自2024年全面煥新以來，宋河酒業(yè)在產(chǎn)品,、渠道,、市場、營銷等方面的革新動作不斷,。鹿邑大曲,、宋河糧液·承運系列新品相繼面世，數(shù)智酒倉,、直播等線上線下渠道建設成效顯著……新宋河初步成型,。

在新品承運系列的鋪市正處在關鍵階段，新宋河市場策略再出新打法,，為新品鋪市以及后續(xù)的品牌推廣開好頭,。

█ 物超所值，承運系列迎來開門紅

今年6月18日,，宋河糧液舉辦承運系列啟動會,，宋壹、宋叁,、宋陸,、宋玖和盛世五款新品正式亮相。自4月宋河發(fā)布鹿邑大曲四款光瓶酒產(chǎn)品后,，承運系列成為宋河盒裝酒主打產(chǎn)品,。

五款新品在視覺上繼承宋河中高端酒水外觀升級，酒體上全面提升,，呈現(xiàn)了宋河古宋香型的經(jīng)典風味,。宋河酒業(yè)總工程師李富強表示，承運系列是在宋河2366微態(tài)釀造技藝的基礎上,，以“古井水,、老窖池、大師作,、手工班”為核心推出的代表作。

在名酒底蘊,、創(chuàng)新工藝等品質加持下,，承運系列遵循了“質價比”的定價原則，旨在為1億河南人提供一瓶物超所值的好酒,。

據(jù)悉,，承運系列主推的宋壹定價88元,、宋叁128元、宋陸168元,、宋玖 288元,。在保證名酒品質的基礎上避免價格虛高，宋河承運系列無疑可被視為是一個順應大眾消費理性化,，而誕生的趨勢產(chǎn)品系列,。

市場打法上，宋河酒業(yè)倡導“不虛假,、不亂價,，標多少賣多少”的原則，加速新品推廣,。

“這款酒單瓶掃碼價999元,，今天直播間99元給到大家?！毕嘈趴催^酒水直播的用戶對此類的話術都不陌生,，虛標價格等現(xiàn)象在白酒線下渠道同樣普遍。掃碼價與實際銷售價相差10倍乃至幾十倍,，消費者在不了解實情的狀況下,，往往會產(chǎn)生“很劃算、占便宜”等心理而沖動下單,。

放大來看,，這實則是擾亂行業(yè)正常經(jīng)營秩序、消耗消費者信任的行為,。

當前,，白酒行業(yè)庫存壓力大、動銷慢,、價格倒掛等現(xiàn)實難題嚴峻,，宋河酒業(yè)與經(jīng)銷商合力維持穩(wěn)定的價格體系，規(guī)避行業(yè)亂象,，為承運系列的推廣鋪市營造了健康的市場環(huán)境,，這也為品牌的長期發(fā)展提供了堅實保障。

在強有力的市場策略下,，宋河糧液·承運系列的鋪市成果顯著,，終端網(wǎng)點遍地開花，經(jīng)銷商頻頻補貨,，越來越多的河南人又喝到了這熟悉的宋河經(jīng)典風味,。

█ 渠道控價顯“優(yōu)勢”

新品的快速鋪開，離不開宋河務實的市場與渠道政策,。

今年以來,，新宋河線上,、線下的渠道建設有序推進。全新的渠道模式,，正進一步保障宋河糧液“不虛標,、不亂價”等市場策略的落地。

去年12月,，新宋河800店倉計劃正式起航,。截至目前，每天都有3-5家宋河酒倉開工開業(yè),。

宋河數(shù)智酒倉告別傳統(tǒng)的白酒專賣店貨架售賣思路,，放大品鑒、體驗功能,，建設成為店倉配一體化的新模式,，并打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的層層分銷模式，重構酒廠到消費者端的渠道關系,，減少經(jīng)銷商的庫存和現(xiàn)金流壓力,。

白酒行業(yè)正處在深度調整期，新宋河在盡可能降低經(jīng)銷商投入成本與風險的基礎上,，推動渠道網(wǎng)絡的建設,，雙向互利、雙向選擇,。

廠商一體,、共謀共建，符合廠商關系健康,、長遠發(fā)展思路,。

有行業(yè)人士稱，白酒行業(yè)掃碼價虛高很多時候也與經(jīng)銷商返利有關,，一般更高的掃碼價能夠為經(jīng)銷商帶來更高的返利比例,。

這種局面在宋河新渠道模式下得到巨大改善。在廠商一體化模式下,，宋河廠商雙方合力推動渠道建設,、新品推廣，以及更長遠的品牌復興目標,，經(jīng)銷商不會為追求一時利益而擾亂整個價格體系,。

現(xiàn)階段，白酒行業(yè)電商化持續(xù)演進,，渠道變革進一步加劇,，產(chǎn)品價格的透明度、消費者信息差被打破，行業(yè)虛標價格的現(xiàn)象愈發(fā)沒有生存空間,。

新宋河抖音直播電商從零起步，短短三個月就做到單日GMV突破6位數(shù),，并連續(xù)登上抖音酒類帶貨榜TOP3和抖音商城濃香型糧酒好價榜TOP2,。

在線上渠道，宋河直播間同樣遵循價格透明統(tǒng)一,、正品直供的標準,，為消費者提供可靠劃算的品質好酒。

新品承運系列上市之際,，新宋河率先打出不虛標,、不亂價的原則，這為產(chǎn)品未來更大范圍的推廣與線上線下長遠布局打下了基礎,。

█ 正文化,、正風氣、正反饋

“不虛標,、標多少賣多少”,，雖是市場層面的一個小動作，放大來看,，這更是宋河酒業(yè)重新樹正風氣,、立正文化、正向發(fā)展的一個縮影,。

產(chǎn)品方面,，新宋河相繼發(fā)布鹿邑大曲、宋河糧液承運系列新品,，大刀闊斧的革新產(chǎn)品矩陣,。兩個系列產(chǎn)品品質過硬，產(chǎn)品價格不虛標,、不亂價,，并在渠道層面實現(xiàn)同品同價同利潤。

企業(yè)文化方面,，“正文化”是2024年新宋河六大重構中“文化重構”的一個重要組成,。如今，宋河酒業(yè)高度重視員工福利與關懷,、依托繁星培訓等賦能員工與經(jīng)銷商,，企業(yè)內部正在形成一種正向的勢能與風氣。

市場方面,，新宋河在廠商一體模式下,，一城一池一店一倉拓網(wǎng)點，集全體“宋河人”之力，踏踏實實推動新品鋪市,。最近一段時間,，正值夏日酷暑，但正處承運系列鋪市的關鍵階段,，很多經(jīng)銷商每天都在和宋河行銷團隊一起,，每天不畏酷暑堅持下鄉(xiāng)鋪貨。

宋河酒,，昔日之名酒典范,，曾經(jīng)家喻戶曉深受喜愛。

今天,，它的好酒基因與品牌價值依然是稀缺資源,，對于新宋河而言，最重要的事無異于重振渠道,、市場與消費層面信心,，重回發(fā)展正軌。

從企業(yè)文化,，到產(chǎn)品市場,，新宋河正由內而外釋放出正向的發(fā)展風氣，正一步一個腳印去丈量品牌復興的新征程,。