3月13日,，勁牌公司第一屆二代經(jīng)銷商懇談會(huì)召開,，來自全國各地的162名勁牌二代經(jīng)銷商齊聚大冶,，共商勁牌事業(yè)。

這既是勁牌打造廠商共同體的一次成功實(shí)踐,，也是行業(yè)內(nèi)首次二代經(jīng)銷商大會(huì),，從某種意義上說，勁牌為行業(yè)重塑廠商關(guān)系打了一個(gè)樣,。

此次會(huì)議最大的看點(diǎn),，在于“勁二代”們集體亮相，盡展年輕一代經(jīng)銷商風(fēng)采,。

有人從職場小白成長為公司管理者,。來自江蘇無錫市場的孫華羚認(rèn)為，自己在成長中最大的收獲是“規(guī)矩”二字：“說到規(guī)矩,，不得不提到我們的三個(gè)核心理念：公開,、公正、公平的價(jià)值觀,；自信,、誠信、堅(jiān)信的人才觀,；專心,、用心、恒心的行動(dòng)觀,。這些理念在很大程度上是受勁牌公司‘正文化’的影響而產(chǎn)生的,。”

有人熟諳市場營銷,，開發(fā)客戶自有一套,。來自江蘇徐州市場的張炎表示，經(jīng)銷商在任何時(shí)候都要緊跟公司步伐,，深化營銷轉(zhuǎn)型,，堅(jiān)定開展一對多營的工作，吃透BC一體化營銷的各項(xiàng)策略,，同時(shí)要結(jié)合地方市場特色人文,、飲食文化，對數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位分析和計(jì)劃,，因地制宜地發(fā)揮市場策略。

有人已經(jīng)完成角色轉(zhuǎn)換，挑起重任,。在湖北襄陽市場經(jīng)銷商楊文哲看來,，“二代接班人需要快速轉(zhuǎn)變角色，扎根市場一線,，深入市場,，洞察市場變化，敢于嘗試,，敢于決策,，敢啃硬骨頭，放低姿態(tài),，虛心求教,，不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí),?！?/span>

▎河南許昌“勁二代”牛文龍

有人秉持父輩創(chuàng)業(yè)精神，對人生目標(biāo)有了更高追求,。來自河南許昌市場的牛文龍表示：“人生在世,，生一日應(yīng)盡一日之勤，勤勉敬業(yè)是立事之本,，也是立人之本,。星光不負(fù)趕路人，最是奮斗動(dòng)人心,?！?/span>

有人深受勁牌文化影響，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任,。來自湖北黃陂市場的王暢坦言,，希望通過參與勁牌營銷培訓(xùn)和鳳凰營等活動(dòng)，成長為更好的自己,?！罢雇磥恚覀儜?yīng)繼續(xù)不忘初心和牢記使命,，傳承勁牌文化,，應(yīng)與所有勁牌人一起，積極履行社會(huì)責(zé)任,，服務(wù)社會(huì),，為‘小家大家’的共同發(fā)展而努力奮斗！”

▎勁牌公司第一屆二代經(jīng)銷商懇談會(huì)

云酒頭條注意到,，與會(huì)“勁二代”都是勁牌培訓(xùn)班的學(xué)員,。

2017年，勁牌啟動(dòng)系統(tǒng)性開展經(jīng)銷商接班人培訓(xùn)，意在通過培訓(xùn),，讓“勁二代”系統(tǒng)了解認(rèn)識(shí)勁牌的正文化和價(jià)值觀,，提升個(gè)人能力和公司運(yùn)營能力，與勁牌建立世代傳承的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。

為此,，勁牌制定了“二代經(jīng)銷商培養(yǎng)體系”，主要以“理論學(xué)習(xí)+營銷實(shí)戰(zhàn)”的方式進(jìn)行設(shè)計(jì),，以“實(shí)戰(zhàn)為主,、理論為輔”的原則進(jìn)行階梯性培養(yǎng)，通過理論學(xué)習(xí),、基層鍛煉,、車間實(shí)習(xí)、部門鍛煉以及市場之間的交叉學(xué)習(xí),，幫助學(xué)員快速成長為合格經(jīng)銷商,。

值得一提的是，只有在培訓(xùn)之后通過答辯考核,，“勁二代”才能正式“交接班”,，成為勁牌正式經(jīng)銷商。

為此,，勁牌持續(xù)關(guān)注“勁二代”的成長和進(jìn)步,，對其履職情況進(jìn)行跟進(jìn)、督促,、指導(dǎo),、評估、考核,。截至目前,，該培訓(xùn)班已開展四期，共培養(yǎng)155名“勁二代”,。

“勁二代”們走上舞臺(tái),，為勁牌帶來了新鮮血液，勁牌同樣對此充滿期待,。

“我能感受到一代更比一代強(qiáng),，對勁牌事業(yè)的未來更充滿期待，對新一代酒水商的未來更有信心,?！眲排瓶偛猛蹰ㄆ诖o握接力棒的“勁二代”們能夠“薪火相傳，成為勁牌健康可持續(xù)事業(yè)的傳承者,，攜手見證百年勁牌的實(shí)現(xiàn)”,。

百年勁牌,，既是勁牌人的奮斗目標(biāo)，也應(yīng)當(dāng)成為“勁二代”的追求,，需要?jiǎng)排迫伺c“勁二代”攜手實(shí)現(xiàn),。

