8月25日,，汾陽王戰(zhàn)略推介會登陸西安。此前的兩個月,，以數(shù)場推介會為窗口,，汾陽王正在搭建全新市場版圖——高頻次深入環(huán)山西市場，鞏固復興路上的關鍵陣地,。

回望2023年,，酒業(yè)不斷調整、行業(yè)承壓增大,、業(yè)內(nèi)內(nèi)卷加速成為一種共識,。在此背景下，汾陽王酒業(yè)為何敢于迎難而上，持續(xù)披荊斬棘開疆辟土，除了精準把握到清香型白酒的風口走向,，更展現(xiàn)出其對于自身大國清香戰(zhàn)略的篤定。

《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導意見》提到，“十四五”期間,，清香型白酒的市場規(guī)模將突破200萬千升,、1300億元，行業(yè)占比將由15%上升至20%以上，到“十四五”末將形成1個大產(chǎn)區(qū)、2個百億級品牌,、N個區(qū)域性特色品牌的超級清香矩陣,。

面對史無前例的清香復興機會,，汾陽王作為清香新勢力適時提出要走向大國清香新時代,，邁向清香三分天下強其一，提升品牌全國影響力,，實現(xiàn)產(chǎn)品全國化布局，奔向中國白酒結構升級的大時代,。

8月21日-23日,，在2024中國杏花村國際酒業(yè)博覽會上,，山西汾陽王酒業(yè)再度榮獲中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)（呂梁）“十朵小金花企業(yè)”稱號,，這也是汾陽王酒業(yè)連續(xù)四次獲此殊榮。

8月21日,，“大國清香 汾陽王酒”廣州白云區(qū)上市發(fā)布會舉辦,，來自廣州白云區(qū)的200多名合作商,、嘉賓歡聚一堂,，共品千年佳釀,，共商互利合作,，共謀發(fā)展未來,。

8月19日,，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉,、副秘書長杜小威、辦公室主任趙婷蒞臨山西汾陽王酒業(yè)調研,。汾陽市委書記李正奎,、汾陽市副市長任萬偉、汾陽市工科局局長路進春出席調研座談會,。

山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武在座談會上表示，汾陽王酒業(yè)將堅定不移地走高質量發(fā)展之路,，持續(xù)為消費者提供高品質,、高附加值的清香型白酒產(chǎn)品，為中國白酒產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻力量,。

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近幾年，汾陽王陸續(xù)與北京穆格酒業(yè),、廣東粵強酒業(yè)以及酒仙集團等全國知名大商簽約合作,，汾陽王廣州經(jīng)銷商大會對外公布，僅2023年，就有108家全國大小經(jīng)銷商到訪汾陽王洽談合作,，57家已經(jīng)成功簽約合作,。各種風向表明,，汾陽王已經(jīng)成為清香品類崛起后白酒經(jīng)銷商最想選擇的品牌之一,。

從山東泰安到河南鄭州，再到河北石家莊,、浙江寧波,、廣東廣州,，汾陽王正逐步構建起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡,。這種連續(xù)、系統(tǒng)的市場推廣活動，不僅展示了汾陽王對全國市場的重視,，也體現(xiàn)了其在全國化進程中的堅定決心和實際行動,。

陜西，作為清香型白酒的發(fā)源地之一，擁有深厚的文化底蘊和廣泛的消費基礎,。近年來,，隨著消費者健康意識的提升和飲酒觀念的轉變,，陜西白酒市場正朝著多元化,、高品質的方向發(fā)展,。

據(jù)統(tǒng)計,，西北五?。兾?、甘肅,、寧夏,、青海、新疆）白酒市場規(guī)模約為450億元左右,，陜西白酒市場規(guī)模已近250億,，位居西北五省之首,，其中濃香型白酒仍占據(jù)主導地位,，但醬香型和清香型白酒的市場份額也在逐年攀升,，特別是清香型白酒，正逐步成為市場的新寵。

在清香復興的過程中,，汾陽王酒業(yè)有著明確的重點市場營銷布局,。

陜西歷來就是清香優(yōu)勢市場，汾陽王進入陜西既是大勢所趨,，更是其精準市場定位與品牌發(fā)展戰(zhàn)略的必然結果,。西安市山西商會會長張建軍表示，將充分發(fā)揮商會的橋梁紐帶作用,，積極搭建溝通交流平臺,，為汾陽王在陜西市場的發(fā)展提供有力的政策支持和資源保障。

