3月16日,，“仁懷醬香酒 攜手向未來(lái)”仁懷醬酒集團(tuán)經(jīng)銷商大會(huì)暨產(chǎn)品推介會(huì)在成都首座萬(wàn)豪酒店舉行,。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光對(duì)中國(guó)酒業(yè)韌性增長(zhǎng)新趨勢(shì),、醬酒品類韌性成長(zhǎng)新機(jī)會(huì)進(jìn)行了分析解讀。
楊光認(rèn)為，從宏觀上來(lái)看，酒企酒商要持審慎樂(lè)觀的態(tài)度,，不審慎,，不足以應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難局面,；不樂(lè)觀，無(wú)以構(gòu)建未來(lái)最有利局勢(shì),。當(dāng)下要贏得生存,，未來(lái)要贏得發(fā)展。
從行業(yè)發(fā)展來(lái)看,，酒企酒商要理性從容,，2024年會(huì)出現(xiàn)局部復(fù)蘇，2025年將基本緩慢復(fù)蘇,，大利空基本出盡,，小常態(tài)已然到來(lái)。
2023年,，已經(jīng)有九家白酒企業(yè)超過(guò)了兩百億,，楊光認(rèn)為，這說(shuō)明行業(yè)充滿了活力,，“這些200億以上的企業(yè)都基本處理好了規(guī)模和結(jié)構(gòu)的問(wèn)題,，說(shuō)明酒企在庫(kù)存、規(guī)模和結(jié)構(gòu)這三者之間的平衡,，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。”
從過(guò)去的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，當(dāng)下要堅(jiān)持做好價(jià)值輸出,，品牌向上；做好根據(jù)地建設(shè)，營(yíng)銷下沉,。未來(lái)行業(yè)增速放緩,，但在消費(fèi)變遷的情況下，仍出現(xiàn)了新的增量機(jī)會(huì),。
楊光用“高端美式繁榮,、大眾日式理性、杠桿中國(guó)特色”形容當(dāng)下的白酒市場(chǎng)格局,，高端仍然是確定性市場(chǎng),；大眾日式理性市場(chǎng)的特點(diǎn)是講究性價(jià)比、品價(jià)比,，尤其是這一輪在100-300元價(jià)格帶的產(chǎn)品銷量在上升,；因地制宜，把握機(jī)會(huì)的方法,，就是杠桿中國(guó)特色,，即將極致的區(qū)域代表與地方特色融合?？偟膩?lái)看,，50億以上企業(yè)必做高端，200億以上的企業(yè)高端和大眾都要做,。
從醬酒品牌來(lái)看,，五十億以上醬酒企業(yè)是行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，十億以上的醬酒企業(yè)仍然是行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn),。
當(dāng)下,，醬酒品牌格局已經(jīng)形成了一超、多強(qiáng),、多中,、眾精的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。頭部企業(yè)的引領(lǐng)力量不可替代,，少?gòu)?qiáng)骨干力量基本穩(wěn)固,，十億以上的企業(yè)是最具確定性與成長(zhǎng)性的中堅(jiān)力量。在“多中”“眾精”中,，品牌間互為攻守,，座次、格局的不斷變化將成為品類發(fā)展的新變量,。
十億以上醬酒企業(yè)已經(jīng)完成了品牌的初步建設(shè),、完成了渠道的初步搭建、完成了消費(fèi)者的初步認(rèn)知,，擁有確定性發(fā)展機(jī)會(huì),。
在這樣的發(fā)展大背景下,，仁懷醬香酒具備四大關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素，有國(guó)企身份,，具備戰(zhàn)略張力和資源儲(chǔ)備調(diào)集能力,；有品牌基礎(chǔ)，即有消費(fèi)基礎(chǔ),；有營(yíng)銷組織,，更具終端競(jìng)爭(zhēng)力；有重點(diǎn)市場(chǎng),，具備擴(kuò)張的確定性和長(zhǎng)期性,。
“綜上來(lái)看，仁懷醬香酒是醬酒品類中為數(shù)不多具有成長(zhǎng)性和確定性機(jī)會(huì)的品牌,?！睏罟鈴?qiáng)調(diào)。