紅星是1949年1月由華北人民政府建立的北京第一家國營酒廠,，產(chǎn)品以清香為主濃清兼香為輔,。

其歷史與牛欄山和永豐的宣傳有300年差距，銷量也明顯落后于牛欄山,。隨著二鍋頭品類市場競爭升級,，品牌形象及核心價(jià)值競爭成為致勝的關(guān)鍵。

但長期以來,，紅星因品牌歷史定位不清晰導(dǎo)致消費(fèi)者的認(rèn)知模糊,。因此，清楚表達(dá)紅星從哪里來,，要到哪里去,，品牌形象及目標(biāo)是什么、核心產(chǎn)品價(jià)值是什么等一系列定位問題,，成為紅星必須要解決的戰(zhàn)略性問題。

分析央視播出的紅星品牌廣告發(fā)現(xiàn),，其定位包含四個(gè)訴求目標(biāo),。

告知受眾我是“二鍋頭始創(chuàng)者”，這是依據(jù)紅星是二鍋頭品類名稱誕生地的歷史做出的,。因?yàn)?949年之前北京地產(chǎn)酒俗稱為燒酒,、燒刀子,、燒鍋等。

說明紅星是1949年1月由華北人民政府建立,，這是表明國營酒廠的歷史背景,。

展現(xiàn)品牌的紅色基因，這是紅星品牌誕生于解放戰(zhàn)爭年代和成為開國大典獻(xiàn)禮酒決定的,。

展現(xiàn)代表產(chǎn)品——43度紅星藍(lán)瓶,，這是根據(jù)產(chǎn)品銷量和消費(fèi)者滿意度選擇的。

四個(gè)訴求清晰表達(dá)了紅星的品牌定位,，使得受眾可以明顯區(qū)隔其它二鍋頭品牌,。

找準(zhǔn)定位方向。為爭奪“誰是正宗二鍋頭”的地位,，牛欄山用800年歷史標(biāo)榜,，永豐用1163皇家貢酒標(biāo)榜。紅星1949年建廠,，若拼歷史必然掉進(jìn)時(shí)間認(rèn)知的陷阱,。因此，定位策略必須跳出縱向看歷史的維度,，從創(chuàng)造歷史的新時(shí)代維度進(jìn)行定位,。

歷史證明。其電視廣告“1949年那會(huì)兒,，北京城就這一家”清晰的告訴人們,，紅星與新中國同齡，是北京城唯一的國營二鍋頭酒廠,，同時(shí)國家級二鍋頭非遺傳承人賴高淮大師的出鏡,，清楚的表達(dá)了紅星是二鍋頭始創(chuàng)者的身份。給受眾留下了紅星是京城二鍋頭的代表,，而其他二鍋頭自我標(biāo)榜均缺乏根據(jù)的認(rèn)知,。這就是紅星定位策略的高明之處。

分析發(fā)現(xiàn),，紅星品牌定位的成功背后有兩條邏輯,，一方面是歷史比較邏輯，即正史VS野史=可信度PK,。

紅星二鍋頭的歷史是有文獻(xiàn)記載和官方認(rèn)可的,，如紅星商標(biāo)是1949年由華北酒類專賣局從石家莊酒廠劃轉(zhuǎn)給北京酒廠的。

二鍋頭非遺傳承人高景炎是官方唯一認(rèn)可的,，而其它二鍋頭品牌的故事及起源基本都是民間傳說或者野史,，消費(fèi)者由此得出紅星歷史正宗可信的判斷。

另一方面是信譽(yù)判斷邏輯，即品牌+品質(zhì)+產(chǎn)品=信譽(yù),，這個(gè)邏輯符合大眾對二鍋頭光瓶酒的信譽(yù)判斷,。

紅星通過央視廣告和線下市場推廣，展現(xiàn)了1949的國企信譽(yù)+純糧固態(tài)標(biāo)識(shí)+主力產(chǎn)品口碑,，消費(fèi)者據(jù)此比較其他二鍋頭企業(yè),，得出紅星信譽(yù)高于其它二鍋頭品牌的判斷。