2023年,，是勁牌成立70周年,。70年來，勁牌人與經(jīng)銷商一起奮斗,，經(jīng)歷了“艱苦創(chuàng)業(yè)期”“轉(zhuǎn)折探索期”“蓄力發(fā)展期”“轉(zhuǎn)型變革期”,。70年來，勁牌由一家員工3人,、每天只能產(chǎn)酒400斤,、固定資產(chǎn)4000多元的縣級(jí)酒廠，成長為中國露酒頭部品牌,，躋身酒業(yè)第一方陣,。

對此，王楠波表示：“勁牌能健康穩(wěn)健地走過70年,，與廣大的經(jīng)銷商是密不可分的,，很多經(jīng)銷商與勁牌合作的時(shí)間長達(dá)20年、30年,。對勁牌而言,，合作伙伴、客戶,、經(jīng)銷商就是勁牌的江山,。廠商同心，其利斷金,?！?/span>

也是在2023年，勁牌總結(jié)提煉過去70年生存之道,，形成明確的生存觀——“做少做小,、做專做精、做強(qiáng)做久”,，成為勁牌文化四大核心要素之一,，同步制定完成《勁牌可持續(xù)綱領(lǐng)》，作為勁牌健康可持續(xù)的企業(yè)之魂,。

▎勁牌研究院“草本科技“實(shí)驗(yàn)室

在此指引下,，勁牌正以“百年產(chǎn)品、百年市場,、百年品牌,、百年企業(yè)”作為公司的不懈追求,，繼續(xù)聚焦保健酒、草本白酒,、中藥業(yè)三大主營業(yè)務(wù),，繼續(xù)堅(jiān)定“健康、科技,、品質(zhì),、責(zé)任、文化”五大戰(zhàn)略核心,，保持戰(zhàn)略定力,，著力打造百年品牌、百年企業(yè),。

未來三十年,，勁牌要實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)，依然要充分發(fā)揮“廠商一體”的作用,、續(xù)寫廠商關(guān)系新模式,。

勁牌董事長吳少勛表示：“勁牌將與經(jīng)銷商共同面對新時(shí)期、新挑戰(zhàn),，傳承艱苦奮斗的勁牌精神,，共同見證勁牌百年事業(yè)的實(shí)現(xiàn)?！?/span>

以“勁二代”接班為代表的經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè),，是勁牌打造廠商共同體的一個(gè)縮影。

一直以來,，經(jīng)銷商都是勁牌休戚與共的重要合作伙伴,，是勁牌“健康、科技,、品質(zhì),、責(zé)任”品牌內(nèi)涵的傳遞者，與勁牌是利益共同體,、命運(yùn)共同體,、責(zé)任共同體。

▎勁牌保健酒,、草本白酒,、中藥業(yè)部分產(chǎn)品

回顧酒業(yè)整個(gè)發(fā)展過程，經(jīng)銷商功不可沒,。

上世紀(jì)90年代,，通過大商模式和OEM模式，名酒企業(yè)與酒商形成強(qiáng)大合力,，迅速占領(lǐng)全國市場,。

時(shí)至今日,，經(jīng)銷商仍然承擔(dān)著向下游輸出酒企產(chǎn)品和品牌文化的重要任務(wù)，另一方面也肩負(fù)著推動(dòng)市場消費(fèi)的職責(zé),。

近年來,，行業(yè)和市場都有了明顯的變化，新格局也對企業(yè),、經(jīng)銷商提出了新的要求,，廠商關(guān)系重塑顯得尤為重要。

中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國表示,，隨著酒業(yè)進(jìn)入以消費(fèi)為主導(dǎo),、以市場為核心的發(fā)展新階段，酒類廠商關(guān)系將趨向共生,、共優(yōu)、共強(qiáng)的平衡狀態(tài),。

王楠波認(rèn)為,，在新時(shí)代背景和當(dāng)前競爭環(huán)境下，廠商雙方都要進(jìn)行變革,、轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,。“我們都要切實(shí)地踐行‘以用戶為中心’,，我們都要接受新事物,、新方法、新工具,?！?/span>

▎勁牌公司總部

據(jù)悉，勁牌自2019年就啟動(dòng)營銷變革和轉(zhuǎn)型,，堅(jiān)持以用戶為中心,，重新塑造勁牌營銷新體系，打造百年勁牌產(chǎn)品及品牌矩陣,，探索健康可持續(xù)的營銷模式,。

王楠波表示，對于經(jīng)銷商而言,，過去傳統(tǒng)渠道的思維在互聯(lián)網(wǎng),、手機(jī)終端等的沖擊下，面臨更大的挑戰(zhàn),。電商渠道,、新媒體、自媒體,、直播帶貨等新的營銷渠道價(jià)值和沖擊越來越明顯,，給傳統(tǒng)營銷渠道帶來了巨大的競爭壓力,，老方法、舊船票已經(jīng)到不了新彼岸,。因此,，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，改變思維,，擁抱變化,。

廠商關(guān)系的升級(jí)優(yōu)化，既是未來酒業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基礎(chǔ),，也對企業(yè),、經(jīng)銷商提出了更高的要求。由此觀之,，如何重塑廠商關(guān)系,，打造廠商共同體，將是此次“勁二代”懇談會(huì)帶給行業(yè)的新思考,。