自2024年全面煥新以來(lái)，宋河酒業(yè)在產(chǎn)品,、渠道,、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的革新動(dòng)作不斷,。鹿邑大曲,、宋河糧液·承運(yùn)系列新品相繼面世，數(shù)智酒倉(cāng),、直播等線(xiàn)上線(xiàn)下渠道建設(shè)成效顯著……新宋河初步成型,。

在新品承運(yùn)系列的鋪市正處在關(guān)鍵階段，新宋河市場(chǎng)策略再出新打法,，為新品鋪市以及后續(xù)的品牌推廣開(kāi)好頭,。

█ 物超所值，承運(yùn)系列迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅

今年6月18日,，宋河糧液舉辦承運(yùn)系列啟動(dòng)會(huì),，宋壹、宋叁,、宋陸,、宋玖和盛世五款新品正式亮相。自4月宋河發(fā)布鹿邑大曲四款光瓶酒產(chǎn)品后,，承運(yùn)系列成為宋河盒裝酒主打產(chǎn)品,。

五款新品在視覺(jué)上繼承宋河中高端酒水外觀(guān)升級(jí),，酒體上全面提升，呈現(xiàn)了宋河古宋香型的經(jīng)典風(fēng)味,。宋河酒業(yè)總工程師李富強(qiáng)表示,，承運(yùn)系列是在宋河2366微態(tài)釀造技藝的基礎(chǔ)上，以“古井水,、老窖池,、大師作、手工班”為核心推出的代表作,。

在名酒底蘊(yùn),、創(chuàng)新工藝等品質(zhì)加持下，承運(yùn)系列遵循了“質(zhì)價(jià)比”的定價(jià)原則,，旨在為1億河南人提供一瓶物超所值的好酒,。

據(jù)悉，承運(yùn)系列主推的宋壹定價(jià)88元,、宋叁128元,、宋陸168元、宋玖 288元,。在保證名酒品質(zhì)的基礎(chǔ)上避免價(jià)格虛高,，宋河承運(yùn)系列無(wú)疑可被視為是一個(gè)順應(yīng)大眾消費(fèi)理性化，而誕生的趨勢(shì)產(chǎn)品系列,。

市場(chǎng)打法上，宋河酒業(yè)倡導(dǎo)“不虛假,、不亂價(jià),，標(biāo)多少賣(mài)多少”的原則，加速新品推廣,。

“這款酒單瓶掃碼價(jià)999元,，今天直播間99元給到大家?！毕嘈趴催^(guò)酒水直播的用戶(hù)對(duì)此類(lèi)的話(huà)術(shù)都不陌生,，虛標(biāo)價(jià)格等現(xiàn)象在白酒線(xiàn)下渠道同樣普遍。掃碼價(jià)與實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)相差10倍乃至幾十倍,，消費(fèi)者在不了解實(shí)情的狀況下,，往往會(huì)產(chǎn)生“很劃算、占便宜”等心理而沖動(dòng)下單,。

放大來(lái)看,，這實(shí)則是擾亂行業(yè)正常經(jīng)營(yíng)秩序、消耗消費(fèi)者信任的行為,。

當(dāng)前,，白酒行業(yè)庫(kù)存壓力大,、動(dòng)銷(xiāo)慢、價(jià)格倒掛等現(xiàn)實(shí)難題嚴(yán)峻,，宋河酒業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合力維持穩(wěn)定的價(jià)格體系,，規(guī)避行業(yè)亂象，為承運(yùn)系列的推廣鋪市營(yíng)造了健康的市場(chǎng)環(huán)境,，這也為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障,。

在強(qiáng)有力的市場(chǎng)策略下，宋河糧液·承運(yùn)系列的鋪市成果顯著,，終端網(wǎng)點(diǎn)遍地開(kāi)花,，經(jīng)銷(xiāo)商頻頻補(bǔ)貨，越來(lái)越多的河南人又喝到了這熟悉的宋河經(jīng)典風(fēng)味,。

█ 渠道控價(jià)顯“優(yōu)勢(shì)”

新品的快速鋪開(kāi),，離不開(kāi)宋河務(wù)實(shí)的市場(chǎng)與渠道政策。

今年以來(lái),，新宋河線(xiàn)上,、線(xiàn)下的渠道建設(shè)有序推進(jìn)。全新的渠道模式,，正進(jìn)一步保障宋河糧液“不虛標(biāo),、不亂價(jià)”等市場(chǎng)策略的落地。

