源里共創(chuàng)美好”2024武陵酒粉絲節(jié)暨榮獲中國名酒35周年慶典在常德舉行。湖南武陵酒有限公司領導班子、特邀嘉賓及武陵酒粉絲們齊聚一堂,，共度美好時光。

在當今時代，感知,、互動、共創(chuàng)成為品牌營銷的關鍵詞,。以此來關照武陵酒,，除了一系列創(chuàng)意活動所達成的“偏愛”價值的傳遞之外，武陵酒還精準挖掘消費者的需求,，借力價值共創(chuàng)的玩法,，聚合更多的群體關注，并開啟了品牌獨特的寵粉模式,。

而武陵酒多年來倡導的“以消費價值為導向,，以廠商共同成長為理念”的C端化模式，已經(jīng)成為引領行業(yè)將“消費者建設”放在首位的成功樣本,。

在業(yè)內人士看來,，企業(yè)在把控品質的基礎上所做出的C端實踐符合行業(yè)發(fā)展大勢，由此也展示出武陵酒高瞻遠矚的發(fā)展眼光和在行業(yè)調整期發(fā)揮出的名酒引領價值,。

█ 靠實力寵粉

在2024武陵酒粉絲節(jié)暨榮獲中國名酒35周年慶典前一天,，武陵酒廠迎來了壯觀的萬噸糧食卡車隊伍,，這不僅預示著新一季釀酒周期的開始，也象征著武陵酒對高質量發(fā)展的不懈追求,。

“傳承千年匠心,，釀造美好生活”。如果企業(yè)有信仰,，那么品質就是武陵酒的信仰,。

▎湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超

湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超曾表示：“武陵酒業(yè)能夠一直延續(xù)，就是因為有一群忠實的消費者不離不棄,，是這群最認可武陵酒品質的消費者一直在支撐著我們,，武陵酒業(yè)才沒有出現(xiàn)破產或者倒閉的情況?！睆堃愠硎?，武陵酒既是在給自己做酒，也是在給親人,、家人,、朋友做酒。當帶著這種信仰去給消費者做酒,，武陵酒就可以做好,，而且會想方設法地做到更好。

從下沙儀式開始,，每一粒糧食都是武陵酒卓越品質的基石,，從田間到酒廠，它們經(jīng)歷了精心挑選和漫長旅程,，為釀造過程注入了生命活力,。

武陵酒的釀造過程嚴謹而復雜，包括九次蒸煮,、八次發(fā)酵,、七次取酒，以及五年的壇儲和一年的瓶儲,。這一系列精細的工藝流程,，保證了武陵酒的高品質和獨特風味。

武陵酒對品質的追求是全方位的,，即使在供不應求的年代,，武陵酒也始終堅持傳統(tǒng)古法釀造，不斷提升產品品質,。他們還不斷實驗和改進,，如延長瓶儲期、實驗雙層釉等,，以提升老熟效果和酒質,。

武陵酒對品質的信仰,，是武陵酒長遠發(fā)展的根本，是對“中國名酒”榮譽的最好致敬,，也是對喜愛武陵酒的粉絲們最好的回應,。

除此之外，武陵酒還在不斷擴大產能,。2023年11月，武陵酒業(yè)集團購置了一片土地用于擴建,，生產能力持續(xù)增長,；2022年，占地500畝,、年產酒量超過6600噸的新廠區(qū)一期工程已經(jīng)投產,；2023年9月，隨著萬噸高粱的全面投產,，武陵酒業(yè)已經(jīng)成為四川和貴州地區(qū)之外最大的醬香型白酒生產企業(yè)之一,。

桃花源本身就是人們美好生活的意象，而從桃花源走出來的武陵酒,，正在積極夯實產業(yè)基礎,，努力滿足粉絲們對美好生活的需求。

█ 讓粉絲成為武陵酒的“自己人”

在品牌忠誠度日益重要的今天,，擁有一群忠實的“真愛粉”成為衡量品牌成功的關鍵,。武陵酒通過創(chuàng)新的寵粉策略，成功構建了核心用戶圈層,，從而在激烈的市場競爭中保持領先,。

連續(xù)多年的武陵酒粉絲節(jié)，通過頒發(fā)獎項表彰粉絲,，加深了與消費者的情感聯(lián)系,。粉絲不僅是購買者，更是品牌的推廣者和傳播者,，他們對武陵酒的品質和文化有著深厚的了解和認同,。

▎河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛

河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司總經(jīng)理,、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛在活動中表示,，三年來，在衡水老白干集團的引領下,，武陵酒的銷售收入實現(xiàn)了翻番,，營業(yè)利潤也有了大幅度上漲。他說：“我們要讓武陵的每一位員工,、每一位消費者享受到武陵酒成長的快樂,，同時也為常德的經(jīng)濟發(fā)展盡我們最大的努力,。”

