3月13日，勁牌公司第一屆二代經(jīng)銷商懇談會(huì)召開，來自全國(guó)各地的162名勁牌二代經(jīng)銷商齊聚大冶，共商勁牌事業(yè),。

這既是勁牌打造廠商共同體的一次成功實(shí)踐，也是行業(yè)內(nèi)首次二代經(jīng)銷商大會(huì),，從某種意義上說,，勁牌為行業(yè)重塑廠商關(guān)系打了一個(gè)樣。

此次會(huì)議最大的看點(diǎn),，在于“勁二代”們集體亮相,，盡展年輕一代經(jīng)銷商風(fēng)采。

有人從職場(chǎng)小白成長(zhǎng)為公司管理者,。來自江蘇無錫市場(chǎng)的孫華羚認(rèn)為,，自己在成長(zhǎng)中最大的收獲是“規(guī)矩”二字：“說到規(guī)矩，不得不提到我們的三個(gè)核心理念：公開,、公正,、公平的價(jià)值觀；自信,、誠(chéng)信,、堅(jiān)信的人才觀；專心,、用心,、恒心的行動(dòng)觀。這些理念在很大程度上是受勁牌公司‘正文化’的影響而產(chǎn)生的,?！?/span>

有人熟諳市場(chǎng)營(yíng)銷,，開發(fā)客戶自有一套。來自江蘇徐州市場(chǎng)的張炎表示,，經(jīng)銷商在任何時(shí)候都要緊跟公司步伐,，深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，堅(jiān)定開展一對(duì)多營(yíng)的工作,，吃透BC一體化營(yíng)銷的各項(xiàng)策略,，同時(shí)要結(jié)合地方市場(chǎng)特色人文、飲食文化,，對(duì)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位分析和計(jì)劃,，因地制宜地發(fā)揮市場(chǎng)策略。

有人已經(jīng)完成角色轉(zhuǎn)換,，挑起重任。在湖北襄陽(yáng)市場(chǎng)經(jīng)銷商楊文哲看來,，“二代接班人需要快速轉(zhuǎn)變角色,，扎根市場(chǎng)一線，深入市場(chǎng),，洞察市場(chǎng)變化,，敢于嘗試，敢于決策,，敢啃硬骨頭,，放低姿態(tài)，虛心求教,，不斷學(xué)習(xí),，終身學(xué)習(xí)?！?/span>

▎河南許昌“勁二代”牛文龍

有人秉持父輩創(chuàng)業(yè)精神,，對(duì)人生目標(biāo)有了更高追求。來自河南許昌市場(chǎng)的牛文龍表示：“人生在世,，生一日應(yīng)盡一日之勤,，勤勉敬業(yè)是立事之本，也是立人之本,。星光不負(fù)趕路人,，最是奮斗動(dòng)人心?！?/span>

有人深受勁牌文化影響,，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任。來自湖北黃陂市場(chǎng)的王暢坦言,，希望通過參與勁牌營(yíng)銷培訓(xùn)和鳳凰營(yíng)等活動(dòng),，成長(zhǎng)為更好的自己,。“展望未來,，我們應(yīng)繼續(xù)不忘初心和牢記使命,，傳承勁牌文化，應(yīng)與所有勁牌人一起,，積極履行社會(huì)責(zé)任,，服務(wù)社會(huì)，為‘小家大家’的共同發(fā)展而努力奮斗,！”

▎勁牌公司第一屆二代經(jīng)銷商懇談會(huì)

云酒頭條注意到,，與會(huì)“勁二代”都是勁牌培訓(xùn)班的學(xué)員。

2017年,，勁牌啟動(dòng)系統(tǒng)性開展經(jīng)銷商接班人培訓(xùn),，意在通過培訓(xùn)，讓“勁二代”系統(tǒng)了解認(rèn)識(shí)勁牌的正文化和價(jià)值觀,，提升個(gè)人能力和公司運(yùn)營(yíng)能力,，與勁牌建立世代傳承的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

為此,，勁牌制定了“二代經(jīng)銷商培養(yǎng)體系”,，主要以“理論學(xué)習(xí)+營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)”的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，以“實(shí)戰(zhàn)為主,、理論為輔”的原則進(jìn)行階梯性培養(yǎng),，通過理論學(xué)習(xí)、基層鍛煉,、車間實(shí)習(xí),、部門鍛煉以及市場(chǎng)之間的交叉學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員快速成長(zhǎng)為合格經(jīng)銷商,。

值得一提的是,，只有在培訓(xùn)之后通過答辯考核，“勁二代”才能正式“交接班”,，成為勁牌正式經(jīng)銷商,。

為此，勁牌持續(xù)關(guān)注“勁二代”的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，對(duì)其履職情況進(jìn)行跟進(jìn),、督促、指導(dǎo),、評(píng)估,、考核。截至目前,，該培訓(xùn)班已開展四期,，共培養(yǎng)155名“勁二代”,。

“勁二代”們走上舞臺(tái)，為勁牌帶來了新鮮血液,，勁牌同樣對(duì)此充滿期待,。

“我能感受到一代更比一代強(qiáng)，對(duì)勁牌事業(yè)的未來更充滿期待,，對(duì)新一代酒水商的未來更有信心,。”勁牌總裁王楠波期待緊握接力棒的“勁二代”們能夠“薪火相傳,，成為勁牌健康可持續(xù)事業(yè)的傳承者,，攜手見證百年勁牌的實(shí)現(xiàn)”。

