3月16日,，“仁懷醬香酒 攜手向未來”仁懷醬酒集團經(jīng)銷商大會暨產(chǎn)品推介會在成都首座萬豪酒店舉行,。
活動現(xiàn)場，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光對中國酒業(yè)韌性增長新趨勢,、醬酒品類韌性成長新機會進行了分析解讀。
楊光認為,，從宏觀上來看,，酒企酒商要持審慎樂觀的態(tài)度，不審慎,，不足以應(yīng)對當前困難局面,；不樂觀，無以構(gòu)建未來最有利局勢,。當下要贏得生存,，未來要贏得發(fā)展。
從行業(yè)發(fā)展來看,，酒企酒商要理性從容,，2024年會出現(xiàn)局部復(fù)蘇，2025年將基本緩慢復(fù)蘇,，大利空基本出盡,，小常態(tài)已然到來。
2023年,，已經(jīng)有九家白酒企業(yè)超過了兩百億,，楊光認為，這說明行業(yè)充滿了活力，“這些200億以上的企業(yè)都基本處理好了規(guī)模和結(jié)構(gòu)的問題,，說明酒企在庫存,、規(guī)模和結(jié)構(gòu)這三者之間的平衡，是行業(yè)競爭的關(guān)鍵,?！?/span>
從過去的發(fā)展經(jīng)驗來看，當下要堅持做好價值輸出,，品牌向上,；做好根據(jù)地建設(shè)，營銷下沉,。未來行業(yè)增速放緩,，但在消費變遷的情況下，仍出現(xiàn)了新的增量機會,。
楊光用“高端美式繁榮,、大眾日式理性、杠桿中國特色”形容當下的白酒市場格局,，高端仍然是確定性市場,；大眾日式理性市場的特點是講究性價比、品價比,，尤其是這一輪在100-300元價格帶的產(chǎn)品銷量在上升,；因地制宜，把握機會的方法,，就是杠桿中國特色,，即將極致的區(qū)域代表與地方特色融合?？偟膩砜?，50億以上企業(yè)必做高端，200億以上的企業(yè)高端和大眾都要做,。
從醬酒品牌來看,，五十億以上醬酒企業(yè)是行業(yè)關(guān)注焦點，十億以上的醬酒企業(yè)仍然是行業(yè)發(fā)展的機會點,。
當下,，醬酒品牌格局已經(jīng)形成了一超、多強,、多中,、眾精的品牌競爭格局。頭部企業(yè)的引領(lǐng)力量不可替代,，少強骨干力量基本穩(wěn)固,，十億以上的企業(yè)是最具確定性與成長性的中堅力量,。在“多中”“眾精”中，品牌間互為攻守,，座次,、格局的不斷變化將成為品類發(fā)展的新變量。
十億以上醬酒企業(yè)已經(jīng)完成了品牌的初步建設(shè),、完成了渠道的初步搭建,、完成了消費者的初步認知，擁有確定性發(fā)展機會,。
在這樣的發(fā)展大背景下,，仁懷醬香酒具備四大關(guān)鍵競爭要素，有國企身份,，具備戰(zhàn)略張力和資源儲備調(diào)集能力,；有品牌基礎(chǔ)，即有消費基礎(chǔ),；有營銷組織,，更具終端競爭力；有重點市場,，具備擴張的確定性和長期性,。
“綜上來看,，仁懷醬香酒是醬酒品類中為數(shù)不多具有成長性和確定性機會的品牌,。”楊光強調(diào),。