4月,，貴州杜康酒業(yè)分別與陜西,、湖北、湖南三家合作伙伴分別簽署了千萬(wàn)級(jí)戰(zhàn)略合作協(xié)議,，年銷(xiāo)售額超億元,。

在白酒行業(yè)日趨飽和的今天,，貴州杜康分別與三地市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴達(dá)成千萬(wàn)級(jí)簽約，猶如一場(chǎng)突如其來(lái)的風(fēng)暴,，于西北,、華中醬酒市場(chǎng)掀起驚濤?？梢哉f(shuō),，此次戰(zhàn)略簽約不僅讓貴州杜康與西北、兩湖合作伙伴在資源實(shí)力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿用嫘纬莎B加效應(yīng),，更形成了貴州杜康在西北,、華中地區(qū)布局謀篇的關(guān)鍵，標(biāo)志著貴州杜康醬酒全國(guó)化市場(chǎng)進(jìn)程加速推進(jìn),。

合作簽約背后,，顯露出貴州杜康怎樣的戰(zhàn)略打法？對(duì)于貴州杜康的市場(chǎng)布局具有怎樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義,？

█ 戰(zhàn)略支點(diǎn)千萬(wàn)級(jí)簽約,，醬酒發(fā)展型市場(chǎng)破局考量

首先，從市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)看,，西北市場(chǎng),，正成為醬酒的新興角逐場(chǎng)。據(jù)行業(yè)人士預(yù)測(cè),，陜西醬酒份額約占30-35億,，其中西安市場(chǎng)至少有50個(gè)醬酒品牌在競(jìng)爭(zhēng)。

華中地區(qū)人口密集,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，一直以來(lái)都是各大酒類品牌爭(zhēng)相布局的重點(diǎn)區(qū)域，白酒市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊,，高品質(zhì)白酒需求持續(xù)旺盛,。

行業(yè)專家表示，湖南市場(chǎng)開(kāi)放包容,，兼容并蓄,，酒企必爭(zhēng)之地，加上近幾年湖南市場(chǎng)醬酒的消費(fèi)氛圍越來(lái)越好,，是排在醬酒消費(fèi)大省第二梯隊(duì)前列的省份,。

據(jù)最新數(shù)據(jù),，2023年上半年湖北醬酒市場(chǎng)規(guī)模約為20億元左右，全年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)40億元,，較2022年增長(zhǎng)了一倍多,。西北地區(qū)及華中地區(qū)醬酒品類發(fā)展?jié)摿Γ@而易見(jiàn),。

此次貴州杜康通過(guò)與三家戰(zhàn)略合作伙伴達(dá)成千萬(wàn)級(jí)簽約,，得以迅速切入西北,、華中市場(chǎng),，搶占發(fā)展先機(jī)。

其次,，從資源整合的角度來(lái)看,，此次簽約可以實(shí)現(xiàn)貴州杜康與三大合作伙伴在西北、華中市場(chǎng)的資源共享,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。“酒祖杜康”作為中國(guó)歷史最悠久的白酒品牌之一,，天然擁有深厚的文化底蘊(yùn),，在市場(chǎng)上享有極高的認(rèn)知度和口碑。不僅為貴州杜康贏得了廣泛的消費(fèi)認(rèn)可度和忠誠(chéng)度,，更為其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供了有力支撐,。在醬酒領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)邏輯正從單一品類驅(qū)動(dòng)向“品牌、品質(zhì),、資本”多元價(jià)值驅(qū)動(dòng)演進(jìn)的背景下,，貴州杜康品牌、品質(zhì),、資本優(yōu)勢(shì)兼具，前景可期。據(jù)了解,，三家簽約客戶在區(qū)域市場(chǎng)均具備完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和豐富的市場(chǎng)資源,，實(shí)力雄厚。

通過(guò)緊密合作,，貴州杜康可以依托西北,、華中市場(chǎng)的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力,；同時(shí),，三家區(qū)域合作伙伴也可以借助貴州杜康的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。此次合作簽約,，無(wú)疑是強(qiáng)品類、強(qiáng)品牌與強(qiáng)渠道、強(qiáng)平臺(tái)的雙向賦能,，不僅利于實(shí)現(xiàn)協(xié)力共贏,，也為區(qū)域醬酒市場(chǎng)注入了新的活力和動(dòng)力，可以預(yù)見(jiàn)貴州杜康醬酒在華中市場(chǎng)強(qiáng)勁生長(zhǎng),，前景廣闊,。

█ 聚勢(shì)賦能：多重優(yōu)勢(shì)下的長(zhǎng)期主義共贏之道

貴州杜康與西北、兩湖市場(chǎng)合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略簽約,，是貴州杜康“共建,、共贏、共享”長(zhǎng)期主義發(fā)展理念的具體體現(xiàn),。從貴州杜康的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、功在長(zhǎng)期,，是其一以貫之的發(fā)展思路,。