就在今年1月,，武陵酒又推出了以“窖”文化為核心的窖主節(jié),，通過認購窖池、全程監(jiān)控釀酒過程等方式,，增強了消費者的參與感和榮耀感,。這種深度互動不僅提升了消費體驗，也滿足了消費者對情緒價值的需求,。

在此次粉絲節(jié)上,，武陵酒進一步提出，與每一位員工,、每一位消費者“共創(chuàng)美好”,。

具體來看，武陵酒的共創(chuàng)美好理念涵蓋三個方面,。

產區(qū)之美：武陵酒位于洞庭湖流域,，這里是中國唯一的醬香濕地產區(qū)，擁有得天獨厚的自然環(huán)境和豐富的微生物多樣性,，為武陵酒的獨特風味提供了基礎,。武陵酒致力于綠色發(fā)展，保護生態(tài)環(huán)境,，確保產區(qū)的持續(xù)美麗與純凈,。

▎湖湘企業(yè)“品牌共建 共創(chuàng)美好”啟動儀式

名酒品牌：作為中國三大醬香名酒之一，武陵酒深植于常德,，承載著湘酒振興的使命,。品牌的成功得益于消費者的支持和文化的傳播。武陵酒期望與消費者和合作伙伴共同推廣品牌故事,，弘揚常德文化,，實現(xiàn)共贏，提升商業(yè)和社會價值,。

品質共創(chuàng)：武陵酒的品質是傳承與創(chuàng)新的結晶,。依托常德的釀酒歷史和獨特氣候，武陵酒釀造出獨具特色的醬香,。消費者的認可是品質建設的動力,，也是共創(chuàng)美好未來的最終目標。武陵酒將繼續(xù)堅持創(chuàng)新,，維護其作為中國名酒的品質和聲譽,。

換言之，武陵酒的寵粉秘籍,，在于從品牌意識植入,，到品牌認知喚醒,，最后到品牌價值傳播，一步步打入消費者心智,。

█ 眾星捧月,，武陵酒加速走向全國

自2017年以來，武陵酒年復合增長率保持在40%以上,，營收自2018年到2023年持續(xù)保持增長

9月10日,，湖南省酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合紅網(wǎng)發(fā)布《2024湖南白酒市場品牌指數(shù)榜》，武陵酒作為湖南地產酒中堅力量,，在湖南白酒市場綜合實力指數(shù)榜榜單中排名第四,，在湖南地產酒中排名第一。

今年上半年,，武陵酒營收5.97個億，今年營收有望超過12個億,，其品牌綜合實力在湖南白酒市場穩(wěn)定上升,。

武陵酒的增長秘訣是什么？

在前段時間“中國名酒傳承與創(chuàng)新大型采風行”活動中,，我們解開了謎底,。

“武陵酒的口碑一點點在提升，除了品質外,，就是我們帶給消費者的價值,。我們知道自己的每一瓶酒賣給誰了，反饋如何,。對企業(yè)來說,，這種可控性和穩(wěn)定性也就更強?！睆堃愠瑢υ凭祁^條說：“這些年我們在湖南取得的優(yōu)勢就在于,，我們的銷量增長與客戶數(shù)量增長是相匹配的。武陵酒一直強調,，先做人再做事,。我們把我們的產品講給消費者，從他的反饋中成長,、提升,，建立信任。最后才是銷售數(shù)據(jù),，沒有前面這些付出,，只談數(shù)據(jù)沒有意義?！?/span>

平安證券認為,，與傳統(tǒng)的階梯式經(jīng)銷模式不同,，武陵酒采用短鏈直銷的模式，減少中間不必要的流程與成本,，由酒廠直控終端與消費者,，使武陵酒品牌知名度和競爭力將持續(xù)提升。

海通國際研報也表示,，武陵酒短鏈直銷渠道模式歷經(jīng)8年磨合已相對成熟,，渠道掌控、價盤管理與消費者互動能力突出,，未來在上市公司賦能與產能的支撐下,，有望實現(xiàn)異地復制。

總結來看,，如果說卓越的品質和老牌名酒的品牌力量為武陵酒提供了名酒復興的銳利武器,，那么，“遠遠高于競品的利潤”,、直達客戶,、消費者導向的“武陵模式”無疑是武陵酒向全國化進擊的戰(zhàn)力信心。

張毅超說：“我們在探索中成長,，在艱難而正確的路上走,，這條路一定很長，會走得很慢很辛苦,，但一定是穩(wěn)定的,。”

武陵酒的“寵粉秘籍”滿足了消費者對美好生活的需求,，也為合作伙伴創(chuàng)造了盈利和長遠共同成長的價值,。從長線視角看，懷揣誠意的武陵酒在粉絲心中漸漸扎根,，它的認知度與影響力,，將輻射向更多人，也只關乎時間而已,。