去年12月,，新宋河800店倉(cāng)計(jì)劃正式起航,。截至目前，每天都有3-5家宋河酒倉(cāng)開(kāi)工開(kāi)業(yè),。

宋河數(shù)智酒倉(cāng)告別傳統(tǒng)的白酒專(zhuān)賣(mài)店貨架售賣(mài)思路,，放大品鑒、體驗(yàn)功能,，建設(shè)成為店倉(cāng)配一體化的新模式,，并打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)體系的層層分銷(xiāo)模式，重構(gòu)酒廠(chǎng)到消費(fèi)者端的渠道關(guān)系,，減少經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存和現(xiàn)金流壓力,。

白酒行業(yè)正處在深度調(diào)整期，新宋河在盡可能降低經(jīng)銷(xiāo)商投入成本與風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,，推動(dòng)渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，雙向互利、雙向選擇,。

廠(chǎng)商一體,、共謀共建，符合廠(chǎng)商關(guān)系健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思路,。

有行業(yè)人士稱(chēng),，白酒行業(yè)掃碼價(jià)虛高很多時(shí)候也與經(jīng)銷(xiāo)商返利有關(guān)，一般更高的掃碼價(jià)能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更高的返利比例,。

這種局面在宋河新渠道模式下得到巨大改善,。在廠(chǎng)商一體化模式下，宋河廠(chǎng)商雙方合力推動(dòng)渠道建設(shè),、新品推廣,，以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌復(fù)興目標(biāo)，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)為追求一時(shí)利益而擾亂整個(gè)價(jià)格體系,。

現(xiàn)階段,，白酒行業(yè)電商化持續(xù)演進(jìn)，渠道變革進(jìn)一步加劇,，產(chǎn)品價(jià)格的透明度,、消費(fèi)者信息差被打破，行業(yè)虛標(biāo)價(jià)格的現(xiàn)象愈發(fā)沒(méi)有生存空間,。

新宋河抖音直播電商從零起步,，短短三個(gè)月就做到單日GMV突破6位數(shù)，并連續(xù)登上抖音酒類(lèi)帶貨榜TOP3和抖音商城濃香型糧酒好價(jià)榜TOP2,。

在線(xiàn)上渠道,，宋河直播間同樣遵循價(jià)格透明統(tǒng)一、正品直供的標(biāo)準(zhǔn),，為消費(fèi)者提供可靠劃算的品質(zhì)好酒,。

新品承運(yùn)系列上市之際，新宋河率先打出不虛標(biāo),、不亂價(jià)的原則,，這為產(chǎn)品未來(lái)更大范圍的推廣與線(xiàn)上線(xiàn)下長(zhǎng)遠(yuǎn)布局打下了基礎(chǔ)。

█ 正文化,、正風(fēng)氣、正反饋

“不虛標(biāo),、標(biāo)多少賣(mài)多少”,，雖是市場(chǎng)層面的一個(gè)小動(dòng)作，放大來(lái)看,，這更是宋河酒業(yè)重新樹(shù)正風(fēng)氣,、立正文化、正向發(fā)展的一個(gè)縮影,。

產(chǎn)品方面,，新宋河相繼發(fā)布鹿邑大曲、宋河糧液承運(yùn)系列新品,，大刀闊斧的革新產(chǎn)品矩陣,。兩個(gè)系列產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬,，產(chǎn)品價(jià)格不虛標(biāo)、不亂價(jià),，并在渠道層面實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)同利潤(rùn),。

企業(yè)文化方面，“正文化”是2024年新宋河六大重構(gòu)中“文化重構(gòu)”的一個(gè)重要組成,。如今,，宋河酒業(yè)高度重視員工福利與關(guān)懷、依托繁星培訓(xùn)等賦能員工與經(jīng)銷(xiāo)商,，企業(yè)內(nèi)部正在形成一種正向的勢(shì)能與風(fēng)氣,。

市場(chǎng)方面，新宋河在廠(chǎng)商一體模式下,，一城一池一店一倉(cāng)拓網(wǎng)點(diǎn),，集全體“宋河人”之力，踏踏實(shí)實(shí)推動(dòng)新品鋪市,。最近一段時(shí)間,，正值夏日酷暑，但正處承運(yùn)系列鋪市的關(guān)鍵階段,，很多經(jīng)銷(xiāo)商每天都在和宋河行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一起,，每天不畏酷暑堅(jiān)持下鄉(xiāng)鋪貨。

宋河酒,，昔日之名酒典范,，曾經(jīng)家喻戶(hù)曉深受喜愛(ài)。

今天,，它的好酒基因與品牌價(jià)值依然是稀缺資源,，對(duì)于新宋河而言，最重要的事無(wú)異于重振渠道,、市場(chǎng)與消費(fèi)層面信心,，重回發(fā)展正軌。

從企業(yè)文化,，到產(chǎn)品市場(chǎng),，新宋河正由內(nèi)而外釋放出正向的發(fā)展風(fēng)氣，正一步一個(gè)腳印去丈量品牌復(fù)興的新征程,。