百年勁牌,，既是勁牌人的奮斗目標(biāo),，也應(yīng)當(dāng)成為“勁二代”的追求，需要?jiǎng)排迫伺c“勁二代”攜手實(shí)現(xiàn),。

2023年,，是勁牌成立70周年。70年來,，勁牌人與經(jīng)銷商一起奮斗，經(jīng)歷了“艱苦創(chuàng)業(yè)期”“轉(zhuǎn)折探索期”“蓄力發(fā)展期”“轉(zhuǎn)型變革期”,。70年來,，勁牌由一家員工3人、每天只能產(chǎn)酒400斤,、固定資產(chǎn)4000多元的縣級(jí)酒廠,，成長(zhǎng)為中國(guó)露酒頭部品牌，躋身酒業(yè)第一方陣,。

對(duì)此,，王楠波表示：“勁牌能健康穩(wěn)健地走過70年，與廣大的經(jīng)銷商是密不可分的,，很多經(jīng)銷商與勁牌合作的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20年,、30年。對(duì)勁牌而言,，合作伙伴,、客戶、經(jīng)銷商就是勁牌的江山,。廠商同心,，其利斷金?！?/span>

也是在2023年,，勁牌總結(jié)提煉過去70年生存之道,，形成明確的生存觀——“做少做小、做專做精,、做強(qiáng)做久”,，成為勁牌文化四大核心要素之一，同步制定完成《勁牌可持續(xù)綱領(lǐng)》,，作為勁牌健康可持續(xù)的企業(yè)之魂,。

▎勁牌研究院“草本科技“實(shí)驗(yàn)室

在此指引下，勁牌正以“百年產(chǎn)品,、百年市場(chǎng),、百年品牌、百年企業(yè)”作為公司的不懈追求,，繼續(xù)聚焦保健酒,、草本白酒、中藥業(yè)三大主營(yíng)業(yè)務(wù),，繼續(xù)堅(jiān)定“健康,、科技、品質(zhì),、責(zé)任,、文化”五大戰(zhàn)略核心，保持戰(zhàn)略定力,，著力打造百年品牌,、百年企業(yè)。

未來三十年,，勁牌要實(shí)現(xiàn)百年企業(yè),，依然要充分發(fā)揮“廠商一體”的作用、續(xù)寫廠商關(guān)系新模式,。

勁牌董事長(zhǎng)吳少勛表示：“勁牌將與經(jīng)銷商共同面對(duì)新時(shí)期,、新挑戰(zhàn)，傳承艱苦奮斗的勁牌精神,，共同見證勁牌百年事業(yè)的實(shí)現(xiàn),。”

以“勁二代”接班為代表的經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè),，是勁牌打造廠商共同體的一個(gè)縮影,。

一直以來，經(jīng)銷商都是勁牌休戚與共的重要合作伙伴,，是勁牌“健康,、科技、品質(zhì)、責(zé)任”品牌內(nèi)涵的傳遞者,，與勁牌是利益共同體,、命運(yùn)共同體、責(zé)任共同體,。

▎勁牌保健酒,、草本白酒、中藥業(yè)部分產(chǎn)品

回顧酒業(yè)整個(gè)發(fā)展過程,，經(jīng)銷商功不可沒,。

上世紀(jì)90年代，通過大商模式和OEM模式,，名酒企業(yè)與酒商形成強(qiáng)大合力,，迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。

時(shí)至今日,，經(jīng)銷商仍然承擔(dān)著向下游輸出酒企產(chǎn)品和品牌文化的重要任務(wù),，另一方面也肩負(fù)著推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)的職責(zé)。

近年來,，行業(yè)和市場(chǎng)都有了明顯的變化,，新格局也對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商提出了新的要求,，廠商關(guān)系重塑顯得尤為重要,。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)表示，隨著酒業(yè)進(jìn)入以消費(fèi)為主導(dǎo),、以市場(chǎng)為核心的發(fā)展新階段,，酒類廠商關(guān)系將趨向共生、共優(yōu),、共強(qiáng)的平衡狀態(tài)。

王楠波認(rèn)為,，在新時(shí)代背景和當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，廠商雙方都要進(jìn)行變革、轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,?！拔覀兌家袑?shí)地踐行‘以用戶為中心’，我們都要接受新事物,、新方法,、新工具?！?/span>

▎勁牌公司總部

據(jù)悉,，勁牌自2019年就啟動(dòng)營(yíng)銷變革和轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持以用戶為中心，重新塑造勁牌營(yíng)銷新體系,，打造百年勁牌產(chǎn)品及品牌矩陣,，探索健康可持續(xù)的營(yíng)銷模式。

王楠波表示,，對(duì)于經(jīng)銷商而言,，過去傳統(tǒng)渠道的思維在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)終端等的沖擊下,，面臨更大的挑戰(zhàn),。電商渠道、新媒體,、自媒體,、直播帶貨等新的營(yíng)銷渠道價(jià)值和沖擊越來越明顯，給傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道帶來了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，老方法,、舊船票已經(jīng)到不了新彼岸。因此,，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，改變思維，擁抱變化,。

廠商關(guān)系的升級(jí)優(yōu)化,，既是未來酒業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，也對(duì)企業(yè),、經(jīng)銷商提出了更高的要求,。由此觀之，如何重塑廠商關(guān)系,，打造廠商共同體,，將是此次“勁二代”懇談會(huì)帶給行業(yè)的新思考。