“全民健康跑”重塑品牌內(nèi)涵,，西鳳375五大戰(zhàn)略舉措追求長效發(fā)展
深度分銷,、直達(dá)終端,，與西安隨處可見的夜市緊密相連,。種種深入一線的舉措，成就了長盛不衰的大眾光瓶酒王者“西鳳375”,。
以往成績屬于過去的榮光,，在酒業(yè)強(qiáng)分化的大背景下、在消費(fèi)需求端發(fā)生巨變的形勢下,，又如何維護(hù)西鳳375基業(yè)長青,？
一場盛會適時給出了答案。
4月13日,，以“乘勢而上 共啟新篇”為主題的長宇酒業(yè)2023年度全國優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會在西安召開,。
陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委副書記、工會主席郭拴新,，陜西西鳳酒品牌運(yùn)營有限公司總經(jīng)理韓建科,，超級品牌理論首創(chuàng)者、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬,，陜西長宇酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陸紅梅等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、行業(yè)專家，以及來自全國各地的西鳳375酒經(jīng)銷商,、新聞媒體代表300余人齊聚,，共話西鳳375的基業(yè)長青之道。
據(jù)了解,，2023年西鳳375各項(xiàng)工作均取得了長足的進(jìn)步,，市場根基進(jìn)一步夯實(shí)。
▎陸紅梅
“2023年,，我們圍繞客戶關(guān)系,、品牌建設(shè)、市場滲透,、全國化進(jìn)程等幾個主要方面,，做了大量工作，有效提高了品牌的市場影響力,?！标兾鏖L宇酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陸紅梅表示,，375借力西鳳百億東風(fēng)，揚(yáng)帆起航,，為進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi),、提升品牌力奠定基礎(chǔ)。
一方面,，鞏固既有市場,；另一方面，375在在河南,、甘肅,、山東等重點(diǎn)市場，山西,、寧夏等潛力市場,，冀、鄂,、皖,、江浙等待拓市場中都取得了長足的進(jìn)步，西鳳375酒的全國化正在穩(wěn)步推進(jìn),。
陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委副書記,、工會主席郭拴新對西鳳375的成績予以肯定，他表示：“375布局省外市場的舉措,，為西鳳酒市場的進(jìn)一步拓展和西鳳品牌的發(fā)展壯大做出突出貢獻(xiàn),，西鳳375酒也一步步成為有口皆碑的西鳳名酒，成為西鳳家族當(dāng)中最具代表性,、不可復(fù)制的經(jīng)典,。”
超級品牌理論首創(chuàng)者,、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬則在會上作《大光瓶酒：中國名酒第二增長曲線—解讀大光瓶“海陸空”三體營銷》主題演講,。
▎田卓鵬
田卓鵬認(rèn)為，大光瓶市場未來將有望突破1500億規(guī)模,，同時將具備強(qiáng)競爭,、新酒客、線上線下一體化,、城市化等特征,。這對于有著老名酒品牌、好酒品質(zhì),、“375ml”自飲適度量,、高符號認(rèn)知、強(qiáng)渠道力等五大優(yōu)勢共存的西鳳375酒十分利好。
對西鳳375而言,，全國化的過程也是一個將品牌形象推廣至更多消費(fèi)者面前的難得機(jī)遇,，也是一個品牌形象與內(nèi)涵重新塑造、臻于完善的過程,。
那么如何在品牌重塑過程中注入新的基因,？如何將社會化熱點(diǎn)活動與品牌IP相鏈接？
