當前白酒行業(yè)仍面臨諸多不確定性,，除頭部酒企增長強勁外,，大多中小企業(yè)仍在承受行業(yè)調(diào)整的巨大壓力，市場恢復乏力,。而貴州醬酒集團充分利用春節(jié),、春糖等節(jié)慶、活動高峰,，積極開展市場營銷和品牌活動,，實現(xiàn)較高水平增長。

尤其是在頭部企業(yè)和區(qū)域龍頭激烈競爭態(tài)勢中,，貴州醬酒集團仍能穩(wěn)中有升,，再次印證了其基本面的扎實基礎和增長動能的強勁。

█ 簽約客戶同比增長2.1倍

在發(fā)展節(jié)奏上,，貴州醬酒集團不疾不徐,、穩(wěn)扎穩(wěn)打，始終以長期主義思維做產(chǎn)品,、做品牌,、做市場，以過硬的產(chǎn)品力和品牌力贏得市場認可,。

2024年一季度取得“開門紅”,，也歸因于貴州醬酒集團在生產(chǎn)、品牌,、市場三個板塊工作的扎實推進,。

一是狠抓產(chǎn)能保障，夯實發(fā)展基礎,。

在基酒生產(chǎn)上,，貴州醬酒集團有序組織仁懷2個白酒生產(chǎn)基地開展基酒釀造，截至目前,，已累計儲酒上萬噸,；在灌裝包裝上，公司在南明區(qū)年產(chǎn)1噸的兩條成品酒灌裝包裝生產(chǎn)線均已建成投產(chǎn),。

2024年一季度,，貴州醬酒集團完成品酒灌裝生產(chǎn)2.9萬件，工業(yè)產(chǎn)值同比增長15%,。

二是聚焦品牌引領,，激活營銷動力。

2024春季糖酒會期間,，貴州醬酒集團以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和強勢推廣資源,，成為此次春糖會上的焦點之一。展位獨樹一幟的古箏演奏,、民族樂隊表演,，吸引大量觀眾看展。同時,，線上網(wǎng)絡達人,、抖音、微信等平臺推廣帶來近500萬曝光,，借助行業(yè)盛會,，集中放大品牌聲量。同時,，與中廣協(xié)聯(lián)合達成數(shù)億廣告合作,，全國百城從此開始，以年為單位持續(xù)推廣,。

此前,，中法建交60周年貴陽市中法交流活動上，法國友人品鑒“貴醬令·青醬根”產(chǎn)品后,，紛紛稱贊該款產(chǎn)品酒體爽口,、香味濃郁，表示“very good”,！通過產(chǎn)品品鑒,，讓國際友人對醬香型白酒有了一次直接的接觸,，對貴州醬酒的優(yōu)質(zhì)特點進行傳播。

近日,，貴州醬酒集團攜貴醬令·根系列,、貴醬令·令系列、貴醬令·醬系列,、貴醬令®貴州醬酒全系列產(chǎn)品亮相第33屆中國（鄭州）糖酒食品交易會,。“貴醬令”產(chǎn)品矩陣形式呈現(xiàn)，全系酒體供現(xiàn)場品鑒,，現(xiàn)場展示,、品鑒、酒體豐富,?？梢姡鋼碛凶銐虼蟮漠a(chǎn)能及老酒存量,。慕名而來的觀展嘉賓現(xiàn)場親鑒,，“酒體醇和、入口順爽,、醬香突出,、回味悠長”已成為“貴醬令”產(chǎn)品的標簽。

除了高頻舉辦營銷活動外,，貴州醬集團持續(xù)在機場,、高鐵站、公交車等省內(nèi)外核心區(qū)域進行推廣,，品牌形象在全國百余座城市全面展示,。同時，在線上抖音,、微信,、今日頭條等10余平臺及時與酒商、酒友互動,。全面構(gòu)建與消費者溝通交流的路徑,，讓品牌傳播成果更加深入地滲透到營銷的各個環(huán)節(jié)，不斷輸出場景化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，建立起高質(zhì)量的品牌傳播矩陣,。

三是完善營銷體系，拓展產(chǎn)品市場,。

貴州醬酒集團通過實施“線下渠道建設,、線上電商布局、文創(chuàng)IP打造,、開發(fā)產(chǎn)品定制,、盛世醬香封藏”五大營銷策略,，經(jīng)銷商簽約數(shù)和簽約金額均實現(xiàn)較大突破。

據(jù)了解,，2023年,，貴州醬酒集團全國經(jīng)銷商數(shù)量同比增長3.7倍，簽約金額同比增長6.9倍,。截至目前，集團已在山東,、河南,、陜西、四川,、江西,、江蘇、福建,、廣東,、云南、北京,、上海等地落子,。

最新數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度,，貴州醬酒集團累計簽約客戶同比增長2.1倍,。

可以看到，貴州醬酒集團作為貴州三大國有醬酒企業(yè),，憑借雄厚的產(chǎn)業(yè)實力和品牌影響力,，以及對市場的持續(xù)深耕，市場份額不斷擴大,，成為貴州醬酒企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中的樣本,。

█ 探索醬酒產(chǎn)銷的科技創(chuàng)新思路

2023年，醬酒市場洗牌加速,，例如醬酒貼牌開始批量性死亡,，醬酒市場產(chǎn)品亂象快速出清，醬酒企業(yè)快速分化,。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖看來，品牌化和集中化是醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路,，也是主流醬酒企業(yè)的唯一戰(zhàn)略選擇,。只有長期堅持打造品牌，長期專注于核心消費者培育,，才能解決企業(yè)的生死存亡和發(fā)展問題,。

