據(jù)貴州茅臺官微消息，7月23日，貴州茅臺酒2024年半年市場工作會在茅臺會議中心召開,。

此次會議受到集團高度重視。茅臺集團黨委書記,、董事長張德芹,，黨委副書記、總經(jīng)理王莉,，以及集團及股份班子成員高山,、段建樺、萬波,、劉剛,、涂華彬、王曉維,、游亞林,、鐘正強,、夏學文出席會議。茅臺集團,、茅臺酒股份公司有關職能部門負責人,，銷售公司各省區(qū),、自營公司,、部門負責人等參加會議。

從內(nèi)容來看,，會議全面總結(jié)茅臺酒上半年市場營銷工作,，進一步分析發(fā)展面臨的“時與勢”，明確市場工作的“道與術”,，為完成茅臺酒年度目標,、集團年度目標，以及高質(zhì)量穿越本輪周期統(tǒng)一思想,、凝聚共識,。

云酒頭條仔細閱讀報道，提煉其中眾多看點,。

● 上半年交漂亮成績單 

會議提出,，今年上半年，面對復雜的市場形勢,，茅臺營銷體系穩(wěn)扎穩(wěn)打推進各項工作,，實現(xiàn)了在高基數(shù)大體量下的穩(wěn)定增長，交出了漂亮的“成績單”,，牢牢穩(wěn)住了茅臺“基本盤”,，起到“定盤星”“壓艙石”的作用。

● 正確認識“時”與“勢”

會議認為,，要正確認識“三期疊加”復雜市場形勢下蘊含的本質(zhì)規(guī)律,。從外部看，宏觀經(jīng)濟周期調(diào)整導致的白酒消費場景轉(zhuǎn)換是“必然的”,，行業(yè)調(diào)整周期是“去庫存”的良性循環(huán),。從內(nèi)部看，茅臺酒兼具的社交,、收藏等屬性,，及在此基礎上形成的溢價空間，是來源于產(chǎn)品價值,、品牌價值的持續(xù)提升,，也造就了茅臺酒自身的“發(fā)展周期”。

● 強調(diào)保持“定力”,、堅定“信心”

“定力”和“信心”來源于從外部宏觀經(jīng)濟,、產(chǎn)業(yè)形勢和茅臺酒自身基本屬性得出的“兩個基本沒有變”：即茅臺酒的基本屬性和基本需求面沒有變,。

會議強調(diào)，要充分相信茅臺的產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌底蘊,、競爭優(yōu)勢，相信銷售團隊及背后拼搏奮斗的茅臺員工的強大支撐,。

針對下半年工作,，會議提出，重點做好三個轉(zhuǎn)型和四個聚焦,。

● “道”的層面主動向“新商務”轉(zhuǎn)型,，做好“三個轉(zhuǎn)型”

一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準獨角獸,、專精特新,、小巨人等企業(yè)，培育新能源,、生物科技,、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費群體。

二是場景轉(zhuǎn)型,，針對潛力行業(yè),、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務消費，同時開發(fā)親友聚會等場景,。

三是服務轉(zhuǎn)型,，營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務理念從“賣產(chǎn)品”向針對不同細分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變,。

● “術”的層面圍繞“四個聚焦”打

產(chǎn)品聚焦“單品”打,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，強化產(chǎn)品力,。

這有助于提升茅臺產(chǎn)品的競爭力和吸引力,，更好地滿足消費者的需求。通過集中精力打造單品,，可以突出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢,，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和價值。

渠道聚焦“協(xié)同”打：著力線下線上協(xié)同,，經(jīng)銷自營協(xié)同,，持續(xù)拓展消費端觸達面。

這種協(xié)同策略可以充分整合各種渠道資源,，實現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋和更高效的銷售,。線上線下的融合能夠滿足不同消費者的購買習慣，而經(jīng)銷與自營的協(xié)同則有助于提升渠道的運營效率和服務質(zhì)量。

品牌聚焦“價值”打：通過文化產(chǎn)品承載,、品牌活動開展,，不斷提升品牌內(nèi)涵和價值。

品牌價值的提升對于茅臺這樣的高端品牌至關重要,，可以增強消費者對品牌的認同感和忠誠度,，鞏固其在市場中的地位。

終端聚焦“服務”打：著力拓展消費客群,、場景,，提升數(shù)字化水平，切實為廣大消費者提供更優(yōu)體驗,。

關注終端服務能夠更好地滿足消費者的個性化需求,，提升消費者的滿意度和購買體驗,，進而促進銷售和品牌形象的提升,。同時，數(shù)字化水平的提高有助于提高運營效率和管理精度,。