產(chǎn)業(yè)布局層面，貴州杜康與茅臺(tái)鎮(zhèn)頭部企業(yè)國(guó)威集團(tuán)開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作,，以四萬(wàn)優(yōu)勢(shì)為原糧,、大曲、產(chǎn)能,、儲(chǔ)能護(hù)航,；同時(shí)，貴州杜康與仁懷市簽署《仁懷市杜康酒業(yè)5000噸醬酒生產(chǎn)項(xiàng)目投資協(xié)議》,，政企聯(lián)動(dòng)之下,，杜康醬酒生態(tài)工業(yè)園正式立項(xiàng)，貴州杜康的核心產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)建設(shè)進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn),。

產(chǎn)品品質(zhì)層面,，貴州杜康沿襲三十年嫡傳一脈相承的古法茅香技藝，具備赤水河原產(chǎn)地“水,、糧,、地、氣”自然資源優(yōu)勢(shì),；“三合土,、紫紅泥、中華石”釀造條件優(yōu)勢(shì),；高溫桑拿醇化老熟釀造工藝優(yōu)勢(shì),，全方位保障產(chǎn)品品質(zhì)。

2月,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)甘權(quán)等8位業(yè)內(nèi)專家對(duì)貴州杜康系列醬香型白酒進(jìn)行了專業(yè)品評(píng),，依托優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì),，貴州杜康醬酒產(chǎn)品獲得“微黃透明，醬香突出,，陳香幽雅,，醇厚豐滿，諸味協(xié)調(diào),，回味悠長(zhǎng),，空杯留香持久純正，大曲醬香風(fēng)格典型”的高度評(píng)價(jià),。

品牌價(jià)值層面,，“酒祖杜康”品牌，蘊(yùn)含著貴州杜康對(duì)于傳統(tǒng)釀造工藝的堅(jiān)守和傳承,。這種堅(jiān)守和傳承不僅體現(xiàn)在貴州杜康醬酒產(chǎn)品經(jīng)過(guò)百般打磨的超級(jí)品相塑造上,，也體現(xiàn)在貴州杜康別具一格的1+3+N產(chǎn)品戰(zhàn)略布局之上,。貴州杜康醬酒緊抓主線布局,，能夠充分滿足醬酒市場(chǎng)的差異化、多場(chǎng)景的消費(fèi)需求,，也有利于各地平臺(tái)因地制宜地開(kāi)展符合市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際的經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

品牌為魂,，價(jià)值賦能,，在當(dāng)今消費(fèi)者越來(lái)越注重醬酒產(chǎn)品品質(zhì)和文化內(nèi)涵的背景下，“杜康”品牌的經(jīng)典價(jià)值優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯,。

█ 品牌力場(chǎng)：杜康名酒復(fù)興的加速劑

構(gòu)筑產(chǎn)業(yè),、精耕品類、塑造產(chǎn)品,、揚(yáng)優(yōu)成勢(shì),、聚勢(shì)前行，構(gòu)成了貴州杜康行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵要素,。在此基礎(chǔ)上,，貴州杜康還將以內(nèi)容和體驗(yàn)為抓手，以“海陸空”三維傳播矩陣打造體驗(yàn)場(chǎng)景,，構(gòu)建品牌力場(chǎng),。

面向“B端”，貴州杜康以戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布會(huì)等大會(huì)“造事”,；以線上線下相結(jié)合的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)“造勢(shì)”；以“廠,、商,、端”一體化發(fā)展的優(yōu)質(zhì)模式“造市”,，面向全國(guó)，持續(xù)釋放品牌聲量,。

面向“C端”,，貴州杜康將以“專賣(mài)店+體驗(yàn)館+品鑒會(huì)+國(guó)廠游+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的多樣化形式，集中精力塑造多維場(chǎng)景,，讓產(chǎn)品感受具象化,、產(chǎn)品體驗(yàn)生動(dòng)化、產(chǎn)品服務(wù)專業(yè)化,，助力全國(guó)市場(chǎng)布局精細(xì)化運(yùn)營(yíng),、高質(zhì)量發(fā)展。

力場(chǎng)之內(nèi),，模式引領(lǐng),。據(jù)了解，貴州杜康以“三大模式”逐級(jí)打造區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總部,、省級(jí)平臺(tái),、核心經(jīng)銷(xiāo)商、體驗(yàn)館,、城市合伙人,，打造“一十百千萬(wàn)”裂變市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)矩陣，并以“一城一策,、順價(jià)模式,、共享倉(cāng)庫(kù)、授權(quán)經(jīng)營(yíng),、區(qū)域委員會(huì)”五大措施,，做到因地制宜、商端聯(lián)動(dòng),、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),、穩(wěn)定共贏。

可以說(shuō),，對(duì)于貴州杜康而言,，此次戰(zhàn)略簽約，正是其市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的一次成功實(shí)踐,，為其在華中地區(qū)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

展望未來(lái)，我們有理由相信,，貴州杜康將繼續(xù)深化市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,，與志同道合的伙伴一道，共同挖掘酒祖品牌在區(qū)域醬酒市場(chǎng)的多元價(jià)值,、發(fā)展?jié)撃?，助力杜康品牌加速?shí)現(xiàn)品牌復(fù)興,，在醬酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更加輝煌的成績(jī)。