激活根植于消費者心中“清香白酒”記憶,，汾陽王酒業(yè)環(huán)山西的歷程,，實則是將“朋友圈”越做越大的過程。

在清香第二和深厚的歷史文化底蘊基礎上,，汾陽王酒業(yè)以推介會為契機,，與重點市場核心商家、煙酒店客戶相聚,，也將“郭子儀”“汾陽王”品牌魅力進一步擴散,，持續(xù)夯實重點市場的消費認知、觸達更多潛力市場消費者,。

在全國化征程中，汾陽王酒業(yè)提出“五年百億”目標,，將“2023-2028汾陽王營收實現(xiàn)百億”提上日程,。以推介會為代表，汾陽王在重點市場的精耕細作,，將形成示范效應,，作為汾陽王酒業(yè)全國性戰(zhàn)略布局的重要一步，為未來向其他地區(qū)擴張和發(fā)展奠定基礎,。

在近兩個月舉辦的四省戰(zhàn)略產(chǎn)品推介會上,，盒裝標品青花汾陽王系列（4款）、光瓶酒標品V系列（3款）將作為重點產(chǎn)品亮相,，從已發(fā)布出的新品外包裝上來看,，此次兩大系列新品外觀搶眼,，極具時尚元素,。

▎靳利生

作為汾陽王全國化布局“環(huán)山西”戰(zhàn)略環(huán)中的最后一站，此次入陜,，對于汾陽王都有哪些機會點,？山西汾陽王酒業(yè)銷售公司董事長靳利生對此進行了詳細解讀。

首先，陜西市場對清香酒的認可度較高,。青花汾的消費人群一直在遞增,，53度光瓶玻汾入陜后也在口糧酒市場成為爆款，讓消費清香酒的理念深入人心,，當?shù)厍逑阈桶拙剖袌龅尼尫哦容^高,，汾陽王此時布局，可謂恰逢其時,，尤其是此次帶來的光瓶酒標品V系列,，具有極強的性價比和競爭力。

其次,，秦晉自古一家親,，從歷史文化上情感更為貼近。陜西作為白酒行業(yè)的黃金市場,，目前白酒市場規(guī)模約為200億元,。近年來清香型白酒在陜西的消費趨勢持續(xù)增長，這一趨勢映射出陜西消費者對清香型白酒的消費需求,。

最后,，陜西市場消費者的飲酒特點和偏好與清香型白酒的風味不謀而合。這為汾陽王在陜西市場的拓展提供了堅實的市場基礎和廣闊的發(fā)展空間,。

作為汾陽王全國化布局的關鍵之年,，2024年汾陽王計劃推進在此過程中將在每個區(qū)域打造一個樣板市場，在每個區(qū)域市場構建“流通商+多個團購商”的新模式,，強化市場占有,。而在此過程中，汾陽王強調與經(jīng)銷商共同成長,、共同行動的理念,，致力于構建廠商命運共同體，確保經(jīng)銷商能夠穩(wěn)定長久合作實現(xiàn)雙贏,。

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對于陜西經(jīng)銷商來說,，這種長期主義的發(fā)展策略是非常具有吸引力的。在目前行業(yè)庫存高企,、分化調整的背景下,，能夠選擇一款契合當下消費習慣的好產(chǎn)品，確保持續(xù)盈利能力至關重要,。

對于經(jīng)銷商群體而言,，廠家秉持長期主義精神的發(fā)展策略，無疑有著更好的合作前景,。選擇一款能夠精準對接當前消費者偏好的優(yōu)質產(chǎn)品,，不僅關乎其能否在市場中穩(wěn)固立足,，更是確保其持續(xù)盈利、實現(xiàn)長遠發(fā)展的關鍵所在,。

汾陽王“全國化”進程仍在繼續(xù),。顯然，汾陽王酒業(yè)將繼續(xù)憑借其核心優(yōu)勢,，在清香復興的道路上走出自有節(jié)奏,，不斷擴展市場版圖，在魯,、豫,、冀、陜以及華東地區(qū)乃至更廣闊的市場,，創(chuàng)造更多的優(yōu)質廠商共贏案例,，為品牌的全面擴張注入充足能量。