4月，貴州杜康酒業(yè)分別與陜西,、湖北、湖南三家合作伙伴分別簽署了千萬級戰(zhàn)略合作協(xié)議,，年銷售額超億元。

在白酒行業(yè)日趨飽和的今天,，貴州杜康分別與三地市場戰(zhàn)略合作伙伴達成千萬級簽約,，猶如一場突如其來的風暴，于西北,、華中醬酒市場掀起驚濤?？梢哉f,，此次戰(zhàn)略簽約不僅讓貴州杜康與西北、兩湖合作伙伴在資源實力和市場發(fā)展?jié)摿用嫘纬莎B加效應,，更形成了貴州杜康在西北,、華中地區(qū)布局謀篇的關鍵，標志著貴州杜康醬酒全國化市場進程加速推進。

合作簽約背后,，顯露出貴州杜康怎樣的戰(zhàn)略打法,？對于貴州杜康的市場布局具有怎樣的長遠意義？

█ 戰(zhàn)略支點千萬級簽約,，醬酒發(fā)展型市場破局考量

首先,，從市場機遇來看，西北市場,，正成為醬酒的新興角逐場,。據(jù)行業(yè)人士預測，陜西醬酒份額約占30-35億,，其中西安市場至少有50個醬酒品牌在競爭,。

華中地區(qū)人口密集，經(jīng)濟發(fā)展迅速,，一直以來都是各大酒類品牌爭相布局的重點區(qū)域,，白酒市場發(fā)展空間廣闊，高品質白酒需求持續(xù)旺盛,。

行業(yè)專家表示,，湖南市場開放包容，兼容并蓄,，酒企必爭之地,，加上近幾年湖南市場醬酒的消費氛圍越來越好，是排在醬酒消費大省第二梯隊前列的省份,。

據(jù)最新數(shù)據(jù),，2023年上半年湖北醬酒市場規(guī)模約為20億元左右，全年市場規(guī)模達40億元,，較2022年增長了一倍多,。西北地區(qū)及華中地區(qū)醬酒品類發(fā)展?jié)摿Γ@而易見,。

此次貴州杜康通過與三家戰(zhàn)略合作伙伴達成千萬級簽約,，得以迅速切入西北、華中市場,，搶占發(fā)展先機,。

其次，從資源整合的角度來看,，此次簽約可以實現(xiàn)貴州杜康與三大合作伙伴在西北,、華中市場的資源共享、優(yōu)勢互補,?！熬谱娑趴怠弊鳛橹袊鴼v史最悠久的白酒品牌之一,，天然擁有深厚的文化底蘊，在市場上享有極高的認知度和口碑,。不僅為貴州杜康贏得了廣泛的消費認可度和忠誠度,，更為其在市場競爭中提供了有力支撐。在醬酒領域競爭邏輯正從單一品類驅動向“品牌,、品質,、資本”多元價值驅動演進的背景下，貴州杜康品牌,、品質,、資本優(yōu)勢兼具，前景可期,。據(jù)了解,，三家簽約客戶在區(qū)域市場均具備完善的銷售網(wǎng)絡和豐富的市場資源，實力雄厚,。

通過緊密合作,，貴州杜康可以依托西北、華中市場的戰(zhàn)略運營,，迅速擴大市場份額和品牌影響力,；同時，三家區(qū)域合作伙伴也可以借助貴州杜康的品牌認知度和產(chǎn)品優(yōu)勢,，提升自身的市場競爭力,。此次合作簽約，無疑是強品類,、強品牌與強渠道,、強平臺的雙向賦能，不僅利于實現(xiàn)協(xié)力共贏,，也為區(qū)域醬酒市場注入了新的活力和動力,，可以預見貴州杜康醬酒在華中市場強勁生長，前景廣闊,。

█ 聚勢賦能：多重優(yōu)勢下的長期主義共贏之道

貴州杜康與西北,、兩湖市場合作伙伴達成戰(zhàn)略簽約，是貴州杜康“共建,、共贏,、共享”長期主義發(fā)展理念的具體體現(xiàn)。從貴州杜康的發(fā)展進程來看,，強強聯(lián)合,、功在長期，是其一以貫之的發(fā)展思路,。