總體而言,，這一策略體現(xiàn)了茅臺對市場變化的敏銳洞察和積極應對。通過產(chǎn)品,、渠道,、品牌和終端的全方位聚焦和協(xié)同發(fā)力，茅臺旨在解決當前供需不匹配的痛點,，構(gòu)建以消費為導向的多級助推體系,，從根本上持續(xù)提升茅臺酒的價值內(nèi)涵，推動茅臺在復雜的市場環(huán)境中實現(xiàn)更加穩(wěn)健和健康的發(fā)展,。

在云酒頭條看來,，這次會議體現(xiàn)了茅臺對市場形勢的清晰認識和積極應對策略。茅臺在上半年實現(xiàn)穩(wěn)定高質(zhì)量增長的基礎上,，明確了下半年的工作重點和方向,，通過推動“三個轉(zhuǎn)型”，努力適應市場變化,，挖掘新的消費群體和場景,，提升服務質(zhì)量，以應對行業(yè)調(diào)整期的挑戰(zhàn),，并為完成全年目標任務和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎,。

茅臺的這些舉措顯示了企業(yè)積極應對市場變化、保持企業(yè)競爭力和持續(xù)發(fā)展的決心和能力,，為行業(yè)提供了借鑒和啟示,。

7月23日，貴州茅臺酒2024年半年市場工作會在茅臺會議中心召開,，深入學習貫徹黨的二十屆三中全會精神,，全面總結(jié)茅臺酒上半年市場營銷工作，進一步分析發(fā)展面臨的“時”與“勢”,，明確市場工作的“道”與“術”,，為完成茅臺酒年度目標、集團年度目標,，以及高質(zhì)量穿越本輪周期統(tǒng)一思想,、凝聚共識。

茅臺集團黨委書記,、董事長張德芹,，黨委副書記、總經(jīng)理王莉出席會議并講話,，集團及股份班子成員高山,、段建樺、萬波,、劉剛,、涂華彬、王曉維,、游亞林,、鐘正強、夏學文出席會議,。

會議指出,，今年上半年，面對復雜的市場形勢,，茅臺營銷體系保持戰(zhàn)略定力,，堅持目標導向，穩(wěn)扎穩(wěn)打推進各項工作,，實現(xiàn)了在高基數(shù)大體量下的穩(wěn)定增長,，交出了漂亮的“成績單”，牢牢穩(wěn)住了茅臺“基本盤”,，起到“定盤星”“壓艙石”的作用,，為集團圓滿達成目標作出了重要貢獻。

會議充分肯定了茅臺市場工作取得的發(fā)展成績,，對長年艱苦奮戰(zhàn)在銷售一線的市場人員表達了誠摯的謝意,。會議認為，成績來源于應對市場變化的綜合之策，銷售公司積極下沉市場調(diào)研,，了解市場實際情況,，多措并舉提振信心、穩(wěn)定市場,。成績得益于市場工作的有序推進之法,，半年來，市場各項工作有序推進,，并通過產(chǎn)品,、渠道、品牌,、服務等“四端”齊抓共建,，練好練強了基本功。成績凝聚著市場隊伍的團結(jié)奮進之志,，銷售公司成立20多年來,，錘煉形成了“敢闖敢干、敢為人先,、不怕困難,、不懼挑戰(zhàn)”的優(yōu)秀品質(zhì),，全體人員和經(jīng)銷商,、渠道商團結(jié)一致、共克時艱,，堅持目標導向,，深耕市場建設，展現(xiàn)了非凡的戰(zhàn)斗能力,，為行業(yè)樹立了典型,，當好了排頭兵。

會議認為,，下半年是渡過本輪行業(yè)調(diào)整的關鍵期,，也是完成2024年目標任務的攻堅期，必須看清“時”與“勢”,，運用“道”與“術”,，以強大的戰(zhàn)略定力高質(zhì)量穿越本輪周期?？辞濉皶r”與“勢”,，要正確認識“三期疊加”復雜市場形勢下蘊含的本質(zhì)規(guī)律。從外部看,，宏觀經(jīng)濟周期調(diào)整導致的白酒消費場景轉(zhuǎn)換是“必然的”,，行業(yè)調(diào)整周期是“去庫存”的良性循環(huán)。從內(nèi)部看，茅臺酒兼具的社交,、收藏等屬性,，及在此基礎上形成的溢價空間，是來源于產(chǎn)品價值,、品牌價值的持續(xù)提升,，也造就了茅臺酒自身的“發(fā)展周期”。

會議認為,，面對市場變化,，要保持“定力”，堅定“信心”,?！岸Α焙汀靶判摹眮碓从趶耐獠亢暧^經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)形勢和茅臺酒自身基本屬性得出的“兩個基本沒有變”：即茅臺酒的基本屬性和基本需求面沒有變,。因為,，茅臺酒在當前及未來的發(fā)展，擁有中國經(jīng)濟向好發(fā)展的信心沒有變,、茅臺強大的品牌價值認同沒有變,、茅臺酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨特性沒有變形成的“三個基本支撐”。