作為貴陽市委,、市政府深入貫徹落實省委、省政府做大做強醬酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略部署和著力點,，貴州醬酒集團立足于世界醬香型白酒的發(fā)源地和主產(chǎn)區(qū),，通過組織、整合,、優(yōu)化白酒產(chǎn)業(yè),，在仁懷茅臺鎮(zhèn)并購優(yōu)秀酒企兩家，推動規(guī)劃年產(chǎn)能1萬兩千噸的400余畝白酒基地項目建設,，并在貴陽建成灌裝包裝產(chǎn)能1萬噸/年的生產(chǎn)線,，構(gòu)建原料端、生產(chǎn)端,、營銷端的全產(chǎn)業(yè)鏈,，用科學管控與匠心精神，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蜆藴驶?，出品的每一滴酒，都是高品質(zhì)堅守,。

據(jù)了解,，貴州醬酒集團已與多個科研院所簽約了戰(zhàn)略合作，多方位開展酒業(yè)研究,。與中國熱帶農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)產(chǎn)品加工所共同成立“多元化醬香型白酒產(chǎn)品研究實驗室”,；與貴州省輕工業(yè)科學研究所組建專家智庫；與中國移動簽訂“醬酒云”業(yè)務合作協(xié)議……

此外,，貴州醬酒集團也與貴州大學攜手,，圍繞白酒類生產(chǎn)技術(shù)的研究與創(chuàng)新，以及工藝提升和品質(zhì)提升等方面加強科研合作,，借助貴州大學釀酒專業(yè)團隊為貴州醬酒集團提供科學的指導和技術(shù)支持,，助力企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)突破和創(chuàng)新升級，努力開創(chuàng)“優(yōu)勢互補,、資源共享,、互惠雙贏、共同發(fā)展”的校企合作新局面,。

可以看到,，貴州醬酒集團深入踐行創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，不斷探索醬酒產(chǎn)銷的科技創(chuàng)新思路,。通過聯(lián)合多方專業(yè)機構(gòu),，深入探索用科技創(chuàng)新賦能醬酒生產(chǎn)及營銷，為酒體品質(zhì)的穩(wěn)定和提升，為企業(yè)的市場開拓,，提供了長期的技術(shù)支撐,。

作為國資平臺，貴州醬酒集團此舉也將賦能行業(yè),，為產(chǎn)業(yè)注入科創(chuàng)活力,，助力貴州酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

█ 厚植發(fā)展根基,，持續(xù)提升品質(zhì),、品牌

在中國白酒行業(yè)T9峰會上，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉研判,，2024年整個產(chǎn)業(yè)需求量增加是大概率,，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量下行將緩解，需求增長促使產(chǎn)銷增長將迎來轉(zhuǎn)折,，總需求量上升的同時，此消彼長主要看各酒種的努力程度,。

與此同時,，新的營銷體系將逐步完善，物流,、渠道,、終端、服務和數(shù)字化賦能將提升效率,。名酒全產(chǎn)品線競爭提速,，擠壓式增長加速產(chǎn)業(yè)分化，產(chǎn)業(yè)集中度進一步加劇,。

在此背景下,，白酒行業(yè)新增量時代也拉開了序幕。

貴州酒業(yè)始終保持著強勁的增長態(tài)勢,。數(shù)據(jù)顯示,，2024年一季度，貴州地區(qū)生產(chǎn)總值5178.81億元,，比上年同期增長5.5%,，增速比上年全年加快0.6%，其中白酒產(chǎn)業(yè)增長29.5%,。

貴州作為醬酒的主陣地,，以堅實的數(shù)據(jù)支撐著醬酒產(chǎn)業(yè)奔涌向前?？梢?，醬酒依然是白酒中具有成長性的品類這一邏輯始終未變，有觀點認為，未來十年里,，醬酒仍然是最佳賽道,，所有主流醬酒企業(yè)都有品牌化機會。

貴州醬酒集團篤定這一發(fā)展趨勢,，始終堅定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自信,。貴州醬酒集團方面表示，未來無論遇到什么困難和挑戰(zhàn),，將在品質(zhì),、品牌上持續(xù)提升，厚植發(fā)展根基,，行穩(wěn)致遠,。

一是產(chǎn)品品質(zhì)上，守正創(chuàng)新,，堅守傳統(tǒng)釀造工藝,，選用高品質(zhì)釀酒原料。同時,，依托科技創(chuàng)新,，用新技術(shù)改造，提升產(chǎn)品品質(zhì),，加強過程控制和質(zhì)量管理,。在品質(zhì)、口味,、口感上獲得消費者認同,，積極促進產(chǎn)業(yè)增長和生產(chǎn)力路徑發(fā)展。

二是品牌建設上,，挖掘品牌背景和陽明文化,，不斷豐富和完善品牌內(nèi)涵,。充分利用新媒體等多元渠道推廣集團“所知所行”，深度詮釋企業(yè)品牌文化和價值主張,，奮力打造具有行業(yè)競爭力和社會知名度的貴州醬酒集團品牌，把品牌文化軟實力轉(zhuǎn)化為推進高質(zhì)量發(fā)展的硬支撐,。