3月16日，“仁懷醬香酒 攜手向未來”仁懷醬酒集團(tuán)經(jīng)銷商大會(huì)暨產(chǎn)品推介會(huì)在成都首座萬豪酒店舉行,。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光對(duì)中國(guó)酒業(yè)韌性增長(zhǎng)新趨勢(shì),、醬酒品類韌性成長(zhǎng)新機(jī)會(huì)進(jìn)行了分析解讀,。
楊光認(rèn)為，從宏觀上來看,，酒企酒商要持審慎樂觀的態(tài)度,，不審慎，不足以應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難局面,；不樂觀,，無以構(gòu)建未來最有利局勢(shì),。當(dāng)下要贏得生存,，未來要贏得發(fā)展。
從行業(yè)發(fā)展來看,，酒企酒商要理性從容，2024年會(huì)出現(xiàn)局部復(fù)蘇,，2025年將基本緩慢復(fù)蘇,，大利空基本出盡,，小常態(tài)已然到來。
2023年,，已經(jīng)有九家白酒企業(yè)超過了兩百億,，楊光認(rèn)為,，這說明行業(yè)充滿了活力,，“這些200億以上的企業(yè)都基本處理好了規(guī)模和結(jié)構(gòu)的問題，說明酒企在庫存,、規(guī)模和結(jié)構(gòu)這三者之間的平衡,，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵?！?/span>
從過去的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看,，當(dāng)下要堅(jiān)持做好價(jià)值輸出，品牌向上,；做好根據(jù)地建設(shè),，營(yíng)銷下沉。未來行業(yè)增速放緩,，但在消費(fèi)變遷的情況下,，仍出現(xiàn)了新的增量機(jī)會(huì)。
楊光用“高端美式繁榮,、大眾日式理性,、杠桿中國(guó)特色”形容當(dāng)下的白酒市場(chǎng)格局,，高端仍然是確定性市場(chǎng)；大眾日式理性市場(chǎng)的特點(diǎn)是講究性價(jià)比,、品價(jià)比，尤其是這一輪在100-300元價(jià)格帶的產(chǎn)品銷量在上升,；因地制宜,，把握機(jī)會(huì)的方法，就是杠桿中國(guó)特色,，即將極致的區(qū)域代表與地方特色融合,。總的來看,，50億以上企業(yè)必做高端,，200億以上的企業(yè)高端和大眾都要做。
從醬酒品牌來看,，五十億以上醬酒企業(yè)是行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn),，十億以上的醬酒企業(yè)仍然是行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
當(dāng)下,，醬酒品牌格局已經(jīng)形成了一超,、多強(qiáng)、多中,、眾精的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局,。頭部企業(yè)的引領(lǐng)力量不可替代，少強(qiáng)骨干力量基本穩(wěn)固,，十億以上的企業(yè)是最具確定性與成長(zhǎng)性的中堅(jiān)力量,。在“多中”“眾精”中，品牌間互為攻守,，座次,、格局的不斷變化將成為品類發(fā)展的新變量。
十億以上醬酒企業(yè)已經(jīng)完成了品牌的初步建設(shè),、完成了渠道的初步搭建,、完成了消費(fèi)者的初步認(rèn)知，擁有確定性發(fā)展機(jī)會(huì),。
在這樣的發(fā)展大背景下,，仁懷醬香酒具備四大關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素，有國(guó)企身份,，具備戰(zhàn)略張力和資源儲(chǔ)備調(diào)集能力,；有品牌基礎(chǔ)，即有消費(fèi)基礎(chǔ),；有營(yíng)銷組織,，更具終端競(jìng)爭(zhēng)力,；有重點(diǎn)市場(chǎng)，具備擴(kuò)張的確定性和長(zhǎng)期性,。
“綜上來看,，仁懷醬香酒是醬酒品類中為數(shù)不多具有成長(zhǎng)性和確定性機(jī)會(huì)的品牌?！睏罟鈴?qiáng)調(diào),。