對西鳳375而言,，所有花哨的舉措，都不如一場“全民健康跑”來的直接和深刻,。2023年,，西鳳酒成功舉辦第一屆“全民健康跑”，秉承健康化,、開放化,、全民參與的原則，這場旨在弘揚(yáng)“健康”理念的公開活動,，面向全體市民,，將諸多熱愛生活、追求健康的市民匯聚在一起,。
2024年3月13日上午,，在西安著名地標(biāo)“昆明池七夕公園”。由西鳳375主辦的第二屆“全民健康跑”正式開始,，隊(duì)列如長龍,、齊步向前，一派熱鬧景象中盡顯西鳳375的“健康力量”,！
陜西長宇酒業(yè)有限公司市場部經(jīng)理盧小龍表示,，西鳳375是面向大眾市場的光瓶名酒，它的成長在于盡可能多的消費(fèi)者基礎(chǔ),，因而在舉辦品牌推廣活動時,，公司緊緊抓住這一點(diǎn)——追求更多人的參與，追求持續(xù)而長久的品牌影響力,。
“健康,、適度的理念不僅適用于運(yùn)動，同樣也適用于飲酒,?！北R小龍表示，“全民健康跑”的活動非常成功,，在向廣大消費(fèi)者傳遞良好理念的同時,，也有效提升了西鳳375品牌的正向影響力，打破了以往酒業(yè)推廣活動局限于商家和少數(shù)意見領(lǐng)袖的固有模式，從而實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的“出圈”,。
據(jù)悉,，在成功舉辦兩屆“全民健康跑”的基礎(chǔ)上，長宇酒業(yè)未來將突破地域,，把“全民健康跑”帶到省外,，使其成為西鳳375的獨(dú)有標(biāo)簽，以全民健康的理念,、持續(xù)豐富西鳳375的品牌形象和內(nèi)涵,。
針對2024年度，西鳳375還將持續(xù)進(jìn)行營銷改革,，力求在五個方面實(shí)現(xiàn)突破,。
一是經(jīng)營戰(zhàn)略穩(wěn)堅(jiān)守，堅(jiān)持追求長期價值,，杜絕短視行為,，打造可持續(xù)性發(fā)展企業(yè)，同時緊跟西鳳集團(tuán)發(fā)展步伐,，加速推進(jìn)西鳳375酒中國名酒全國化進(jìn)程,。
二是夯基固本抓品質(zhì)，以終端網(wǎng)點(diǎn)品質(zhì)提升和終端網(wǎng)點(diǎn)有效開發(fā)為兩大重要抓手,，分別持續(xù)強(qiáng)化省內(nèi)和省外市場基礎(chǔ),。
三是動靜結(jié)合提氛圍，在動態(tài)推廣方面長宇酒業(yè)將繼續(xù)以夜市品鑒工作為核心,，通過“互動＋買贈＋品鑒”三效合一的方式,，提升產(chǎn)品認(rèn)知度以及曝光度，加強(qiáng)終端銷售信心,；在靜態(tài)展示方面,，2024年長宇酒業(yè)將開始執(zhí)行“形象店/形象街”打造工程，以終端店為目標(biāo),、以餐飲街區(qū)為核心,、以提升品牌氛圍感為目的，最終以“短期動態(tài)推廣+長期靜態(tài)展示”的形式,，形成動態(tài)勢能與靜態(tài)勢能,，激發(fā)品牌的影響力，從而促進(jìn)消費(fèi),。
四是聚焦C端強(qiáng)品牌,，以“美食＋美酒”場景內(nèi)容打造、“西鳳375酒全民健康跑”和提煉產(chǎn)品的核心理念為主要載體,，持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè),，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容升級,。同時，依托線下戶外廣告投放和線上自媒體矩陣打造,，以及借助行業(yè)媒體,、官方媒體等資源塑造西鳳375酒品牌形象，以此形成強(qiáng)大的品牌光環(huán),。
五是管理增效促發(fā)展,，今年長宇酒業(yè)將在費(fèi)用管理、客戶管理,、團(tuán)隊(duì)管理等層面進(jìn)行改革提升,，同時建立新員工培養(yǎng)體系、持續(xù)優(yōu)化晉升制度,、完善企業(yè)人才儲備制度,、開展多樣化PK活動和團(tuán)建活動，全面提升企業(yè)管理效能,，為西鳳375酒實(shí)現(xiàn)健康良性發(fā)展不斷匯聚力量。