產(chǎn)業(yè)布局層面,，貴州杜康與茅臺鎮(zhèn)頭部企業(yè)國威集團開展深度戰(zhàn)略合作，以四萬優(yōu)勢為原糧,、大曲,、產(chǎn)能、儲能護航,；同時,，貴州杜康與仁懷市簽署《仁懷市杜康酒業(yè)5000噸醬酒生產(chǎn)項目投資協(xié)議》，政企聯(lián)動之下,，杜康醬酒生態(tài)工業(yè)園正式立項,，貴州杜康的核心產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)建設進程穩(wěn)步推進。

產(chǎn)品品質層面,，貴州杜康沿襲三十年嫡傳一脈相承的古法茅香技藝,，具備赤水河原產(chǎn)地“水、糧,、地,、氣”自然資源優(yōu)勢；“三合土,、紫紅泥,、中華石”釀造條件優(yōu)勢；高溫桑拿醇化老熟釀造工藝優(yōu)勢,，全方位保障產(chǎn)品品質,。

2月，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長甘權等8位業(yè)內(nèi)專家對貴州杜康系列醬香型白酒進行了專業(yè)品評,，依托優(yōu)良的產(chǎn)品品質,，貴州杜康醬酒產(chǎn)品獲得“微黃透明，醬香突出,，陳香幽雅,，醇厚豐滿，諸味協(xié)調,，回味悠長,，空杯留香持久純正，大曲醬香風格典型”的高度評價,。

品牌價值層面,，“酒祖杜康”品牌，蘊含著貴州杜康對于傳統(tǒng)釀造工藝的堅守和傳承,。這種堅守和傳承不僅體現(xiàn)在貴州杜康醬酒產(chǎn)品經(jīng)過百般打磨的超級品相塑造上,，也體現(xiàn)在貴州杜康別具一格的1+3+N產(chǎn)品戰(zhàn)略布局之上。貴州杜康醬酒緊抓主線布局,，能夠充分滿足醬酒市場的差異化,、多場景的消費需求,，也有利于各地平臺因地制宜地開展符合市場發(fā)展實際的經(jīng)營，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

品牌為魂,，價值賦能，在當今消費者越來越注重醬酒產(chǎn)品品質和文化內(nèi)涵的背景下,，“杜康”品牌的經(jīng)典價值優(yōu)勢愈發(fā)凸顯,。

█ 品牌力場：杜康名酒復興的加速劑

構筑產(chǎn)業(yè)、精耕品類,、塑造產(chǎn)品,、揚優(yōu)成勢、聚勢前行,，構成了貴州杜康行穩(wěn)致遠的關鍵要素,。在此基礎上，貴州杜康還將以內(nèi)容和體驗為抓手,，以“海陸空”三維傳播矩陣打造體驗場景,，構建品牌力場。

面向“B端”,，貴州杜康以戰(zhàn)略發(fā)布會,、經(jīng)銷商發(fā)布會等大會“造事”；以線上線下相結合的內(nèi)容營銷“造勢”,；以“廠,、商、端”一體化發(fā)展的優(yōu)質模式“造市”,，面向全國,，持續(xù)釋放品牌聲量。

面向“C端”,，貴州杜康將以“專賣店+體驗館+品鑒會+國廠游+會議營銷”的多樣化形式,，集中精力塑造多維場景，讓產(chǎn)品感受具象化,、產(chǎn)品體驗生動化,、產(chǎn)品服務專業(yè)化，助力全國市場布局精細化運營,、高質量發(fā)展,。

力場之內(nèi)，模式引領,。據(jù)了解,，貴州杜康以“三大模式”逐級打造區(qū)域市場運營總部、省級平臺、核心經(jīng)銷商,、體驗館,、城市合伙人，打造“一十百千萬”裂變市場網(wǎng)絡矩陣,，并以“一城一策,、順價模式,、共享倉庫,、授權經(jīng)營、區(qū)域委員會”五大措施,，做到因地制宜,、商端聯(lián)動、系統(tǒng)運營,、穩(wěn)定共贏,。

可以說，對于貴州杜康而言,，此次戰(zhàn)略簽約,，正是其市場運營模式的一次成功實踐，為其在華中地區(qū)的長期發(fā)展奠定了堅實基礎,。

展望未來,，我們有理由相信，貴州杜康將繼續(xù)深化市場發(fā)展戰(zhàn)略,，與志同道合的伙伴一道,，共同挖掘酒祖品牌在區(qū)域醬酒市場的多元價值、發(fā)展?jié)撃?，助力杜康品牌加速實現(xiàn)品牌復興,，在醬酒市場競爭中取得更加輝煌的成績。