會議強調(diào),，黨的二十屆三中全會指出,，面對紛繁復雜的國際國內(nèi)形勢、新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革,，以及人民群眾的新期待,，必須自覺把改革擺在更加突出位置。于茅臺而言,，必須清楚地認識到當前存在的不足,，以更高的政治站位、更強的使命感補齊短板,，創(chuàng)造更大的價值,。

會議強調(diào)，在“三期疊加”復雜市場形勢下,，解決供需適配痛點問題的轉(zhuǎn)型勢在必行,。“道”的層面要主動向“新商務”轉(zhuǎn)型,，做好“三個轉(zhuǎn)型”,。一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準獨角獸,、專精特新,、小巨人等企業(yè),，培育新能源、生物科技,、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費群體,。二是場景轉(zhuǎn)型，針對潛力行業(yè),、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務消費,，同時開發(fā)親友聚會等場景。三是服務轉(zhuǎn)型,，營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變,，服務理念從“賣產(chǎn)品”向針對不同細分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。

會議強調(diào),，“術”的層面,，要圍繞“四個聚焦”打。產(chǎn)品要聚焦“單品”打,，持續(xù)提升大單品的產(chǎn)品張力,，強化“橄欖型”結(jié)構(gòu)品系序列，優(yōu)化大單品“金字塔”產(chǎn)品矩陣,，集聚形成更強產(chǎn)品合力,。渠道要聚焦“協(xié)同”打，準確分析各渠道客群特點,，平衡好線上與線下,、公域與私域之間的關系，通過投放協(xié)同,、資源協(xié)同,、政策協(xié)同，構(gòu)建線上為線下賦能,、線下為線上服務、渠道優(yōu)勢互補的生態(tài)系統(tǒng),，觸達更廣泛的C端,，在進一步增強市場韌性的同時，共同獲得更大的效益,，為國家,、社會創(chuàng)造更大的價值。品牌要聚焦“價值”打,，圍繞品牌內(nèi)核,、品牌形象和品牌維護，進一步深化茅臺酒核心產(chǎn)區(qū)稀缺性,、傳統(tǒng)工法獨特性,、基酒多樣性,、產(chǎn)品風格典型性的科學表達體系，從物質(zhì)層面不斷強化品質(zhì)價值,，高標準開展文化活動,，推廣文化內(nèi)涵，從精神層面不斷強化情緒價值,，以情緒價值直擊消費者心智,，引發(fā)消費者共鳴，不斷講好茅臺品牌內(nèi)核故事,；充分踐行ESG理念提升品牌形象,，彰顯茅臺的品牌力量與擔當；堅持抓好市場維權(quán)工作,，以物理,、化學、生物等先進技術的集成應用,，提升防偽水平,，促進品牌維護。終端要聚焦“服務”打,，堅持以消費者為中心,，完善終端服務設施，提升終端服務體驗,，做好新興行業(yè)潛在客戶群體服務,，全面提升終端服務能力和水平。

會議強調(diào),，“生產(chǎn)是一線,，銷售是火線”，要牢固樹立以消費者為中心,、以市場為中心的全員服務意識,，想銷售之所想、急銷售之所急,，舉全集團之力為銷售工作保駕護航,。要用心用情對待相關方，服務好,、管理好經(jīng)銷商,、渠道商，并通過優(yōu)質(zhì)服務培育新的消費者,、留住既有消費者,，不斷提高茅臺服務溫度。要鍛造一流銷售團隊,，切實增強駐外銷售人員的認同感,、榮譽感和歸屬感,，進一步加強團結(jié)協(xié)作，持續(xù)夯實市場工作基礎,。

會議強調(diào),，要充分相信茅臺的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌底蘊,、競爭優(yōu)勢,，相信銷售團隊及背后拼搏奮斗的茅臺員工的強大支撐，進一步堅定信心,、同心協(xié)力,，攻堅克難、團結(jié)奮進,，努力做追求“真善美”的企業(yè),，持續(xù)提升茅臺品牌形象和美譽度，為穿越本輪調(diào)整周期,，推動茅臺基業(yè)長青,、行穩(wěn)致遠作出新的更大貢獻。

會上,，銷售公司作2024年半年市場工作報告,，部分省區(qū)、部門代表作工作分享,。會后,，銷售公司第一時間組織召開會議，就貫徹落實本次會議精神進行安排部署,，大家積極參與討論分析,，直面困難問題，總結(jié)分享市場工作經(jīng)驗,，進一步堅定了做好茅臺酒銷售工作的信心和決心,。

茅臺集團、茅臺酒股份公司有關職能部門負責人,，銷售公司各省區(qū),、自營公司、部門負責人等參加會議,。（貴州茅臺）