出品丨云酒頭條

5月10日-13日，鄭州,，注定將成為酒類流通行業(yè)焦點,。

以“行業(yè)變革，看見連鎖零售未來”為主題的第四屆酒類零售連鎖行業(yè)發(fā)展峰會將在此召開,，將匯聚中國酒類流通協(xié)會領導,、各省市協(xié)會代表、全國酒類連鎖企業(yè)領軍人物,、行業(yè)大咖,、眾多連鎖企業(yè)與酒企的決策者及主流媒體記者。尤其是華致酒行,、百川名品,、1919、酒仙集團,、酒便利,、名品世家、中糧名莊薈,、江蘇蘇糖,、廣東粵強、河南豫副酒源,、安徽瑞慶連鎖,、遼寧鑫源英民等百家酒業(yè)連鎖企業(yè)將聚首中原，共謀未來,。

當下,，酒類行業(yè)正處于新一輪調整期，新格局正在形成,，新問題也在涌現,。面對變化莫測的現狀，本屆峰會又將給出何種解決方案,？

危與機并存,，可謂酒類流通行業(yè)的真實寫照,。

從“?！眮砜矗?/span>長期以來,，中國酒業(yè)一直都處于“上游驅動下游”“上游領先下游”的發(fā)展狀況,。特別是近年來上游酒類生產企業(yè)的集中化程度越來越高，而下游的萬億酒水流通市場卻非常碎片化,。

數據顯示,，在中國酒類流通渠道中，煙酒店,、便利店,、商超等各類零售終端數量大概為500萬家，其中,，煙酒店的數量就有300萬家左右,。反觀歐美發(fā)達國家，美國酒類流通行業(yè)前5名的集中度已超60%,；英國超60%,；德國超70%。

上游的集中化和下游的碎片化嚴重不匹配,，導致了我國酒飲市場發(fā)展受限,。尤其在過去的四年中，受各種因素的影響,，酒類零售渠道和市場發(fā)生了巨大變化,，一方面大批的直播電商涌現；另一方面是線下煙酒店紛紛歇業(yè)或轉行,，消費市場相對較為低迷,，行業(yè)巨變勢在必行。

面對這種局面,，酒類流通業(yè)該如何破題,，已經是迫在眉睫。

從“機”來看,，連鎖模式發(fā)展至今已有165年歷史,。作為極為成功的商業(yè)體系，連鎖的運營,、管理,、營銷系統(tǒng)經過無數優(yōu)秀公司的創(chuàng)新迭代已非常完善，具有標準化程度高,、綜合成本低,、復制快等特點。連鎖已經成為消費品領域主流的銷售渠道和營銷模式,。

在中國,，商超百貨,、家電賣場、藥店,、餐飲等諸多行業(yè)都以連鎖作為重要模式選項,。中國酒類連鎖亦發(fā)展迅猛，涌現出一大批優(yōu)秀連鎖平臺,。特別是在新零售浪潮下,，連鎖企業(yè)紛紛加大了對數字化營銷的探索，取得了很好成績,，百億,、準百億平臺正在形成，有力地促進了酒類流通市場的集中化健康發(fā)展,。

數據顯示,，2023年，全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成產品銷售收入10802.6億元,；酒類連鎖行業(yè)實現零售總額約1500-1600億元,。預計到2028年，酒類連鎖行業(yè)零售總額有望實現3500億元,。

由此可見,，酒類連鎖代表著一種更好的商業(yè)模式，或將迎來大發(fā)展,，極有可能取代煙酒店,，成為酒類流通業(yè)的主流。

在危與機并存的局面下,，中國酒類流通協(xié)會選擇直面機遇與挑戰(zhàn),，組織召開第四屆酒類零售連鎖行業(yè)發(fā)展峰會，既恰逢其時,，又彰顯了協(xié)會的責任與擔當,。

從議程來看,，本次峰會包括經驗分享,、主旨演講、圓桌對話,、白皮書發(fā)布與解讀,、培訓項目介紹、頒獎禮,、企業(yè)游學等諸多內容,。

破解當下行業(yè)難題，成為本次峰會的重中之重,。

為此,，本次峰會將圍繞酒類連鎖業(yè)面臨的焦點問題進行經驗分享,，包括如何提升客戶體驗與運營效率,、如何構建酒類連鎖企業(yè)組織競爭力,、如何加強對門店店長、連鎖經營管理師的培訓,、如何借力供應鏈實現門店盈利進而加速裂變擴張,、看好酒類流通連鎖的底層邏輯等，從而幫助企業(yè)有針對性地破解難題,。

本次峰會還將舉行兩次圓桌會議,，分別圍繞門店盈利的得與失、如何構建加盟商與總部良好協(xié)作體系兩大主題,，邀請行業(yè)專家及企業(yè)負責人展開頭腦風暴,，以集體智慧的力量，助力行業(yè)走出迷津,。

本屆峰會另外一大亮點無疑是《中國酒類零售連鎖白皮書》的發(fā)布與解讀,。該白皮書由中國酒類流通協(xié)會零售及連鎖專業(yè)委員會、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司聯(lián)合出品,，是酒類連鎖行業(yè)首份白皮書,。

該白皮書緊密關聯(lián)酒類連鎖零售的現狀與未來，對整個連鎖行業(yè)的歷史和現狀進行梳理,，并通過數據,，對酒類連鎖規(guī)模和連鎖門店銷售情況進行了系統(tǒng)性呈現，對于行業(yè)的健康發(fā)展將起到指導和推動作用,。

本屆峰會將起到一舉多得的效果。

此次峰會的一個重要環(huán)節(jié)是參觀游學寶豐酒業(yè)、胖東來超市,。

近年來,，行業(yè)掀起了一股清香熱，以汾酒為代表的清香型白酒發(fā)展勢頭迅猛,，帶動山西產區(qū)快速崛起,。在河南產區(qū)，寶豐作為清香型白酒前三強和中國十七大名酒之一,，表現亦十分突出：2021年,，銷售收入猛增120%；2022年,，整體營收增長超過50%,，省外市場首次突破7000萬元；2023年,，銷售增長21%,，整體業(yè)務營收增長35%。

寶豐為何能有如此亮眼的表現,？是什么樣的文化在支撐寶豐的發(fā)展,？山西的清香型白酒與河南的清香型白酒有何不同？酒類流通企業(yè)走進寶豐,，不僅能找到這些問題的答案,，更能對寶豐以及河南酒企加深了解，從而找到更多的合作機會,。

在河南,，還有一種現象不得不提——胖東來現象。胖東來超市扎根許昌,，卻能火遍全國,，成為整個流通領域特別是連鎖超市的標桿。

胖東來作為綜合性商業(yè)連鎖超市,，雖然與酒類連鎖超市有一定的區(qū)別,，但二者在經營理念、經營模式,、企業(yè)文化包括員工文化等多個方面仍有相通之處,。

借此峰會，參會者游學胖東來，可以切身感受胖東來的消費場景,，全面了解胖東來的內部管理經驗,，甚至包括貨品擺放、商品營銷,、供應鏈等經營細節(jié),，進而從中受到啟發(fā)。

綜合來看,，本屆峰會可謂亮點紛呈,，干貨滿滿，不僅與會者將從中受益,，中國酒類流通業(yè)新篇章亦將由此開啟。